大型原创史诗舞台剧《三坊七巷》项目介绍

2023/1/311大型原创史诗舞台剧《三坊七巷》2023/1/312项目概述

大型原创史诗舞台剧《三坊七巷》，拟请著名导演张继刚担任总编导，剧本创作由全国特别是对福建历史文化、民俗风情有深入研究的一批艺术专家共同创作完成。演出剧场选择在可容纳700多人的福建省芳华剧院，其硬件配备完善，且综合办公楼1-3层有可供剧组成员编排、培训、食宿及管理团队运营场所。剧院比邻勺园壹号文化创意园、艺术家园，项目将依托福建省著名的历史文化旅游景点三坊七巷（其日均客流量淡季3000人次、旺季5000-10000人次，节假日更是多达3-5万人次，特殊假日甚至达到10万人次），未来可通过与旅行社等合作以及与三坊七巷的联动营销、宣传、引导等吸引游客前来观赏演出，以保障演出客座率。项目拟总投资5000万，参考宋城模式，打造一台代表福建省名片并能体现地方历史、文化、民俗、风情的常态演出；依托旅游、盘活旅游，传承文化、激活文化，全面推进福建文化跨越发展，打造福建文化产业经济“升级版”。

大型原创史诗舞台剧《三坊七巷》项目2023/1/313一、项目背景（一）文化发展大势所趋无论是一个国家、一个民族，还是一个城市、一个企业，文化始终都是其永续发展的灵魂和生命力。从十七届六中全会提出的推动社会主义文化大发展大繁荣，到党的十八大提出的社会主义文化强国建设，再到实现中华民族伟大复兴的“中国梦”，文化始终都是一个国家核心竞争力的组成部分，也是一个地区繁荣发展的关键。当前文化事业发展迎来了重要机遇，文化产业发展形势一片利好。2023/1/314（二）经济发展要与文化共繁荣经济是基础，文化是灵魂。经济发展要与文化共繁荣，才能避免单纯的物资表面繁华，才能保障稳定发展、持续发展。20年来，福州地区生产总值年均增长15.8%，财政收入年均增长19.8%，工业总产值年均增长21.1%，城镇居民人均可支配收入年均增长14.4%。2013年上半年福州市地区生产总值(GDP)达1657.5亿元，同比增长12%。在良好的宏观经济环境下，随着居民生活水平的迅速提高，居民节假日的增加，闲暇时间上升，民众的生活追求以由数量型向质量型转变。随着恩格尔系数逐年下降，越来越多的居民趋向于高品质的休闲文化活动。《福建省“十二五”文化改革发展专项规划》提出，到“十二五”末，实现文化产业增加值保持两位数增长，占GDP比重达8%以上，成为国民经济支柱性产业。2023/1/315（三）福建文化发展的必然需要福建居海峡西岸和中国东南沿海重要地理位置，同时也是著名的华侨故乡，历史悠久，地区文化丰富且个性特色显著。福州作为福建省的省会，也是全国“空气最好省会”、“中国优秀旅游城市”、“中国特色魅力城市”和中国历史文化名城，目前尚未有一台能代表和体现福建文化的剧作和舞台戏。本项目既是对福建文化产业发展的弥补，也是对福建文化发展的推动。（四）福建文化产业改革与创新的需要国务院关于深化文化体制改革推动社会主义文化大发展大繁荣工作情况的报告提出，各部门各地区要按照“创新体制、转换机制、面向市场、增强活力”的要求,围绕中央确定的目标任务,抓重点、攻难点,不断推进文化体制机制改革创新实现新的突破。福建省芳华剧团作为国有文化事业单位，也是福建唯一的越剧院，具有特殊的代表性意义，且区位优势得天独厚，芳华剧团以及芳华剧院的改革和创新既是贯彻中央号召，也是地方文化产业发展大势所趋，可打造成为省文化产业创新发展示范基地。2023/1/317二、项目分析据统计，2010年中国演出市场收入为108亿元，其中专业演出场所演出为57.18亿元左右。2011年，中国演出市场强劲发展，演出市场总体规模达到233.3亿元，其中直接票房收入达到120.9亿元；在直接票房收入中，专业剧场演出占主导地位，票房收入达到36.6亿元，占总票房收入的30.4%。2012年国内演出市场总票房收入114.36亿元，但随着文化大发展大繁荣，当前国内演出市场年产值规模超过250亿元，正是投资演艺行业的较好时机。目前福州中心城区拥有常驻人口超过711.5万人，还有每天上万人次的各类商贸、旅游、探亲、度假等活动，形成了客观的人群消费基础。演艺剧院不仅是精神消费场所，更是一种社交、聚会场所。根据福州文化行业组织的测算，福州演艺行业与其相关业务的年产值在10亿元左右，可以预见，随着福州在休闲文化产业方面的进一步发展，将为演艺娱乐行业提供更加广阔的发展空间。2023/1/318（一）项目优势

1、具有新建设剧院的优势芳华剧院目前基本设备齐全，既有现成的可容纳700多人的剧院，又有可供剧组演员化妆、排练、培训、食宿以及管理运营团队的办公场所（综合办公楼）以及停车场地，承租后将就其内外重新装修，重新设计舞台，以实用性的民族风情进行精美装修，突出以特色文化演出为本的功能性，做到与众不同，在3-5年内还能引领文化汇演潮流。2023/1/3192、具有显著的成本费用优势开办的成本费用是影响剧院经济效益的一个重要因素，对于一家新建的土地成本、建造成本、利息费用及固定设施和其他日常运营成本等都是重要的成本费用因素。本项目仅需投入部分改造费用和前期营销管理等费用就可正式营运，这成为芳华剧院取得良好的盈利状况无可替代的成本费用优势。3、具有便利的地理区位优势芳华剧院坐落白马河畔，毗邻勺园壹号文化创意园，对面是福建省艺术馆和艺术家公寓，往南为人艺剧场即省话剧院剧院。此外白马路、白马北路一带还聚集了一些艺术培训机构，有良好的文化艺术氛围。与三坊七巷仅隔15分钟路程，与西湖公园约千米之距。2023/1/31104、具有部分稳定的客源芳华剧院一直在经营闽越剧演出，已经形成了一批忠诚的顾客，只会随着剧院演出的丰富而变更有吸引力。5、庞大的潜在客户群体

未来，剧院运营将与旅游局、旅行社、旅游景区进行合作，联动营销，特别是吸引三坊七巷的大量游客（三坊七巷2010年日均客流量达到2万人次，其中“十一”长假期间的客流量更是“井喷”至114万人次；2013年春节期间，日均游客更是突破10万人次）。此外，剧院将不定期邀请国内外著名剧团前来演出，以提升人气和品牌影响力。2023/1/3111

（二）项目机遇1、中国演出市场空间大据有关数据统计，2010年中国演出市场收入为108亿元。2011年，我国演出市场继续保持强劲的发展势头，市场规模继续攀升，演出市场总体规模达到233.3亿元，其中直接票房收入达到120.9亿元。在直接票房收入中，专业剧场演出占主导地位，票房收入达到36.6亿元；演唱会、旅游演出、娱乐演出三大细分市场发展也比较迅猛，票房收入均在几十亿元的规模；音乐节、网络演出等新兴演出形式票房收入也有上亿元的市场规模。2012年国内演出市场总票房收入114.36亿元，而当前国内演出市场年产值规模超过240亿元，除直接票房收入外，演出综合服务(如灯光、音响、布景、服装等)、旅游演出被分账收入(旅游演出票价收入中被计入旅游行业的部分)和非独立性娱乐演出(不进行单独售票的娱乐性演出)所占份额较大。此外，衍生产品、餐饮、交通等其他关联服务市场更是蕴藏着极大的商机。在新一届政府大力推动文化大发展大繁荣的政策引导下，未来演出市场更加兴旺。随着话剧、儿童剧、中西乐演奏、曲艺等各个细分市场的发展，许多观众开始走进剧场观看舞台艺术类演出，专业剧场演出市场日趋火热。据统计，2011年全国共举办营业性专业剧场演出62943场，票房收入达到36.7亿元，占总票房收入的30.4%。2023/1/31122、福州休闲文化产业的蓬勃发展随着“十二五”进入关键时期，我国国民经济的发展和居民收入不断提高，我国文化娱乐产业一直保持着较高的增长速度，福州作为我国重要的休闲度假地区，特别是海峡两岸关系的增进和文化交流活动的增加，福州娱乐文化产业也取得了较快发展。根据《福州市“十二五”旅游业发展专项规划》的预测，到2015年，全市接待国内外旅游人数超过4700万人次，其中入境旅游人数达120万人次，旅游总收入达550亿元，这为文化娱乐产业的发展提供了良好的机会。将如到2015年：每年前往福州的游客有一半到三坊七巷，这一半的游客中再有一半来观看演出，会怎么样？则每年观看演出将达1175万人次！假如一张票100元……2023/1/31133、海峡关系和谐促进文化兴盛随着海峡两岸关系的“和谐”和海西经济建设快速发展，福州经济得到了迅速发展，在很多方面已经越来越接近一线城市的发展水平，这些都会提供大量的商业机会，增加福州的商务、游客数量，提升了居民的消费水准，这将为福州演艺行业的发展提供助力。2023/1/3114（三）项目定位

1、目标打造一台代表福建名片和文化特色的舞台戏，以三坊七巷为蓝本，浓缩福建历史、文化、民俗、风情，即：

福建名片，海西品牌；特色演绎，独特风情。2、类型

大众型的常态演出，即：

雅俗共赏，老少皆宜；市民喜爱，游客慕往。3、客户客户群主要定位于广大福州市民、夜光族、月光族、企事业单位、外地来榕出差、旅游、探亲等人员，即剧院根据客户群体定位于商务、旅游、社交、休闲娱乐等，特别是慕名来到三坊七巷旅游的外地游客。2023/1/3115三、项目规划

1、总导演（拟请）：张继刚2、创作：享誉全国盛名的艺术作品（剧本）创作团队，特别是对福建文化有很深研究的创作大师。3、编剧：世界知名专家顾问，国际杰出编剧大师。4、演员：与中央歌舞剧院合作，并全国招募优秀演员100位（第一阶段）。5、运营：第一阶段运营团队约30位，包括管理、营销、勤务等。6、目标：争取在2015年福州的娱乐消费旺季开始之前能够试营业，并在1-2年内成为福建知名演出中心，2-3年内成为福建品牌和名片。2023/1/3116（一）总导演（拟请）：张继刚

张继钢：解放军艺术学院院长，少将军衔，研究生导师，国家一级导演；中国文联第八届全国委员、中国特殊艺术委员会主席、中国舞蹈家协会副主席、中国舞蹈界唯一“世纪之星”称号获得者、“中华民族二十世纪舞蹈经典”获奖人；北京2008年奥运会开闭幕式副总导演，残奥会开闭幕式执行总导演，庆祝中华人民共和国成立60周年大型音乐舞蹈史诗《复兴之路》总导演。曾担任国际、国家级大型晚会总导演70余次，创作舞蹈作品500多部，代表作有：舞蹈《千手观音》、《黄土黄》、《一个扭秧歌的人》、《英雄》等；杂技作品《女儿红》、《肩上芭蕾——东方的天鹅》、《十三人顶碗》等；舞剧《野斑马》、《一把酸枣》、《花儿》；音乐剧《白莲》；大型新编史诗京剧《赤壁》；大型山西说唱剧《解放》、大型民歌舞蹈《黄河儿女情》、舞蹈诗《西出阳关》、民族音画《八桂大歌》；大型音乐舞蹈《我的梦》、《一个士兵的日记》、《向着太阳的誓言》；大型音乐舞蹈史诗《为了正义与和平》和远东及南太平洋残疾人运动会开幕式《我们同行》等。2023/1/3117（二）总投资：计划总投资5000万元人民币1、设施改造费用：1800万元引进先进舞台设备和灯光、音响、LED等设备，部分设备引进拟采取灵活的合作方式如承租参股形式。2、前期策划费用：600万元包括前期剧本创作、剧作编导、演员排练、舞美灯光设计、文案策划、活动策划等3、市场推广、公关费用：800万元4、管理费用（管理团队开支）：300万元5、采购费用（办公设备、交通工具等）：500万元6、演员工资：600万元7、综合费用：200万元主要包括水电费、交通费以及低值易耗品等8、其它不确定性因素支出和预备：200万元2023/1/3118（三）管理运营基本业务流程为：门票订购、入门接待、入座指引、节目咨询、茶水服务、确认收银、账单核对等。公关营销部人力资源部行政部工程部保安部演艺策划部采购部财务部客服部领班服务员

总经理副总经理副总经理财务总监董事会

组织机构图

2023/1/3119（四）市场营销1、销售渠道 ①直接渠道⑴门票销售点直销；⑵与旅行社合作销售；⑶与企事业单位团体销售。②间接渠道⑴电话销售；⑵网络销售；⑶其它方式。

2、公关宣传策略 (1)户外广告：景区、展览馆、高速路牌、公交站台、机场、火车站等，特别是三坊七巷至芳华剧院之间光禄坊路段引导性广告宣传橱窗、指示路牌、文化墙等。(2)新闻媒体：加强与新闻媒体合作，除了正常的广告播放和栏目的合作，同时抓住时机策划一些临时性的新闻报告宣传；(3)交通工具：出租车广告；私家车车身广告等；(4)人员促销，旅行社宣传，其他新媒体等；(5)内部宣传：客人进剧院要促成茶水、酒水等消费，建立有效的内部宣传网。

2023/1/3120（五）票务定价三等票二等票一等票VIP贵宾票平均价格价格（元）160200240280192常态演出门票价格表（非外请演出剧团）二楼三等票座160元3个座区共100座三等票座160元共33座二等票座200元共34座三等票座160元共33座一楼503座、二楼200座一楼三等票座160元8x8+15+4=83座二等票座200元8x15=120座三等票座160元8x8+15+4=83座二等票座200元4x8=32座一等票座240元4x15=60座二等票座200元4x8=32座一等票座240元3x8=24座特等票座280元3x15=45座一等票座240元3x8=24座舞台位置说明：此处平均价按15个区座席折算说明：8x8+15+4=83座，其中15+4为一楼最后两排三等座位。共703座。表1表22023/1/3121（六）成本预算成本项目第1年第2-3年估算依据承包费用————承包协议管理费用647.4700收入的10%市场推广费用258.96280收入的4%能源消耗（水、电等）64.7470收入的1%演员工资600600固定支出经营保证金

承包协议其他支出194.22210收入的3%酒水成本5075酒水的25%总计1815.32+1935+总成本费用估算表

单位：万元表3说明：表3暂未统计承包费用。2023/1/3122（七）投资收益本项目计划总投资为5000万元，剧院将引进新的先进配套设备，投资款项主要用于剧院的改造装修、营销宣传、前期运营等流动资金。按1.2表格2将满座703个座位分为15个区（如表2），再按表格1定价标准：特等票280元占1个区45座；一等票240元占3个区108座；二等票200元占4个区218座；三等票160元占7个区332座；则一场演出满座情况下营业额为135240元，平均每座收入约192元（135240/703≈192）。再按市场行情，以每场有效客座率80%x703≈562座预算，那么每年平均有效演出300天x2场/每天x562座/场x192元/座=64742400元。因此按平均票价192元定位，每年可创收6474.24万元人民币（若按平均每场500人次预算，300天x2场/每天x500座/场x192元/座=5760万元）。项目收入税金及附加（收入的5%）门票收入6474.24≈6474323.7≈323茶水等收入20010合计6674333表4正常年份销售收入及税金附加情况表

单位：万元去除运营成本，预计2-3年时间可实现投资回报。2023/1/3123四、成功案例从我国文化娱乐行业的利润、上座率、门票价格等指标分析，我国娱乐产业自2009年已经开始新的一轮快速发展周期，目前正处于平稳增长时期，正是进入该产业的良好时机。比较鲜活的例子就是，艺人赵本山变成了创业者赵本山，八年时间构建起了一个横跨演出、电视剧、教育、旅游的演艺产业王国，刘老根大舞台在北方市场遍地开花。

2009年8月，北京银行与北京演艺集团签署银企战略合作协议，将为演艺集团提供意向性授信10亿元；2009年12月，天创国际演艺制作有限公司354万美元收购美国白宫剧院；2010年12月，云峰基金5000万美金巨资投向北京印象创新艺术发展有限公司，推动印象系列实景演出全国扩展；2010年12月，杭州宋城旅游发展股份有限公司登陆深圳交易所创业板，成为真正意义上的中国演艺第一股……就现阶段而言，两大类市场最具有投资价值，即旅游演出市场和剧院演出市场。2023/1/3124布兰森市美国中部密苏里州塔尼县的一个小镇子，是以19世纪80年代在此地区生活的邮政局长和杂货铺经营者鲁本•布兰森的名字命名而来。如今已发展成为美国第三大演艺中心、美国中部演艺之都、现场音乐之都。布兰森常住人口只有7000人，但每年来此旅游度假的人数却高达700万。这是个世界级的旅游度假胜地，不仅拥有一流的自然风光，更是美国乡村文化的集中展示地，剧院之多，堪称美国之最，虽然大多是些小剧院，但上演的剧种却是最全的，其中不乏来自包括中国、俄罗斯以及东南亚等地区的剧团。1960年，布兰森第一部戏剧《山中牧羊人》露天剧开始上演，至今仍在演出。1991年12月8日，美国哥伦比亚广播公司的王牌节目《60分钟》播出了布兰森专题，称这个城市为“世界现场音乐之都”。从此，借助这个节目的播出，布兰森进一步确立了了在演艺市场中的地位。1991年，当时只有22家剧院，而现在这里有50多家剧院，夏季旺季时每天有超过130场演出在进行。布莱森白宫剧院外景《曲苑杂坛》20111013《功夫传奇》美国篇讲述它的成功之道/enttv/quyuanzatan/classpage/video/20111014/100017.shtml

（一）美国中部演艺之都布兰森的成功案例2023/1/3125奖项名称获奖企业中国演艺机构10强杭州宋城旅游、北京保利剧院、国家大剧院、北京演艺集团、北京红马传媒、丽江玉龙雪山印象旅游、东方演艺集团、杭州金海岸、江苏演艺集团、重庆演艺集团演艺集团3强北京演艺集团、东方演艺集团、江苏演艺集团旅游演出企业3强宋城旅游、丽江玉龙雪山印象旅游、上海时空之旅话剧演出机构3强中国国家话剧院、上海话剧艺术中心、开心麻花娱乐演出企业3强杭州金海岸、湖南琴岛文化娱乐、湖南红太阳2012年中国演艺机构竞争力排行榜获奖企业名单（二）国内从事文化演出比较成功的演艺机构表52023/1/3126（三）宋城千古情大型歌舞《宋城千古情》，是宋城景区的灵魂。《宋城千古情》用最先进声、光、电的科技手段和舞台机械、以出其不意的呈现方式演艺了良渚古人的艰辛，宋皇宫的辉煌，岳家军的惨烈，梁祝和