《服装市场营销》：任务二 建立分销渠道_第1页
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任务二建立分销渠道1.掌握分销渠道的基本模式2.认识中间商的类型及特点3.掌握建立分销渠道的步骤4.学会制订分销渠道方案务目标任分销渠道是指服装产品的流通渠道，是服装产品从服装生产商手中转移到消费者手中所必须经过的路线或中间环节。步骤一掌握分销渠道的基本模式步骤一：掌握分销渠道的基本模式销渠道由服装供应商、中间商、服装消费者三个基本要素组成。1.分销渠道的结构步骤一掌握分销渠道的基本模式2.分销渠道的基本模式步骤一掌握分销渠道的基本模式根据有无中间商参与交换活动，分销渠道分为直接分销渠道和间接分销渠道两种模式。直接分销渠道：H&M、ZARA、杉杉等。间接分销渠道：卡宾、GXG等。步骤二认识中间商步骤二：认识中间商1.中间商的类型经销商批发商加盟代理商零售商步骤二认识中间商2.零售商的种类步骤二认识中间商百货公司专卖店小型服装店超级市场步骤三分销渠道的设计与管理步骤三：分销渠道的设计与管理1.分销渠道的设计步骤三分销渠道的设计与管理分析影响渠道的因素确定渠道目标制订分销渠道方案评估渠道方案2.分销渠道的管理步骤三分销渠道的设计与管理激励中间商调整分销渠道评估渠道管理分销渠道的实质是就是服装企业如何协调好与中间商的关系，解决营销过程中的矛盾，激发中间商的积极性，提高效率。3.物流管理步骤三分销渠道的设计与管理合同与订单管理库存管理运输管理仓储管理

物流管理又称实体分配，是指对服装产品从供应地向接收地的实体流动过程。务拓展任一、不定项选择题1.不拥有服装产品所有权的中间商是（）。A.批发商B.加盟代理商C.零售商D.经销商2.（）是服装零售商的最主要形式。A.百货公司专柜B.服装专卖店C.超级市场D.折扣店3.季节性强、流行周期短的服装商品适用于（）的渠道。A.长B.短C.宽D.窄4.分销渠道的每个层次适用同种类型中间商数目的多少，被称为营销渠道的（）。A.宽度B.长度C.深度D.关联度5.影响营销渠道的因素有（）。A.服装产品B.消费者C.中间商D.企业自身6.服装企业设计分销渠道成员数量的模式有（）。A.密集型B.独家型C.联合型D.选择型7.设计师品牌服装可以选择（）分销渠道模式。A.密集型B.独家型C.联合型D.选择型二、判断题1.分销渠道就是由不同类型的中间商构成的。（）2.供应商、批发商、零售商、消费者都属于分销渠道成员。（）3.没有中间商介入的分销渠道，称为直接分销渠道。（）4.一般而言，如果渠道

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