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学会这些卖房技巧让你成为销售达人

现如今，房产销售越来越难做，告成者日进斗金，而那些不懂得销售技巧的普遍销售者生活拮据，勉强生存。那么，作为一名房产销售有哪些务必掌管的技巧和阅历呢？

客户首次进入售楼处，处于目生的环境，其心理断定是略微慌张和产生戒备。置业参谋的第一步就是消释客户的戒备心绪，建立起顾客对自己的信任和喜好：第一是让客户感到一个受接待的空气；其次给客户一个深刻的印象，让客户留下对这个置业参谋专业性强和售楼处高档服务质量的感知。总而言之，就是建立起客户的"喜好'。

建立喜好主要有两大方法：赞美和找关联。赞美是销售过程中常用的话术，多数置业参谋都用过，但只有少数擅长查看、博学多识的人赞美客户能起到相当成果；理由在于赞美的"三个同心圆'理论。赞美像打靶，三个同心圆，外圈的赞美"外表'，到二层的赞美"成就与性格'，第三圈那么是赞美"（连本人都未觉察的潜能）'。一般置业参谋只能打中外圈的"外表'，赞美客户"您的这个项坠很美丽'。能打中其次圈的，就已难得。至于第三圈的靶心，那么需要个人的查看才能和学识储蓄。

除众所周知的赞美之外，建立喜好的常用手段就是"找关联'"找同类项'，宛如学，同性，同乡，同事等，尽量找一些一致的东西。有时为了探索关联，"编故事'也是常用的话术。初期报价的"制约'话术。

所谓"制约'话术，就是在互动式的说话空气内，提前知道别人想要表达的事情，而这个事情不确定对自己有利；于是变换一种形式，先发制人，结果别人反而无法发作，从而让发起制约的人获得了谈话的地位。"制约'话术在前期问价和带客看房时用得多。在接触工程的初期，无论是出于自发的对产品的需要，还是置业参谋主动接近的产品表示，客户会不由自由的问一句话，这房子多少钱啊？这个就属于客户的"初期问价'。实际上，消费者在添置的初期阶段问到价格是一种习惯，是一种没有经过规律斟酌的本能，试图在形象的范畴内将工程举行初步的归类。人们头脑中对产品的价值有两个分区：昂贵区和廉价区。潜在客户的右脑对产品的价格会自动映射，一旦进入廉价区，客户对该产品的品质、品牌、质量等美好想象就都消散了；而一旦进入了昂贵区，即便当前没有消费才能，内心却建立起了对它的美好敬仰。听完置业参谋对工程的介绍之后，只要有意向的客户断定会提出看房，看房过程可以说是能否成交的关键，因此，这个过程中

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