月份总办会营销部

绿城·苍南玉兰花园十月份营销工作汇报汇报人：薛师同2015年11月4日第一部分十月份工作完成情况第二部分十一月份重点工作计划第三部分部门需协调事项

部门员工培训1.部门团队建设根据营销管理要求，每周结合周例会及晚会组织学习培训，为提高置业顾问对社会各行业的全面了解，本月营销部同事进行自发培训学习，同时也对竞品楼盘进行分析。序号课程培训时间课时讲师1关于绿城管理集团管理审批权限申请流程表2015.10.131.5薛师同2关于绿城管理集团客户系统录入相关事项2015.10.211许鸣鸣（一）

灵溪房地产市场备注：以上数据均以温州房管网为准。2.市场调查工作灵溪竞品项目数据汇总2013.1-2015.10成交面积对比表（一）

灵溪房地产市场备注：以上数据均以温州房管网为准。2.市场调查工作灵溪竞品项目数据汇总2013.1-2015.10成交总价对比表自7月以来，灵溪市场成交面积及成交总价持续走低，传统的“金九银十”销售旺季，受各种因素影响，并未取得市场的预期。市场小结（一）

灵溪房地产市场2.市场调查工作●●●尾盘项目未售新盘在售楼盘●●江湾华庭德嘉华庭●时代御园华臣一品●天和家园●中驰御景园●晨光尚品●君悦豪庭●瑞和家园绿城玉兰花园金豪铭苑●●●（二）灵溪城区在售住宅项目——分布图银泰城●2.市场调查工作●中梁中央公馆灵溪市场1-10月份商品房去化主要以天和家园和本案为主，共占据市场约75%份额。说明市场对于改善性居住的需求依然存在，客户对于房屋的居住品质要求更加显著。（二）灵溪城区在售住宅项目——灵溪市场占有率2.市场调查工作（二）灵溪城区在售住宅项目——基本概况2.市场调查工作项目区域总建面万㎡容积率物业类型主力户型㎡在售均价元/㎡历史销售业绩目前销售动态市场存量㎡预计推盘㎡绿城玉兰花园新区192.0高层90-18014000-150001月首开售罄，余房在售51239.71苍南银泰城新区323.5高层/商业105-16513400开盘770套售罄住宅售罄，商业于7月份推出21257——天和家园新区331.8高层/别墅45-5516888开盘3天销售900余套余房在售74033.22君悦豪庭新区172.0公寓/别墅89-16311500开盘竞销百分之27余房在售49065.92——瑞和家园火车站153.0高层/商业————10月26日开盘去化5成余房在售32929.49华臣一品火车站221.8高层/别墅137-1901300013年7月300余套售罄下半年计划推出400多套房源14798.38116310时代御园火车站14.83.49高层/商业60-14512000尾房余10多套大户型18280.06——金豪铭苑新区2.91.24高层81-1408500开盘竞销百分之42余房在售13589.47——晨光尚品新区5.72.0高层88、14014328目前去化7成余房在售6894——中驰御景园新区12.72.1高层88-14812352尾房尾盘持续去化，已去化95%以上10795.95——德嘉华庭老城区14.82.8高层115-14313162尾盘160-180㎡户型余30多套9063.32——江湾华庭老城区3.72.5高层88-140————计划下半年开盘——12000合计————————————————267532.27128310（二）灵溪城区在售住宅项目——近期概况

瑞和家园项目三期共推出255套房源，截止10月25日共签约21套，签约面积2030.79㎡，总价2064万元，成交均价8569.31元/㎡。2.市场调查工作1、瑞和家园

君悦豪庭项目二期共推出200套房源，截止10月25日共签约97套，签约面积8563.22㎡，总价8879万元，成交均价10378.63元/㎡。2、君悦豪庭（二）灵溪城区在售住宅项目——近期概况3、金豪名苑

金豪名苑项目二期共推出132套房源，截止10月25日共签约67套，签约面积6538.92㎡，总价5595万元，成交均价8141.63元/㎡。2.市场调查工作4、天和家园

天和家园项目三期第三批次推出396套房源，截止10月25日共签约163套，签约面积17907.5㎡，总价21565万元，成交均价13789.66元/㎡。2.市场调查工作（二）灵溪城区在售住宅项目——近期概况5、华瑞府

华瑞府项目一期共推出房源215套房源，截止10月25日共签约58套，签约面积5550.32㎡，总价4491万元，成交均价7136.72元/㎡。

本月，灵溪市场依旧是以“特价促销”为主调，国庆期间各项目纷纷推出针对性的优惠折扣。天和家园受房闹影响销售受挫，使得本项目在本月虽然成交总数不高，但却处于一家独大的局面。瑞和家园项目三期月初开盘，但成交情况非常不理想，成交率不到10%。

中梁项目8899元的起价及陆续推出的销售动作对于整体市场冲击较大，客户观望情绪严重。再者，灵溪市场楼盘存量过多，从6月份开始灵溪各竞品楼盘都在价格方面有所调整，在日渐冷淡的大环境下，高单价依然是本案最大的销售障碍；竞品小结（二）灵溪城区在售住宅项目——近期概况2.市场调查工作3.策划推广重点工作序号工作内容完成日期执行人备注1国庆活动筹备及执行10月3日林贤啸已完成2商业街开放广告出街10月27日林贤啸已完成3红叶行动10月18日林贤啸已完成4商业街广告氛围包装10月25日林贤啸已完成5商业街开放活动筹备及执行10月31日林贤啸已完成6英语周末培训班执行10月25日林贤啸已完成7万圣节活动筹备及执行10月31日林贤啸已完成A、核心活动超级马里奥主题乐园特惠房优惠&亲子主题乐园时间：2015年10月1-3日地点：玉兰花园会所参与对象：业主/意向客户活动目的：延续中秋活动良好的口碑，持续开展双节特惠房优惠，营造火热的案场氛围，助力余房去化。A、核心活动红叶行动关爱老年人群体活动时间：2015年10月17日活动地点：绿城·玉兰花园会所活动形式：养生义诊+关爱老人参与人员：业主+意向客户（预计100组）A、核心活动商业街开放活动时间：2015年10月24日活动地点：绿城·玉兰花园商业街活动形式：开放仪式+百家店体验参与人员：业主+意向客户（预计200组）A、核心活动国际英语成长计划周末培训班时间：2015年10月18、25日地点：玉兰花园会所参与对象：业主家庭子女活动目的：园区特色服务，营造业主口碑。B、广告推广C、促销政策迎双节感恩巨惠最高直惠21.5万9月26日-10月7日限时限量特惠购序号工作内容完成日期责任人完成情况备注1老客户拜访及电话去电深挖10月31日梁杰、杜雪君进行中已完成10组2一、二、三、四期协议转签10月31日梁杰、杜雪君已完成协议转签27套3房源续销10月31日梁杰、杜雪君已完成房源续销22套(其中直签1套）4一，二，三、四期按揭情况10月31日杜雪君办理33套截止10月31日一期（9#10#13#）：纯商业：79组/7758万元纯公积金：22组/1070万元组合：81组/8486万元后期一次性：8组/723万元二期（12#15#）：纯商业：42组/4945万元纯公积金：11组/515万元组合：22组/2035万元后期一次性：6组/678万元三期（1#2#5#6#16#）：纯商业：134组/14598万元纯公积金：13组/620万元组合：55组/5910万元后期一次性：9组/648万元四期（3#4#7#8#）：纯商业：75组/9191万元纯公积金：6组/297万元组合：30组/3284万元后期一次性：1组/110万元4.销售管理工作第一部分十月份工作完成情况第二部分十一月份重点工作计划第三部分部门需协调事项1.部门团队建设（1）2015年人员招聘计划：1名置业顾问（2）11月份学习培训计划：序号培训时间课程名称导师来源授课人课时111月12日项目交付基础知识培训内部薛师同2211月26日置业顾问培训（技巧篇）内部薛师同22.策划推广工作序号工作内容完成日期执行人备注1商铺平面图单页制作完成11月1日林贤啸/2双十一广告出街11月3日林贤啸/3拍卖会活动筹备及执行11月7日林贤啸/4双十一优惠活动执行11月11日林贤啸/5感恩节活动筹备及执行11月21日林贤啸/6英语周末培训班执行11月29日林贤啸/A、核心活动0元起拍会双十一秒杀房优惠时间：2015年11月7日地点：玉兰花园会所参与对象：业主/意向客户活动目的：双十一期间开展秒杀特价房源优惠，选择周末时段开展现场活动，释放特价房源，营造火热的案场氛围，助力余房去化。A、核心活动感恩节火鸡宴活动时间：2015年11月21日活动地点：绿城·玉兰花园会所活动形式：火鸡宴参与人员：业主+意向客户（预计100组）A、核心活动国际英语成长计划周末培训班时间：2015年11月1、8、15、22、29日地点：玉兰花园会所参与对象：业主家庭子女活动目的：园区特色服务，营造业主口碑。3.市场调查工作序号工作内容计划完成日期执行人需协助事项1竞品楼盘跟踪档案每周更新黄佳卫全员协助，持续跟进，完善市调档案2月度市场调查报告每月更新黄佳卫持续跟进，逐步完善4.销售管理工作序号工作内容计划完成日期执行人备注1一、二、三、四期协议转签15套11月30日梁杰、杜雪君/2房源续销12套11月30日梁杰、杜雪君/3按揭办理15套11月30日杜雪君/4案场客户动态管理持续梁杰、杜雪君监督执行5客户接待的规范检查持续梁杰