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文档简介

Chapter12InternationalMarketing第十二章国际市场营销案例12.1:麦当劳在印度的营销麦当劳在印度调整相应对策，推出满足印度人口味的汉堡和薯条．

国际市场营销的概念

(ConceptofInternationalMarketing)国际市场营销是超越本国国界的市场营销活动，是企业将产品或服务由一个国家销售给本国以外的消费者或用户的商业行为。(Internationalmarketingisakindofmarketingactivityacrossnationalboundariesandbusinessconductinwhichcompaniessellproductsandservicestoforeigncustomers.)

国际市场营销与国际贸易

(InternationalMarketingandInternationalTrades)

主体不同

职能不同

理论基础不同

范围不同

信息来源不同

国际市场营销的环境

(ConceptofInternationalMarketing)

政治环境政治体制

行政体制

政治稳定

国际关系

法律环境

国际公约

国际惯例

涉外法规

关税政策

经济环境

经济体制

发展水平

市场规模

基础结构

社会文化

社会结构

语言文字

宗教信仰

价值观念

进入国际市场策略

(StrategiesintoInternationalMarketing)评价国外市场及产品：选择目标市场和产品制定目标和任务选择进入模式：出口、合同安排或投资拟定市场营销计划：价格、促销、渠道策略等进入计划实施目标市场控制系统：追踪经营状况、修订进入战略计划阶段实施阶段控制阶段

国际市场进入模式

(MethodsintoInternationalMarketing)出口进入方式

合同进入方式

投资进入方式

加工进入方式

对等进入方式

进入国际市场模式选择

(SectionmethodsintoInternationalMarketing)进入模式发展阶段间接出口直接出口投资跨国生产和营销控制程度发展阶段风险程度许可证贸易间接出口代理商、经销商出口合资经营分公司、子公司出口独资国际营销企业进入模式转移过程示意图案例12.2海尔的跨国生产和营销

海尔以美国为代表，形成本土化的创品牌基地，本土化制造，使海尔可以用最快的速度满足海外用户的资源．海尔在海外拥有４万多个营销网点，销售公司12个．

国际市场营销策略

(InternationalMarketingStrategies)产品策略定价策略分销策略促销策略案例12.3美国3M公司的国际产品标准化美国3M公司实施以产品标准化的全球营销略。采用全球性品牌“Scotch”，采用一致性的包装，一则全球性广告，展示公司新标志。降低了公司营销费用。案例12.4可口可乐公司的产品当地化可口可乐公司专门为日本市场开发“雪碧”等饮料。案例12.5雀巢公司核心产品的适应性调整雀巢公司

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