“百万身驾”二次开发

“百万身驾”二次开发银行保险业务部2013年11月“二次开发”的理解百驾具备的条件二次开发推动模式目录提问：1、你是否经常会到超市购物？2、你所买的或所使用的商品是否有固定的品牌？3、如果你喜欢的品牌推出了一款新的产品，你是否愿意去尝试？4、你会反复购买一个品牌的商品吗？5、如果你需要一件商品，你更愿意在熟悉的品牌中挑选，还是在陌生的品牌中挑选？思维贯性先入为主1、思维惯性，先入为主

二次开发是指在已有的客户中群寻找新的需求并进行第二次销售的过程。老客户讲经营新客户讲竞争客户留存及二次开发关键在于客户关系的经营。致力于客户关系的维护，保险理念的持续灌输，客户服务体系的持续改善，构建战略合作伙伴。2、什么是二次开发3、二次开发成功案例二次或多次开发客户的成功案例阿里巴巴腾讯奇虎360等2005年中国领先的搜索生活服务平台阿里巴巴集团阿里巴巴B2BAlipayAlisoft上市公司72.75%1999年全球领先的网上贸易市场和商人社区2003年中国领先的个人交易网上平台2008年9月，实施“大淘宝”战略，淘宝网和阿里妈妈进行了整合2004年中国领先的独立第三方支付平台2007年中国领先的中小企业在线软件服务提供商2009年8月，大淘宝战略再度升级口碑网正式注入淘宝2009年阿里十周年宣布成立的第六家子公司，主要从事基础技术的研发腾讯公司网络形态架构360成长历程360安全卫士用户量超过瑞星、金山，成为国内用户量最大的安全软件2007.092008.052006.07.2720092009.102010360安全卫士正式推出360安全浏览器对外发布20112012推出360手机卫士1.0beta版，正式迈入移动安全领域360杀毒1.0正式版发布。这是全球范围内首款真正永久、彻底免费的杀毒软件奇虎360正式在纽交所挂牌交易,证券代码为NYSE:QIHU360杀毒市场份额超越其他杀毒软件，遥遥领先；推出360安全网址我们还在路上……启动开放平台战略，举办第一届互联网开放大会推出影视、团购、购物、360安全桌面等多个开放平台360安全网址用户量超越hao123我开发老客户，不仅是帮助公司创造业绩，更是为自己积累人脉资源和客户资源，有利于自己的终生发展。老客户开发潜力大，容易加保，且容易产生大单。一个对你认同的老客户，可以为你转介绍更多的客户，提供源源不断的客户资源。银保行业愈发规范和专业的监管环境下，老客户开发已经是行业发展的新趋势，顺应趋势，成长为行业精英。4、二次开发的意义“二次开发”的理解

百驾具备的条件二次开发推动模式目录市场前景广客户群庞大有保险观念目前已经购买百万身驾的客户数达38600多人；客户质量好80%的客户只为自己购买了百驾，家人、朋友均未购买，另只购买一份的客户占97%，加保空间也非常大；调查显示，85%的百驾客户都是有车族，经济条件好；客户已经有一定的保险观念，不会排斥保险产品的推荐；1、百驾具备的条件2、百驾“裂变式”开拓百万身驾二开方向已购买两份推荐百万养老转介绍百驾+百万养老已购买一份推荐百万养老转介绍百驾+百万养老百万身驾加保“二次开发”的理解百驾具备的条件

二次开发推动模式目录1、二次开拓推动模式总、分联合推动模式：以费用点激励为主，费用控制在3%-5%左右，由总、分公司共同承担，具体比例，可根据保费平台而定，用于奖励开拓精英的费用。奖励对象保费平台奖励费用时间分公司50万以上1%-2%按月度/季度百万身驾二拓精英5件以上2%-3%按月度/季度百万养老二拓精英5000元/件2%-3%按月度/季度1、二次开拓推动模式渠道联合推动模式：方案激励点以实物回馈为主，根据单件保费标准设置不同奖励实物；1、加保百万身驾1件，奖励客户车吊饰品一枚，可累计获奖励；2、加保百万养老，5000元-3万元，每5000元奖励客户车吊饰品一枚，累计计奖，3万元以上，每3万元奖励3克银行黄金等贵重物品（价值600-900元左右）；3、转介绍成功的客户，客户百驾、百万养老奖励同上，另给予转介绍客户价值80元礼品奖励，颁发“百驾形象代言”荣誉证书；2、定位客户群：以百驾客户为主；二开产品：百万养老、百万身驾；试点分公司：三家左右二开方法：点对点开发，点对面开发3、方案客户鉴定直接加保客户：以身份证鉴定即