房地产销售管理系统流程与表格工具

实用标准文档销售管理流程与表格工具市场营销完整流程___________________________________________________________2年度经营计划制订流程_______________________________________________________3销售计划管理流程___________________________________________________________4项目定价流程_______________________________________________________________5销售价格管理流程___________________________________________________________7项目的宣传推广流程_________________________________________________________8销售日报流程______________________________________________________________10销售周（月）报流程________________________________________________________11产品市场性分析表__________________________________________________________12产品定价分析表___________________________________________________________13产品售价表_______________________________________________________________14楼盘售价计算表___________________________________________________________15楼盘销售计划表___________________________________________________________16促销活动计划表___________________________________________________________17促销成本分析表___________________________________________________________18销售预算计划表___________________________________________________________19广告费用分析表___________________________________________________________20客户销售收款状况分析表___________________________________________________21客户增减分析表___________________________________________________________22历年销售业绩比较表_______________________________________________________2321每日销售报表 _____________________________________________________________ 25销售员实绩综合月报表_____________________________________________________26月份销售实绩统计表_______________________________________________________27月份经营利益检核表_______________________________________________________28潜在客户追踪表___________________________________________________________29负面情报分析?改善表_____________________________________________________30文案大全实用标准文档1.市场营销完整流程品牌的内涵、实力、信誉、质销售小组公司可根据实际情况决定销售小组的组织大量、服务、竞争力小，并可根据建设项目的情况决定是否聘请专业的销售代理公司广告宣传报纸、电视及其他宣传媒体、销售代理公司选择调查结果及时反馈策划部，并市场调查的主要内容：现时房地产市场同类功向决策层建议是否调整功能用能房产的售价、租赁价、市场的供需情况，未房比例及装修标准市场调查来及现时市场的需求，项目功能用房的比例，装修标准等策划的内容：项目销售许可证的取得，建议售价、及价格调销售策划整时机、销售推出时机、间隔公司决策层根据销售策划报告及掌握的市场情况，广泛听取策划部门有关项目策划、成本售价的确定及有关方面的意见，决定售价及推出时机等取得《售楼许可证》开盘仪式，意在宣传市场试探推出少量单元按定价试探市场反应，并及时做出反馈调整价格根据市场反应调整价格循循环环公司有关部门根据销分段推出售情况、建设成本、与可行性报告的投资估算进行比较，总结收集信息销售时要不断地收集客户的反应，及时反经验馈信息反馈收集积累资料，为今后的发展打下基础文案大全实用标准文档年度经营计划制订流程相关部门 市场发展部 相关领导开始各项目公司制定年度综合计划总师办确定项目年度工期计划市场发展部编制集团财务部确定年度财务预算计划副总裁审核年度经营计划初稿人事行政部确定年度人事行政计划初稿进行修改、调整组织召开专门会议讨论，调整后形成正稿总裁审批集团办公室成文下发各项目公司、各部门结束文案大全实用标准文档销售计划管理流程相关部门 项目公司销售部开始销售部根据集团年度经营计划，制定月/年策划和销售计划集团市场发展部分析汇总项目公司按计划执行工作结束

相关领导项目营销副总审核项目总经理审批副总裁审批文案大全实用标准文档项目定价流程文案大全实用标准文档消费者需求评估外部因素市场动态竞争评估内部因素成商销利本品售润收集定价信息力能目力标地段远近、产品品质等综确定单价合反应掌握客源、定价市场定位确定单价房地产市场晴雨表确定付款方式发展商、购房者、竞争者之间利益平衡选择最优方案成本加成定加法成本导向目标定加法名声价格定加法市场导向型通行价格定加法端数定加法竞争导向型 市场定加法文案大全实用标准文档销售价格管理流程相关部门 项目公司销售部 /策划公司 相关领导开始项目公司/策划公司进行市场调研项目公司/策划公司制定价格方召开会议进行讨论项目公司确定价格表市场发展部进行定价分析人事行政部发文项目公司按批文执行销售合理调整售价市场发展部、财务部备案结束

项目经理审批分管副总裁审核总裁审批根据市场情况，文案大全实用标准文档注：如该项目为策划公司服务代理，则流程责任主体为“策划公司”项目的宣传推广流程文案大全实用标准文档目标明1、普遍知名度和美誉度确2、目标客户关注率3、实现销售资源分 公 司 地 理 功 价 物业管 工程形析整合 品牌 位置 能 格 理 象策略设 媒介策略 促销策略 社交活动策划计报纸软新闻 房展会新闻发布会 荔枝节国庆节媒介选 工地形象 大众媒体 直销 主题活动择售路牌、横印报电电配楼展台竖刷纸视台合处围板、幅品促车体销影视、楼书、展板、赠品监督执行、目标实现评估文案大全实用标准文档销售日报流程置业顾问销售经理客服文员/收银员销售经理营销部经理营销副总经理客服

1、汇总当天客户来电、来访资料；2、填写个人销售日报告；3、由销售主管统一收取后报销售经理；1、审阅汇总业务员个人销售日报告；编拟填写当天销售工作日志；2、交客服文员；1、编制当日的来客、来电记录统计表；2、编写当日的销售、收款情况统计表；3、编写日报表；4、客服核对后报销售经理。1、核对工作日志和收款日报，发现问题及时外理。2、做销控登记（定期与收款组核对）3、将审核后的销售日志、收款日报、销控登记表、业务员个人日报汇总后报营销部经理审阅工作日志、日报表等资料，做出批示。审核，批示，留存。传达，建档。转财务部留存。文案大全实用标准文档销售周（月）报流程客服文员/收银员1、每周一（月5日前）上午统计分析整理上一周（月）来人、来电、销售收款情况，进行客户分析、销售分析2、客服核对后，报销售经理销售经理1、审阅周（月）报表、签字；2、填写周（月）工作日志；3、报营销部经理。营销部经理营销副总客服文员集团公司项目中心

1、审核，签署意见；2、报营销副总；审核，签署意见转客服传达领导意见的传达；周（月）报表销售部各存档一份营销部经理、营销副总各一份；报财务存档一份；报总经理一份文案大全实用标准文档产品市场性分析表产品推出销售获利市场价品外竞争产竞争产品产品改名称日期年数率占有率格质观品差异性其它良状况文案大全实用标准文档产品定价分析表年月日编号产品名称规格：顾客类型说明：目前本产品销量：成本项目 生产数量% % % %原料成本成物料成本本人工成本分制造费用析制造成本毛利合计 100 100 100 100生产公司 产品名称 品质等级 售价 估计年销售量 市场占有率产1品2竞3争4状5况67订估计估计200占占价单有率有率位100订比价分较析图产品10占20有决定售价：厂价零售价率30总经理经理分析者

%100备注利 利用率 润文案大全实用标准文档产品售价表编号年月日订产名名称规格：产品说明及图样销售条件说明 售价范围 决定者 备注规定售价文案大全实用标准文档总经理审核拟定楼盘售价计算表编号年月日产品名称售货类别成本项目 用量 外销A价 外销B价 外销C价 内销 中盘 内销零售单价 成本 单价 成本 单价 成本 单价 金额 单价 金额建筑成本合计损耗材料成品项目单位成本用量成本用量成本用量成本用量成本用量成本其人工成本他 制造费用成 销管费用本 利润售价备注总经理经理分析员文案大全实用标准文档楼盘销售计划表产去年销售月月月月月月品产品规量单编格淡旺价销金销金销金销金销金销金号季季量额量额量额量额量额量额文案大全实用标准文档促销活动计划表月日促销期间促销编针对产促销方负责人配合事项预计经营预期效果备注号品式起止文案大全实用标准文档促销成本分析表方式方式说明期间估计费用文案大全实用标准文档成本收益分析表评语销售预算计划表月份 人事费 广告费 交通费 邮电费 差旅费 交际费 其它费用 合计 营业额预计 比率一月二月三月四月五月文案大全实用标准文档六月七月八月九月十月十一月十二月合计计广告费用分析表月日至月日媒广告媒体名广告平均篇广告费用估计每次总接触每人广告广备注体称次数幅时间接触人数人数次选告类成本择性效别果文案大全实用标准文档合计客户销售收款状况分析表月~ 月份月份 月份 月份客户名称 销售 累 本月收 尚欠货 销售 累 本月收 尚欠货 销售 累 本月收 尚欠货额 计 款 款 额 计 款 款 额 计 款 款文案大全实用标准文档合计客户增减分析表直接客户家数间接客户家数直接客户销售额间接客户销售额销售金额等原新删现增原新删现增本上原本上新级有增除有加有增除有加原客期期新客期期户客销客销销销户户户售售售售文案大全实用标准文档万~ 万万~ 万万~ 万万~ 万万~ 万万~ 万万~ 万万~ 万万~ 万万~ 万万~ 万万~ 万万~ 万万~ 万万~ 万万~ 万万~ 万万以上合计历年销售业绩比较表文案大全实用标准文档年度营业额营业每人销售费用费用比率广告费用广告费利润率营业额比率人数年年年年年年年年年年万 每人营业额 % 广告费比率年 年度 度00010203040506070809 00010203040506070809% 销售费用比 % 利润率15105年度000102 030405 06 07 0809 文案大全实用标准文档每日销售报表[ ] 月份 [ ] 日目标 实绩 差额 十－ ％ 内容 特别记事12345678910111213141516171819202122232425262728293031合计文案大全实用标准文档销售员实绩综合月报表销售员姓名：月分：年月日接待电访销售销售销售收款优惠业绩变化备星期客数套数面积金额金额额度排名幅度注客数12345678910111213141516171819202122232425262728293031文案大全实用标准文档当月计 人 件 件 件 件前月计 人 件 件 件 件月份销售实绩统计表姓 销售 退款 净售 成 毛 个人费用 部门分 净利 收款记录 绩名 额 额 额 本 利 摊 润 效薪 旅 其 合 应 实 未津 费 他 计 收 收 收文案大全实用标准文档月份经营利益检核表目标达成目标达成实绩实绩率率1．销售净额2．销售成本3．销售毛利=1．-2．4．其它费用5．销售纯利=3．-4．6．总成本7．总资本周转次数 =1÷6.8．总资本周转次数 =5÷6.9．销货获利率=5.÷1.10．员工总数1