某某摩托营销推广策划方案

佳美广告xx摩托营销推广策划

前言一、兵临城下—整合战役的出发点二、诸葛锦囊—五羊摩托的市场机会三、金五羊工程—营销立体战略四、海陆空大战—

金五羊工程的整合传播五、战报—

金五羊工程的效果评估目录

如何打造出一个更适合五羊摩托的、全新的、值得信赖的品牌形象？如何在竞争白炽化的目标市场攻成掠地，创造不菲的市场业绩？在豪爵、轻骑铃木、五羊本田等知名品牌围追堵截下，五羊摩托怎样独辟蹊径、突出重围？以一颗真诚的心，我们蝉精竭虑，日思夜想……前言一、兵临城下—整合战役的出发点

提升五羊摩托品牌形象的活力和美誉度

寻求营销网络的突破

加大五羊摩托售后服务力度

广告传播做到更有效、更促进销售

利用有限的资源与强大的对手竞争战役出发点二、诸葛锦囊—五羊摩托的市场机会行业内品牌、产品、服务等同质化现象十分严重，不断创新，就有可能脱颖而出。目标消费者由于地处二三级市场，重仁重义，容易被糖衣炮弹击倒。目标市场广东、广西、福建、浙江、江苏紧紧相连，便于服务和网络样板市场的建设，容易形成以点带面的联动效应。机会消费者对五羊-本田与五羊摩托的模糊价值认识以及五羊摩托本田发动机的使用，可以极大地增强经销商与消费者对五羊摩托的信心。十五周年可以让消费者和经销商充分感受五羊摩托的悠久历史、卓越成就、雄厚实力和金色未来，进一步增强消费者和经销商对五羊摩托的信心。机会

利用十五周年这一黄金契机，紧紧抓住我们发现的其它市场机遇，以整合的策略发动一场营销传播攻势，五羊摩托所面临的各种难题就会迎刃而解。我们将这场攻势命名为—金五羊工程。结论三、金五羊工程—营销立体战役提高售后后服务质量量提高知名名度和美誉度度完善分销销网络建设设金五羊工工程的战战略目标标三大目标标售后服务务金车网络十五周年金车巡展展网络工程服务工程实效促销销以十五周周年为契契机，以以金车巡巡展为主主线，服服务工程程、网络络工程和和实效促促销为辅辅线全面面展开。。金五羊工工程的策策划构想想來自....中国最大大的资料料库下载载“金”五羊羊工程内内涵利用五羊羊摩托十十五周年年这个契契机发动动旨在于于改善分分销网络络、售后后服务、、品牌美美誉度的的多个战战役，以以立体攻攻势进攻攻市场，，奏响一一曲广告告、公关关、促销销的共鸣鸣曲，希希望通过过该活动动把五羊羊摩托的的市场地地位带上上一个新新的台阶阶，为五五羊摩托托塑造出出一个金金色的未未来。金五羊工工程的策策略系统统五羊摩托托将与消消费者和和经销商商一起创创造和分分享美好的未未来成就梦想想，与你你分享推广主题题金五羊工工程的策策略系统统金车巡展展活动金色网络络工程金色服务务工程金色勋章章活动金色回报报工程产品通路服务促销内部激励励五大战役役相关活动动承载内容容金五羊工工程的策策略系统统金五羊工工程的策策略系统统1月份2月份3月份4月份5月份6月份7月份8月份9月份10月份11月份12月份金色服务工程金色网络工程金车巡展工程金色回报行动金色勋章行动“金”五羊羊工程的的推进计计划2002年“金”五羊羊工程的的推进模模式金五羊工工程的策策略系统统金车巡展展活动金色网络络工程金色服务务工程金色回报报行动金色勋章章行动以金车巡巡展作为为金五羊羊工程的的活动主主线，贯贯穿活动动始终，，并统领领其他四四个活动动消费者经销商四、海陆陆空大战战——金五羊工工程的整整合传播播（一）““金车巡巡展活动动”实施施计划金车巡展展活动的的战略思路路制造高潮潮，吸引引市场关关注点网络、、服务等等活动成成金一石三鸟鸟通过与经销商商进行活动推推广合作从而而加强厂商关关系通过巡展进行行服务宣传从从而树立品牌牌的服务新形形象通过活动提升升市场影响从从而并拉动销销售通过金车巡展展点出金五羊羊工程的其他他活动的含金金量。第一阶段第二阶段第三阶段亮相高潮收尾金车出炉金车巡展评选、展示金车巡展活动动的推广模式金车巡展活动动的利益支持点给经销商或消消费者带来的的利益活动内容给厂家带来的的利益重礼抽奖、赠送引起关注、建建立资料库（对消费者））购车优惠和和免费维修（对经销商））提高人气，，拉动销售金车巡展活动动引起市场关注注，提高品牌牌知名度美誉誉度提高店内人气气，拉动销售售金车陈列引起市场关注注，提高知名名度美誉度和和经销商忠诚诚金车出炉仪式式品牌知名度的的提高金车巡展活动动的活动内容举办金车的出炉仪式，邀请各大媒体以及各界名流参加实施记者问答会：向到会者介绍金车的情况并接受记者提问金车试乘：让与会记者和贵宾试乘金车，体验金车感受广州五羊总部地点金车出炉前的五羊辉煌展示：以录象和图片形式展示摩托车行业十五周年发展历程以及五羊摩托的辉煌历史活动内容重点：五羊摩托的辉煌历史、五羊金车出炉仪式及金车的意义方式：软文炒作动态宣传金车出炉：金车披红布开下生产线，在美女的陪伴下由贵司领导亲自揭开红布2002年5月时间A.金车出炉仪式式至尊享受金车试乘：活动的最后一天，从到会者中抽取五名幸运者，免费试乘金车摩托车试乘及优惠购车：具有驾驶执照的到会者只要填写表格一张就可以免费试车，活动期间购车实行一定优惠五大重点市场的重点城市地点香车美女金车展：举办金车展示，并邀请当地舞蹈团上台进行辣歌劲舞表演现场活动内容摩托车义诊服务：在活动期间进行摩托车的免费维修服务，仅收零配件的成本价2002年7月-10月时间金车巡展活动动的活动内容B.金车巡展及现现场活动金车巡展活动动的活动内容C.评选及展示重点：金车竞赛方式：宣传单动态宣传地点广西、湖南、湖北、河南、江苏、浙江区域先评选出5个最优秀的代理商，授予其一季度的金车使用权（每季度评选一次，标准为销量和销量进步）活动各代理商再评选出当月最佳经销商，给以其一月的金车店内展示权。2002年11月始时间连续十次获得得展示权的经经销商，金车车则归其所有有，此活动一直进行行到金车送完完为止。（二）金色服服务工程实施施计划淹没战略占据空隙地带带，与零散维维修点和有技技术的农民结结成利益联盟盟，并最终成成为五羊摩托托的特约维修修点，花小钱钱、办大事。。以快和方便对对付竞争对手手的大与正规规不与竞争对手手比服务行动动的规模、服服务网点的正正规，而是建建立快与方便便的服务特色色，而这更容容易征服用户户的心。金色服务工程程的战略思路路金五羊工程活活动的利益支支持点方便、实惠摩托车赤脚医生服务质量提升更方便、更快孔明借箭服务网点增加给消费者带来的利益活动内容给厂家带来的利益时间2002年7-11月主题互动、互联区域湖南、河南内容与经销商一起在每个村建立起一个五羊摩托特约维修点，给其提供店头牌、宣传单、工衣等物品，并举办维修培训班，维修五羊摩托达到一定数量者，给以奖励。动态宣传宣传重点：五羊摩托的实力和诚意，以及带给合作者的好处。媒介配合：地方电视台和宣传单。金色服务工程程的活动内容容A.孔明借箭行动动—零散维修网点点的培训和收收编时间2002年8月和10月主题有五羊、就有方便区域湖南、河南内容由各地业务人员和经销商组织售后服务人员和特约维修点人员深入乡镇为用户免费维修、咨询秋收之前可进行一次大的维修服务活动动态宣传宣传重点：方便和金色服务工程媒介配合：宣传单和现场横幅金色服务工程程的活动内容容B.摩托车赤脚医医生巡回服务务活动（三）、金色色网络工程实实施计划提升经营含金金量（经销商商综合经营水水平）名利结合，名名即是利，，沟通亦是利利不与竞争对手手比网络的大大和广，而是是比谁的含金金量高。抓住经销商唯唯利是图的本本性，不断以以名与利吸引引之、拉拢之之，并通过赋赋予经销商沟沟通的特权，，从而达到提提高经销商忠忠诚度的目的的。金色网络工程程的战略思路金色网络工程程的利益支持点给经销商带来来的利益活动内容给厂家带来的的利益在名誉上得到到的满足五羊“政协””提高经销商忠忠诚度经销店人气的的提升带来的的收益沟通权利的获获取推动经营、增增加利润五羊世界杯经销商积极性性的提高高速公路市场信息更加加畅通金店工程售点质量的提提高时间2002年5-6月区域广西、湖南、湖北、河南、江苏内容共创建40个金店，造成明星效应，形成样板市场，带动整个网络良性联动。运用店头牌、店内外POP、灯箱、标准话术、简明报表等手段打造，实行精耕细作。各地上报（店名、项目、尺寸等），设计制作，施工并评估。动态宣传宣传重点：五羊摩托的信心和带给经销商的利益宣传手段：企业公函和销售人员口头宣传金色网络工程程的活动内容A.金店工程1时间2002年7—8月区域湖南、湖北、广西、河南内容编辑五羊摩托50问，由业务员发给经销商营业员。区域经理和业务员定期到各售点测验营业员，每次五个问题，全答对者给以奖品，未答对者给以纪念品。将业务员集中到代理商处进行培训。动态宣传宣传重点：五羊摩托的信心和带给经销商的利益宣传手段：企业公函和销售人员口头宣传金色网络工程程的活动内容B.金店工程2时间2002年6月始，长期设立区域五羊摩托总部内容设立总经理热线电话。经销商可直接通过热线电话与总经理沟通。每月设立经销商电话办公日，公司主要领导均参加。动态宣传重点：五羊摩托对经销商的重视和带给的权利方式：企业通知、业务员宣传和软文。金色网络工程程的活动内容C.信息高速公路路建设时间2002年6月始，长期设立区域各区域市场内容成立五羊摩托营销战略研究所。聘请部分经销商为营销顾问，发给聘书和精美名片。每年召开一次研讨会，邀请其参加。动态宣传重点：五羊摩托的金色未来和对经销商的重视。方式：信函和区域经理的宣传和软文。金色网络工程程的活动内容D.成立五羊“政政协”时间2002年10—12月主题力争十连冠区域广东、广西、湖南、湖北、河南、河北、江苏、浙江内容竞赛标准：每月销量最大、每月销量进步最大，各占6成和4成。获奖名额：先评出五个最佳代理商，再由代理商评出最佳经销商一名。奖励标准：金车展示权，如连续十次夺得，则金车永久归其所有。动态宣传重点：金摩托车和其带给经销商的利益。方式：促销海报、单张和软文。金色网络工程程的活动内容E.“五羊杯”经销销商竞赛（四）金色回回报行动实施施计划借力打力，借借势造势诱之以利，动动之以情迂回前进，紧紧扣主题以庆祝五羊摩摩托十五周年年作为促销的由头进攻攻市场在促销中给予予消费者实在在的优惠，并在活动中处处处体现五羊羊摩托为民着想服务形形象活动分阶段进进行，各阶段段侧重不同，但都围绕绕庆十五周年年庆典和服务于民两个个主题展开金色回报行动动的战略思路金色回报行动动的利益支持点情感和实用的的礼品十五周年真情情回报密切关联十五五周年庆典；；吸引人气，扩扩大市场影响响礼品可以现场场兑换，回报报看得见；以手机做奖品品比较是实用用五羊摩托淘金金记能吸引试用，，拉动销售；；易操作，花费费少给消费者带来来的利益点活动内容给厂带来的利利益点金色回报行动动的活动内容时间2002年8月20—10月20区域广西、湖南、河南、浙江执行奖品随车发放到各经销商，由经销商执行，并由经销商自己负担抽奖赠品费用活动内容第一层淘金：活动期间，消费者购买五羊摩托任一款，均可获赠头盔或雨衣第二层淘金：消费者同时可获刮刮卡一张，有机会获取手机、电脑、免费购车等大奖。动态宣传重点：五羊摩托的优惠行动方式：电视、海报等地方媒体A.五羊摩托淘金金记金色回报行动动的活动内容时间2002年12月区域湖南、湖北、广西、浙江活动内容活动期间购五羊摩托可获赠五十元的大礼包一个，共1000个，费用由五羊摩托和代理商承担。动态宣传重点：五羊摩托的优惠行动方式：电视、海报等地方媒体B.十五周年、真真情回报（五）金勋章章行动实施计计划以颁奖昭示完完美结局以勋章激内驱驱外通过颁奖对过过去所做工作作进行总结通过颁奖对过过去的工作进进行肯定通过颁奖给金金五羊工程划划上一个完美美句号金色勋章是一一种肯定，是是对系统内做做出突出贡献献者的肯定金色勋章是一一个目标，通通过金色勋章章给员工以及及经销商树立立学习榜样金色勋章是一一种期望，希希望五羊员工工和经销商再再接再厉，为为五羊摩托的的发展再创辉辉煌金色勋章行动动的战略思路金色勋章行动动的利益支持点（对员工）终终身荣誉以及及经济收入（对经销商））荣誉和由此此带来的长期期合作优惠金色勋章颁奖奖仪式增强员工的内内部凝聚力；；提高经销商积积极性给内部员工或或经销商带来来的利益点活动内容给厂带来的利利益点金色勋章行动动的活动内容时间2002年12月地点广州五羊摩托总部活动内容奖项设置：对内从市场开拓、技术开发、售后服务和企业管理等方面，对外从经销商对五羊摩托的市场开发方面分别设置五羊金勋章，对做出突出贡献者给予奖励十五周年庆典以及授勋大会：举办盛大酒会，邀请集团领导、广州市委领导、五羊摩托历任形象代言人和五羊摩托重点经销商参加，在会上宣布获奖名单并当场颁奖动态宣传重点：五羊摩托重奖突出贡献者、五羊摩托与经销商的良好合作关系等方式：电视广告和软文炒作五、战报—金五羊工程的的效果预测在重点区域将将成为知名品品牌，美誉度度、品牌形象象将得到提升升将出现一批明明星终端，建建出一个样板板市场，以点点带面并辐射射周边地区，，吸引新的经经销商和新的的市场加入五五羊摩托阵营营售后服务的局局面将得到根根本提高广告传播不再再混乱、盲目目，而是更有有针对性，收收入和产出将将形成良性循循环市场占有率和和经营业绩将将大幅提高效果预预测将五羊摩托的的每个省级市市场作为一个个基本单元市市场，为其建建立一份专门门的市场档案案。广告效果的评评估在一个销销售周期（销销售旺季或企企业自定时间间）结束后，，以省级市场场为单位进行行评估的手段为为市场调研，，即在销售周周期结束后，，立即对各单单元市场进行行调研，以检检验在刚刚结结束的销售周周期时，五羊羊摩托在该单单元市场的广广告投放、营营销主攻方向向、经销商工工作策略以及及消费者工作作策略等诸方方面的成效如如何，阐述市市场存在的不不足及做得好好的地方，并并最终形成广广告效果分析析报告评估计计划该报告全面而而透彻，将用用一定的量化化指标来说明明问题，如销销售额、广告告投入额、经经销商状况、、部分终端售售点的走访记记录及消费者者的走访记录录、销售员日日常作记录以以及广告投放放记录等，最最终得出此单单元市场在上上一销售周期期运行的整体体态势，并归归入其市场档档案在新的销售周周期到来之前前，依据市场场调查所得出出的分析结果果，对广告策策略进行完善善、发展与再再制订，对市市场调查中所所发现的各类类问题提出详详细解决方案案，形成新的的销售周期的的广告策略和和广告实施方方案。如此周周而复始，使使五羊摩托走走上一条良性性循环之路为使广告执行行到位，佳美美将为五羊摩摩托建立一套套完整的广告告监测系统，，并由佳美和和五羊摩托各各地销售人员员负责实施评估计计划谢谢！！1在企业内内部，只只有成本本。21世纪，没没有危机机感是最最大的危危机。如果有一一个项目目，首先先要考虑虑有没有有人来做做。如果没有有人做，，就要放放弃，这这是一个个必要条条件。20世纪是生生产率的的世纪，，21世纪是质质量的世世纪，质质量是和和平占领领市场最最有效的的武器。。把一件简简单的事事做好就就不简单单，把每每一件平平凡的事事做好就就不平凡凡。自古以来的的伟人，大大多是抱着着不屈不挠挠的精神，，从逆境中中挣扎奋斗斗过来的。。05-1月月-2322:521月-23科学学技技术术的的进进步步将将会会给给人人们们的的生生活活带带来来巨巨大大的的影影响响，，而而人人们们要要不不断断适适应应这这种种时时代代的的变变化化，，而而不不要要坐坐等等未未来来，，失失去去自自我我发发展展的的良良好好机机2023/1/5会。。2023/1/522:52:46不只只奖奖励励成成功功，，而而且且奖奖励励失失败败。。一个个人人想想要要成成功功，，就就要要学学会会在在机机遇遇从从头头顶顶上上飞飞过过时时跳跳起起来来抓抓住住它它。。这这样样逮逮到到机机遇遇的的机机会会就就会会增增大大。。22:52:4622:521月月-23公平平不不是是总总存存在在的的，，在在生生活活学学习习的的各各个个方方面面总总有有一一些些不不能能如如意意的的地地方方。。但但只只要要适适应应它它，，并并坚坚持持到到底底，，总总能能收收到到意意想想不不到到的的成成效效。。花费数百百元买一一本书，，便可以以获得别别人的智智慧经验验。然而而，如果果你全盘盘模仿，，不加思思考，那那有时就就会画虎虎不成反反类犬。。不能搞平平均主义义，平均均主义惩惩罚表现现好的，，鼓励表表现差的的，得来来的只是是一支坏坏的职工工队伍。。1月-2322:52利人为利利已的根根基，商商业经营营上老是是为自己己着想，，而不顾顾及到他他人，利利也就可可能随之之“飞””了。管理就是是把复杂杂的问题题简单化化，把混混乱的事事情规范范化。质量等等于利利润。。1月-2322:5222:52:47失败并并非坏坏事，，一次次失败败能教教会你你许多多，甚甚至比比你大大学里里所学学的还还有用用。喷泉的的高度度不会会超过过它的的源头头;一个人人的事事业也也是这这样，，他的的成就就绝不不会超超过自自己的的信念念。05-1月月-23机会并并不会会自动动地转转化为为钞票票只花一一元钱钱的顾顾客，，比花花一百百元的的顾客客，对对生意意的兴兴隆更更具有有根本本性的的影响响力。。22:52:4719:111月-23做事，不止止是人家要要我做才做做，而是人人家没要我我做也争着着去做。这这样，才做做得有趣味味，也就会会有收获。。1月-231月-23战略越精炼炼，就越容容易被彻底底地执行。。他之所以为为自己所领领导的微软软而感到自自豪，是因因为在这个个团体中聚聚集了一大大批与他一一样热爱微微软事业的的人。2023/1/522:52:47一个成功的的决策，等等于90%的信息加上上10%的直觉。我们并不鄙弃弃一切有恶习习的人，但我我们鄙弃一点点美德都没有有的人。1月-2322:5222:52:471月-231月-2322:521月-2322:5222:52:4722:52:47在市场竞争的的条件下，首首先是员工素素质的竞争。。建立自信的最最快最确实的的方法，就是是去做你害怕怕的事，直到到你获得成功功的经验。管理不是独裁裁，一个家公公司的最高管管理阶层必须须有能力领导导和管理员工工。在没没出出现现不不同同意意见见之之前前，，不不做做出出任任何何决决策策。。10:52:47下下午午1月月-23细节节的的不不等等式式意意味味着着1%的错错误误会会导导致致100%的错错误误。。第一一，，不不许许说说竞竞争争对对手手的的坏坏话话；；第第二二，，不不许许说说竞竞争争对对手手的的坏坏话话；；第第三三，，还还是是不不许许说说竞竞争争对对手手的的坏坏话话。。加强强用用水水设设备备管管理理，，堵堵塞塞水水的的跑跑冒冒滴滴漏漏！！我今今天天就就要要打打败败你你，，我我不不睡睡觉觉也也要要打打败败你你，，这这是是我我们们的的文文化化。。今后后的的世世界界，，并并不不是是以以武武力力统统治治，，而而是是以以创创意意支支配配。。省钱钱就就是是挣挣钱钱。。10:52下下午午2023/1/522:52失败败是是成成大大事事者者之之母母。。创新新就就是是创创造造一一种种资资源源。。幸运运之之神神会会光光顾顾世世界界上上的的每每一一个个人人，，但但如如果果她她发发现现这这个个人人并并没没有有准准备备好好要要迎迎接接她她时时，，她她就就会会从从大大门门里里走走进进来来，，然然后后从从窗窗子子里里飞飞出出去去。。一个个有有信信念念者者所所开开发发出出的的力力量量，，大大于于99个只只有有兴兴趣趣者者。。产品质量量是生产产出来的的，不是是检验出出来的。。2023/1/522:52:47将合适的的人请上上车，不不合适的的人请下下车。2023/1/522:52:47授权并信信任才是是有效的的授权之之道。领导者是是能够将将一群人人带到他他们自认认为去不不了的地地方的人人。谢谢各位位！9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。22:52:4722:52:4722:521/5/202310:52:47PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。1月-2322:52:4722:52Jan-2305-Jan-2312、故人江海别别，几度隔山山川。。22:52:4722:52:4722:52Thursday,January5,202313、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。1月月-231月月-2322:52:4722:52:47January5,202314、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。05一一月月202310:52:47下下午午22:52:471月-2315、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。一月2310:52下午1月-2322:52January5,202316、行动出成成果，工作作出财富。。。2023/1/522:52:4722:52:4705January202317、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。10:52:47下下午10:52下下午22:52:471月-239、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。1月-231月-23Thursday,January5,202310、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。22:52:4722:52:4722:521/5/202310:52:47PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。1月-2322:52:4722:52Jan-2305-Jan-2312、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。22:52:4722:52:4722:52Thursday,January5,202313、不不知知香香积积寺寺，，数数里里入入云云峰