企业战略管理二九

企业战略管理张正河2003年春季1中国农牧经营研究中心23形式与成绩讲授；案例观摩与讨论（3-4次）；讲座（1-2次）；课程论文和课程讨论；成绩：课程论文50分，讨论30分，出勤20分。4第一讲引子中国经济地位的提高，中国威胁论遏制中国GDP、PPP世界格局的变化：国际事务中的态度威胁中国论财富500强的变化中国企业战略缺位，策略崇拜5管理的新理念和实践全球化

电子商务

客户关系管理CRM

供应链管理企业间的买卖通常要经过３个～４个中间商，但在欧洲只有１个～２个。

知识管理

枪理论金领阶层

精益企业和个性化生产

6管理的新理念和实践（续）领导力

学习性组织管理变革

影响中国企业的１０大管理实践，即：核心竞争力、战略联盟、收购和兼并、创新、业务流程重组、信息技术改变管理、品牌、渠道建设、顾客满意度、全面质量管理。7第二讲困惑与战略8谁能回答？在大连，企业家问我，我国的企业为什么总也长不大？在长沙，政府官员问我，在处理政企关系过程中，我想要的企业闹着要离我而去，我想剥离的企业却挥之不去？难呐！（见附）9父子关关系阶段父亲儿子0-1岁主动被动1-12岁主动（含被动成分）被动（含一定主动成分）12-25岁双方谈判，超支不补主动性和自主性积极性增加25-40岁收入有限自立，困难时有助40岁以后被赡养反哺10谁能回回答？？（续续）在兰州州，我我在深深圳取取的管管理经经验为为什么么在这这个企企业就就用不不上？？在深圳圳，一一个知知名学学者歪歪唱一一首歌歌：请请把我我的微微笑（（歌））带回回您的的家，，请把把您的的（微微笑））钱袋袋留下下。在郑州州，企企业内内的小小团体体势力力越来来越盛盛，影影响到到组织织目标标的实实现，，如何何利用用这些些组织织的能能量？？11谁能回回答？？（续续）在昆明明，59岁岁现象象及掌掌权者者的经经济犯犯罪，，仅仅仅是企企业家家的道道德败败坏吗吗？在青岛岛，企企业发发展以以多元元化战战略为为好，，还是是专业业化战战略为为好？？在南京京，我我给他他们房房子，，车子子，高高薪，，为什什么他他们要要弃我我而去去？在北京京，中中国的的企业业什么么时候候才能能跳出出“其其兴也也勃，，其败败也忽忽”的的怪圈圈？12战略的的概念念军事家家如是是说生物学学家如如是说说战略是是跨地地区长长时间间的大大问题题的思思考管理的的科学学性-生理理层面面-被被动工工具管理的的艺术术性-心理理-能能动主主体管理的的战略略性-精神神-做做正确确的事事13第三讲讲战战略分分析（（预））个人创创业分分析创业成成功的的基本本条件件及分分值14创业成成功战战略分分析（（续））一、市市场经经济观观念的的准备备19分市场经经济的的两大大要义义；竞争观观念；；时间观观念；；效率观观念；；优胜劣劣汰观观念；；买卖观观念；；承受成成功与与失败败的观观念。。15创业成成功战战略分分析（（续））二、胆胆量17分分敢不敢敢冒险险；创业需需要投投入资资金、、精力力、感感情，，人生生赌注注，存存在机机会成成本。。80年年代产产生的的大富富翁大大多源源于敢敢干。。16创业成成功战战略分分析（（续））三、能能力和和品格格（EQ））15分预见与与判断断决策策能力力；组织、、领导导与授授权能能力；；处理人人际关关系的的能力力，与与人的的合作作性；；口头与与文字字表达达能力力，说说服劝劝导能能力；；对待压压力、、挫折折和困困难的的不妥妥协性性，以以乐观观的态态度化化解不不愉快快的能能力；；诚实、、公平平与公公正品品格。。17创业成成功战战略分分析（（续））四、兴兴趣和和志向向13分干自己己熟悉悉的，，干自自己想想干的的，干干自己己认定定的并并愿为为之付付出精精力的的事业业。18创业成成功战战略分分析（（续））五、技技术（（IQ）11分分博士课课上第第一个个上台台发言言，曾曾讲过过要当当技术术倒爷爷；中中国农农大获获奖项项目的的可能能性，，砧木木与接接穗，，技术术可能能性与与经济济可行行性是是不同同的；；企业业家们们大多多是不不肯投投资的的。19创业成功功战略分分析（续续）六、资本本与财务务运作9分自有；借入；融资，企企业支持持，在新新闻炒作作的过程程中，可可以利用用企业的的这种心心理。20创业成功功战略分分析（续续）七、身体体素质7分健康：身身，心；；精力充沛沛；在艰苦条条件下长长期工作作的耐久久力。21创业成功功战略分分析（续续）八、经验验5分可成事，，也可败败事；有比没有有要好；；经验与变变化，长长老统治治；年龄与学学习，权权力下移移现象。。22创业成功功战略分分析（续续）九、政界界人员及及各种关关系3分分关系的几几种级别别；关系是可可以建立立和发展展的，只只要有能能力和好好的品格格；可成事也也可败事事。23创业成功功战略分分析（续续）十、其它它1分对个人创创业有独独特作用用的因素素。24第四讲战战略分析析之一：：进哪里里？红绿灯理理论；黄灯理论论：行业业；措施施；黄灯思维维对经济济、社会会、法律律、伦理理的正负负向影响响地区与地地点杜能的孤孤立国；；韦伯的的工业区区位论；；克里斯斯塔勒和和廖什的的中心地地理论几何力学学方法25行业结构构分析迈克尔波波特市场结构构与基本本状态：：供求关关系，垄垄断与自自由，政政府与企企业五种基本本力量：：现存竞竞争者，，进入者者，替代代品，买买方，卖卖方26潜在的进进入者分分析进入障碍碍：规模模经济;产品差差别化;资金的的需求;转换成成本;分分销渠道道;原料料与技术术优势;政府政政策。退出障碍碍：固定定资产的的高度专专业化；；经济成成本高；；协同关关系；感感情障碍碍；政府府限制。。27行业吸引引力测定定因素权数等级评分加权税收0.0540.2汇率变化0.0820.16零件供应0.1050.5工资水平0.1010.1技术力量0.1050.5人员来源0.1040.4市场容量0.1540.6市场增长率0.1240.48行业盈利率0.2030.6总计1.003.5428SWOT是一种综综合考虑虑企业内内部条件件和外部部环境的的各种因因素，进进行系统统评价，，从而选选择最佳佳经营战战略的方方法。Strengths,Weaknesses,Opportunities,ThreatsSWOT分析图图，分析析表用其所长长，避其其所短29第五讲战战略分析析之二：：怎么进进？独立创业业合资股份有限限公司购并和控控股各自的优优劣势30第六讲战战略分析析之三：：大好？？小好？？大企业好好小企业美美规模的评评价标准准及不一一致性中国30强三种种标准排排序表中国汽车车工业““狗论””规模经济济的来源源31第七讲战战略分析析之四：：专业或或综合？？简单一个个“是或或否”不不科学：：都有成成败记录录四类：1，单项项占95%；2，70-95%主导导产品型型；3，，拓展到到相关领领域，但但达不到到70%，相关关联多元元化；4无关联联多元化化。美国：1949年，28：39：30：3；1969年年7：36：45：12综合化的的诱惑二者是一一个问题题的两面面综合化发发展的条条件32综合化的的海妖歌歌声1980’企业业热衷多多元化：：短缺、、封闭，，日韩示示范贪大求全全追求时髦髦夸大分散散风险的的作用奢望内部部融资功功能崇拜品牌牌家族魅魅力，认认知与忠忠诚抢点占位位，有枣枣无枣敲敲三杆33综合化的的条件1.产业业因素：：夕阳；；产业已已成熟，，技术普普及，利利润微薄薄化2.市场场因素：：过剩，，竞争白白炽化3.资源源因素：：自然、、社会、、经济4.目标标：扩大大规模不不是目标标，真正正需要时时5.企业业从才、、领导的的素质及及协调能能力34第八讲战战略分析析之五：：企业整整合纵向：向向后，上上游；向向前，下下游横向35第九讲战战略分析析之六：：重组与与撤退兼并与破破产走为上计计放弃与休休眠非常痛苦苦过程：：经济障障碍，心心理，感感情，政政府限制制36第十讲战战略略分析之之七：败败招处理理八瓶三株株喝死一一老汉1996年6月月服用，，9月病病故，12月陈陈伯顺之之子陈然然之在常常德起诉诉，1998年年3月一一审，由由三株赔赔30万万，并没没有1000万万元所得得；15万人人的营销销大军削削减为2万人，，吴总病病倒，经经济损失失达40亿元。。襄樊正大大37败招处理理（危机机管理））对危机进进行管理理，以达达到防止止和回避避危机，，使组织织或个人人在危机机中生存存下来，，并将损损害限制制在最低低限度内内的目的的。USA公公司雇雇用了约约3000名专专业的危危机管理理人员；；北美有有50家家独立的的危机管管理咨询询公司；；38败招处理理（危机机管理））主要程序序：分析析危机因因素；运运用概率率和影响响程度识识别主要要因素；；拟定应应急方案案；预警警系统建建立；危危机后的的评估。。39战略设计计中的问问题战略目标标（多目目标，价价值标准准）资源时间措施40战略实施施与监督督麦肯锡对对实达的的战略策策划及执执行41第十一讲讲企企业家及及

人力力资本管管理战略略42企业家成成长机制制何为企业业家？企企业家是是冒险家家，是把把土地劳劳动资本本等要素素组合起起来进行行活动的的人，企企业家能能把经济济资源由由较低的的生产率率水平转转变为较较高生产产率水平平的人；；企业家家是推动动企业生生产发展展的人，，企业家家是谋求求最大利利润，并并为此承承担风险险的人。。43企业家的的供求机机制从全国范范围看，，企业家家市场尚尚未形成成，可以以说，企企业家这这种生产产要素基基本上未未进入市市场，真真正的市市场供求求机制还还没有建建立起来来。实际际上是以以政府机机关为唯唯一主体体的、排排斥其它它主体存存在的机机制，它它是以政政府意志志为转移移，视企企业家为为政府拥拥有而可可以任意意支配的的财产，，否定了了企业家家是一种种独立利利益的市市场主体体。供供给部门门：组织织部门企企业家家个人需需求部部门：基基本无权权在社会会上选择择所需要要的企业业家，只只能接受受上级部部门的委委派，资资产是国国家的，，谁是国国家的代代表？4459岁现现象与道道德中国企业业家的悲悲哀道德败坏坏制度失灵灵利益与惩惩罚的博博弈45企业家的的激励机机制：事业激励励，精神神激励，，报酬激激励报酬包括括：薪金金；奖金金；长期期激励；；福利；；津贴。。46关于期权权、期股股经理期权权和期股股：USA40%公公司，500强强中的90%，，高科技技公司100%；期权（ExecutiveStockOptions):用事先先议定的的价格，，购买未未来某一一时期的的股票，，通常，，这种股股票应该该是升值值的；2001年初，，京沪汉汉近30家试点点；瓶颈：公公司、证证券、会会计法规规；市场场；授予予范围等等47中国企业业家明星星变流星星沈阳飞龙龙1991年年，400万；；1992年，，6000万；；1993年2个亿；；1994年12亿；；1995年，，23亿亿；1996年年,80亿；1997年,70亿。。一年百万万富翁，，二年千千万富翁翁，三年年亿万富富翁，李李鹏曾三三次访问问的巨人人集团。。大陆首富富牟其中中傻子瓜子子年广久久三株集团团日韩企业业模式：：有暴发发的倾向向急功近近利，追追求轰动动效应。。家族统治治腐败商而优则则仕48人力资本本或人力力资源人力资本本管理创新新人才与与技术创创新人才才人是物的的奴隶，，资本雇雇用劳动动人与物对对等，智智力雇用用资本，，资本追追随人才才中国盲区区：重进进不重用用；重外外不重内内；高薪薪留人；；重学历历不重能能力；重重榨而不不重养；；49中国企业业人才配配置方式式关系配置置学历配置置资历配置置年龄配置置专业配置置50人才管理理人才招留留用辞的的四大招招术：聚聚诱笼逼逼。招用留辞51人力管理理（续））用清·顾嗣嗣协：骏骏马能历历险，力力田不如如牛，坚坚车能载载重，渡渡河不如如舟，舍舍长以就就短，智智者难为为谋，生生村贵适适用，慎慎勿多苛苛求。取长补短短扬长避短短52分配工作作：学会管理理别人，，是一件件非常重重要的事事，用好好下属的的长处，，等于在在某种程程度上弥弥补了自自己的不不足。分派工作作就是将将一项工工作托付付给一个个职工去去做，这这里包括括放权，，新领导导最大的的困难就就是不放放心。请分析：：如果你你把一件件你自己己可以干干得很好好的工作作派给别别人了，，你心里里是一个个什么样样的滋味味？也许许达不到到你期望望的水平平，也许许没有你你做的快快，也许许没有你你做的精精细，………，由由于求全全求美的的思想在在做怪，，你就会会不满意意。53授权如何处理理？问自自己：别别人做的的不如你你好，但但是否达达到了工工作目的的？是否否达到了了让职工工佩服你你的目的的？腾出出的时间间是否更更为有效效地利用用了？能能否利用用时间干干些更重重要、更更具创造造性的工工作？你你能不能能在适当当的时候候用适合合的方式式教会他他？我担心，，让别人人干自己己很顺手手的活，，很有光光彩的活活，会影影响自己己的光辉辉形象，，甚至很很不道德德地想，，如果他他做好了了可能会会取代我我，实际际上，这这种想法法于已于于人于工工作都是是不利的的。54授权（续续）工作可分分为四类类：一类是只只能由主主管去做做的事；；二类是马马上就可可以分派派给某个个受过一一定训练练的职工工去做；；三类是你你花点时时间或培培训费就就可以应应付的事事；四类是应应该下属属去做，，但又没没有合适适的人去去做。55人才流动动及人事事工作人才流动动及人才才笼络1．正大大集团中中国（襄襄樊）种种子公司司1994年经多多方批准准，成立立了种子子公司，，形势很很好，与与河南农农大的两两名玉米米教授合合作。1997年由于于双方主主要是正正大方面面在报酬酬支付问问题上的的拖拉态态度，让让两位专专家感到到集团不不能实现