2021文化消费体验区项目营销方案-191正式版

谨呈：中城乐（武汉）文化产业管理有限公司生态方岛漫境生活思源顾问2021年8月项目理解市场研究核心问题公司资源05. 营销策略06. 团队保障CONTENT 07. 公司介绍项目理解项目理解丨外部资源丨区位条件武汉主城区、临近2.5环、占据城市核心位置，区位条件优质1.1公里本案1.3公里武汉市最新的国土空间总体规划，将主要构架“一主、四副”的城镇空间格局，主城做优、四副做强是未来重点发展方向。项目理解丨外部资源丨地段位置本案紧邻四新大道商务轴，所处的方岛则是四新的核心区域，地段价值凸显根据汉阳区“十四五”发展规划中明确指出，构建南部四新新城总部区，以四新方岛为核心，江城大道、四新大道为轴线，打造高端总部集聚区。项目理解丨外部资源丨配套条件项目落成交付时，5分钟生活圈将同步成型，城市公共服务及生活配套完善5分钟生活圈多所幼儿园、钟家村小学、纽宾凯唔哈生活（麦德龙）、万达广场、金茂览秀城……15分钟生活圈汉阳体育中心、汉阳图书馆、汉阳三中、二桥中学芳草校区、500米北太子湖公园、凤凰湖公园、红星美凯龙……已建成建设中克莱思幼儿园、新玫瑰实验幼儿园、玫瑰第二幼钟家村小学四新分校、教育儿园、旺斯达幼儿园、三角湖小学、芳草小学、金茂配建幼儿园二桥中学芳草校区、汉阳三中商业麦德龙（唔哈生活））、红星美凯龙、盒马鲜生金茂览秀城医疗汉阳中医院文体——汉阳体育中心、汉阳图书馆休闲凤凰湖公园、墨水湖公园、北太子湖公园——项目理解丨外部资源丨交通环境快速连接城市主干道、周边三轨汇集，其中12号线为武汉首条环线地铁，交通条件优质武汉市轨道交通3号线站点示意图M轨道交通。目前距已开通的地铁三号线四新大道站700米，未来地铁11、12号线在芳草路站换乘。干道交通。本项目毗邻四新大道，可快速连通龙阳大道、江城大道及杨泗港快速通道，通达武汉各地项目理解丨自身条件丨企业背景央企、国企联袂打造，彰显实力；中动集团的产业导入及运营能力为项目产业运营提供保障中国动漫集团◼文化和旅游部主管的文化央企◼“动漫+文旅”为主业◼有12项品牌项目北京昊海建设有限公司◼北京市海淀区国资委旗下企业◼建筑施工总承包一级资质◼园林古建筑专业承包一级资质项目理解丨自身条件丨整体规划项目为综合体属性，总建面25.5万方，用地性质为住宅、商服规划有住宅、公寓、办公、商业等多种物业形态，配有动漫产业中心LOFT公寓、办公、酒店 民宿品质住宅LOFT公寓、潮流商街动漫中心整体指标：住宅8.7万方，公寓9.4万方（塔楼4万方），办公5.1万方，底商1.7万方，车位2807个。项目理解丨自身条件丨住宅产品住宅产品户型设计良好，无明显缺陷，功能布局齐全，空间利用率高117㎡117㎡108㎡ 108㎡共两种户型，均实现三面宽朝南、宽景阳台、主卧套间，连廊设计保证中间套北面的通风采光。项目理解丨自身条件丨商办产品商办产品整体规划设计新颖有亮点，具备打造武汉标杆公寓项目的素质动漫山丘 立体绿化 屋顶公园项目理解丨自身条件丨商办产品商办产品包括办公塔楼、高层公寓、商业公寓及商业底商最终规划指标深化中，从面积段控制、户型设计上来看具有一定市场竞争力首层商业平面布局层高5.2米面宽4-5米之间高层公寓平面布局层高4.5米面宽8.1米，进深6.2米

商业公寓平面布局层高5.2米，带天然气套内面积在25-35㎡之间办公塔楼平面布局核心筒设计户均分割面积90㎡左右项目理解丨项目核心价值点一 二 三 四品牌价值 运营价值 产业价值 产品价值五 六 七 八区域价值 方岛价值 配套价值 交通价值项目理解丨营销节点住宅2021年10月首开，共推售三次；公寓2022年8月入市2021年10月2022年4月2022年9月住宅推售节点1#、6#2#、3#4#、5#推售楼栋256套260套256套推售套数2022年8月 2023年8月公寓推售节点商业公寓首开 高层公寓入市项目理解丨小结项目基础素质良好，具有竞争力但商办体量大，将成去化难点大体量商办物业，对项目营销策略提出更高的要求市场研究市场研究丨宏观市场两会国家定调“房住不炒”，稳地价、稳房价、稳预期年度两会工作报告对房地产政策叏向表关键性表述历年房地产调控形式保障好群众住房需求。坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，稳地价、稳房价、稳预期。解决好大城市住房突出问题，通过增加土地“房住不炒”，解决好大城市2021年供应、安排专项资金、集中建设等办法，切实增加保障性租赁住房和共有产权住房供给，规范发展长租房市场，降低租赁住房税费负担，住房突出问题尽最大努力帮助新市民、青年人等缓解住房困难。2020年坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位，因城施策，促进房地产市场平稳健康发展因城施策、房住不炒2019年更好解决群众住房问题。落实城市主体责任，改革完善住房市场体系和保障体系，促进房地产市场平稳健康发展，继续推进保障性住房建稳主题政策，优化政策组合设和城镇棚户区改造，保障群体基本居住需求。坚持房子是用来住的，不是用来炒的定位，落实地方主体责任，继续实行差别化调控，建立健全长效机制，促进房地产市场平衡健康发展政策保持收紧态势，局部地区2018年支持居民自住购房需求，培育住房租赁市场，发展共有产权住房，加快建立多主体供给，多渠道保障，租售并举的住房制度出现政策微调启动新三年棚改攻坚计划，2018年开工580万套因城施策去库存。目前三四线城市房地产库存仍然较多，2017年再完成棚户区住房改造600万套，因地制宜、多种方式提高货币化安置比例；百城调控收紧，积极培育住房2017年坚持住房的居住属性，落实地方政府主体责任，加快建立和完善促进房地产市场平稳健康发展的长效机制，健全租售并举住房制度，以市租赁市场，发展长效机制场为主满足多层次需求，以政府为主提供基本保障；加强房地产市场分类调控，房价上涨压力大的城市要合理增加住宅用地，规范开发，销售，中介等行为，遏制热点城市房价过快上涨市场研究丨宏观市场限购项目所处区域为武汉市限购范围内，刚需优先选房比例100%•限购区域：江岸区、江汉区、硚口区、汉阳区、武昌区、青山区、洪山区以及武汉东湖新技术开发区、武汉经济技术开发区(不含汉南)、东湖生态旅游风景区，以及东西湖区、江夏区、黄陂区的部分区域。东西湖区：金银湖、金银潭、吴家山片（京珠高速以东、沪蓉高速以南、府河及宏图路以西）。江夏区：纸坊、庙山、大桥、藏龙岛片（江夏区107国道以东、沪蓉高速以北）。黄陂区：盘龙城片（武汉外环绕城高速以东、后湖以南、岱黄高速以西、府河以北）。本项目位置•刚需客群选房比例：自2018年11月15日起，武汉市备案均价低于20000/㎡（不含20000/㎡）的商品房项目中销售面积小于140㎡（不含140㎡）的房源优先提供给刚需无房家庭购买。其中：江岸区后湖片、汉阳区四新片、东湖高新区光谷东片、洪山区白沙洲片、东西湖区常青花园片、蔡甸区等热点区域，刚需房源比例为100%，其它区域刚需房源比例为80%。武汉市限购分布市场研究丨宏观市场容量大汉阳区是房地产市场热点板块，供销量排在全市前列武汉市2021年上半年商品住宅分区供销量价200180160140120100806040200东湖高新洪山区汉阳区黄陂区东西湖区江夏区江岸区新洲区蔡甸区武昌区经开区青山区江汉区硚口区汉南区区供应面积（万/㎡）135.64112.52108.90132.7994.3866.8366.3082.0389.5920.3962.5039.3813.3434.7025.76成交面积（万/㎡）172.26149.70132.67111.5193.6790.2273.2857.0950.7647.3846.9343.8233.3531.1419.28成交均价（元/㎡）195681759020097107171293113097241847578952532946100892015127283212247251

35000300002500020000150001000050000市场研究丨宏观市场上涨疫情后，汉阳区市场复苏明显，量价齐升；2021年前7个月住宅成交规模较2019年同期上涨47%，区域市场有支撑2014年-2021年汉阳区商品住宅供销量价4003503002502001501005002014年2015年2016年2017年2018年2019年2020年2019年1-7月2020年1-7月2021年1-7月供应面积（万㎡）24926726528825626826611476126销售面积（万㎡）19728536727615322719810974160销售价格（元/㎡）819784831010311754124011500317376139651637219779

2500020000150001000050000市场研究丨区域市场畅销四新板块成交产品主力在100-120㎡、160-200万之间；本项目产品面积属于畅销户型四新片区2020年-2021年份产品面积段成交量总价80㎡以下80-90㎡90-100㎡100-110㎡110-120㎡120-130㎡130-144㎡144-160㎡160-170㎡170-180㎡180㎡以上合计成交套数(套)成交套数(套)成交套数(套)成交套数(套)成交套数(套)成交套数(套)成交套数(套)成交套数(套)成交套数(套)成交套数(套)成交套数(套)100万元以下391441524000000204100-120万元52153104000000237120-140万元23513315443000000367140-160万元00363977137000000901160-180万元0018312851416714700001139180-200万元00068016819213300201175200-220万元000179331365304396001224220-240万元0000119352109165403653240-260万元000005498353822229260-280万元00000121741316205240280-300万元0000001513571187300-320万元000000003920059320-340万元0000000027615340-360万元000000000404360-380万元00000000001414380-400万元000000000167400万元以上000000000088当页汇总4639469712501254151298011621257456563市场研究丨区域市场三环内汉阳片大致分八大板块，未来本项目核心竞争主要集中在四新片区板块代表项目当前价格描述交付标准王家湾万科新世纪翡翠滨江19800元/㎡3000元/㎡（18000-20000元/㎡）保利庭瑞·阅江台18700元/㎡3000元/㎡七里庙融创·武汉189023000元/㎡3000元/㎡（20000-23000元/㎡）中国中铁·金桥璟园20000元/㎡毛坯远洋东方镜世界观26873元/㎡3500元/㎡钟家村武汉城建汉阳印象20240元/㎡毛坯（20000-26000元/㎡）招商愉樾25260元/㎡3500元/㎡保利香颂17600元/㎡2500元/㎡龙阳禹洲新希望雍禧兰台21177元/㎡3000元/㎡（15000-21000元/㎡）地铁盛观尚城15550元/㎡毛坯高层墨水湖保合墨水湾16500元/㎡毛坯（16000-18000元/㎡）弘阳印月府18500元/㎡3000元/㎡龙湖春彼岸22800元/㎡3000元/㎡汉阳滨江滨江金茂府25900元/㎡3500元/㎡（22000-26000元/㎡）本项目位置越秀汉阳星汇云锦24000元/㎡3500元/㎡卓越大江23000元/㎡3000元/㎡国博滨江（18000-23000元绿城金地凤起听澜21000元/㎡3500元/㎡/㎡）招商江山和樾20900元/㎡3000元/㎡电建地产洺悦江湾18500元/㎡3000元/㎡方岛金茂智慧科学城21000元/㎡3000元/㎡四新海格公馆18300元/㎡毛坯（17000-21000元/㎡）中国铁建·御湖19800元/㎡3000元/㎡海伦堡海悦世界17500元/㎡毛坯本案中关村武汉科技城————市场研究丨竞品市场未来本项目核心竞品主要是金茂、绿地、中国铁建、海伦堡、上坤五个项目禹洲新希望雍禧兰台上坤云启都会中国铁建御湖方岛金茂智慧科学城本项目地铁盛观尚城海伦堡海悦世界海格公馆备注：上坤未入市市场研究丨竞品市场丨海伦堡海悦世界截止目前已推出1栋，2021年7月成交均价17224元/㎡(毛坯)；2021年月均备案销售41套项目基本情况区位四新大道与江城大道交汇处开发商武汉市颐磊房地产开发有限公司占地6.11万㎡建面26.45万㎡5#容积率4.30绿化率31%首开时间2021年3月28日总户数6126#7#户型117㎡(3-2-2)、130㎡(3-2-2)、143㎡(4-2-2)成交均价2021年均价17047元/㎡130㎡，三房两厅两卫143㎡，四房两厅两卫待推已推117㎡，三房两厅两卫市场研究丨竞品市场丨中国铁建御湖截止目前已推出6栋，2021年7月成交均价19915元/㎡(精装)；2021年月均备案销售27套项目基本情况区位四新北路与四新中路交汇处开发商中铁十一局集团房地产开发有限公司占地5.24万㎡建面22.62万㎡容积率2.40绿化率30%6#首开时间2020年10月5日总户数7605#户型105㎡(3-2-2)、117㎡(3-2-2)、129㎡(4-2-2)4#成交均价2021年均价19369元/㎡3#2#1#待推已推105㎡，三房两厅两卫 117㎡，三房两厅两卫 128㎡，四房两厅两卫市场研究丨竞品市场丨绿地海格公馆截止目前已推出11栋，2021年7月成交均价18298元/㎡(毛坯)；2021年月均备案销售118套项目基本情况区位四新中路与四新南路交汇处开发商武汉新绿文旅有限公司占地18.52万㎡建面53.94万㎡容积率3.32绿化率30%首开时间2020年12月30日总户数2181户型102㎡(3-2-2)、120㎡(3-2-2)、137㎡(4-2-2)、167㎡(4-2-2)13#5#成交均价2021年均价17821元/㎡12#6#7#14#11#4#1#15#2#10#3#8#9#待推已推102-107㎡120-125㎡137-141㎡166-167㎡三房两厅两卫三房两厅两卫四房两厅两卫四房两厅两卫市场研究丨竞品市场丨方岛金茂智慧科学城截止目前已推出11栋，2021年7月成交均价19134元/㎡(精装)；2021年月均备案销售90套项目基本情况区位方岛|四新大道与芳草路交汇处开发商武汉煜茂置业有限公司占地62.71万㎡建面127万㎡容积率2.01绿化率30%6#7#首开时间2020年11月22日总户数——户型107㎡(3-2-2)、119㎡(3-2-2)、123㎡(3-2-2)、139㎡(4-2-2)、142㎡9#8#(4-2-2)、181㎡(4-2-3)成交均价2021年均价18604元/㎡10#11#A5地块13#14#15#16#17#待推18#已推A5：108-111㎡A5：125-129㎡A5：143㎡三房两厅两卫三房两厅两卫四房两厅两卫市场研究丨竞品市场丨方岛金茂智慧科学城方岛规划，十年磨一剑金茂、绿地城投鄂旅投联合体最终使方岛规划落地。两大项目定位有所不同，但均为城市综合体，力图打造城市地标。两大品牌房企均有城市综合体运营的丰富经验，可为本案提供经验借鉴。市场研究丨竞品市场丨方岛金茂智慧科学城核心IP：城市综合体运营商+科技住宅市场研究丨竞品市场丨方岛金茂智慧科学城政府背书，深化品牌，产业先行2019年12月26日，汉阳区政府召开“武汉方岛智慧科学城项目产业峰会暨产业合作签约仪式”，中化现代农业有限公司、中化化肥控股有限公司、中国种子集团有限公司、中国对外经济贸易信托有限公司、中化商务有限公司、软通驱动、亿达未来、微医集团、网易等十余家企业将入驻武汉方岛科技智慧城。2020年7月11日，汉阳商务局与金茂联手召开“武汉方岛智慧科学城首批绿色产业合作大会”2020年10月25日，金茂召开名为“英雄武汉的金茂引擎”的品牌暨产品发布会，展示了5年深耕武汉的发展成果、多业态布局和未来愿景。而后，以城市未来预见者的姿态，发布了首个城市运营作品——方岛金茂智慧科学城。2020年11月15日，金茂举行招商发布会。蔚来汽车体验馆、大疆、言几又、繁花酒吧、Wakanda咖啡等5大品牌商家已经签约入驻。2020年11月22日首开售罄市场研究丨竞品市场丨方岛金茂智慧科学城拔高预期，低价入市科技住宅3000元/㎡精装标准首开首开实际成交价格17798元含中央空调、新风、地暖三大件3000元/㎡精装修赠送备案价2W+先行去化较小面积产品，继而推出纯改善大户型，顺势涨价，造成低总价产品的稀缺性，同时夯实了项目的区域改善盘定位。市场研究丨公寓市场公寓市场价格敏感度高，投资属性趋弱，显性及隐性存量大，未来竞争激烈恒大珺睿中国铁建御湖青年说新阳广场规划商办物业规模约8.42万方本项目方岛金茂智慧科学城规划商办物业规模约56.5万方海格公馆规划商办物业规模6.95万方4.5米对标项目5.2米对标项目竞品项目

四新中央生活区海伦堡海悦世界规划商办物业8.11万方越秀星悦湾畔绿地国博中心

项目绿地国博中心越秀星悦湾畔恒大珺睿水电气商水商电商水商电商水商电无天然气无天然气无天然气产品面积段31-57㎡48-69㎡47-61㎡2021年5月13073元/㎡11554元/㎡9000元/㎡成交价近一年11套11套2021年5月5日首月均去化量开，已售约60套存量约100套约60套约900套项目新阳广场青年说四新中央生活区水电气民水商电商水商电商水商电部分有天然气有天然气有天然气产品面积段49-57㎡34-60㎡44-74㎡2021年5月12097元/㎡17874元/㎡12970元/㎡成交价近一年13套8套10套月均去化量存量基本清盘剩余一栋，推售时约100套间待定市场研究丨商业市场区域社区住宅底商数量多，且街区式商业较住宅底商去化难度更高项目产品类型层高尺度价格（万元/㎡）城投四新之光社区底商6米面宽：6.0米2.4-2.5纽宾凯汉city进深：7.5米新阳广场开来都市丰景社区底商7米面宽：6.0米2.4-2.5进深：7.5米本项目新城璟棠社区底商5.8米面宽：4.1米2.8-2.9进深：8.1米方岛金茂纽宾凯汉city国际社区底商6米面宽：5.3米2.5-2.6开来都市丰景社区进深：9.0米新城璟棠城投四新之光广电兰亭时代社区底商4.5米面宽：4.5米2.8-2.9进深：8.9米方岛金茂社区底商6米/6+4.5米——2.5-2.83.8-4项目产品类型层高尺度价格（万元/㎡）一手公寓底商广电兰亭时代面宽：5.6米二手社区底商新阳广场公寓底商5.1米3.6-3.7进深：6米一手住宅底商市场研究丨写字楼市场本项目属于非传统商务区，招商难度大全市核心商圈主要集中在建设大道CBD、武广、汉口武昌滨江、中南中北、光谷22000元/㎡19000元/㎡ 127元/㎡/月101元/㎡/月 15.7%39.2%建设大道CBD商务圈汉口武昌23000元/㎡19000元/㎡滨江商务圈119元/㎡/月95元/㎡/月武广商务圈27.5%中南中北45.9%商务圈15000元/㎡本项目117元/㎡/月11.8%光谷商务圈

售价（元/㎡）平均租金（元/㎡/月）空置率（%）市场研究丨小结在对手品牌力强劲、区域贡献度高且以高性价比入市的情况下，本案作为初入武汉市场的产业综合体项目，可采取以下竞争策略：1、作为区域产业补位发展的城市运营贡献者，借由产业资源打造品牌影响力2、打造IP特色营销，形成差价异值面化竞争3、初期做价格的追随者，待市场上同面积段产品去化完，低总价产品形成稀缺优势时再提升售价核心问题发展目标近期目标 中期目标 远期目标住宅、公寓、商业物业产业导入、运营逐步兑通过效益和口碑的双丰实现合理的利润，快速现，进一步促进商业物收，获得市场、社会及回笼资金业的销售变现，并产生政府的认可，顺利扎根良好的社会效益武汉核心问题丨产品难点项目产品核心困难点表现在以下三个方面公寓 商业 写字楼投资属性变弱 去化慢 非传统核心商务区竞争压力大 变现难度高 招商难度大核心问题丨营销难点区域贴身竞品均为知名房企的城市综合体，作为一个非知名房企，首次来汉开发的产业综合体项目，本案应该如何提升形象认知？项目价值初发声，如何快速营造市场声音，如何强势占位？首开如何实现快速成交，获取高人气？解决思路独占优势体系致胜

1、思源独有的公司资源2、思源体系化的营销策略公司资源公司资源丨新华电竞思源与新华电竞中心签署的战略合作协议具备引入大型赛事活动的能力，能够推进产业机构落户，推进赛事场馆落地公司资源丨新华电竞资源介绍公司资源丨新华电竞资源介绍公司资源丨新华电竞资源介绍公司资源丨新华电竞资源介绍公司资源丨新华电竞资源介绍公司资源丨新华电竞资源介绍公司资源丨观唐文化思源与观唐文化签署的战略合作协议具备引入故宫观唐、观唐十二坊等商业IP的能力，推进文化IP及相关活动落地公司资源丨观唐文化介绍故宫作为国潮顶级IP，具有极大的文化影响力故宫观唐十二坊致力于新经济、新零售、新消费的需要，增进人们对于中国国粹经典文化的了解，代表中国盛世的文化输出公司资源丨观唐文化介绍场景示意公司资源丨观唐文化介绍业态示意公司资源丨小结思源独有的跨界资源，为项目量身打造国潮电竞文化生态圈强化项目IP，实现区域内差异化竞争导入产业流量，助力资产价值提升变现公司资源丨独占优势的运用丨IP营销门户支持在动漫中心内打造专业电竞赛馆，作为本案的电竞生态门户为持续导入电竞流量提供端口公司资源丨独占优势的运用丨公寓IP营销IP流量导入公寓IP营销 使用场景体验打造良好的使用价值从而拉动投资价值投资价值保障

通过举办城市及乃至区域级的大型电竞赛事，将年轻客流导入项目，通过持续的社群运营实现销售转化通过电竞相关活动，进行年轻化、潮流化的包装，展示项目的公共空间及内部空间，描绘项目未来。通过举办产业培育活动，如选拔赛、选手培训，拉动产业链上下游企业入驻，实现带租约销售，强化投资信心。公司资源丨独占优势的运用丨公寓IP营销结合项目营销中心开放，以新华电竞旗下大型电竞赛事强势引流强IP打造项目影响力，入市即一炮而红新华电竞旗下四大知名赛事IEM英特尔极限大师世界巡回赛02.IMC英特尔大师挑战赛GTL全国高校电子竞技联赛VRESvr电子竞技国际大赛（拟引入赛事品牌）活动场地：动漫中心内的自建赛馆。流量规模：华中区总决赛将吸引2000-3000人观赛；城市赛将吸引800-1000人观赛。筹备时间：不同赛事均有相关节点，可根据项目营销节点进行调整，提前一个月筹备即可。费用筹措：积极申请政府相关产业补贴，可解决部分筹办费用。公司资源丨独占优势的运用丨公寓IP营销电竞产业与动漫产业有着先天联结，以游戏角色进行的cosplay大赛吸引大批电竞爱好者参与，两大赛事融合，流量指数倍增长活动场地：动漫中心内的自建赛馆。流量规模：华中区总决赛将吸引800-1000人参与；城市赛将吸引500-800人参与。费用筹措：与电竞赛事同期举办，统一制定费用。公司资源丨独占优势的运用丨公寓IP营销持续举办电竞相关联的活动，将内容植入空间保持项目全年不间断的流量及热度，呈现项目富有潮流感的空间场景活动场地：商服地块时光廊院。流量规模：预估每场集市可吸引300-500人参与。费用筹措：以资源互换的方式，免费为产品方或文化方提供展览及销售空间，聚集潮流青年客群。承担部分空间包装及运营费用。公司资源丨独占优势的运用丨公寓IP营销持续举办电竞相关联的活动，将内容植入空间保持项目全年不间断的流量及热度，呈现项目富有潮流感的空间场景活动场地：商服地块屋顶公园。流量规模：预估每晚嘉年华可吸引100-300人参与。费用筹措：以资源互换的方式，免费为品牌方提供经营空间，聚集潮流青年客群。公司资源丨独占优势的运用丨公寓IP营销通过自有品牌的电竞选拔赛，拉动产业链上下游入驻，如电竞培训企业等前置产业招商、租售并行，实现带租约销售活动场地：动漫中心内的自建赛馆。流量规模：预估每场比赛可吸引100-300人参与。费用筹措：场地及设备沿用赛馆已有资源，需从营销费用中支出活动组织费。公司资源丨独占优势的运用丨商业IP营销国潮顶级IP植入商业IP营销策略 打造城市级网红打卡点打造良好的使用价值从而拉动投资价值。整体招商运营

故宫观唐十二坊，国潮IP顶流将京派文化与汉派潮流融合，开创武汉商业市场先河。运用故宫元素对项目进行包装，并举办游园活动，吸引年轻人前来打卡，自发传播。引入电竞+国潮文化两大产业，引入相关主力店及品牌店，带动项目整体招商，实现带租约销售。公司资源丨独占优势的运用丨商业IP营销以故宫文化为依托，整合故宫观唐IP资源优势，通过纯正清宫文化深研及场景复原，打造沉浸式体验商业目的地文化慢游上下游整合流量破圈传统文化商业赋能，整合吃喝玩乐游购娱等多种基于创造增量市场，使客户感知、学习、业态，通过故宫、敦煌、观打造爆款流量经济，体验历史文化内涵，唐、同仁堂、中华老字号协满足本地消费升级，获得深度消费体验会、中华餐饮协会等资源整吸引外部文旅客群及精神满足合，形成生态聚集圈公司资源丨独占优势的运用丨商业IP营销国潮深受年轻人的喜爱，故宫IP为国潮顶流邀请央美造景大师，对项目商业部分进行整体包装，打造区域文化打卡地标优秀的影视剧造景大师打造沉浸式空间场景氛围沉浸式细节呈现杨占家，国家一级电影美术师，北影厂顶尖资深电影美术师，任教于中央工艺美术学院（现清华大学美术学院）建筑美术系。被认为是经验丰富、方法独到、专业功底深厚，既懂电影美术又懂建筑美术的“国宝级电影美术大师”。公司资源丨独占优势的运用丨商业IP营销故宫观唐十二坊将通过IP植入，对项目进行整体的商业策划及招商运营导入相关文化博物馆以及国潮商业品牌IP方将协助导入故宫观唐、石渠宝笈数字展、行走的故宫、故宫美育、聚宝源火锅、丰泽园、南京同仁堂、中华老字号、敦煌及沈阳故宫等全国190余家博物馆IP资源，以及叮当惊喜社、心学社商业渠道、云南芳香协会、水肌沐、宫御颜、爱微纳、反舌制茶等众多上下游商业品牌资源。公司资源丨独占优势的运用丨商业IP营销「沉浸式体验」动线设计沉浸式剧情线游览动线，基本以“围绕时光廊道，结合周边商户特性，带动附属消费”为主要思路。剧情触发：以NPC主动找寻“沉浸着装+指定商户小型消费（如拿着‘喜茶’的穿古装年轻人）”为标签主动触发。剧情推进：以室内商户区+新风系统的绿植户外区为主要剧情区，并以派发收集关键信物或者打卡文化章等小型互动为推进动作。主题活动区：以主舞台为核心，在关键时间节点（周中晚上，周末中午、下午、晚上）进行剧情表演，提升文化感及传播噱头。打卡区：活动结束区域提供网红打卡场景，便于互联网发酵口碑公司资源丨独占优势的运用丨办公IP营销办公塔楼建议引入品牌电竞主题酒店以及电竞相关产业解决办公物业招商难点电竞酒店服务于主播、战队团员、甚至电竞爱好者等，不仅是一个睡觉的地方，这里将是电竞迷聚会之地，应该成为容纳电竞生活方式的复合式体验的空间载体。每层1750㎡共8层公司资源丨独占优势的运用丨项目核心价值点在原有价值点的基础上带来的特色IP引流价值，IP的赋能进一步提升项目的产业价值及运营价值一 二 三 四品牌价值 运营价值 产业价值 产品价值五 六 七 八区域价值 方岛价值 配套价值 交通价值公司资源丨独占优势的运用丨项目定位丨思考综合体属性涵盖住宅、公寓、办公、酒店、商业利于实现各产品线之间互相促进公司资源丨独占优势的运用丨项目定位丨思考方岛核心区城市面貌佳、生态资源好、公服配套全客户对区域认可度高公司资源丨独占优势的运用丨项目定位丨思考区域产业规划导向体育产业、文化产业、科技产业年轻群体聚集地公司资源丨独占优势的运用丨项目定位丨思考融合与借势积极融入方岛，强调与绿地及金茂项目的融合互补科体技育特特色色文化特色公司资源丨独占优势的运用丨项目定位丨思考属性强化综合体整体属性包装，强调综合体项目区别于其他项目的优势属建性的立强化项：项目目综文合体化整体综属性合包装体，强的调综属合体性项目区别于其他项目的优势强化IP内容营销，跳出产品竞争维度公司资源丨独占优势的运用丨项目定位丨思考群体迎合区域未来主要面对年轻类群体，迎合年轻群体的需求重点聚焦年轻化消费群体强调使用价值基础上突出投资价值公司资源丨独占优势的运用丨项目定位武汉潮中心文化综合体方岛趣味城公司资源丨独占优势的运用丨业态定位有趣的文化综合体雅趣住宅悦趣公寓乐趣酒店潮趣商业360度无死角户型Loft百变公寓五A甲级楼宇京楚文化融合特区全龄雅趣主题园林青年社交空间电竞主题酒店沉浸式国潮商业街公司资源丨独占优势的运用丨业态定位雅趣住宅360度无死角户型全龄雅趣主题园林公司资源丨独占优势的运用丨业态定位悦趣公寓Loft百变公寓青年社交空间公司资源丨独占优势的运用丨业态定位乐趣酒店五A甲级楼宇电竞主题酒店公司资源丨独占优势的运用丨业态定位潮趣商业京楚文化融合特区沉浸式国潮商业街

融合现代娱乐&传统文化融合京派文化&汉派潮流融合空间体验&商业消费公司资源丨独占优势的运用丨项目定位丨价值演绎配套价值在自然中尽享城市便利三地铁生态方岛潮趣街区公司资源丨独占优势的运用丨项目定位丨价值演绎IP价值传统文化+电竞潮流不一young的国潮青年不一young的生活玩家公司资源丨独占优势的运用丨项目定位丨价值演绎运营价值社区文化经营+产业导入培育好住的房子千篇一律有趣的生活万里挑一公司资源丨独占优势的运用丨客户定位丨住宅四新版块住宅客户以四新地缘改善客户为主主要关注点为价格、交通、配套及环境汉口（硚口）外溢客群5-8%王家湾及龙阳大道客群10-18%四新版块（地缘客户45-55%）沌口客群25-30%

四新版块住宅成交客户关注点80%72%66%汉阳中心70%61%54%52%60%47%外溢客群10-15%50%43%37%40%30%20%10%0%随着四新配套日益成熟，将吸引更多无地缘情节的新武汉人。•客户的地缘性逐渐削弱、环线特征显现武昌中心•多根据购房预算和环线交通选择置业地•置业目的以自主为主，投资比例较低外溢客群5-8%•客户关注价格、交通、教育、环境公司资源丨独占优势的运用丨客户定位丨住宅本案核心客户为汉阳区地缘客户，置业性质为新婚或三口之家首改；客户年龄在22-40岁之间；多选择总价可控的三房；关注价格、交通、教育、配套偶得客户远城区及周边县市客户，包括蔡甸、汉南、仙桃等地；置业目的为家庭迁移或为子女购房；关注价格、交通、配套。次要客户武汉市同价格圈层版块客户，包括沌口、白沙洲、后湖、光谷、古田等；置业目的为结婚刚需或家庭首改为主；关注价格、交通、配套、环境。重要客户汉口或武昌受价格挤压外溢客户，以硚口、武昌中心、白沙洲版块；置业目的为结婚刚需、家庭居住环境改善为主；关注价格、交通、教育、环境。核心客户汉阳区地缘客户，客户年龄在22-40岁之间；置业目的为结婚刚需或家庭首改；对总价敏感，多选择总价可控的三房，面积在100-120之间；关注价格、交通、教育、配套。公司资源丨独占优势的运用丨客户定位丨住宅住宅客户刚迈入成家立业阶段自住需求为主准备迎接家庭的新成员或幸福的三口之家公司资源丨独占优势的运用丨客户定位丨公寓公寓根据建筑规范要求将出现两种产品：层高4.5米且套内不小于50㎡以及层高不高于6米且面积划分不受限制，因总价段不同将面临不同的客户群体。根据《武汉市建设工程建筑面积计算规则》（168号令）1、办公楼（高层商业）套内无管井，卫生间时候，房间套内不得小于50㎡。按理想情况75%得房率计算，最小面积70㎡；层高不得高于4.5米；2、商业结构层高不应超过6.0米，其中高层商业标准层结构层高和最小分割单元套内建筑面积按照办公楼标准进行控制。即商业24米内，面积划分不受限制，层高≤6米

本案高层公寓套内面积最小50㎡本案商业公寓套内面积最小25㎡公司资源丨独占优势的运用丨客户定位丨高层公寓区域内高层公寓客户多为在汉阳工作，年龄20-40岁之间，单身或情侣，以过渡性居住或办公自用需求为主，关注产品品质、地铁出行及更低价格客户来源年龄家庭结构置业目的认可点抗性绿地工作区域在汉阳，单身（女性过渡性居住为近地铁20-30岁配套成熟、带总价高、无天然气国博中心部分汉口及武昌居多）主，后期作为天然气、居住层高不够地铁沿线两口之家资产配置收租品质工作区域在汉阳，过渡性居住为总价高、价格无配套、越秀部分汉口及武昌单身或两口25-35岁主，后期作为居住品质离地铁口有一定距离、星悦湾畔地铁沿线之家资产配置收租无天然气、层高不够投资、办公自单价低、楼宇恒大工作区域在汉阳形象好、地铁25-40岁——用、过渡性居无天然气、层高不够珺睿上盖、配套齐住全注：选取距离项目最近的三个同类型公寓项目作客户分析公司资源丨独占优势的运用丨客户定位丨高层公寓通过同类项目客户分析，推导本案目标客户的主要购买驱动力为过渡性居住、办公自用及家庭资产保值配置过渡性居住办公自用家庭资产保值配置购买驱动力 客户特征总价段轨道地铁居住品质• 物业管理 关注点 抗性

在汉阳工作，部分来自汉口、武昌22-40岁之间单身或两口之家私营企业主或独立创业资金有限或无购房名额总价过高交通不便配套不成熟居住环境低端无天然气层高不够公司资源丨独占优势的运用丨客户定位丨高层公寓高层公寓客户想住好点的过渡性居住客户自主创业的办公自用客户家庭资产配置的投资客户公司资源丨独占优势的运用丨客户定位丨商业公寓区域内商业公寓客户多为在汉阳工作；年龄20-30岁之间；单身或小家庭；以过渡性居住需求为主，部分投资需求；关注总价段、交通、配套及居住品质客户来源年龄家庭结构置业目的认可点抗性工作区域在汉阳，单身、两口过渡性居住为近地铁20-30岁配套成熟单价高新阳广场主，部分投资多为外地小夫妻或三口之家带天然气品质及管理较差客户5.6米层高四新中央单身、两口过渡性居住为利用率高玻璃幕墙工作区域在汉阳20-30岁主，部分投资无地铁生活区或三口之家5.6米层高客户过渡性居住为楼宇形象好工作区域在汉阳近地铁青年说20-30岁单身或情侣主，部分投资配套齐全单价高客户5.6米层高低总价公司资源丨独占优势的运用丨客户定位丨商业公寓通过同类项目客户分析，推导本案目标客户的主要购买驱动力为过渡性居住及投资• 过渡性居住投资购买驱动力 客户特征总价段• 轨道交通生活配套•产业环境关注点抗性•居住品质

在汉阳工作，部分来自汉口、武昌20-30岁之间单身或小家庭总价过高交通不便配套不成熟居住环境低端区域没产业公司资源丨独占优势的运用丨客户定位丨商业公寓商业公寓客户不想租房、追求归属感的反内卷青年只想稳定收租、跑赢通胀的稳健投资者营销策略销售目标分解与铺排住宅2021年10月首开，预计2023年1月实现清盘时间2021年2022年2023年——10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月合计节点首开1/6号楼开盘2/3号楼开盘4/5号楼推售总套数254258255767推售（套）情况推售总面积28599290742873786410（㎡）认购套数130454030901304540301313045403010767（套）认购认购面积146375067450433781013014650507145083381146514650507145083381112786410情况（㎡）认购金额2510386907724579317380262239077806960512622273229458840763052102154684（万元）签约套数986841321329868413216101684132142767（套）签约签约面积11041766146193605146522511041766146193605180311379766146193605157722586410情况（㎡）签约金额189351355578696083234626122289116498220635431372361712137856566202732315154684（万元）回款回款金额56801069355841470575483281777514743115488659608010164143521038847491179947271544662154684情况（万元）价格1715017150171501715017150171501790017900179001790017900186501865018650186501865017901价格（元/㎡）情况均价171501790018650（元/㎡）营销策略丨核心策略抓大放小，“震撼点”深入强势营销，线上线下全覆盖、扩大客户层面，缩短客户决策周期，高形象下性价比保人心，价值内核先发声文化跨界、事件营销证成交率营销策略丨推广总体铺排时间阶段推广诉求线下渠道线上渠道

2021.9 2021.10品牌炒作 首开筹备中关村来汉品牌炒作 签约事件炒作、项目综合体价值及产品信息释放、首开信息释放商超停车场广告——摩尔城小区道闸——新城璟悦城、太子尚品等电梯广告——金福世家、水墨雅苑等通栏硬广——安居客、房天下今日头条硬广今日头条软文抖音硬广抖音软文朋友圈硬广微信新闻大V

2021.11-2022.22022.32022.42022.52022.62022.72022.82022.92022.102022.112022.122023.12023.2持销期二推筹备持销期公寓首开筹备期住宅三推销售期持销期热销、促销政策及活价值体系强调、产品热销、促销政策及活综合体属性强调,公住宅开盘、热销、促销政策及活热销、促销政策及活动等信息释动等信息释放信息及开盘信息释放动等信息释放寓价值开盘信息释放动等信息释放放户外/LED——王家湾、钟家村道路蓝牌——四新大道、芳草路商超停车场广告——摩尔城商超停车场广告——摩尔城小区道闸——新城璟悦城、太子小区道闸——新城璟悦城、太子尚品等尚品等电梯广告——金福世家、水墨雅电梯广告——金福世家、水墨雅苑等苑等通栏通栏硬广硬广信息页——安居客、房天下、武汉乐居、搜狐焦点软文推广——武汉好房网今日头今日头条硬广条硬广抖音硬抖音硬广广朋友圈朋友圈硬广硬广微信新闻大V大V网红直播卖房网红直播卖房营销策略丨推广执行户外：初期在汉阳人流量、车流量密集的王家湾、钟家村商圈以及硚口、四新区域投放户外广告，后期根据实际情况进行点位调整本案营销策略丨推广执行交通蓝牌：沿四新大道、芳草路项目一公里范围内，投放4块道路蓝牌，作为项目指引本案营销策略丨推广执行商超停车场：摩尔城停车场广告牌投放本案营销策略丨推广执行小区道闸：汉阳片区、户数多、建成年代久的小区太子水榭本案兴华御水澜湾新城璟悦城太子尚品新新人家广电兰亭时代营销策略丨推广执行小区电梯广告：汉阳片区、户数多、建成年代久的小区龙阳一号水墨雅苑汉荣苑本案御水华城太子湖1号江城国际和昌中心四新之光营销策略丨推广执行门户网站：投放武汉房天下、安居客门户网站通栏广告；选择开盘前一个月内进行投放营销策略丨推广执行线上定投：选择朋友圈、抖音定向投放营销策略丨推广执行大V：选择武汉知名度高的大V进行线上推广阅读量5049 阅读量7413 阅读量3.1万 阅读量1.2万营销策略丨营销总纲2021年9月2021年10月2021年11月2021年12月营销阶段推广主题推广重点阶段目的落地活动

第一阶段造势期“当中关村遇见武汉”品牌价值产业价值运营价值品牌形象建立区域信心建立目标客户积累品牌发布会

第二阶段第三阶段热销期持销期中关村武汉科技城荣耀首发“潮”生活，“漫”体验区域及方岛价值产品价值产品价值配套价值交通价值交通价值产品价值建立项目价值建立目标客户积累目标客户积累营销中心开放项目首开暖场活动暖场活动营销策略丨阶段营销执行丨第一阶段①强势占位

“当中关村遇见武汉”——中关村来武汉了推广阶段：2021年9月4日-9月13日核心诉求：以“中关村来武汉”为话题进行事件炒作达成目标：制造悬念，传播中关村在产业资源、产业运营上优势传播道具：线上传播为主，媒体大V、朋友圈等营销策略丨阶段营销执行丨第一阶段②强势占位

“当中关村遇见武汉”——中关村在方岛推广阶段：2021年9月14日-9月24日核心诉求：以“中关村在方岛”为话题进一步加强炒作，同时发布项目品牌发布会活动信息达成目标：继续制造悬念，并聚焦方岛、聚焦项目传播道具：线上传播为主、线下为辅，媒体大V、朋友圈、线下派单等营销策略丨阶段营销执行丨第一阶段③强势占位

“当中关村遇见武汉”—中关村武汉科技城品牌发布会推广阶段：2021年9月14日-9月24日核心诉求：全面释放项目信息，树立项目形象达成目标：实现项目品牌价值、产业价值、运营价值的传递传播道具：线上传播为主，媒体大V、朋友圈等营销策略丨阶段营销执行丨第一阶段【两轮话题】跨越城市的交流，终于在武汉方岛落地“中关村在武汉、中关村在方岛”——两轮话题炒作活动内容：以“中关村来武汉”、“中关村在方岛”为主题、持续21天的两轮炒作。持续不断的释放中关村相关信息，制造悬念、引出客户的持续关注度。营销策略丨阶段营销执行丨第一阶段【一次发布会】武汉方岛再升级的强势发声“当中关村遇见武汉”——品牌发布会活动内容：邀请地产及媒体同行、线上报名的客户共同参与，针对中关村武汉科技城项目的案名释义，昊海、中国动漫、中关村的品牌介绍，并做全程直播，并以此再进一步来炒作项目。营销策略丨阶段营销执行丨第二阶段①华丽绽放

“中关村武汉科技城”—营销中心开放推广阶段：2021年9月26日-10月8日核心诉求：释放项目的区域及方岛价值、产品价值、交通价值达成目标：产品价值建立，目标客户积累传播道具：线上传播为主，线下推广为辅，媒体大V、朋友圈、户外等营销策略丨阶段营销执行丨第二阶段②华丽绽放

“中关村武汉科技城”—荣耀首发推广阶段：2021年10月9日-10月22日核心诉求：建立市场信心，树立项目市场地位达成目标：项目首发，实现高来访量、高转化率传播道具：线上传播为主，线下推广为辅，媒体大V、朋友圈、户外等营销策略丨阶段营销执行丨第二阶段【一篇定格】中关村武汉科技城的华丽绽放“中关村武汉科技城”——营销中心开放活动内容：邀请意向客户及媒体同行，通过营销中心开放来释放项目核心价值点，重点进行区域及方岛价值、产品价值、交通价值的输出。营销策略丨阶段营销执行丨第二阶段【一次绽放】中关村武汉科技城荣耀首发“中关村武汉科技城”——荣耀开盘活动内容：根据实际情况明确开盘形式，营造项目热销氛围。营销策略丨阶段营销执行丨第三阶段“潮”生活“漫”体验

“中关村武汉科技城”—系列暖场活动核心诉求：持续释放项目产品价值、配套价值、交通价值达成目标：项目价值建立，目标客户积累营销策略丨阶段营销执行丨第二阶段【一系列暖场活动】以电竞为主题的一系列暖场活动，持续引流“电竞、动漫为主题的”——系列暖场活动活动内容：持销阶段，依托中国动漫、新华电竞的产业资源优势，举办系列小型暖场活动，实现持续引流，提高营销中心销售氛围。团队保障团队保障丨管理机制定岗定薪制绩效考核制定期培训制小组竞争制全程管控制团队保障丨案场管理岗位职责：从销售顾问到项目经理设有明确的销售现场岗位职责项目经理职责销售顾问职责✓对项目整体目标（价格速度）实现负责；✓销售资料的整理及补充✓对项目整体营销方向,销售行为进行把控及建议；✓及时向销售经理及总销控通报:日报+周报+月报✓协调销售与策划之间的紧密配合；✓诚意客户周报✓完整填写各类销售表格、各类文件归档✓推动开发商就营销方向，策略制定等重要节点达成共识；✓及时进行成交分享及书面沉淀✓团队人员目标激励、成长沟通。✓报送材料核心原则：分工明确，职责到位，高效服务

✓核对认购书及收据✓客户资源电脑录入✓客户谈判配合及铺垫✓参与培训、例会✓营销推广的配合及执行团队保障丨案场管理素质保障：提高入职门槛，遵循高学历、高颜值、高素质的选择标准，实行绩效考核制，按月制定拓客绩效，严格执行考核标准业务线复合型销售人才 策划线了解行业大势 平台型策划团队了解区域市场 CRM系统数据支撑了解竞争对手 竞品实时监测了解改善客户 改善类产品深入理解营销思路创新灵活

核心原则：高标准绩效考核高薪挖区域熟手高学历管培下沉团队保障丨案场管理项目管理：思源坚信体系致胜。制定项目全生命周期WBS业务流程管控体系，对项目操作过程中的各项工作逐级分解，使之标准化、体系化开盘销售任务确认制定项目价格策略尾盘营销方案项目前期运作沟通确定项目低价表尾盘营销方案内部评审表顾问服务部项目评估确定项目开盘价格表尾盘营销方案甲方汇报会议决议入住方案前期营销策划制定项目内部认购方案尾盘阶段激励方案入住计划甲方汇报会议决议表合同签订制定蓄客及装户策略尾盘阶段人员调整计划入住文件准备清单相关内容文件交接制定开盘执行方案推广计划实施表入住人员、物料配备清单项目启动项目计划书开盘市场监测周（月）报尾盘员工绩效考核表入住入住危机预警方案制定项目自考核任务开盘后台组织及开盘组织代理费对账单入住流程表项目启动会开盘总结佣金结算表入住确认表营销筹备组建团队+服务团队进场顺销年度营销执行结案制定项目结案工作计划售楼处及样板示范区建设（月、季）度营销执行计划内部审议表具备售楼处办公条件日常销售管理结案计划甲方汇报会议决议制定全案营销方案策划推广跟进文件物料交接单市场监测周（月）报绩效考核结案阶段现场交接单协助甲方晚辈项目销售条件代理费结算结案阶段人员交接单关键销售文件准备佣金结算第三方单位工作评估表营销工作排期第三方单位费用结算表推广媒介选择及实施方案甲方代理费用结算表确定案场管理制度项目团队佣金结算表搭建信息平台结案总结报告销售道具准备总结报告及相关表格启动蓄客工作团队保障丨案场管理业务管理：制定现场销售业务流程，加强销售流程及客户维护管理规范，定时监督现场服务并反馈整改销售顾问业务规范✓客户来访接待规范/现场轮序接待流程规范/来访客户登记管理✓进线接待流程及规则/进线客户登记及基本确认✓现场接待客户的流程及销售规则✓确认房号流程✓违规接待处罚条例✓特殊客户处理客户维护管理✓客户接待管理✓初次接待管理表/投资客户分析表/重点客户发展表/业主长期维护跟进表✓客户意向盘点、访谈✓办卡客户访谈/参观样板房客户访谈/针对市场变化的具体访谈✓客户成交总结✓成交客户详细档案/成交总结/未成交总结/案例沉淀/成交高峰分析

客户来访客户服务洽谈确定房号收取临订收取正式定金 签认购书收首期款 收回认购书收余款，收齐资料办理按揭

1、大门岗服务区2、销售门岗服务3、客户经理接待4、区域模型讲解5、园林展示讲解6、样板房讲解区7、功法样板房讲解8、物业服务讲解9、园区模型讲解签正式合同团队保障丨案场培训培训管理：通过有计划的四重培训，提升业务员的销售力，持续培养金牌销售员业四重培训务能力提升员销售力

产品价值基础知识培训培训

业务员销售力曲线商务礼仪王牌销经培训培训项目百问 户型产品强化培训 强化培训

主要竞品深度了解、动态实时共享

项目叙盘词、话术实时培训

地产宏观走势专题地产相关行业政策、金融政策、信贷政策了解

区域发展潜力培训产品价值点深度解析

销售沟通客户拓展礼仪规范培训技巧专题职业形象渠道推介谈客技巧、办公礼、巡展等仪、接待专题拓客培训礼仪强化培训阶段开 盘 前 开 盘团队保障丨回款保障风险前置机制（1）客户认筹前，资金实力摸排，征信报告预审（2）认筹客户由项目经理逐一检查认购资格，提前解除风险团队保障丨组织架构团队配置：为保证顺利销售，团队配置15名置业顾问、2名策划及2名后台，同时公司平台也将全力支持项目工作公司策划平台支持

策划团队项 项目 目策 策划 划

项目负责人（湛莉莉）项目经理（易宽）销售团队置 置 置 置 置 置 置 置 置 置 置 置 置 置 置业 业 业 业 业 业 业 业 业 业 业 业 业 业 业顾 顾 顾 顾 顾 顾 顾 顾 顾 顾 顾 顾 顾 顾 顾问 问 问 问 问 问 问 问 问 问 问 问 问 问 问

后台团队品 品管 管团队保障丨组织架构岗位名称姓名工作年限本项目拟任职务主要经验项目总监湛莉莉10年项目负责人中科科创生态城、学府上城、金润明珠花园、中核城城市之光、新阳广场（阶段性驻场）三和光谷道、国创光谷上城、联投金色港湾、中大长江紫都等销售经理易宽8年项目经理百瑞景滨江生活区、中铁建国际城、中铁建国际花园、光谷澎湃城奥山府国创光谷上城、龙熙美墅浙江六横岛小郭巨片区总体规划及产业发展、崇礼艺术家小镇项目前期策划武汉瑞士特色小镇前期策划、英山桃花冲森林小镇概念策划黄冈楚江南温泉度假小镇概念策划、郑开城际大孟站TOD项目业态发展策划策划总监龙剑超10年策划总监中核城城市之光二期前期定位及物业发展建议、鹰潭铁路东一村项目土地综合开发（策略支持，不驻场）潜江华中家居产业园地块前期定位及物业发展建议、长江国际中心项目前期定位蔡甸项目前期定位、咸宁之星前期定位及物业发展建议中铁诺德逸园前期定位及物业发展建议、湖北交投钟祥500亩高速配地前期定位研究云南保山有轨电车T1线沿线土地综合开发策划、华侨城丽江玉龙山下项目营销代理等本项目团队配置：服务期内乙方派项目负责人1名、项目经理1名、策划团队2名、销售员15名、后台团队2名、合计21名。除项目总负责人跟策划总监外，其它人员均驻场。（可根据实际工作量增加销售员数量，经考核合格的销售员共同组成本项目的销售团队）团队保障丨标准化管理标准化1：团队组织架构标准化 标准化2：案场WBS作业流程标准化团队保障丨标准化管理标准化3：案场团队形象标准化标准化4：销售物料标准化团队保障丨标准化管理标准化5：企业标识标准化标准化6：案场作业标准化公司介绍思源地产企业简介房地产领域最优秀的增值服务商01 思源企业简介

03 业务模式企业文化、企业简述、发展历程、组织架构

战略顾问业务、新房营销业务、资产经营管理业务、软件业务02思源地产简介04附件城市分布、合作伙伴、业务模式、优秀案例相关顾问服务建议书武汉思源公司概况、服务案例思源企业简介企业文化、企业简述、发展历程、组织架构Part.01目标优秀企业百年思源战略智慧社会平台和生态构建者使命创造幸福核心价值观

中的“1”标志中的“1”代表勇于开拓、不断进取的奋斗者精神不同的团队不同的城市DifferentTeamDifferentCities不同的客户不同的项目DifferentDevelopersDifferentProjects相同的服务品质看长远负责任有追求正能量思源企业创立于1994年，旗下业务涵科技领域、地产全生命周期领域，思源企业致力于成为中国最优秀的房地产增值服务商，坚持“一个平台，两个增长点”。思源地产已完成业务整合，告别单一主力业务模式，力推新房营销、战略顾问、资产管理、投融资管理业务，以互联网为平台，形成以互联网+金融+综合业务为主的业务模式战略。27年，思源与中国房地产共同成长，在房地产领域我们一直帮助客户成功！正式起航 金榜题名在深圳（中国房地产前独中奥运三标沿城市）成立成为业界黑马1994 2000 2005进京赶考登陆北京成立思源经纪，正式进入房地产服务领域

诺曼底登陆成立思源登录美国纽交所，成为科技集团国内唯一纽交所上市的房地产策划代理公司2008201020132014逆势扩张实现私有化全面布局一二手市场纽交所退市筹划国内资本上市业务集团整合

综合业务全面插上科技的翅膀发展，形成四分享科技价值，扩大业务范畴大业务模块持20152016201720182019续深耕成立思源再需奥运地产服务集团冬奥三大标思源企业思源科技集团一个APP畅想城市所有服务

思源地产股份集团提供全价值链一站式一揽子解决方案市为所市有民城服服务务市，让通市民用一个App畅享城

业为所客有户企服服务务业，让通客户用一个App畅享企

家为为长学App社用生畅区一、居云社享个老民社教师区服区通家通有，畅长让享服服社教务务区育，居所让民有学用服生一务、个老师、

实顾资新业思不投战效问新源房资全源动资全业整业面国投产业略面务房合务产实际投务解——投——效物融融——顾之营专管存专决行的资问道土销家房理量经资家投地产业融业投业投业资营资产务务行务行务性顾盘资问活产投行思源地产简介城市分布、合作伙伴、业务模式、优秀案例Part.02沈阳北京天津银川太原石家庄青岛济南兰州郑州西安南京无锡合肥苏州上海武汉

布局中心城市、深耕区域服务城市超130个服务合作伙伴超800家服务过的项目已超过4,000个成都长沙广州

福州深圳

累计服务顾问项目超 2,000个海口全方位合作伙伴unique010203咨询机构

唯一服务于夏奥(2008)及冬奥(2022)TheonlyconsultingcompanyservicesforSummerOlympicsandWinterOlympics夏奥：北京奥林匹克公园中心区地下商业中心策划\北京奥林匹克公园中心区土地一级开发策划\北京奥林匹克文化体育中心商业文化中心策划冬奥：延庆赛区运营咨询顾问\崇礼区域发展战略咨询顾问\国家速滑馆PPP开发投标顾问独中奥运三大标，开创城市运营先河1北京奥林匹克公园中心区2北京奥林匹克公园中心区3北京奥林匹克文化地下商业中心策划土地一级开发策划体育中心商业文化中心策划项目位置：北京市朝阳区奥林匹克中心项目位置：北京市朝阳区奥林匹克中心项目位置：北京市西长安街五棵松项目内容：大型主题商业项目内容：写字楼、酒店、商业项目内容：体育馆、文娱、写字楼等项目规模：规划建筑总规模40万㎡项目规模：规划建筑总规模137万㎡项目规模：规划建筑总规模28万㎡项目价值：提出“万国地下商业城”的策划主题，解决奥运期间项目价值：确定奥林匹克公园作为“新北京、新奥运”的差异项目价值：提出“体验式即时消费”定位，打造京西休闲产业经和赛后对商业设施的需求化城市功能定位，提出“标示经济商圈”全新一级开发主题。济圈核心。冬奥三大标：再立奥运里程碑，思源奥运再叙前缘1延庆赛区运营咨询顾问

2 3崇礼区域发展战略咨询顾问 国家速滑馆PPP开发投标顾问合作对象：北京控股集团有限公司服务内容：冬奥会带动下的区域开发运营综合服务服务价值：以“土地、产业、金融”为一体的开发运营理念，全面梳理冬奥会场馆的投资、建设和运营模式。为冬奥会赛区土地提供一级开发、二级开发和区域运营服务。

服务内容：立足国际视野，为崇礼政府提供冬奥契机下城市一体化发展的解决方案；服务价值：全面盘整崇礼资源，提出“旅游+运动+产业”三位一体的区域战略和发展思路，助力崇礼成功办奥。

合作对象：首开集团联合体服务内容：响应国家战略需求，从投融资、建设、运营、管理等方面提供2022冬奥会北京赛区速滑馆筹备服务。服务价值：深入研究PPP运作模式，为投标联合体定制专项PPP服务体系，进而最终成功中标。运营机构

唯一专注于城市运营及土地运营Theonlyoperatingcompanyfocusonurbanoperationandlandoperation招商唯一致力于项目全生命周期解决之道机构 Theonlyoperatingcompanyfocusonsolutiondedicatedtowholelifecycle全生命周期：企业发展战略、前期全案筹备、中期开发建设评估、后期经营运营体系等；招商服务方向：投融资、产业、审批、项目、宗地等；characteristic010203存量土地综合开发专项全流程服务国家铁路集团有限公司、中车、大唐、首钢、华电等及各地多家国企盘整全国18个路局，上百宗土地资源，研究制定铁路总公司土地业务“十三五”发展规划

合作对象：中国国家铁路集团有限公司服务内容：思源置地与中铁总合作多年，协助中铁总进行土地综合的推进开发工作。现阶段已经完成了土地综合开发业务的顶层设计，持续协助其完成具体项目落实工作。致力于存量资产盘活经营，助力铁总、中国铁设、中电科、中石化、中邮、京诚、海航针对中国铁设天津、北京等地的多宗存量资产进行服务 合作对象：中国铁设服务内容：全面盘点分析中国铁设存量资产，以动态管理为原则，同步开展改造利用中国铁设存量资产解决方案与土地变性流程，实现项目有序开发，流转上市，保证资产保值、增值。后期针对具体项目寻找合作方。轨道交通土地综合开发全程顾问服务国铁、城际、地铁近百个项目站点关中城市群交通枢纽中心，高新区发展新高地服务内容：从关中城市群发展及交通规划、西安市发展格局以及高新区发展势头等维度，对TOD理念打造区域首座地下车站

长安中心站进行整体定位，提出长安中心站依托站城一体理论的发展方针；根据项目周边产业规划及人口预测，合理推导项目业态配比及功能体量，确保项目能够落位；对地上站及地下站两种方案进行经济测算分析，指导方案选择。北京城市副中心站业态定位研究北京城市副中心6大功能节点之一、未来北京城市名片服务内容：对世界知名商务区及TOD案例进行分析总结，对项目进行整体定位，并北京城市副中心综合交通枢纽依托站城一体理论、TOD圈层理论等，推导项目业态配比及落位方向；针对各业态的市场状况进行大量周密分析，结合站点客流量预测数据，进行业态定量、落位工作业务模式战略顾问业务、新房营销业务、资产经营管理业务、软件业务Part.03新房营销业务战略顾问业务北京新房通科技有限公司北京思源置地房地产顾问有限公司资源整合投行专家实效全面解决之道资产经营管理业务

软件业务北京思源国际商业物业管理有限公司

地产软件研发专家全面实效的存量资产盘活01战略顾问业务置地顾问主题地产城市及土地开发运营战略咨询0106旅游主题城市及土地营销推广招商执行养老主题拿地投资及宗地项目转让产业园主题体育主题产品顾问“X”营销顾问立项阶段概念规划方案城市进入研究、拿地可行性研究策划定位报告产品设计02整合05项目总体定位报告修规阶段概念规划方案项目物业发展建议营销策划产品顾问创新地产项目经济测算产品优化咨询项目总体营销策略建议项目营销诊断报告商业顾问0304前期顾问前期策划顾问控规优化调整规划建筑方案设计一级、二级开发产品顾问招商代理、营销代理拿地报告产品设计商业运营、资产管理总体规划阶段城市产业空间优化控规阶段城市设计方案新城开发轨道交通存量改造产业园区特色小镇企业战略业务发展机会

置地顾问城市及土地开发运营战略咨询城市及土地营销推广招商执行拿地投资及宗地项目转让前期顾问控规优化调整一级、二级开发产品顾问拿地报告产品设计总体规划阶段城市产业空间优化控规阶段城市设计方案

产品顾问 商业顾问立项阶段概念规划方案前期策划顾问策划定位报告产品设计规划建筑方案设计修规阶段概念规划方案招商代理、营销代理营销策划产品顾问商业运营、资产管理产品优化咨询营销顾问主题地产城市进入研究、拿地可行性研究旅游主题项目总体定位报告养老主题项目物业发展建议产业园主题项目经济测算体育主题项目总体营销策略建议项目营销诊断报告

“X”整合创新地产旧城改造轨道交通地产PPP……思源科技02新房营销业务思源地产坚持始终与市场同步、与客户同步，在不断升级原有营销代理业务服务品质同时，针对市场变化及客户需求，提供推出多种服务组合模式，确保针对不同项目不同问题提供解决方案

累计服务代理项目超 2,000个服务终端客户超过1.5亿人次，其中，累计服务千万级客户40万组积累客户资源约1500万组03以新房营销代理为主的交易服务通过全国资源能力整合提供全国文旅项目交易服务投行业务交易流通业务旅居业务通过自有资金投入进行风险合作01 03渠道拓展ChannelExpansion传统代理政策性住房TraditionalAgentIndemnificatoryhousing案场代理•思源凭借优秀的销售管理体系建设和培训体系建全案营销服务设，胜任销售案场的接待和销售全过程组织实施能力。从项目价值挖掘，竞争对手分析入手，形成销售统一说辞基础样板，通过实战不断调整完善，形成差异化竞争优势；严格的培训考核制度，确保销售人员不做超范围承诺，避免后期给开发商和客户造成矛盾；销售管理后台流程标准统一，确保数据和工作流的高效准确，有效降低试错成本。代理业务是思源地产集团的核心业务之一，年均代理销售额近千亿，位列全国三甲，北方地区排名第一。03资产经营管理业务成功案例|政策性住房商业管理三大业 资产处置务模块地产开发改造商业项目可行性研究商业土地获取及手续办理商业盈利模型建立金融杠杆搭建投资回报测算一级开发建议

四 前期策划能力大业 开发改造能力务能 招商销售能力物业运营能力商业市场研究商业物业定位项目可持续发展建议功能及业态规划设计优化改造二级定位规划

零售商业物业三大业 办公物业务板块租住物业优化业态组合商业品牌资源导入全方位营销推广方案商业坪效提升招商增值

思源商业资产业务，可以为开发商物业资产从前期到后期，提供“一揽子”“一站式”服务体系，全方位解决之道。综合拥有4大资管优势第一：全套解决方案，从前期开发、设计规划、策划定位、招商销售、资产处置到产业链联动，思源可以提供全面解决方案第二：优秀招商销售团队，拥有专业招商销售团队，策划执行团队：专业的资产顾问及规划设计团队。第三：优质战略合作伙伴第四：多元化推广平台,专业物业管理团队租金收入各种问题解决销售收入商户经营支持运营及延伸收入信息化智能平台轻资产输出商业流量变现运营变现 价值实现资产管理业务现有服务内容商业策划商业经营大宗资产物业管理工程管理资产业务加强自有商业品牌+核心能力双建设公寓领域中的领导品牌三个品牌 思源大厦 三个能力思源战略合作内部资源线上线下通过已有项目能够集团拥有一批在房凭借线上资源、更容易获得各大开地产行业的专家，toon等多种平台发商所持有的大宗具有多年的行业从通过专题、定向匹资产信息及开发商业经验，在不同行配等形式向外寻找的出售意愿。业尤其是金融行业客户。有良好的人脉资源，根据项目所处区位，可以凭借人脉获得由分支机构负责人买方和卖方客户。与开发商城市负责人安排对接，签订居间服务协议。

卖方土地增值税印花税企业所得税（年终清缴)

交易款项买方房屋标的签订房屋买卖合同房交所网签核税缴税 契税(税务代开票) 印花税过户取证房屋交割融 投 管 退1、思源地产与知名金融机构1、思源地产现金流充裕，目前1、聚乐汇模式，具备完善的1、2014-2018年思源大宗资建立良好合作关系，具备高效积极开展投资业务；商业经营管理体系。产处置金额逾50亿元，积累大的融资能力，可为客户定制金2、具备短期投资+经营的需求，2、依托思源科技toon平台帮量国内外客户资源，可协助实融解决方案。部分项目考虑引入基金操作模式。助商户与终端客户建立紧密联现项目整体退出。系，实现线上线下互联。2、思源销售代理年销售额近1000亿元，可帮助开发商带租约快速去化房源。武汉思源公司概况、服务案例Part.05武汉思源是思源地产控股集团全资子公司，是思源全国业务发展布局的重要组成部分。2011年进入武汉市场以来，为中铁建、中国中铁、中交、招商蛇口、金地、碧桂园、武汉城建集团、福星惠誉、联投、交投、宏泰、南国置业、葛洲坝、中大、中核、沿海、国创等央企、国企及众多品牌开发商提供专业服务，涵盖高层住宅、别墅、商业、写字楼等众多物业类型。未来武汉思源将持续深耕湖北市场，