格力销售团队考核方案

山东格力销售团队考核方案销售目标制定原则促进销售业绩的不断提高目标明确统一、销售方向一致目标具可实现性，且具挑战性均衡销售量的增长及利润的增长销售业绩考核指标考核项目大区经理区域总经理总经理助理区域经理导购员销售金额üüüü结卡销量üüüüü渠道建设üüü综合管理üü销售业绩考核指标比重考核项目大区经理区域总经理总经理助理区域经理导购员销售金额60%60%60%70%结卡销量15%20%30%30%100%渠道建设10%10%10%综合管理15%10%销售层级所负责区域及分管比重考核项目大区经理区域总经理总经理助理区域经理所挂职区域70%100%70%100%分管区域30%100%30%100%各项考核指标分类比重明细渠道建设经销商代理服务商专卖店乡镇经销商连锁合作20%20%25%25%10%综合管理工程管理工程基金假工程资料上交丢单率25%30%25%20%区域管理新品占比经营利润危机处理团队建设20%30%20%30%公司各部门对销售团队考核比重部门销售部市场部客服部财务部人资部占比65%15%10%5%5%销售团队奖金月考核明细表

大区经理区域总经理总经理助理区域经理奖金标准区域经理、总经理助理奖金标准为100%的基本工资分别为1200和1500元，区域总经理、大区经理的奖金标准为100%的基本工资(综合完成率超过150%时为90%，超过200%时为80%)考核指标比重销售金额60%销售金额60%销售金额60%销售金额70%

结卡销量15%结卡销量20%结卡销量30%结卡销量30%

渠道建设10%渠道建设10%渠道建设10%

综合管理15%综合管理10%

发放周期每月奖金起付点完成公司销售金额任务指标的70%以上综合奖金系数若70%≤综合完成率<100%，总奖金系数X0.9若120%≤综合完成率<150%，总奖金系数X0.9若100%≤综合完成率<120%，总奖金系数X1.2若150%≤综合完成率总奖金系数X0.8个人业绩表现需要改进X0.7需要改进X0.7需要改进X0.7需要改进X0.7表现合格X1.0表现合格X1.0表现合格X1.0表现合格X1.0表现优异X1.2表现优异X1.2表现优异X1.2表现优异X1.2奖金计算公式*奖金发放金额=月基本工资X奖金标准X总奖金系数X个人业绩表现*总奖金系数=∑（每个奖金指标的奖金系数X奖金指标比重）*个人业绩表现评分体系为：董事长销售部长大区经理区域总经理总经理助理区域经理，两个层级对下一个层级进行个人业绩表现进行评分销售奖金计算举例–区域经理(1)区域经理，月基本工资1200。上月零售销金额完成率65%，零售结卡完成率71%，综合完成68%。销售奖金：0 原因：两项考核指标综合完成率低于70%月度收入为：1200元销售奖金计算举例–区域经理(2)区域经理，月基本工资1200。上月销售金额完成率85%，结卡销售完成率88%，综合完成率为86%个人业绩表现为需要改进销售奖金： =1200X100%X{86.5%X0.9（奖金系数）}X70%（个人业绩表现为需要改进） =1200X100%X0.7785X70% =653.94月收入为：1200+653.94=1853.94元销售奖金计算算举例–区域域经理(3)区域经理，月月基本工资1200。上上月销售金额额完成率100%，结卡卡销售完成率率100%，，综合完成成率为100%个人业绩绩表现为需要要合格销售奖金：=1200X100%X{100%X1.2（（奖金系数））}X100%（个人人业绩表现为为合格）=1200X100%X1.2X100%=1440月收入为：1200+1440=2640销售奖金计算算举例–区域域经理(4)区域经理，月月基本工资1200。上上月销售金额额完成率120%，结卡卡任务完成率率120%，，综合完成成率120%，个人业绩绩表现为表现现优异销售奖金：=1200X100%X{120%X1.2（（奖金系数））}X120%（个人人业绩表现为为优异）=1200X100%X1.44X120%=2073.60月收入为：1200+2073.60=3273.6元淡旺季奖金及及年度总收入入预算以销售金额、、结卡销售综综合完成率100%计算算：淡季奖金月度奖金为1440X淡季7个个月=10080X30%=3024旺季奖金月度奖金为1440X旺季个5月=7200X30%=2160年度奖金为10080+7200=17280X30%=5184年度总收入工工资（1200X12）=14400+月月度奖金（1440X12）=17280+淡季奖金3024+旺旺季奖金2160+年年度奖金5184=42048区域经理年度度总收入为42048元元销售奖金计算算举例–总总经理助理理(1)总经理助理，，月基本工资资1500。。上月零售销销金额完成率率65%，零零售结卡完成成率71%，，综合完成68%。销售奖金：0原因：两项考考核指标综合合完成率低于于70%月度收入为：：1500元元销售奖金计算算举例–总经经理助理(2)总经理助理，，月基本工资资1500。。上月销售金金额完成率85%，结卡卡销售完成率率88%，，综合完成率率为86.5%个人业绩绩表现为需要要改进销售奖金：=1500X100%X{86.5%X0.9（奖金系系数）}X70%（个个人业绩表现现为需要改进进）=1500X100%X0.7785X70%=817.4月收入为：1500+817.4=2317.4元销售奖金计算算举例–总经经理助理(3)总经理助理，，月基本工资资1500。。上月销售金金额完成率100%，结结卡销售完成成率100%，综合完完成率为100%个人业业绩表现为合合格销售奖金：=1500X100%X{100%X1.2（（奖金系数））}X100%（个人人业绩表现为为合格）=1500X100%X1.2X100%=1800月收入为：1500+1800=3300元销售奖金计算算举例–总经经理助理(4)区域经理，月月基本工资1500。上上月销售金额额完成率120%，结卡卡任务完成率率120%，，综合完成成率120%，个人业绩绩表现为表现现优异销售奖金：=1500X100%X{120%X1.2（（奖金系数））}X120%（个人人业绩表现为为优异）=1500X100%X1.44X120%=2592月收入为：1500+2592=4092元淡旺季奖金及及年度总收入入预算以销售金额、、结卡销售综综合完成率100%计算算：淡季奖金月度奖金为1800X淡淡季7个月月=12600X30%=3780旺季奖金月度奖金为1800X旺季个5月=9000X30%=2700年度奖金为12600+9000=21600X30%=6480年度总收入工工资（1500X12）=18000+月月度奖金（1800X12）=21600+淡季奖金3780+旺旺季奖金2700+年年度奖金6480=52560总经理助理年年度总收入为为52560元大区经理月度度考核大区经理月度度考核指标及及薪资标准同同区域总经理理。挂职区域考核核占比70%，分管区域域考核占比30%考核指标为全全部销售考核核指标。总经理助理考考核月度考核指标标为：销售金金额、结卡销销量淡、旺季考核核指标为：销销售金额、结结卡销量、渠渠道建设年度考核指标标为：销售金金额、结卡销销量、渠道建建设、各部门流程及及时间规定每月25日为为截止日期，，每月28日日前上报销售售部汇总核对对，30日前前传财务、结结算中心核算算，次月3日日前回传销售售部，5日前前上报人资部部核算工资及及月度奖金。。谢谢大家！谢谢1月-2323:16:1423:1623:161月-231月-2323:1623:1623:16:141月-231月-2323:16:142023/1/523:16:149、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。23:16:1523:16:1523:161/5/202311:16:15PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。1月月-2323:16:1523:16Jan-2305-Jan-2312、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。23:16:1523:16:1523:16Thursday,January5,202313、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。1月-231月-2323:16:1523:16:15January5,202314、他乡生白发发，旧国见青青山。。05一月202311:16:15下午午23:16:151月-2315、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。一月2311:16下下午1月-2323:16January5,202316、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2023/1/523:16:1523:16:1505January202317、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。11:16:15下下午11:16下午23:16:151月-239、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。23:16:1523:16:1523:161/5/202311:16:15PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2323:16:1523:16Jan-2305-Jan-2312、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。23:16:1523:16:1523:16Thursday,January5,202313、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。1月-231月-2323:16:1523:16:15January5,202314、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。05一一月月202311:16:15下下午午23:16:151月-2315、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。一月月2311:16下下午午1月月-2323:16January5,202316、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2023/1/523:16:1523:16:1505January202317、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。11:16:15下下午11:16下下午23:16:151月-239、杨柳散散和风，，青山澹澹吾虑。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。23:16:1523:16:1523:161/5/202311:16:15PM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。1月-2323:16:1523:16Jan-2305-Jan-2312、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。23:16:1523:16:1523:16Thursday,January5,202313、知