金融营销教案

1授课主题授课课时

初识金融效劳和金融金融市场6课时

授课对象授课地点

金融产品营销专业教室学问目标：1、了解金融行业和金融行业的产生与进展；2、了解金融效劳和金融企业当前供给的主要金融效劳产品；3、生疏金融市场的内涵；4、把握金融市场的构成要素；5、了解金融市场的运行；6、认知金融市场的类型。教学目标 力气目标：学会用营销的视角对待金融产品。思想情感目标：1、体验学问、技能与力气同步增长的成就感，提高学习的主动性；2、树立宠爱本专业并立志学好本专业的意识；3、培育学生观看思考的力气和提出、分析与解决问题的力气、自主学习力气，表达沟通力气；4、建立团队合作精神与互帮互学的责任感。重点：1、金融产品的种类；2、把握金融市场的构成要素；重点难点 3、认知金融市场的类型。难点：1、金融产品的种类2、把握金融市场的构成要素；

多媒体、黑板、学习材料教学过程与教学内容课堂玩耍规章1、武器装备三个一：书、笔、纸2、战场纪律全神贯注跟踪敌情保持安静——不暴露目标——敬重上级——守住阵地最终一分钟3、奖惩方法两个弹性：5%弹性、pass弹性关于笔记切勿“埋头苦干”——始终在记，什么都记，没有重点，劳民伤财切勿“狗熊掰棒”——正记这个，没听到那个，得停笔处且停笔切勿“两手空空”——人在心不在或自诩记忆超群，课本崭如初，好记性不如烂笔头，到头来千万不要找不到北！最适合你的就是最好的。其次步：金融产品营销导入经典案例回放金融行业的产生与进展1、金融行业的产生信用活动：发生在商品交易活动中的借贷行为。这样，金融行业就产生了。2、金融行业的进展货币兑换：人，他们被称为货币兑换商人。汇票：信贷业务：高利贷现代金融业：涉及行业——银行、保险、证券投资等众多行业；财务公司、金融租赁公司等；〔二〕金融效劳的含义但凡涉及货币流淌与信用活动的一切效劳行为。金融效劳行业应运而生。2、随着货币信贷规模的增大，金融效劳必定日益影响社会经济各个领域。〔三〕金融效劳产品1、银行业金融效劳产品系的合约和文件。广义：银行向市场供给并由客户取得、利用或消费的一切产品和效劳。核心产品效劳或利益组成银行产品的核心。产品设计与开发时必需首先充分考虑客户的根本需求与利益，它是银满足客户需求所在。产品的功用和品质始终是构成产品的核心活使用资金的需要。，也称特征产品，是指产品的具体形式，表现产品的外部特征。如存款旅游类贷款、周转类贷款等。扩展产品系的配套产品等。还包括以后独特的效劳技能赐予核心产品的高附加值。产品。负债业务产品：存款、借款资产业务产品：贷款、贴现、投资银行产品的特点增值性2、保险产品人身保险：人身意外损害险、安康保险、人寿保险程保险、货物运输保险。信用、保证保险：我国保险市场上主要的保险产品：〔分红、万能、投资连结〕、〔女性重大疾病、生育、整容〕、机动车保险〔车辆损失险和第三者责任险〕、家庭财产保险。3、证券业产品经纪业务证券自营业务证券投资询问证券承销与保荐：代销或包销与证券交易、证券投资活动有关的财务参谋资产治理业务二、金融市场贷、票据买卖、证券投资等资金交易的场所。活动所形成的市场。2、金融市场的功能：融通资金——根本功能有利于提高社会资金的使用效率有利于企业成为自主经营、自负盈亏的商品生产者有利于市场机制功能的发挥3、金融市场的构成要素：交易主体：资金供给者、资金需求者、中介人、治理者交易对象：货币资金交易工具：金融工具4、金融市场的运行方式：直接融资：〔商业银行、邮政储蓄、人寿保险公司、信托公司等〕融资。5、金融市场的类型按融资期限分货币市场 同业拆借市场回购市场场资本市场 股票市场债券市场基金市场期货市场外汇市场黄金市场按交易程序分 发行市场场按市场组织形式分 场内交易市场：证券交易所交易〔在证券交易所之外的其他证券交易机构的柜台上进展的〕6、金融市场小常识种类企业债券种类企业债券股票性质债券凭证，有确定期限全部权凭证，不能退股收益投资人收益相对稳定股东收益与企业效益亲热联系参与权不行以参与企业治理可参与企业治理清偿权优先于股东对企业剩余财产的索次于企业债券取权种类一般股种类一般股优先股股利〔股息〕不固定，据盈利而定固定，类似于债券权利享受公司经营参与权不具参与权收益安排顺较后较先序证券。汇率表示方法：直接标价法间接标价法世界主要黄金市场介绍：伦敦黄金市场——是世界最大黄金市场，1919年正式成立。市场黄金主要供给，19824货市场开业。苏黎世黄金市场——在国际金市上地位仅次于伦敦。80%的黄金来自于南非。由的私人黄金存储中心。易中心。1974的黄金买卖活动带到香港，在港形成无形的“伦敦金市”。法人。综合类会员：自营和代理业务自营会员：自营业务世界黄金市场分布表洲别国别市场名称洲别国别市场名称瑞士苏黎世黎巴嫩贝鲁特英国伦敦印度孟买，德里，加尔哥达欧洲法国巴黎亚洲加坡德国法兰克福中国香港，澳门，上海意大利米兰、罗马日本东京，横滨，神户葡萄牙里斯本泰国曼谷荷兰阿姆斯特丹菲律宾马尼拉土耳其伊斯坦布尔以色列特拉维夫瑞典斯德哥尔摩加拿大多伦多，温尼伯希腊雅典乌拉圭蒙得维的亚摩洛哥卡萨布兰卡委内瑞拉