新产品上市推广心得

新产品上市推广心得研究机构九月份发布的全球定价研究报告表明，72%的新产品上市都达不到预期的销售额。如果你的企业指望闪亮的新产品上市创造新年的高销售额，那么，市场营销的支持十分必要。为了使新产品上市取得最大的成功——让产品展示在正确的消费群面前，唤起他们的购买动机，合作伙伴和内部市场营销团队必须具备共同的规划蓝本。今天给大家来简单介绍下新产品上市过程的推广心得：1做好新产品上市的调查研究对消费者进行调查，并通过外部资源研究获得产品的市场需求信息。指出最可能的购买群体，以及消费者倾向做出购买决策的理由。在决定新产品上市的时间前，搞清楚行业内近期将要发布的可能影响新产品上市的重大事件，比如著名品牌的上线，或大型展销会，以及其他重大时事（例如选举日或皇室婚礼）。定义你的成功是什么。品牌意识、在线销售或新的零售商合作关系?你需要设定切合实际的目标。2创建新产品上市的相关材料无论潜在客户是视觉驱动还是数据驱动，你都需要向他们灌输营销信息，而这需要营销团队的支持。你的内部团队应该对最终的关键信息了如指掌，熟悉新闻发布，起草情况说明书、技术规格文件、评审指南，发布产品博客信息、视频资源、数字广告、高分辨率的产品图片和公司网站精美的欢迎页面。如果你的营销活动内容齐全，那么发布当天你传递给公众的信息将更富吸引力，并节省许多时间。3名人效应带动新产品上市为媒体提供先进的产品样本、采访访谈或上线前的网络视频小样，以获得专业的反馈和评价。你还可以利用YouTube网友和现有客户宣传你的产品。来自有影响力人物的产品正面体验，对产品报道和媒体访谈能够积极的作用。寻找在社交媒体上的名人，尤其是那些目标客户关注的大V，向他们提供早期的产品信息和试用产品。4新产品上市的前期广泛传播当你准备好将新闻向目标用户群分享的时候，组织整理所有的发布前活动。协调媒体联络者、名人以及营销媒介（新浪博客、爱奇艺、搜狐上的产品视频、新产品网页），与新产品发布会保持同步更新。在产品发布一周内，安排公关团队或合作机构与媒体进行个性化宣传，确保有第三方对产品进行宣传5新产品上市的阶段与粉丝接触不要忘记那些在产品上市前就一直支持你的人们。向他们发送定制邮件，介绍新产品的信息，附上简介视频。在产品的Facebook页面进行免费赠品活动，以增加社交媒体上的参与度，为产品造势。在所有的渠道使用互补的品牌图片，确保品牌一致性，吸引客户注意。6新产品上市的的进一步跟进不要让你的产品在首次发布后就失败。与感兴趣的媒体保持联系，获得与管理者或产品经理进行访谈的机会。与那些对产品有意见的人开展故障排除活动。通过一对以沟通与有影响力的名人保持持续的互动。通过邮件和社交媒体平台与现有客户保持持续的沟通。7寻求合作伙伴帮助新产品上市如果你的产品通过在线或实体店零售商合作伙伴销售在社交媒体和Facebook广告商标记这些销售渠道。这样你的粉丝就知道在何处购买产品了，同时你的合作伙伴也会对此营销举措持有谢意。8聆听客户需求当用户收到并使用你的产品后，通过社交媒体提供及时并准确的客户服务。确保社交媒体经理对产品有足够的了解，或者有专业人士能够帮助回答产品的相关问题。尤其对于刚刚上市的产品来说，糟糕的客户服务是一个严重的障碍。9衡量新产品上市成果找到现状与最初设定目标的差距。基于流量、链接和会话，谷歌分析可以提供有洞察力的信息，分析出哪些市场营销策略是有效的。你的合作伙伴也应该是讨论的一部分。10适当的夸耀通过尽可能多的渠道