本科论文施工企业投标策略与报价技巧

目录HYPERLINK\l"_Toc228519943"摘要1HYPERLINK\l"_Toc228519944"引言1HYPERLINK\l"_Toc228519945"1.投标前的准备阶段1HYPERLINK\l"_Toc228519946"1.1投标前准备阶段2HYPERLINK\l"_Toc228519947"2.投标前分析阶段3HYPERLINK\l"_Toc228519948"2.1业主情况分析3HYPERLINK\l"_Toc228519949"2.2工程量特点分析3HYPERLINK\l"_Toc228519950"2.3竞争对手分析3HYPERLINK\l"_Toc228519951"2.4企业经营状况和实力分析3HYPERLINK\l"_Toc228519952"2.5成本分析3HYPERLINK\l"_Toc228519953"3.投标策略与报价技巧分析4HYPERLINK\l"_Toc228519954"3.1常用投标策略4HYPERLINK\l"_Toc228519955"3.2报价技巧5HYPERLINK\l"_Toc228519956"4.企业投标报价应注意的几点事项7HYPERLINK\l"_Toc228519957"4.1应注意的问题7HYPERLINK\l"_Toc228519958"4.2重视影响投标结果的其他因素8HYPERLINK\l"_Toc228519959"5.结语8HYPERLINK\l"_Toc228519960"致谢8HYPERLINK\l"_Toc228519961"参考文献：9HYPERLINK\l"_Toc228519962"英文摘要、关键词11施工企业投标策略与报价技巧分析工程管理专业0501班XXX指导教师：XXX[摘要]建设工程实行招标投标是国际上通用的承发包方式，这种方式有效地将竞争机制引入工程建设领域，通过市场引导企业改善管理水平，提高综合实力。建设工程实行招标投标制，在我国经过二十多年的探索，已成为建设工程交易的主要方式。首先，本论文对投标策略进行分析和研究。投标策略是在投标前期的一项准备工作，投标前要做到知己知彼。然后，又探讨可报价技巧。投标报价是建设企业能否中标的关键环节，特别是在我国工程建设实行工程量清单招标后，企业间的投标竞争更显激烈，企业除了靠提高自身的技术装备、管理水平外，对各种科学合理、可行的报价技巧的研究和掌握更显重要。论文在系统分析影响企业投标决策的内、外部因素的基础上探讨投标策略。同时，通过对报价前期、编制期和决策期应完成的内容、采用的方法，以及应注意的问题进行全面地分析和阐述，并根据施工企业本身的条件探讨出更适合自己的投标策略与报价技巧。只有根据工程本身确定适合的投标策略与报价技巧才能中标，才能在施工中盈利。[关键词]施工企业；投标策略；报价技巧目前，我国的项目建设实行招投标制，而现阶段的建筑市场还处于买方市场，特别是自2008年9月开始的全球性经济危机严重冲击了建筑行业，这样就造成了一个标段往往有几十家企业投标竞争，市场竞争日趋激烈。因此，施工企业在投标前必须认真研究投标策略，确定项目的预期利润目标，并在报价中运用一定的技巧，以提高中标率和确保项目完成后能实现较大的经济效益。面对日益激烈的市场竞争，施工单位(承包商)主要通过参加工程投标承接工程。投标报价是工程投标过程的核心，是投标竞争获胜的关键。在投标过程中，施工单位应该根据招标工程的不同情况和竞争形势，针对自已企业的实力，采取不同的投标策略，达到既能中标，又能给企业带来较好的经济效益的目的。对于施工单位来讲，企业必须在投标阶段获得项目，才有可能实现赢利，实现企业的发展。那么，如何才能在有一定利润的情况下获得项目呢？除了公司本身的实力以外还要讲究一定的投标策略与报价技巧。投标策略是投标单位在投标竞争中的指导思想，贯穿于投标竞争的始终。投标策略是标书编制人员、高级咨询顾问人员共同研究，对标价结果和标价的风险进行讨论分析做出最后报价的决定。投标报价是业主选择中标单位的主要依据，报价是工程投标的核心。运用合理的报价技巧可以使实力较强的投标单位取得满意的投标成果；使实力一般的投标单位争得投标报价的主动地位。当报价出现某些失误时，可以得到某些弥补。鉴于此，对在投标过程中应该考虑的投标策略和报价技巧进行探讨分析，帮助企业以合理最低报价中标，确保在中标后企业仍然能够获得比预期更大的利润，提高企业在未来招投标过程中的应变能力和竞争能力。1.投标前的准备阶段对于一个施工企业来说，在决定对某一项目进行投标之前要做好一系列的前期工作。首先，了解业主投资的可靠程度。要掌握发包人建设本工程项目的目的及其建设资金的筹备情况和来源、回收方法等。其次，政府工程一般要求质量高，其标底偏高；商业工程要求进度快，标底适中；自筹资金及商业贷款工程，标底较低。再次，招标项目的可靠性。施工企业在投标前应了解项目的审批程序是否已经完成、资金是否已经落实等情况。最后，招标项目的承包条件。如果承包条件苛刻，自己无力完成施工，则应放弃投标，否则将得不偿失。做好这些再对具体的标段进行评估准备。1.1投标前准备阶段研究标书阶段招标文件是投标的主要依据，承包商在动手计算标价之前和整个投标报价期均需组织投标人员进行仔细阅读招标文件，细致地分析研究，研究标书阶段要吃透标书，要认真研究标书的内容和有关规定：①分清承包商的责任和报价范围，不要发生任何遗漏。②何种计价方式，以及取费类别。③及时调查了解工程所在地工、料、机等的市场价格以免因盲目估价而失误。④工程款支付条件，有无工程预付款，结算方式。拖延付款的责任和利息支付等，以便做好资金使用计划。弄请施工期限内的涨价补偿规定。以便报价决策时充分考虑利益风险等因素。⑤弄清开、竣工日期及总工期的要求以及奖罚条件，以便制定合理的施工进度计划。⑥弄清有无特殊材料、设备及施工方法要求，以便采取相应对策措施。⑦弄清工程量清单中各个工程项目组成的内在含义，防止漏项发生。⑧弄清总包和分包的规定，以便当自身施工能力不足时便于分包及协作。⑨了解各项技术要求，以便制定先进合理的施工方案。⑩对含糊不清的向题，均应及时提请招标单位予以澄清。现场考察阶段从广义概念上看，凡是不能直接从招标文件了解和确定而对估价结果有影响的内容，都要尽可能通过现场调查来了解和确定。业主通常会提供给各通过资格预审的投标者一次现场考察的机会，各投标单位可以派人到现场进行调查，提出需要没清的问题，继而得到业主方的澄清。当然仅仅通过一次现场调查是很难完全达到这一目的的，因此，在工程现场考察之前应该做好充分的谁备，进行一系列的调查。具体包括：政治情况、经济情况、法律情况、生产要素市场情况、交通运输和通讯情况、自然条件，施工条件及其他情况调查等。标价计算阶段在招标文件中工程量清单是将几个工序或相同标号类似项目合并一起，作为清单工程的计量支付项目。在编制报价前应仔细阅读招标文件技术规范的计量支付部分。按给出的工程量清单项目和技术规范逐项结合。首先，应熟练掌握定额各章节的内容和工作要求，定额各章节的说明，定额的换算方法，各子项目包含的工作内容，防止重复计算和漏套子项。在使用定额时往往容易遇到设计与定额配合比不一致的项目，应按定额规定进行换算。对定额的缺项部分，可借用类似项目或用相近项目换算。对无类似项目可套用、借用的工作项目，可编制补充定额。根据工程实际和市场调查结果，确定人工、材料、设备和机械台班的基本单价，根据施工方案、人工、施工机械工效水平和材料消耗水平确定单位分项工程直接费。计算分项工程的直接费还需要注意以下两点:第一，注意把业主在工程量表中未列出的工作内容及其单价考虑进去，不可漏算。第二，分项工程单价必须随市场价格的波动而在每次报价时予以调整。有了分项工程基础单价，再乘上招标文件清单表中的工程数量，然后相加汇总即得出直接费。根据计算出的直接费总额，确定该项目间接费与直接费的比率，再进行单价分析把全部间接费、上级管理费、风险费和计划利润按分项工程摊入，最后可确定每项工程单价，填入工程量表中，计算单项工程价格和投标总价。在实际投标报价中，一般根据投标情况确定如何摊入，如早期摊入、递减摊入、平均摊入等。总之，在清单计价模式下显示投标人个别成本，这种差异显得更加明显。这些差异正是实行工程量清单计价后，体现低报价原因的重要因素。但在工程最清单计价的低价必须讲合理二字，低价虽重要，但不是报价的唯一因素，除了低报价之外，投标人可采取投标策略或投标技巧战胜对手。投标中的报价问题现在广泛应用于投标报价中有两种模式：一种为传统的国内概预算定额计价模式，另外一种为国际上通用的清单计价模式。究竟采用哪种计价模式，要依据具体问题对待。投标报价工作是一个十分复杂系统的工作，其具体工作分为若干个阶段。2.投标前分析阶段2.1业主情况分析在投标前对业主情况进行分析是必不可少的，这样能确保资金的及时回笼，确保企业的正常发展。业主情况分析是对工程项目的业主的实力是否雄厚，资金是否充足，信誉是否良好，履约情况如何，进行考虑。2.2工程量特点分析对那些工程技术简单、施工工艺简单、管理难度和投人也较小同时工程量又比较大的项目，可降低利润率，利用本企业熟练的施工和高产量来取得利润。对那些技术复杂、施工难度大、管理难度和投入也比较大的项目，可提高利润率。2.3竞争对手分析如果有的对手任务不足，急于中标以维持生存局面，不得不降低利润率，甚至不计取利润，可能会采取低报价，保本投标，相反则可能会采取高报价。有的对手拥有闲置的机具和材料。有的拥有雄厚资金，有的投资人有众多的优秀人才。这些情况都要充分考虑，最终达到既能中标又能有利可图的目的。2.4企业经营状况和实力分析目前建筑市场以面临僧多粥少的局面，如果目前任务比较充足，或者本企业具有其它单位无法比拟的优势，如技术特长、专业优势和特殊机械设备等，利润率可确定的高一点，如果企业想开拓投标工程所在地的工程建设市场，面对地区保护、行业保护比较严重的现实，要想提高投标竞争力，可取低利润率或不取，要结合本企业的在建或已完同类工程，确保利润率。2.5成本分析成本分析是建立在预测成本的基础上的，可通过数学公式表达：投标总价＝总成本×﹙1＋利润率﹚×﹙1＋利率﹚，因此必须保证预测成本的准确性，做好充分的报价准备。首先，必须对招标文件进行深入研究，将工程量清单、图纸和技术规范结合阅读，检查复核。组织投标人员亲自考察现场，搜集资料包括现场的地形道路水电资源等情况。并对当地市场信息进行摸底，其中包括主要材料的市场价格，机械设备的租赁情况及各种工种的人工价格等，为投标报价的合理性提供谁确依据。其次，需分析选择合理的施工方案，不同的施工方案对应不同的工程造价。对投标报价的影响也是相当大的。同时，以上这些分析也可以积累资料，有助于今后的决策。做好上述投标前的准备工作，依照企业本身实力决定是否投标，在投标过程中要在激烈的竞争中中标不但是实力的体现还体现了一定投标策略与报价技巧。3.投标策略与报价技巧分析投标报价是业主选择中标单位的主要标准，也是业主和投标单位签定承包合同的依据。投标人为了达到既中标又获得期望的经济效益的目的，必须采用合理的投标报价策略和技巧。通常在工程投标报价中采用低价中标的策略。不同的报价策略应根据不同的施工条件和业主评标的标准采用。对于施工条件好、工程量大、业主支付能力强、竞争激烈的工程以及对企业开拓新市场有战略意义的工程应考虑低价中标。对于评标原则明确规定以最接近业主标底的报价为最合理报价，评分最高的工程，应认真分析该地区业主的以往标底，找出规律，清楚业主的指导思想，从而有的放矢的采取合理的投标报价。而对于技术含量高、施工难度大、工期要求紧、竞争对手少的工程，则应凭借企业自身的技术与装备优势，采用高价中标的策略。针对目前建设工程项目大多采用工程量清单计价模式，业主承担工程量的风险，施工企业承担报价方面的风险，故在服从投标报价策略的前提下，应尽可能规避自身风险，投标报价时注意报价编制的技巧。通常在投标报价工作中，首先应保证报价的基础价格的准确，参照已有单价资料进行核对，防止存在掉项、错项造成价格过大的偏差，无法保证总价的准确，造成因最终的报价离标底偏差过大，甚至直接造成废标。同时，若工程量发生变更时，投标报价时的单价是计算索赔的基础。其次，该取的取费费率均应取满。目前工程量清单计价模式下的施工合同均采用固定单价合同，各种取费费率也是施工时作为计算索赔的依据。3.1常用投标策略以信取胜策略在招投标过程中，当投标人在经济、技术和管理水平相当的情况下，要依靠企业长期形成的良好社会信誉吸引业主，可通过邀请考察同类竣工工程使用质量及售后服务情况、考察企业的质量安全保证体系，工期合同履约情况等，争得业主的了解信任。以快取胜策略要积极依靠科技进步，通过采取有效措施缩短施工工期，并保证进度计划的合理性和可行性，确保工程质量，从而使招标工程早投产、早收益，以吸引业主，同时也相应降低了工程成本。采用低报价高索赔的策略在招标文件中不是大包的条件下，可依据招标文件中不明确之处并有可能据此索赔时，可报低价先争取中标，再寻找索赔机会。采用长远发展的策略在保证施工质量和工期以及工程成本的前提下，从长远考虑可通过降低报价来吸引业主，以扩大工程来源，从而降低固定成本在各个工程上的摊销比例(即降低成本)，这样又为降低新投标工程的承包价格创造了条件。采用此策略其目的不在于当前的招标工程是否获利，而是着眼于发展，争取以后的优势。准确计算成本价策略准确计算成本价是确定投标策略的前提，根据已完工程的人、机、材消耗指标和企业内部定额，结合本企业的施工管理、财务管理以及成本核算预测工程成本。工程成本分析是确定投标报价的前提，也是预测工程利润的基础。需要注意的是工程成本分析要考虑社会、政治及经济环境的变化造成的不利影响。低价中标的策略当企业任务不足、经济状况不好时，为了维持运转而采取的一种策略。通过提高管理水平、降低工程成本以及减少利润水平，以低报价争取中标。竞争对手有威胁性、试图打入新地区、投标项目风险小、施工条件好、工程量大以及业主支付能力好的项目都可以采用低价中标的策略。多方案报价的策略对于有些工程招标项目，施工企业的技术和设备满足不了原设计要求，但在修改原设计可以适应自己施工能力的前提下，可以提出两个个报价:一个按原设计施工的报价(高价);另一个按修改设计施工的报价(低价)，以吸引业主的眼球。盈利性策略该策略是投标报价充分发挥自身优势实现最佳盈利为目标的策略，有以下几种情况可以采用:①对一些技术含量高、技术难度大、工期要求紧、地质、水文、气候条件差以及资金支付条件不好的工程项目。②投标人在该地区已打开局面、施工任务饱和、具有先进的技术及精良的设备对招标人有较强的名牌效应。③有时为联合伙伴陪标的项目。联合竞价的策略该策略有两种情况：一种是一家企业实力不足，联合其它企业分别进行投标，无论谁家中标，均联合施工；另一种是事先选择合适的分包商进行分包将不是本公司业务专长的工程部分包出去，既能保证工程质量和工期，又能降低造价。例如，在采用桩基础的工程项目中，可以将基础部分的施工分包给有专业资质的打桩队伍。分散风险，即将某些风险较大、施工困难的工程分包出去，以减少自己可能承担的风险。采用上述几种策略时，还可以附加考虑以下辅助策略：①优化设计策略。发现并修改原有施工图设计中存在的不合理情况或采用新技术优化设计方案。如这种修改或优化设计方案可行并且可靠，又能大幅降低工程造价或缩短工期，方案一经采纳，投标者即可获得中标资格。②缩短工期策略。通过先进的施工方案、施工方法、科学的施工组织或优化设计来缩短工期。业主在评标过程中，将由于缩短工期所带来的巨大经济效益作为定标的重要因素予以考虑，从而增大中标机会。③附加优惠策略。在得知业主资金紧张或者“三大材”供应有一定的困难时，可附带地向业主提出相应的优惠条件来增大中标的机会。如提出减免预付款甚至垫资施工，解决业主暂时的困难，替业主分忧。当然，这种策略只能在企业资金雄厚、一旦中标不会影响企业正常生产经营的情况时适用。④低价索赔策略。在认真分析研究招标文件后，发现存在许多漏洞甚至许多错误，或业主不能提供必要的施工条件，开工后必然出现业主违约的情况时，可有意将价格报的较低，先争取中标，中标后通过索赔来挽回报价的损失。3.2报价技巧在有了一个适合公司的报价策略后还要有一个合适的报价技巧。报价技巧也是有很多的，下面就目前在建筑市场上常用的报价技巧进行逐一分析。不平衡报价法这一方法是指在工程项目总报价基本确定后,通过调整内部各个项目的报价,以期既不提高总报价、不影响中标,又能在结算时得到更理想的经济效益。一般可以考虑在以下几方面采用不平衡报价：①能早日结账收款的项目,如基础工程、土方开挖,桩基等,可适当提高单价；②预计今后工程量会增加的项目,单价适当提高,这样在最终结算时可多赚钱，将工程量可能减少的项目单价降低,工程结算时损失不大；③设计图纸不明确,估计修改后工程量要增加的,可以提高单价,而工程内容解说不清楚的,则可适当降低一些单价,待澄清后可再要求提价；④暂定项目,对这类项目要具体分析,对其中肯定要做的单价可高些,不一定做的则应低些。如果该项目要分标由其他承包商施工的,则不宜报高价,以免抬高总报价。表1常见不平衡报价法序号信息类型变动趋势不平衡结果1资金收入的时间早单价高晚单价低2工程量估算不准确确增加单价高减少单价低3报价图纸不明确增加工程量单价高减少工程量单价低4暂定工程承包的可能性高单价高承包的可能性低单价低5单价和包干混合制制的项目固定包干价格项目目单价高单价项目单价低6单价组成分析表人工费和机械费单价高材料费单价低7议标时业主要求压压低单价工程量大的项目单价小幅降低工程量小的项目单价大幅降低8报单价的项目没有工程量单价高有假定工程量单价适中计日工单价的报价一般可稍高于工程中的工资单价,因为计日工不属于承包总价的范围,发生时实报实销。但如果招标文件中明确计日工单价要计入总报价时,则需要具体分析是否报高价,以免提高总报价。联合体法联合体法比较常用,即两、三家公司,其主营业务类似或相近,单独投标会出现经验、业绩不足或工作负荷过大而造成高报价,失去竞争优势。而以捆绑形式联合投标,可以做到优势互补、规避劣势、利益共享、风险共担,相对提高了竞争力和中标几率。这种方式目前在国内许多大项目中使用。多方案报价法对于一些报价文件,当工程说明书或合同条款有些不够明确之处、条款不很清楚或很不公正或技术规范要求过于苛刻时,承包商将会承担较大风险,为了减少风险就必须扩大工程单价,增加“不可预见费”,但这样做又会因为报价过高增加了被淘汰的可能性,多方案报价法就是为应付这种两难局面的。其具体做法是在标书上报两个价格,既按照原招标文件报一个价,然后再提出其他报价。建议方案报价法有时招标文件中规定,可以提一个建议方案,即是可以修改原设计方案,提出投标者的方案。投标者这时应抓住机会,组织一批有经验的设计和施工工程师,对原投标文件的设计和施工方案仔细研究,提出更为合理的方案以吸引业主,促成自己的方案中标。这种新建议方案可以降低总造价或是缩短工期,或使工程运用更为合理。但要注意对原招标方案一定也要报价。建议方案不要写的太具体,要保留方案的技术关键,防止业主将此方案交给其他承包商。同时要强调的是,建议方案一定要比较成熟,有很好的可操作性。优化施组,成本报价法优化施工组织设计,确定降价空间和途径。科学合理的施工组织设计是投标报价的重要依据,不同的施工组织设计,其报价有时相差很大。如临时工程、土石方调配方案、人力和设备资源的合理配置、施工工序的合理性、措施费中的各项费用,以及一些特殊较复杂的工程,这些内容活的因素较多,也便于调整。通过精心优化的施工组织设计可以产生一定的降价空间,提供了降价的途径。结合优化后的施组,采用企业定额和企业的费用指标,编制的成本报价作为投标报价。此种方法在“保本”的基础上压低报价,较具竞争力,可提高中标机率。突然降价法在填写工程量报价单的第一分项工程单价时，都增加一定降价系数，而在最后撰写投标致函中，根据最终决策，提出某一降价指标。例如先确定降价系数为10%，填写报价单时，可将原计算单价除以(1%-10%)，得出“填写单价”，填入报价单，并按此计算总价和编制投标文件，直到投标前数小时，再做出降价最终决定，并在投标致函内声明:“出于友好的目的，本投标人决定将计算标价降低X%，即本投标报价的总价降为XXX元。随同本投标文件递交的投标保函的有效金额相应地降低为XXX元。”这种通过降价系数来调整最后总价的方法既增加了对业主的吸引力，又不影响投标人的经济效益。在实际投标过程中，投标报价作为投标文件的一部分，一经中标与业主签订承包合同，就成为具有法律效力的合同文件，受法律保护，双方当事人就必须严格按照其确定的计价方法进行施工结算。所以，编制报价时不能只为了眼前的中标，更要兼顾以后实际施工操作中的利益问题，制定正确的投标策略，采用适当的作价技巧。投标策略与作价技巧是相辅相承的，作为一个成功的投标人，应该在投标过程认真分析投标环境、把握形势，合理运用投标策略与作价技巧，把二者有机地结合起来，做到随机应变，掌握主动，争取获胜的机会。4.企业投标报价应注意的几点事项4.1应注意的问题投标报价应根据工程条件和当时当地各种具体情况确定，以选择最优的施工方案为基础，灵活地决策报价。在投标报价过程中，我们认为应注意以下几个问题：注意积累报价资料投标报价期限很短，只靠投标所给时间搜集资料是很困难的，平时就应注意积累有关资料和总结经验。所积累的资料和总结的经验越多，投标报价就会心中有数，报价效果就会好些。核算工程量多数工程招标,其工程项目清单是由业主提供的，它是招标文件的组成部分。核算工程量不仅是为了便于计算投标价格，而且也是今后在实施工程中核定每项工程付款的依据。如果工程承包合同属于总价合同，按图纸核算工程量就更为重要。标价计算应合理有的投标者在分析标价和最终决策标价时，为了争取中标，常常毫无根据地压低报价。这种压低标价增大风险的做法是不可取的。标价计算是否合理，要看投标者的施工组织设计是否合理，材料设备取费是否得当。注重施工组织设计在工程投标中，业主往往要求投标人在报价的同时报送工程进度计划和施工方案，业主将根据这些资料评价投标人是否采取了充分合理的措施，保证按期完成工程施工任务。这些资料对投标人自己也是十分重要的，因为进度计划安排是否合理，施工方案选择是否妥当，对工程成本有密切的关系，即是正确计算标价的基础。材料、设备要把好三关材料设备费在一个工程中一般占50%以上，其计算得是否合理往往决定标价的高低和工程资金，所以算标时材料设备要把好三关:数量要足；基价要定准；涨价系数要合理。定额的选用要慎重工程报价时，定额分析选用的正确与否是影响到报价高低、投标成败的关键因素之一，应十分慎重。投标者应按照招标文件有关资料，特别是技术规范来选用定额，同时还要考虑当时的实际情况，如工程情况、自然气候条件、工人素质、机械水平、工程技术规程、工程监理情况以及其它因素。分包商报价的采用由于现代工程的综合性和复杂性，总承包商不可能将全部工程内容完全独家包揽,特别是有些专业性较强的工程内容，须分包给其它专业工程公司施工，还有一些招标项目，业主规定某些工程内容必须由他指定的几家分包商承担。因此，总承包商通常应在投标前先取得分包商的报价，并增加总承包商应摊入的一定管理费，而后作为自己投标总价的一个组成部分并列入报价中。这种把分包商的利益同投标人捆在一起的做法，不但可以防止分包商事后反悔和涨价，还可能迫使分包商报出合理的价格，以便共同争取得标。4.2重视影响投标结果的其他因素投标工作是一项复杂的系统工程，需要平时点点滴滴的积累和总结，也需要方方面面的配合和支持，决非一日之功。诚信为本、以质取胜、良好的服务质量、管理能力、社会形象和口碑是企业立足的根本和能否中标的重要因素。公关作为一种行之有效的管理艺术，已经被广泛运用于各行各业的经营和运作之中。在当前开放型、网络型和竞争型的社会活动中处理好公共关系，努力创造一个良好的社会环境，无疑会让企业在投标工作中如鱼得水，左右逢源。细节决定成败，任何一个侧面都能反映一个企业的管理水平，投标工作中再细微的环节都能够以小见大。如在标书的制作上，就需详尽检查标书内容，重视文件的印刷装帧质量，包括各种签名印章，都要严格按照招标文件的要求编制，杜绝颠倒次序和缺项漏项现象，在标书的外观上就给工程业主留下投标企业工作严谨的良好印象。5结语建筑工程招投标市场和制度日趋成熟完善，市场竞争行为变得越来越规范化和理性化。因此对于建筑施工企业而言，如何提高中标率，如何在中标项目中实现利润的最大化，将是关系到自身生存及发展的首要焦点问题。投标是企业间综合实力的竞争，不仅取决于技术力量、管理水平、社会信誉等要素，更决定于决策者的智慧和经验。建筑工程招投标市场竞争激烈，风云变幻，施工企业只有在投标工作中认真总结，不断探索，掌握和运用科学合理的投标策略与技巧，才能在市场竞争中占得先机。_________________________________________致谢：本论文在写作过程中，得到了河北科技师范学院XXX老师的悉心指导。从论文的选题、提纲的拟定、结构的安排直至完稿审定X老师无不帮教，对本论文的顺利完成给予了最大的帮助。X老师严谨治学的态度和渊博的学识也使我受益匪浅，他对本论文多次提出了修改意见，既提高了本论文的水准，也提高了我的理论水平和实践能力，对我在今后的工作和学习将产生积极的影响。在此，我谨向悉心指导我的X天志老师以及河北科技师范学院土建系、商务管理系的所有老师表示最诚挚的谢意！参考文献：[1]谭德精，杜晓玲.工程造价确定与控制[M].重庆:重庆大学出版社，2004.[2]建设部标准定额研究所编.建设工程工程量清单计价规范宣贯辅导教材[M]北京:中国计划出版社出版，2003.[3]重庆市建设工程造价管理总站.重庆市建设工程造价管理协会[Z].造价工程师资讯，2004.[4]中华人民共和国建设部主编.建设工程工程量清单计价规范[S].中国计划出版社，2005.[5]全国造价工程师执业资格考试培训教材编审委员会工程造价计价与控制[M].北京:中国计划出版社，2004.[6]陈国龙，顾红春，张友志.工程量清单计价模式下的无标底招标研究[J].重庆建筑大学学报，2004,26(2):116-120[7]李春亭，等.工程招投标与合同管理[M].北京:中国建筑工业出版社，2004.[8]肖勇,工程建设招投标的博弈分析[J],四川水力发电,2006(6).[9]朱震,工程招投标中存在问题的分析建筑市场与招标投标[J],2006(3).[10]李春亭，工程招投标与合同管理[M].北京:中国建筑工业出版社，2004.[11]倪玉峰，略论建设工程投标报价的策略、方法与技巧[J]中国科技信息，2006(7):67-68.[12]冯小英，公路工程投标策略研究[J].山西建筑，2006,32(20).[13]高云莉，李宏男.工程项目招投标阶段的风险管理[J].负担集团经济研究，2007(1)。[14]丁云翔.施工组织设计与工程预结算[J]山西建筑，2006,32(10):15-16.[15]何伟.工程项目管理漫谈[J].山西建筑，2006,32(12):97-98.[16]张宝声.投标报价与成本控制[M].葛洲坝集团教育培训部印制.2006[17]汪波.国际工程市场学[J].中国建筑.2006.9：32-37.[18]邬晓光.公路工程施工招投标标书编制手册[M].北京:人民交通出版社,2003.[20]陈森.公路工程招标与投标管理[M].北京:人民交通出版社,2006.[21]公路工程国内招标文件范本[Z].北京:人民交通出版社,2003.[22]张铁成.公路工程投标实务与快速报价分析[M].北京:人民交通出版社,2003.[23]吴承志.公路工程施工投标与项目成本管理[M].北京:人民交通出版社,2005.[24]王清池.公路工程招标与投标指南[M].北京:人民交通出版社,2004.[25]交通部公路工程定额站湖南省交通厅.公路工程工程量清单计量规则[Z].北京:人民交通出版社,2005.[26]王文元.建筑工程招标投标[J].中国环境出版社,2005,11:13-15.[27]陈慧玲,马太建．建设工程招标投标指南[M]．南京:江苏科学技术出版社,2006．[28]宋洪彩,李维超.工程投标策略与技巧[J].山西建筑,2007,33(11):238-239.[29]Salotti.IntegrationofCase-BasedForecasting,NeuralNetwork,andDiscriminantAnalysisforBankruptPrediction.ExpertSystemwithApplication,2006,114,11(4):415-422.[30]FayekAminah.Competitivebiddingstrategymodelandsoftwaresystemforbidpreparation.JournalofConstructionEngineeringandManagement,ASCE,2008，1.(1):1-10.Analysi