实战：春节淘宝巧推广

【计算机论文】实战：春节淘宝巧推广

摘要：如果店铺已经上新品，那现在到正月十五期间的上下架时间应该好好利用。春节期间，大家的生物钟完全改变，基本在下午会有一定的自由时间，我们可以将宝贝的下架时间平均分布在这个时间段，人们闲来无事逛淘宝的时候，可以优先获得展示。辞旧迎新，转眼2016年到了2月，2015年的合并潮，让我们看到电商行业已经进入了盘整阶段，增速放缓！不管是淘宝、天猫、京东还是独立的B2C、O2O，或者垂直电商，2015年都不太乐观，2016该何去何从？春节过后，首要的工作的就是春季上新。在各线下商场里转一圈，基本上清仓已经基本结束，货架上都是春季新品了。而电商方面，每当新宝贝上架的时候，特点是没流量，没销量，人气低，收藏加购少。不光是我们的产品存在这样的问题，所有卖家都一样，那么，尽快提升流量、转化销量就显得尤为重要。那该怎么破？关键词优化放大招引进自然流量的第一关键就是关键词。当我们的产品比较新，销量比较少的情况下，建议选择精准词和高转化率词，甚至比较少用的关键词，形成差异化，充分利用其类目的精准性，提升转化率。而季节交替，对于一些成熟期、甚至进入衰退期的产品，建议选择用全类目词、宽泛词等搜索量大的词，利用自身销量排名的优势，延缓产品的衰老期。同时，做好关联销售，为店铺里需要打新的产品起到引流的作用。这时标题要有更合理的逻辑关系，较好的用户体验，甚至加入一些更容易打动用户的元素，比如包顺丰、赠送运费险、正品、特价等。抢占自动上下架时间如果店铺已经上新品，那现在到正月十五期间的上下架时间应该好好利用。春节期间，大家的生物钟完全改变，基本在下午会有一定的自由时间，我们可以将宝贝的下架时间平均分布在这个时间段，人们闲来无事逛淘宝的时候，可以优先获得展示。当然，无线端的详情页要同步优化好，无线端的流量不能丢。重视老客流量来源现在新流量的成本越来越高，而降低流量成本就要在老客身上下功夫，尤其对于快消品，老客价值就更高。最简单的老客营销，将顾客根据客单价分组加群，有专属促销活动的时候就在群里公布一声，通过这个方式可以比较准确的传达给老客。我们可以策划一些专属的优惠活动，这样过滤掉爱占便宜的顾客，增加优质客户的粘度。多方法应对流量碎片化2015年流量的发展趋势之一就是碎片化更严重。以前单凭淘宝站内的流量就能养活绝大多数卖家，而现在80%流量集中到了20%的大卖家手里，中小卖家想分一部分流量难上加难，流量碎片化，稀释了淘内流量依赖度，让卖家将眼光放大到站外。从博客到微博到朋友圈，社交方式在变，各大平台遭遇流量瓶颈，多半是因为“碎片化”。微博营销，有粉丝者得天下，一条火热的微博能带来上万流量。所以建议卖家在微博上投入一部分精力，观察别家的微博营销，为自己的店铺做好宣传。除了微博，帮派也是渠道之一，多在里面分享自己的经验，积累人气，时间长了也能带来不少的流量。除此之外，我们还可以尝试一些站外推广，比如流量天下DSP。前几天有一个卖家朋友问我，为什么我在站外看到的都是装修、家居之类的广告，看不到自己的宝贝。实际上DSP形式的站外推广，会根据买家平时的搜索习惯、购买习惯有针对性的进行投放，让宝贝更精准地出现在潜在购买客户面前。流量天下DSP都有哪些站外资源？百度视频、贴吧、知道、购物网站等流量最充足的广告位均有囊括。那站外推广有效吗？淘宝站内的竞争愈加激烈，站内搜索同款多，看价格、样式、评论、销量等，选择困难症很难决定买哪个。站外竞争还不是很激烈，买家在浏览网页、看视频、泡论坛的时候，宝贝触动了他的需求，随机购买的几率比较大。