鑫享至尊介绍

吉林省分公司李昕三季度主打产品鑫享至尊介绍从业经历2003.9.1进入保险行业2009.7.4进入中国人保目前担任吉林省分公司续期收展部企划培训岗曾获得总公司杰出师资奖目录一、背景分析二、产品介绍三、销售关键背景分析1、保险有没有用2、什么样的保险是主流3、为什么是鑫享至尊背景分析保险有没有用问题一：人生是不是充满了不确定性问题二：不确定性带给我们的可能是利益也可能是损失问题三：对于可能的损失去不去要提前防范问题四：什么能在不确定时间、不确定地点、不确定程度的种种“不确定”发生时给我们一个确定的结果如果您的答案是有用，那就不用纠结经济形势、股市涨跌、利息升降，只要有“不确定性”存在，保险就有用！背景分析什么样的保险产品是主流客户喜欢的保险公司喜欢的销售人员喜欢的主流保障全面好讲易懂佣金高、费用高快速拉动业绩交费期限适中如果保险公司只销售意外险产品、重疾险产品、分红收益类产品，那么分红收益类产品更容易成为主流。顺势而为，才能让利益最大化为什么是鑫享背景分析市场对交费期适中，有固定收益、浮动收益兼顾保障功能的产品有需求。经济层面中国财政部部长楼继伟在3月举行的博鳌亚洲论坛上提到，当前我们并没有走出危机，大家所争论的是U型的复苏、V型复苏还是L型复苏，现在可以看到是L型的复苏。真正到没到拐点，或者是很微弱的拐点，我们也不敢做出明确的判断。背景分析为什么是鑫享产品层面美好生活\福寿年丰尊享生活鑫享生活智赢生活每年返保额的10%至终身每年返保额的30%至终身28至70周岁28至57周岁从第三个保单年度开始，每年返保额的30%至终身；60周岁返保额28至18周岁犹豫期次日开始，每年返保额的20%至21周岁，21周岁后每年返保额的10%；60周岁（65、70）返保费鑫享至尊犹豫期次日开始返还，返还额度不变；约定期限返保费顺应潮流，跑马圈地细分市场，精准营销顺应形势变化避免审美疲劳产品介绍人保寿险附加品质生活年金保险（万能型）B款人保寿险鑫享至尊年金保险（分红型）铁打的品质金，流水的男一号产品介绍投保年龄：28天—57周岁保险期间：终身祝寿金领取年龄：60岁缴费期间：3年、5年、10年产品介绍被保险人于犹豫期结束后的次日及被保险人年满60周岁前的每一个保单年生效对应日生存，我们按基本保险金额的30%给付年金。被保险人于年满60周岁后的每个保单年生效对应日生存，我们按基本保险金额的20%给付年金。年金

被保险人生存至60周岁的保单年生效对应日，我们按您已交的本合同保险费（不计利息）给付祝寿金。祝寿金

产品介绍每年根据分红保险业务的实际经营状况确定红利分配方案。分红金

产品介绍保障金产品介绍被保险人于年满60周岁后的首个保单年生效对应日零时之前身故，我们按被保险人身故时您已交的本合同保险费（不计利息）与现金价值的较大者给付身故保险金，同时给付品质金账户价值，本合同终止。被保险人于年满60周岁后的首个保单年生效对应日零时之后身故，我们按被保险人身故时的现金价值给付身故保险金，同时给付品质金账户价值，本合同终止。产品介绍周转金

最高贷款金额不得超过本合同当时的现金价值扣除各项欠款后余额的95%。附加品质金万能账户有自由支取，双账户周转。保险期间内，年金、分红金、祝寿金第一时间进入万能账户，进行二次增值，万能账户保底利率3.5%，上不封顶。生存金分红金祝寿金进入品质金万能账户产品介绍产品介绍年金祝寿金分红金保障金周转金万能账户五金一账户产品介绍每年缴费：10万元缴费期间：选择3年交费累积交费：30万元投保示例：30岁的张女士为其0岁的儿子投保10000元上早教班了（2岁）产品介绍上小学了（6岁）20000元上初中了（12岁）30000元产品介绍上大学了（18—21岁）每年领10000元40000元产品介绍30岁了200000元爸妈61至90岁每年领取10000元共计30万每年领取300000元60岁产品介绍每年领取30000元61至90岁共计90万产品介绍每年领取30000元共计90万61至90岁90岁时可领取终身成就奖149887（保证利率3.5）149887（中档利率4.5）149887（高档利率6）风险提示：主险红利是不确定的，

附加险保证利率以上的收益是不确定的产品介绍30岁0岁60岁30岁教育金+创业金+婚嫁金30万90岁60岁父母养老金：30万（相当于每年10000元）90岁48.43万养老金：30万+90万（相当于每年40000元）万能账户收益按保证利率3.5计算留住该留的花掉该花的产品介绍销售关键1、打通思想2、销售步骤销售关键理由一主险（分红+年金）+附加险（万能账户）是目前寿险市场最“流行”的产品形态。分红年金万能账户主打产品销售关键理由二迎合了客户的心态：说风险——有的时候不想听；说创富——什么时候都爱听。分红险——保值账户既有固定领取又有浮动收益现金价值高，方便资金周转有抵御通胀的功能综合保障功能强万能险——增值账户缴费灵活可追加保额可调人性化随时领取很灵活复利计息用处大最近连续N个月结算利率保持在6的水平，客户和我们都有信心。理由三销售关键借助公司力量，降低销售难度政策倾斜、方案拉动，销售利益更高，与客户沟通空间更大借助公司资源，执行就能受益理由四销售关键销售关键限时、限量的产品，你不抢别人也在抢公司、客户和我们三赢的产品为什么不抢无论客户买，还是自己买都合适的产品为什么不抢8月8日首卖不去抢，什么时候抢理由五销售关键步骤一：观念还是要沟通需要和客户沟通的事现在有钱重要还是老了有钱重要一时有钱重要还是一世有钱重要自己有钱重要还是别人有钱重要承受风险的能力是越来越高还是越来越低销售关键五金一账户一只手讲产品生存金祝寿金分红金保障金周转金万能账户步骤二：产品沟通要简单没时间这次说什么也得有时间，这么好的产品我都要买了，你还不了解一下。你要是去不了，机会就给别人了，多可惜。不想检查，万一检查出来怎么办（借助癌筛）好办啊，早发现早治疗，能治好费用还低，为什么不检查呢。你不用担心，你这身体应该没什么问题，就为了一个心里踏实，你说是不是。即使真检查出了有什么问题，咱及时治疗，也没什么大不了的，不会给自己和家人添什么麻烦，这样的好事你可一定要来。怎么刚买完又升级了产品升级很正常，就像我们使的苹果手机。我们人保要升级产品是为了更好的回馈客户，现在钱难挣、各种理财渠道的收益又不是很高，所以我们再次升级，给客户更大的回馈。您之前买的XX产品很好，这款产品年金返还高，60岁还返还保费，您要是有闲钱就买一些。还可以介绍身边的亲戚朋友，他们都得感谢你呢。步骤三：拒绝处理更强势销售关键销售关键步骤四：产品促成要直接你们每年都有新产品，好像一年比一年好，我要等等看我理解你的想法，也许5年后的产品比现在还好，但是真等到5年后再卖，这5年的收益谁会给我们？如果我们拿这比钱去投资了，谁能保证5年后这笔钱还在？谁能保证收益一定会比鑫享至尊高？您赶上了最合适的机会，这次鑫享至尊产品是一次集中性的客户回馈。您看您是投保X万还是X万销售关键步骤五：自己的保单最管用如果认可产品就给自己填一张5万到10万的保单，让客户看到你的态度。