美容院产品的销售技巧和话术

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美容院产品实用的销售技巧和话术

1、用品牌打扮品：

话术：你用的产品档次挺高的呢，你感觉怎么样?还行，看上去还是缺水，你经常用好产品，我想不用我说产品如何，你只要一经尝试你自然就知道了。

2、随时换产品的人：

话术：别人说哪个好就用哪个，你的小脸都成测验田了，皮肤改善了吗?不好，没有变化，钱没少花，就是没买到适合你的，不能再用油脂的了，应多补水，一尝试就比出来了，适合你的是最好的。

3、没用过护理品的人：

话术：护理是最好的放松休息，每天忙繁忙碌的，保养自己轻松一下，享受享受，做完后会更热爱自己，深层清洁的产品会清洁出毛孔内好多的脏东西，皮肤健康白皙。

4、皮肤好的人：

话术：皮肤天生丽质，但不会永远好，补充养分水分，留住好时光，等皮肤衰弱时，花多少钱都买不回青春。

5、找出皮肤的毛病，为销售做铺垫：

话术：你的皮肤看上去挺白的，很细腻，但捏一捏，皮肤有些松，应按摩促进血液循环，增加皮肤弹性，然皮肤的底子不错，就是没有光泽，说明老化的角质，打扮品残留物，外界灰尘污染，本身新陈代谢缓慢，像镜子一样总擦不明净，所以确定要用深层卸妆乳，完备的肌肤，来自完备的洁皮肤。

6、包装太大，如换小的我就买

话术：瓶子本金太高。皮肤改善需要一个过程，产品的含量假设太少，皮肤就会只处于适应阶段，不会连忙改善，你再换，皮肤也只是处于再一次适应产品阶段，而进入不了改善阶段，这包装量是最科学的，可以使皮肤真正改善，家底产品本金，使顾客得到实惠

7、产品太多，抹那么多层太麻烦了

话术：调理液、乳液、日霜、晚霜缺一不成，由于他们之间的必要性和综合性空穿外套，这才是真正的护肤，俗话说："美丽的女人，断定是一个勤劳的人。'

8、多长时间见效，等我看到效果再说

话术：你所说的效果是达成什么程度举行反问，结合皮肤的适应周期，举行讲解，能连忙见到效果的是保湿，但美白、去斑、去皱不成能三天见效，那是不科学的，假设能做到，只能说里面含有激素。

9、对产品不满，我挚友用过你们的产品，展现了某一些问题

话术：了解为什么会展现这种问题，向他要他挚友的联系电话，报告他公司确定会给他一个合意的答案，突出公司的正规化，

报告他不能以点代面，每个人的皮肤都不一样，所以说适用的打扮品也不一样，同样的打扮品，用在你的皮肤上适应不确定适应他，由于你们的年龄、皮肤状态都不一样，用的产品也就不一样，所以说适合你的才是最好的，你是在选择适合你的，而不是选择适合别人的。（销售技巧和话术）

10、我从来不用打扮品

话术：年轻是资本，但人过23，皮肤状态下滑，想留住青春，务必留神皮肤保养，人不吃饭没劲干活，细胞不补充养分和水分也会干瘪、衰弱，失去弹性，细胞失去活力，所以务必从现在开头保养

11、对企业不满的人，没听过这个产品

话术：大体介绍公司的实力、荣誉、专卖店地址、顾客管理卡、巩固她对公司的信任度。

12、产品这么好，为什么不进商场，不打广告

话术：做广告需要广告费，进商场还要柜台费，服务员费，这片面钱从哪儿出?当然

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