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文档简介

娃哈哈天天蓝队冰红茶炫酷蓝莓前言中国茶文化源远流长茶饮料适应健康、快捷、方便的消费需求时尚而独特的冰红茶备受消费者青睐冰红茶市场竞争激烈，潜力巨大的校园市场成为商家关注的重点1.娃哈哈品牌知名度高。2.市场占有率高。3.饮料行业中的第一大巨头。4.拥有巨大的市场影响力。5.娃哈哈品牌与时俱进，引领时尚。一娃哈哈品牌分析炫酷蓝莓冰红茶风味独特——蓝莓果汁的加入蓝莓冰红茶营养价值高——蓝莓果肉粒的加入二、产品分析炫酷蓝莓冰红茶的不同之处特有活力因子—SOD,能够改善视力，消除眼疲劳多吃蓝莓还有助于防止癌症的发生蓝莓花青素具有强烈的抗氧化能力，能够延迟衰老和记忆力衰退蓝莓冰红茶主要定位处于15—25岁之间的群体，尤其是高校学生三、市场及消费者分析

生活水平不断提高。消费需求不断高涨，人们已经不再将饮料定位于解渴的功能，又增加了对口感、款式、健康、等要求

消费者对天然健康型饮料的需求，将促进新品种的崛起。而他们都将定位在年轻的顾客群体中，所以我们在校大学生将会是重度消费群体。消费者分析四、竞争品分析对：康师傅统一进行包装、价格、口味、定位等方面进行对比，陈列如下名称图像价格口味容量优势/劣势康师傅

2.5元偏淡

优势：发展比较早，市场份额大，忠诚度高劣势：品牌包装老化，明星代言过时

名称图像价格口味定位优势/劣势统一2.6元加入柠檬口味怪异

大众

优势：产品研发能力和市场分销体系强大劣势：容易发胖有害健康S1.娃哈哈品牌知名度高。2.娃哈哈蓝莓冰红茶评价较高口味较好。3.包装个性张扬，引领时尚。4.加入了超级水果——蓝莓，天然健康。（一）、优势S蓝莓魔力增强免疫力提高脑力保护视力有益心脏健康降低血糖减小肚腩W（二）、劣势W该产品品味独特，受众面不广蓝莓加入，制作成本高。宣传力度不够。O（三）、机遇O校园市场潜力大在市场中无其他品牌产品与其口味相同T（四）、威胁T统一康师傅进入市场较早，占有率高。含乳奶饮料、碳酸饮料等其他饮料可能会蚕食很多的固有份额。营销提高销售额扩大知名度塑造企业形象市场定位校园的主题定位校园的市场定位营销战略目标

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