某手机营销策略

三星手机营销策略策划组成员

公司简介营销环境

SWOT分析

营销组合目录

公司简介三星集团是韩国第一大企业，同时也是一个跨国的企业集团，三星集团包括众多的国际下属企业，旗下子公司有：三星电子、三星物产、三星生命、三星航空等等，业务涉及电子、金融、机械、化学等众多领域。在2011年的全球企业市值中为1500亿美元。

三大产业

三星电子产品

三星价值

营销环境营销环境公益活动宏观环境微观环境

宏观环境分析3G手机手机用户关注再度攀升。侧滑盖手机用户也备受关注。诺基亚在中国市场是最受用户关注。三星凭借不好报系列手机的大量上市，关注度也很高，成为关注度排名第二的手机品牌，占了10.6%。绿色营销：玉米太阳都为手机效力。

玉米太阳都为手机效力

消费者对音乐与智能手机较为关注手机也成为消费者的喜爱三星手机目前拥有互联网应用强大的时尚智能机，同时拥有三星网圈的全新智能，真正实现了一机多用的效果，集网络于可移动生活之中，大大提高了竞争力。微观环境分析

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公益活动

为迎接世界水日的到来，三星还组织员工开展河道清理等环保活动一心一村爱心羊圈，以提高村民收入，村民及员工共计100余人参加了劳动

分析

(优势)

（劣势）（机会）

（威胁）分析

strengths优势S（优势）：1.六西格玛的质量管理2.时尚美观的产品设计3.优越的技术创新能力4.奇特的吸纳人才战略5.良好的国际品牌形象

优势1：六西格玛的质量管理优势2：时尚美观的产品设计人性化的设计理念个性化的外观设计优势3：优越的技术创新能力优势4：奇特的吸纳人才战略全球第一职业经理人的杰克·韦尔奇：三星已经走在了人才培养的前面。优势5：良好的国际品牌形象

廉价仿制

|国际品牌创新营销新经营战略体育营销

内部环境（劣势）外部环境1.运营策略保守，供应商不足2.低端消费市场优势不明显3.手机操作系统依靠外来的，存在不稳定因素

劣势1：运营策略保守，供应商不足三星不愿与过多的供应商建立业务往来，这也是制约三星发展的原因之一。尽管三星对此辩解称，这样做是为了更好地保护公司的知识产权，但在如今这样一个竞争激烈的环境下，拥有越多的供应商伙伴就越发具备竞争力，因此三星应当更加灵活地制订公司的运营策略。劣势2：低端消费市场贡献率低1.打造高端产品遇寒潮2.致力于在WiBro及DMB市场上获得发展，但投资收益时间周期长

（机会）数字技术的不断进步，产业发展空间巨大智能手机市场潜力巨大奥运会上的飞跃

机会1：数字技术的不断进步，产业发展空间大1.数字时代，即电子信息时代，两颗明星——移动电话和因特网。2.数字时代到来，消费者追求对手机产品高品质需求3.中国通讯用户发展迅速，07年底移动电话用户已超过5.2亿，将持续带动大陆手机市场发展的高峰。

机会2：智能手机市场发展潜力巨大1.苹果率先发布的智能机掀起了智能手机的热潮。2.移动互联网时代，各大手机厂商以及运营商对中低端智能机型的推广和普及，中国正在引领着智能手机平价时代的到来。机会3：奥运会上的飞跃1.奥运会商业化，成为各大厂商推广自身品牌的大舞台。2.88年起结缘奥运会，悉尼雅典奥运会，均成为无线通讯全球赞助商，打开了三星开拓国际市场，提高国际知名度的大门。3.08年北京奥运会唯一手机赞助商，以奥运会为市场契机，提高品牌认知度，信赖度，极大拓展了中国市场，实现品牌本土化。雅典奥运定制手机北京奥运定制手机

VS中低端手机市场高端时尚手机市场智能手机市场（威胁）

威胁1：苹果在高端时尚手机市场成为三星强大对手

苹果手机产品走高端、时尚路线，这很与三星有很大的相似性，因此相较于中端、低端市场，三星在高端市场受到的苹果冲击将更加剧烈。

从不同价格段智能手机产品来看，尽管三星产品数量远远高于苹果，但从用户关注度及产品竞争力来看，明显不敌苹果。这与苹果当下空前的品牌号召力、运营商支持力密切相关。威胁2：诺基亚在中低端手机市场与三星面临鏖战

ZDC数据显示，不论整体手机市场还是智能手机市场，诺基亚中低端产品累计获得的用户关注度均远远高于三星。

诺基亚的大部分市场份额依靠其中低端手机产品攫取，近两年来，随着诺基亚在智能手机尤其是高端智能手机市场的败退，中低端市场成为其防守的最后一块有利阵地。诺基亚自然不会忽视。

而三星为了实现市场份额超越诺基亚的目标，未来两年必然会以面向大众用户的中低端手机特别是中低端智能手机为突破口。如此一来，三星与诺基亚必然会在中低端手机市场上产生一番搏斗。如何攻破诺基亚的中低端产品防线，仍是值得三星深思的问题。HTC目前主要定位于中高端市场，它是智能手机行业巨头（主要是安卓系统手机的领头羊），应用一些高端的硬件配置，以使手机的性能达到同类产品的前列，因此手机的价格也就相对较高。HTC也出些低端的产品，在保持质量和工艺不变的情况下降低手机的硬件配置，以拉低价格区间，满足低端消费者，让人们获得满足。针对高端市场所出的手机有：HTCSensation系列；针对中端市场所出的手机有：HTCMarvel针对低端市场所出的手机有：TATTOO、HTCP4350/HeraldHTC威胁3：HTC在智能手机市场成巨头

根据调研公司近日发布了第三季度主要手机厂商销量情况，三星智能手机出货量超过苹果，成为第一大智能手机厂商；不过以总出货量计，诺基亚仍居第一，市场份额27.3%，而三星紧随其后。三星在智能手机市场上拥有巨大优势。

营销组合1产品策略2价格策略3促销策略4渠道策略

产品生命周期产品策略新产品开发产品策略

成长期导入期成熟期衰退期产品生命周期

1.三星手机的新产品一贯实行撇脂定价。2.三星的另一种定价法是市场导向定价法3.三星公司有一个著名的“生鱼片”理论导入期

1.当市场上跟风的产品上来以后，受产品生命周期定价的影响，三星的价格就会有相应的下降，比如会针对同行的竞争策略将一些老旧机型稍微降价，还推出几款价位在1500元左右的中端机型，来阻碍对手市场的发展，并且取得一定的效果，但三星为了维护高端的形象是很少受竞争者的影响而将价格调得很低的，2.三星也知道凭这样的高价也只能是引起市场的注重，但要想以这样的高价获得多大的销售量也是不可能的，于是三星同时推出了另一销售策略，那就是“水货策略”，国内三星手机水货泛滥，据说北京市场上有七成的三星手机为水货。我们有理由相信，现在大陆的三星水货泛滥，是得到三星的支持或者默许的，什么目的呢，那就是以高价引起市场注重，以低于行货价格1000元到2000元的差价获得市场的销量。

目前三星的手机多以升级版为主，一S308为例，以它为经典原版而升级到S408、S508、S608，它们并没有实质性的性能改动，创意和功能升级方面并无多大提升，但是依靠升级来延续该系列产品的成长期或者成熟期，持续其高价格。三星产品在成熟期仍是一贯高价格，只略微下降。其他产品跟风上来后，市场由成熟期转向衰退期，三星的价格就会下降的比较多，一般三星为了维护高端的形象是很少受竞争者的影响而将价格调低的。衰退期成熟期

全球第一款3手机：三星188全球第一款双屏翻盖手机：三星A288全球第一款双模手机：三星A790全球第一款500万像素手机：三星250新产品开发

价格策略三星电子在制定详细的价格策略的时候，不是以产品成本为定价依据，而是以市场为导向，根据市场提供的信息，估算出目标消费者愿意花多少钱来购买这款产品觉得是物有所值的，来确定其销售价格。

采用的促销策略是拉引的策略，通过广告和强大的促销将产品推向消费者推向市场;选用形象代言人,明星作为社会的公众人物，其一言一行对普通大众的消费行为以及流行趋势无疑都会产生极大的影响。促销策略

a.三星逐渐重视直供渠道，并且非常重视其品牌专卖店的扩展，2008年重点门店已由过去的一千家扩展至三千家。b.预计三星手机未来将积极与家电卖场和手机连锁店、以及分销能力强的区域性经销商合作来加强直供的比例。三星电子无线事业部国美/苏宁家电卖场,手机连锁店,当地有影响力的网点国代经销商运营商营业厅零售商渠道策略

ThankYou!即使赠品只是一张纸，顾客也是高兴的。如果没有赠品，就赠送“笑容”。所谓企业管理就是解决一连串关系密切的问题，必须有系统地予以解决，否则将会造成损失。浪费时间。2月-232月-23盖茨运用的管理风格既不是美国的个人主义式，也不是日本的共识主义式，而是独树一帜的达尔文式企业成功经典名人名言11:3411:3411:34:042月-23前方充满着未知，但我必须得走。无法评估，就无法管理。2月-232月-232月-232月-2311:3411:34授权就像放风筝，部属能力弱线就要收一收，部属能力强了就要放一放。军队无放任，学校无放任，此今日世界各共和国之道例。军队放任，则将不能以令，学校放任，则师不能以教；将不能令则军败，师不能教则学校败，其为国忠，莫此之尤。01-2月-2301-2月-23积极的人在每一次忧患中都看到一个机会，而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。不是没办法，而是没有用心想办法。用心想办法，一定有办法，迟早而已。2月-232月-232月-23用人不在于如何减少人的短处，而在于如何发挥人的长处。观察才行。你的脸是为了呈现上帝赐给人类最贵重的礼物做人低三分，做事高三分。11:34:0411:34:0411:342月-23决不能在没有选择的情况下，作出重大决策。经营企业，是许多环节的共同运作，差一个念头，就决定整个失败当你在事业上遇到挫折，有"打退堂鼓"的念头时，你应该加以注意，这是最危险的时候!2月-232月-2311:3411:34:04世界上没有夕阳企业,只有落后和不思进取的企业。光靠价格便宜的产品能够长久地存活下来。没有组织就没有管理，而没有管理也就没有组织。管理部门是现代组织的特殊器官，正是依靠这种器官的活动，才有职能的执行和组织的生存。管理就是做好无数小的细节工作。01-2月-2301-2月-232月-23将良品率预定为85%，那么便表示容许15%的错误存在。顾客是重要的创新来源。人生的选择决定一切。成功的企业领导不仅是授权高手，更是控权的高手。卓有成效的管理者善于用人之长。2023年2月1日01二月2023做生意，要随着形势的变化而变化。做小生意，在于勤;做大生意，要看政治观局势。魔鬼存在于细节之中。二月232月-2311:34大多数的错误是企业在状况好的时候犯下的，而不是在经营不善的时候。没有什么比忙忙碌碌更容易，没有什么比事半功倍更困难。成功的方法千万条,多总结别人的失败,根据现实的路行走,不要太在意听取名人大家的创业格言。协调以及控制。2月-2