2023销售动员大会发言稿

第51页共51页2023销售发动大会发言稿2023销售发动大会发言稿。20xx年公司经营方针和目的已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续开展战略，已经从各个渠道传递到全体员工几个方面：(一)宣传资料的制作首先是公司新的宣传光盘(参加了对新产业的内容介绍)，已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。公司电子版(ppT)宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个ppT程度进步的讲座，之后组织了公司ppT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完好和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进展进一步的修改，我们方案在近期搜集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高程度的公司电子宣传模板，将其提供给广阔销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有，只有更好。最后我们还方案对____中与产品营销有关的内容进展一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或互相不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们方案在宣传册出来之后，以其为根底，对网站内容进展一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，我们还方案对销售人员对外形象进展统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地参加企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。(二)宣传工具的利用使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。继续选择好的宣传工具，找到更适宜公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。(三)筹划并组织产品推广活动将根据新产业工程建立和投产情况，在公司的统一安排下，筹划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。(四)做好市场调研工作随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探究和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经历，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，可以为市场部装备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出程度来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的缺乏，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其可以触摸到市场的感觉;同时我们还将派调研员伴随销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经历，并有所成果。以上就是市场今年的总体方案，有不妥和缺乏之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，20xx年公司销售工作一定会实际既定的目的，创造出新的辉煌。谢谢大家!酒店销售发动大会发言稿尊敬的各位领导，各位同事：大家好。首先非常感谢美丽的怡然酒店可以给并不出众的我这样一个终生难忘的时机。感谢大家。随着暑假的开始，旅游旺季的降临，我们怡然酒店也迎来了一年一度的效益月，今天我们也将拉开XX年效益月的序幕。如今，整个酒店，上至最高领导，下至普通员工，都在为打好效益月这一战而繁忙起来。预定部作为其中的一个部门，当然也不例外。预定接待，作为客户与酒店之间一个的桥梁，内外通达，作用不可小视。作为其中的一个成员，我们将借助预定这个平台在第一时间内把我们酒店的优惠活动告知顾客，把酒店的实惠带给顾客，同时也借助这个平台，把顾客的意见建议用顾客最原始的最真实的声音反响给相关部门，并且和大家一起行动起来，采取实在可行的措施来满足顾客需求，从而进步顾客的满意度。然而，预定部作为今年5月份成立的一个全新的部门，没有现成的经历可以借鉴，没有现成的道路可以走；而我——一个初入餐饮行业的新人，更无经历可谈。但我会虚心向身边的领导和同事们请教学习，并以我满腔的热情来更好的做好这份工作。目前，我们预定部有我和赵颖赵姐两位员工，如今我们已经采取的促销措施有为老客户选菜送菜活动。在这项活动中，我们请老客户从参选的所有菜品中选择出十款最喜欢的菜品，然后从7月10日至8月20日只要这位客户来酒店消费，我们就免费赠送其中的一款菜品。而且我们还把老客户所选择的菜品作为重要的____存入客史档案，更重要的是，在选择菜品时，每当有客人对我们的菜品和效劳有评价时，我们都虚心承受请教，然后传达给相关责任人，并采取相应的措施进展整改。这项活动也充分显示了我们酒店对老客户的尊重和对现有顾客资的格外珍惜。如今，为了配合酒店的效益月方案，我们预定部决定采取以下措施：1详细作好订餐记录，注意客户细节信息，建立健全客户档案。每当有客人订餐时，我们都将详细登记客人单位、姓名、人数、标准、到达时间和联络方式。并且会把重要的信息登记在客户档案里，以备后用。然后在第一时间内通知相应的效劳员和厨房，使他们有充足的时间作好充分的准备工作，进步工作效率，更好的为顾客效劳。2和公关销售部门通力合作，借助预定平台，把酒店的优惠促销措施宣传出去。在效益月期间，我们酒店在餐饮和客房方面将有一系列的优惠促销活动，例如歌舞自助餐，幸运大抽奖，临沂老乡特别优惠，天天特价等，我们将把这些信息详尽的传达给客户，实在给他们带来惊喜和实惠，从中也给酒店带来效益。3实在贯彻实行“迎进来送出去”的原那么。不管是新、老客户，只要来到我们酒店消费，我们一定会用最真诚的笑脸来迎接他们、效劳他们。而当他们分开时，我们也一定会笑脸相送。不管消费多少，不管是新客户还是老客户，坚持“迎进来送出去”的原那么。4借助效益月和旅游旺季的有利时机，加强和外界的联络，积极开拓客，增加营利。对于任何一个组织来说，要想增加赢利，一是从现有的可户那里得到新的业务而开展；二是通过兼并或收购其他的公司而开展；三是通过吸引新的客户而开展。其中新业务的增长那么是最重要的。同样对我们酒店来说，预订并不是内向预订，我们也会积极走出去，和旅行社、旅游公司联络，开拓客，加强合作互惠互利，增加团队餐的比例。5重视客人反响，加强自身建立。客人用完餐离店并不是我们预订工作的终结，而是另一个新的开始。我们会虚心征求客户的意见和建议，并及时反响给相应部门采取措施加强建立，为将来的预订工作打好根底。以上仅是我个人的一点不成熟的想法，请领导和同事们斧正。同时我也向领导和同事们保证，在以后的工作中，我不止会尽心尽力，更会全力以赴。最后，预祝今年的效益月红红火火，怡然明天更美妙。————————［进入____月份，许多酒店纷纷面对月饼产销同一课题。市场只有一块奶酪，而我们有竞争如林的对手，弱肉强食，因此，竞争也就成为永久不变的主题。今年虽然还没有月饼上市，但对手们早已霍霍磨刀，露出狰狞的面目，纷纷亮出高招，明打、暗打、歪打，可谓奇招百出。在这场逐鹿商家的“战场”上，到底谁是射手，最后又鹿死谁手呢？我想只有让时间去验证！］XX年7月20日下午，酒店董事总经理发表了热情洋溢而鼓励斗志的月饼销售发动讲话：〔略〕今天我们又迎来了欢聚一堂的时机，让我们共谋酒店经营开展、同探今年月饼销售大计，所以，我和大家一样充满激情，特别值得一提的是，今年四至六月份“非典”肆虐全球恐慌的状态下，宝石人处变不惊，保持着安康的心态，沉着迎战，用勤劳和智慧，为消费者创造了平安、整洁的消费环境；为稳定经营创造了佳绩。在此，我谨代表酒店感谢新老员工与我们同心同德、甘苦与共以及爱岗敬业的精神，对此，集团公司杨董事长也来电表示致谢。去年八月二十日，在同一个地方我们召开了壮怀剧烈的“月饼销售发动大会”大家表了决心，结果都实现了承诺。八月一日，我们的月饼就要出炉上市，月饼销售战很快就要打响。面对今年月饼销售工作，我们必需要从思想上、认识上、行动上解决销售。认清新的形势今年中秋不同往年，因为它是“非典”过后人们迎来第一个较大的传统节日。由于受非典的影响，今年月饼市场比去年要充满变数。非典后，人们的卫生和安康识有了进步，尤其是食品消费行为受到自我制约。月饼卫生要求更高，这就会影响到消费者过去的那种随意性购置行为，但也不难觉察许多乐观的方面。正因为非典的出现，相关部门对食品卫生要求制定了更高的新标准，严厉制压了地下工厂，山寨厂的生存空间。而真正有消费才能，讲信誉、卫生达标、知名品牌的月饼产品才能在市场上受欢迎。根据以上这种新形势和消费者心态，我们要重点抓产品卫生，保证每一块月饼出炉后要新颖达标，过了食用期一律收回消毁，绝对要让客人买的放心，吃得安心；另抓月饼创新，我们已开发环保饼馅，走绿色之路。并同广州等地的一些食品厂家获得联络，今年向市场投放“保健参茸月、绿色保健月、迷你水果月”。传统月饼确保湖南洞庭湖产百分百白莲蓉做饼馅。只有处处为消费者着想，把卫生、平安、保健放在首位，才会突出我们的优势。宝石月饼自身品牌优势从一九九九年开始，在企石镇，宝石是最早进入月饼市场的企业，经过四年的稳步、规模开展，每一年都推出一批创新月饼，并且都会创新外包装。每年出炉上市的月饼，不但口味受欢迎，而且产品质量上都留下了较好的口碑。几年以來，经过宝石人的不懈努力和创新，宝石月饼在市场也竖起了名牌优势。1、品种优势。今年我们推出了四大月饼系列，有精工细琢、推陈出新的“金伙礼品月系列”其中有盛世瑰宝月，定价999元，该款月饼属宫廷极品月，过去只有王公将相才能享用，今日寻常百姓家也消费得起。这种月饼馅主要采用原只干包及吉品鲍鱼，鲜美独异，另配送洋酒，采用富贵华美、古色古香的玉石木盒作包装，不仅表达出尊贵身份，更是出手大方送礼的极品。另外，还有马到成功月饼、秋月至尊月饼，精巧礼品月饼三个系列；有华而不贵，送礼佳品的“中秋月系列”，其中有七款月饼组成；也有传统风味，品质照旧的“宝月系列”由八种传统月饼组成；更推出瓜果鲜香，适宜老少的“迷你水果月”那么由三种绿色月饼组成。二十二款月饼分低、中、高档次，以满足不同人士和市场的需求。2、消费、管理优势。多年来我们一贯秉承____点心大师秘制配方，每年六月份派中厨人员到中山、顺德等地考察、研究同行业的月饼口味和饼馅进货渠道。而在消费上每年均要指定一名副总亲自主抓月饼消费。各款月饼全部在酒店并采用封闭式空调房内制作。我们不仅制定了“月饼卫生标准”和“消费管理条例”而且规定制作师傅，消费工人都必须经国家指定体检医院检查身体合格，严格遵守月饼“上炉—包装—成品”的消费工艺流程，如发现有工人裸手接触饼馅和成品月饼，要给予重罚。3、营销优势。看望镇孤寡老人、慰问五保户、贫困户，关心社会、热爱别人，每年我们都要开展这种公益活动，以德取天下。每年开展月饼品味会活动，诚邀新老顾客，把创新月饼介绍俭他们，让他们先尝为快。加深沟通、联络感情，回报新老客户。大手笔筹划：各经营部门推出优惠政策，每年中秋节当晚搞大型歌舞晚会，免费向外来工开放。设立大奖，重奖那些购置宝石月饼和关心支持我们的消费者。统一行销：月饼销售点、代卖点，统一宝石月饼形象和包装，使人一目了然，易于识别。要让宝石月饼深得民心，使千家万户的节日情绪和我们连结在一起。干群要重视，同心又同德一个部门要想获得良好的月饼销售业绩，部门干部要高度认识，重视月饼销售，进步员工业务素质和销售技巧，抓培训，班前、后会，部门例会灌输思想，解决问题。月饼销售是经营工作中不可分割的一部分，所以要当作工作、经营、管理来抓。各部门要掀起月饼销售的一股热潮和营造这种气氛。更要群策群力，发挥团队精神，迎接同行业挑战，冲出困难。老员工要帮助新员工，做到传、帮、教、带。我们坚决反对那种听天由命、顺其自然，无组织无纪律、无秩序的状态。制定策略，广开渠道1、加强培训，全员考核。各部门按市场营销部下发的《月饼销售手册》，由人力资部配合营销总监，定期组织各部门员培训。只有培训，才能使员工理解月饼品种、价格、原料、销售技巧和预定方法等等。并采用考核奖励优秀、不及格惩罚的方法相结合，使每一个员工在今年的实际售月中，个个都能成为出色的推销能手，销售业绩将纳入干部绩效考核工资及普升当中。2、销售渠道应多元化。利用个人关系网和客户关系网，推销月饼券，设点代销等多种渠道扩大销售途径，找到三个老朋友，就会影响二十四个新朋友，这其中可能有八个人帮助你。明确任务，落实到人酒店制定了月饼销售目的，各部门结合去年销售根底，把任务指标分解到部门，由部门再分配到个人。要建立一个月饼销售排行榜，每日统计，每日上榜，增进理解，互相促进。部门要完成酒店下达的指针，个人要完成部门分配的任务，对成绩突出者，将分阶段性进展通报表彰。“非典”过后，市场疲软是肯定的，但只要我们对自己充满信心，对宝石月饼卫生、质量，这个品牌有信心，背水一战，置之死地而后生；只有学会打硬仗，才能获胜。常言说：灯不点不亮，路不指不明。在这里详尽说明了今年酒店的总体思路，大家在月饼质量、市场、销售上要有明晰的认识和明确的方向。我坚信，只要大家发挥自己的聪明才智，发扬宝石人的团队精神，互帮互爱，协作谦让；我更坚信，有这样一批来之能战，战之即胜、精兵强将的员工队伍，面对任何困难，我们都能抑制，最终我们将一定能获得最正确成绩。2023销售发动大会发言稿尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：大家好!对公司而言创造了历史最辉煌成就的20xx年静静地过去了，充满挑战和希望的20xx年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司20xx年销售发动大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司开展富有光辉意义的新的一年。20xx年公司经营方针和目的已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续开展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司开展明确了方向，为员工和公司共同开展提供了内在动力，形成了活力勃勃的工作气氛。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按方案顺利展开。在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作方案向大家做出汇报：一、营销管理工作管理是我们今年的根底工作：我们将在去年工作的根底上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信誉及应收货款回收管理、人员行为标准管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。20xx年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识冷淡、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到如今对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的缺乏，我们特别编制了《20xx年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还参加了公司产品根底知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，可以把公司的营销管理制度真正贯彻落实到详细工作当中。20xx年我们将继续作好销售队伍的建立工作：我们将发布全年培训方案，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建立学习型组织;全年争取组织两次程度较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神;同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务程度的不断进步集思广益。另一方面，我们还要持续地进展销售人员职业道德建立，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，假设不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和浸透，把清白做事、安康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对安康人格的追求。20xx年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适宜于销售分析^p;同时进步销售数据分析^p才能和程度，进步销售工作的自我诊断才能;将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在20xx年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程;对客户信誉及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理破绽，把好发货关和平安关，做好效劳和监视工作。在汲取去年考核理论经历的根底上，今年我们还将进一步优化考核鼓励工作。今年的《销售目的责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大进步，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长;另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理奉献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的奉献联络到一起，更好地鼓励销售人员和公司的共同进步;为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展金牌销售人员评比和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的鼓励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效鼓励、正向鼓励、长远鼓励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权利，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速开展的光滑剂;对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目的并愿意为实现目的而付出努力的卓越团队。二、宣传推广和市场调研工作随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作方案包括以下几个方面：(一)宣传资料的制作首先是公司新的宣传光盘(参加了对新产业的内容介绍)，已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。公司电子版(ppT)宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个ppT程度进步的讲座，之后组织了公司ppT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计;为使这些作品在内容上更加完好和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进展进一步的修改，我们方案在近期搜集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高程度的公司电子宣传模板，将其提供给广阔销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有最好，只有更好。最后我们还方案对____中与产品营销有关的内容进展一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或互相不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们方案在宣传册出来之后，以其为根底，对网站内容进展一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，我们还方案对销售人员对外形象进展统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地参加企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。(二)宣传工具的利用使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。继续选择好的宣传工具，找到更适宜公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。(三)筹划并组织产品推广活动将根据新产业工程建立和投产情况，在公司的统一安排下，筹划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。(四)做好市场调研工作随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探究和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经历，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，可以为市场部装备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出程度来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的缺乏，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其可以触摸到市场的感觉;同时我们还将派调研员伴随销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经历，并有所成果。以上就是市场今年的总体方案，有不妥和缺乏之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，20xx年公司销售工作一定会实际既定的目的，创造出新的辉煌。谢谢大家!销售发动大会发言稿范文热门演讲竞聘演讲稿|国旗下演讲稿|英语演讲稿|师德师风演讲稿|年会主持词|领导致辞尊敬的各位领导，各位同事：大家上午好！身为一名新员工，我非常荣幸能作为代表发言。感谢各位领导的信任，感谢各位同事的支持！今天很快乐能借这个讲台谈谈我进公司一个月以来的感受。也许在新进员工当中，也有同事和我一样，在春节过后，我们纷纷穿梭于求职的人群当中，可是我们为什么最后相约在联天，我想这大概就是联天她的魅力所在吧。正如对宾客而言，前台接待是宾馆形象的窗口，而在求职者的眼中，人力资部就成了表达企业文化与素质的媒体。从晓曼专业的招聘问答和范经理温文尔雅的谈吐中，我感受到的不仅仅是他们的个人素质，同时也领略到了联天企业的文化气氛。接下来我被安排在房务中心实习，我深深感受到了领班刘姐的一丝不苟与细致严谨。而在接手办公室的工作时，非常感谢倪经理和范经理给了我很多帮助与指导，让我很快融入了工作环境，感受到了集体的温暖。我也从两位经理身上学到了认真做事，微笑待人！很快乐在上班的第二天，我参加了每月18号的经理会议。假设说对人事部的第一印象是我对这个企业的第一个不错的判断，那么在贺总主持会议时，一首《我们是一家人》，如痴如醉的歌声让我完全陶醉其中，在那美妙的旋律当中，我彻底地爱上了这里联天。而几天后贺总亲自主持的企业文化培训，从企业的艰辛创业、用人标准，到运筹帷幄，怎样引领联天的将来开展方向，怎样提升员工素质及竞争力，都无不表达老板的求贤假设渴与良苦用心！让我在深深感受企业文化的同时，更是让我美美享受了一顿知识盛宴。贺总，联天宾馆的董事长兼总经理，我相信很多人都用仰慕和好奇的目光在审视他。可在我眼中，贺总他为人随和、好学善思，无论工作上还是生活上都认真严谨、注意细节、追求完美；工作上更是经常通宵达旦。我被其深深地感染，同时也很想和同事们分享：成功是靠汗水堆积起来的！其实，我们每个人是老板的员工，同时也是自己的老板，所以不管我们在哪个岗位，做什么工作，我们都应该拿出主人翁的精神，在实现自身价值的同时，也为联天为社会创造价值。我相信联天明天的灿烂也将是我们事业的辉煌！谢谢大家！军训发动大会发言稿2023尊敬的各位教官、各位教师、各位同学：大家好。首先我代表XX中学对前来指导我校新生军训工作的各位教官表示最衷心的感谢，对各位新同学表示最热烈的欢迎。从今天开始，我们将进展三天的军事训练。是同学们迈入高中教育的第一课。军训，它既是一次难得的政治品质训练，又是一次难得的组织纪律训练和身体素质训练，更是一次向军人学习的极好时机。在当今时代，空有一技之长而没有良好的心理素质、优秀的人格素质、完善的体能素质，是不能在这个竞争日益剧烈的社会占有一席之地的。通过军训，我们能进步政治思想觉悟，增强集体精神和组织纪律观念，磨练意志，培养吃苦耐劳的精神，增强国防观念，并掌握一定的军事知识和技能。这不仅为今后三年的学习和生活打下根底，对你们今后的人生道路也将是一段珍贵的经历。希望同学们一定要听从指挥，遵守纪律，抑制困难，虚心向教官们学习，成功完成军训任务，争取用优异的成绩向班主任、教官和学校汇报!这次军训虽然只有短短的三天时间，但是内容充实，形式多样。这将是锻炼同学们体魄和毅力，展现同学们精神相貌的很好时机。因此，我在这里向同学们提以下四点要求：1、希望同学们端正思想，认真对待，充分认识军训活动的重要意义，用高标准衡量自己，用严要求标准自己。2、加强组织纪律性，尊敬教官，一切行动听指挥，做到令行制止。严格遵守军训作息时间，如遇到特殊情况，一定要向班主任和教官请假。3、发扬顽强拼搏的精神和毅力，不怕艰辛，抑制困难，以严格的要求整理好寝室内务，以严明的纪律标准就寝、午休、就餐秩序，以整齐的步伐和快速动作完成军训任务。在军训中锻炼自己、塑造自己、展示自己。4、增强团队意识和集体观念，做到团结友爱，互相帮助，互相催促，共同进步。力争在新的起跑线上大家一同前进，打好全面进步的根底。希望全体同学要服从教导，严格训练，发扬不怕苦、不怕累的精神，始终以一个军人标准来要求自己，练出风格，练出程度，练出意志;要向军人学习，学习他们勇于吃苦的精神、严明如铁的纪律、雷厉风行的作风。希望通过这次军训和入学教育，使大家形成良好的行为习惯、科学的学习方法、严明的组织纪律、坚决的意志品质，以饱满的热情投入到紧张的学习生活中，用坚毅、刻苦、老实、英勇、勤劳，来写就高中三年的奋斗足迹，使自己成为一个学识渊博、意志坚决、体魄坚强的有用之人!同学们:军训工作即将开始,让我们以饱满的热情,昂扬的斗志,顽强的作风去直面军训,努力完成军训任务,铸就钢铁般的意志，以优异的军训成果和良好的精神风貌充分展示附中学子的雄姿风采!最后,预祝军训圆满成功!谢谢大家!发动大会发言稿各位同事：大家好!今天这个明朗的早晨，我们前厅部又一次聚在一起拉拉家常，首先，非常感谢***给了我这样一个时机时机，让我参加我们这个大家庭，做自己想做的事，做自己以前工作里没有做到、做好的部分。今天又有这样一个舞台将自己最近工作中感到进步的地方和大家分享。非常感谢!说到开会，很多人心里就在想：又开会了真烦!从事酒店管理一年以来，我也和大家一样，从小兵到如今，坐在下面听过，自己上来说过，大会小会看起来是很烦。但这是我们从事的行业性质决定的，管理无大事，酒店无小事。随意一个客人投诉，主管、经理、老总一级级的就去灭火了。一遇到这些事情，又是难免要开会。加上平常要开的班前会、班后会、部门内部会、员工大会说起来就是一大堆。小的会不好开，大家太熟悉，七嘴八舌的说的跑题了没事。到了管理层还不知道什么是会议程序和秩序，不允许乱发言、扯皮、聊天。大的会也难开，下面坐的近的还有点认真、不好意思东张西望，坐后面的就有点坐姿不正、思想开小差去了。去年坐在这里开员工大会时，总有几个人要进进出出，好似特别忙，在重要会议中手机关闭或调整到静音很正常，会议不会开到天黑，你大可以等一会儿再回机;手机也是突然在哪个角落里响起来，什么铃声都有，部门负责人在入场前没有教导好员工要保持会场纪律吗?还有更厉害的，当场就睡着了。去年这个会议，从开始到完毕也就2小时，能在这么严肃的会场上自由散漫、讲小话、打瞌睡、睡觉，那么你平时上班会怎么样，可想而知。我个人关于开会的观点是：会议不在于是多是少，在于是否必要;会议不在于是长是短，在于是否解决了问题;会议不在于是谁发言，在于会后是否执行到位。所以，完毕这个会议的时候，希望大家回去都能好好反省自己，然后在工作上有根本改善，表达出我们饭店职业人的执行力。今天这个会就算没有白开了。目前结合市场饭店业开展的动态来看，中国的饭店业的开展趋势详细可以归纳为十化。即：网络化、主题化、亲情化、家居化、人性化、时尚化、经济化、简约化、精细化、绿色化。所谓的十化，就是这些年我们国内同行通过不断的考察、学习、探究后考虑出来的对将来开展趋势的预测和总结。饭店业不光需要理论，更是一个讲务实用、需要经历的行业，光凭理论是很难一步登天的。如今高星级招聘大学生当员工，就是心情复杂，为什么?招的没有跑的快。从理论上说，高星级宾馆需要高素质的员工，这样才能进步整个宾馆的层次。而大学生往往眼高手低，觉得自己学了那么多理论，就是来做管理的，不是做小事的，光当员工肯定不行，至少要做领班、主管，基层干了一两个月，或者三个月、半年，就跑了，什么本领也没学好就又跳槽了。更可笑的是如今流行的新跳槽理论，人是靠跳槽加工资、升职位的，他不会反省一下，没有扎实的根本功、没有真才实料，能跳到什么地方去。一室不扫，何以扫天下。任何一个人进入饭店业，都必须从基层锻炼，在基层遇到的肯定是最难的事情，每个人都会遇到一些挫折，如何面对这些挫折，就是自己的心态问题，既要有长远的目光，还要有脚踏实地、吃苦耐劳的精神。饭店业是一个很辛苦的行业，怕吃苦、怕劳动，就不要进宾馆;怕吃亏、怕付出，就做不好宾馆。曾经有一位____政坛的女部长，年轻时在一家五星级宾馆做客房效劳员，她第一天上班的时候，师傅认真教她清扫客房卫生，最后，当着她的面，从清洗好的抽水马桶里兜起一小勺水喝下去，这件事给了她很大的震动。这里我们有一位经理曾经很自豪的说：我看了天台其他的宾馆，人家卫生还没有我们好。这就是比照的角度太低了，我们比，就要比最好的，外面豪华的大饭店比比皆是，国际联号的不要比了(他们这些饭店抽水马桶里的水都可以喝)，我们差太远，我们比较台州地区其他好的四星、五星，我们的卫生是不是也有很大差距?比照要用好的典范，我们才能进步。不要一比较就用小宾馆、小酒店来比，自降身价请每一个人仔细看看我们自己做的工作，不要说去不去喝水之类的话，只问问自己，是不是从心里热爱这个职业?你心里没有感觉的工作，是根本做不好的。宾馆的工作是琐碎的工作，枯燥的工作，有的岗位每天只靠重复这些动作、就是一两个流程。宾馆的工作是人效劳于人的工作，我们不是效劳于客人，就是为客人效劳的人效劳的。没有良好的心理素质和丰富的工作经历，我们就不能理解和更好的解决工作中遇到的各类事件。面对客人和同事，我们要做到把不公平当做磨练，把公平当做锻炼，把困难留给自己，把轻松留给别人。人总是成长在逆境中，成熟在恶劣的环境里。这里我们不是说要大家生活在集中营，宾馆工作需要良好的环境、良好的工作气氛。这个良好的环境和气氛，是靠我们大家共同努力形成的。良好的环境和气氛，不是靠一团和气、互相掩护、互相包庇。任何人，在没有监视、没有压力的环境里，都会变成丧失上进心，更有甚者会公私不分、神经麻木、利欲熏心。同事之间需要良好的关系，更需要认识到我们的关系来自于工作，我们之间的争执也好、分歧也好、提醒也好、批评也好，都只是建立在如何更好的完成工作、完善工作上，没有任何针对个人的东西。而有一些人，往往气度有限、公私不分，心里想的就是这个人对我过不去。社团发动大会发言稿2023尊敬的各位教师亲爱的同学们：大家晚上好!我是来自检验学院14卫检的黄鼎宇，现任纪检部干事。很荣幸代表社团联全体新成员在这里发言。光阴似水，日月如梭。昨天的我们还在努力为自己的理想拼搏，今天来自各地的我们为了心中的梦想聚在一起。还记得高中三年我们在繁忙的学习生活之余多希望自己可以在社团展示我们的才能，如今的我们已经参加社团联这个温暖的大家庭。而我们丰富多彩的大学生活就此拉开帷幕。社团是大学文化的重要组成部分，为我们这群风华正茂，朝气满怀的年轻人提供了一个培养、发现、挖掘自身兴趣爱好及潜力的舞台。转眼间，我们湖北中医药大学社团结合会已经走过了9个年头。9年亦长亦短，可以足够让我们直面问题，也可以让我们前进更多。社团结合会的6个部门、37个各具特色的社团，如璀璨星河般在我们每个人的心中闪耀着。同时社团之声，国学社举办的百家讲坛活动，女子成人礼;推拿针灸协会强强联手展开的校园针灸推拿行;演讲协会的金秋朗读大赛等，这些多姿多彩的活动从未停歇过，更丰富了我们的生活。忆往昔，我校社团工作在学校党委的亲切关心下，在校团委的直接指导下，以及在____团、各部门、各组织的大力帮助下，精诚团结，圆满完成了诸多对我校同学身心开展有宏大帮助的特色活动。看今朝，我们满怀激情，斗志昂扬，蓄势待发，做好了为继续推广我校文化建立而奋斗的准备。同学们，我们是社团联的将来，我们的青春因有社团联而精彩，希望社团联因为我们的参加更加辉煌!谢谢大家。销售发动大会发言稿怎么写？销售发动大会发言稿怎么写？长虹5.1销售发动大会发言稿尊敬的公司领导及员工：大家下午好！我很荣幸代表长虹一线员工在此发言，我倍感自豪。我们遂宁地区各产品线有今天的销售成绩，这不但得益于我们各部门领导和员工的努力与默契配合，更得益于股份公司优良的团队气氛和传化责任感理念对我们的熏陶，商场就是战场剧烈的竞争的无处不在，我们在深化理解我们产品的同时，绝对有必要理解同行品牌的优缺点，这不但丰富了我们的日常生活知识，同时也会进步我们的销售，同时也增加我们的收入。长虹公司的“三个满意”，经过不断的理论、诠释和丰富，现已经上升为长虹的宗旨，这不但考虑了公司的开展，还充分考虑了我们一线员工，长虹作为世界500强企业，不管在产品质量和售后效劳都在同类品牌前列。我们难道没有信心销售我们的产品吗？我们将来的路还很长，我们要做的事还很多，但只要有公司各层领导的支持，有各位同仁的精诚团结，我们又信心完成我们的奋斗目的。对这点我是坚信不疑的，因为过去的一年已经充分证实了，今年的5.1还将会的到证实。新的5.1即将到来我们将保持高昂斗志做好一线销售工作，这不仅向领导交上一份满意的答卷，同时也向我们交上答卷！2023最新销售发动大会发言稿2023最新销售发动大会发言稿尊敬的公司领导、尊敬的各职能部门的领导、尊敬的各位战斗在市场销售一线和后勤协作岗位的领导和同志们：大家好！对公司而言创造了历史最辉煌成就的2023年静静地过去了，充满挑战和希望的2023年已经开始。今天，我们在这里组织召开公司2023年销售发动大会，是因为我们要放下过去的成绩，凝心聚力，重新开始又一个对公司开展富有光辉意义的新的一年。20xx年公司经营方针和目的已经下达，公司精心组织传统产品营销策略、大力打造新产业的可持续开展战略，已经从各个渠道传递到全体员工，为公司开展明确了方向，为员工和公司共同开展提供了内在动力，形成了活力勃勃的工作气氛。对作为经营龙头的销售工作，各单位主管领导已经做好了精心的布置，销售人员们也已经开始摩拳擦掌，公司销售运营活动已经按方案顺利展开。在这里，我将就市场部对公司市场销售活动的宏观管理工作方案向大家做出汇报：一、营销管理工作管理是我们今年的根底工作：我们将在去年工作的根底上，进一步加强销售活动的宏观管理，这些管理涉及合同管理、价格管理、客户信誉及应收货款回收管理、人员行为标准管理、库房管理、驻外办事处管理、与顾客有关的过程程序管理等。2023年我们建立、健全了与销售工作有关的制度和规定，但是，因为个别单位制度意识冷淡、学习培训跟不上、市场部检查力度不够，导致有些销售人员到如今对这些制度还不熟悉，不能领会、掌握和有效执行。为改善这方面的缺乏，我们特别编制了《2023年销售人员工作手册》，将上述所有制度汇编成册，其中包含了销售人员可能在工作中需要的各种表格的模板，同时我们还参加了公司产品根底知识简表，以及销售人员通讯录。这个手册一会儿将由公司领导发放给各销售单位，人手一册，一册一个登记编号，希望大家好好保存，好好学习，可以把公司的营销管理制度真正贯彻落实到详细工作当中。20xx年我们将继续作好销售队伍的建立工作：我们将发布全年培训方案，每月向销售单位提供一个学习主题和相关的学习素材，要求各销售单位组织专题学习、讨论学习心得，建立学习型组织；全年争取组织两次程度较高的集中培训和团队活动，营造优秀卓越的团队精神；同时我们还将根据需要组织各类业务竞赛，为年轻和优秀的销售人员提供表现的舞台，为公司业务程度的不断进步集思广益。另一方面，我们还要持续地进展销售人员职业道德建立，销售是涉及公司利益、经济利益的岗位，假设不打造一个有人格、有职业道德的销售团队，就会诱使销售人员为了个人利益牺牲公司利益，为公司带来潜在的经济损失和长远的精神损失，的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全战胜一颗想要投机取巧的活人的心，所以，我们希望各销售单位从上到下注重销售人员职业道德的学习和浸透，把清白做事、安康做人的理念落实到业务当中，打造一个真正有竞争力的销售团队，这个真正的竞争力是什么，就是对自我的管理，对安康人格的追求。20xx年我们还要持续关注销售业务的宏观管理，做好统计工作的分类和程序优化，通过合理的统计分类，确保统计结果更准确、更有针对性、更适宜于销售分析^p；同时进步销售数据分析^p才能和程度，进步销售工作的自我诊断才能；将价格管理更好地与市场调研相结合，对新产业价格行情给予更多的关注和学习，力争在20xx年年底前形成较为成熟的、覆盖全公司产品的价格管理流程；对客户信誉及应收货款回收管理、退换货管理、库房管理制度要更加严格执行，从制度上杜绝管理破绽，把好发货关和平安关，做好效劳和监视工作。在汲取去年考核理论经历的根底上，今年我们还将进一步优化考核鼓励工作。今年的《销售目的责任书》已经编制并经过审核，一会儿将由公司领导与各单位领导签字生效。鉴于各单位考核指标都比去年有较大进步，今年人均考核奖金标准也比去年有相应增长；另外一个最重要的情况是，我们改变了公司以往奖金上封底的传统作法，对超过考核指标的完成情况也做出了明确的奖励规定，其中包括销售额超额奖、回款率超额奖、利润超额奖、重大管理奉献奖、新产品增额奖，这些新增奖金的设计意图是将销售人员个人收入更好地与其对公司的奉献联络到一起，更好地鼓励销售人员和公司的共同进步；为树立优秀销售人员的标杆，我们还将在条件适当的情况下，开展“金牌销售人员”评比和奖励活动。总之，在公司领导的大力支持下，我们希望通过不断地改进，逐步建立起一套更加科学的鼓励体系，奖勤罚懒，奖优罚劣，形成有效鼓励、正向鼓励、长远鼓励。作为管理部门，我们很感谢公司领导对销售工作重要性的理解和支持，我们一定会慎重用好考核的权利，使考核更好地发挥积极有效的作用，成为公司快速开展的光滑剂；对工作在一线的销售单位，我们希望通过自己的公正合理，使你们所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通过公正的考核得到认可和赞赏，每个人都在乎钱，但钱不是万能的，比钱更重要的财富是信任、是理解、是同心同德、是一个有共同目的并愿意为实现目的而付出努力的卓越团队。二、宣传推广和市场调研工作随着新产业逐步走向市场，产品宣传推广工作突现出其重要性和紧迫性。在这方面我们的主要工作方案包括以下几个方面：(一)宣传资料的制作首先是公司新的宣传光盘〔参加了对新产业的内容介绍〕，已由宣传部和进出口公司为主，完成了母板的制作。目前经由我们审核完毕，将在二月底前批量刻制并发放至各销售单位。其次是公司宣传册的制作，其中包括一个总册和四个分册。此项工作历经了几个月的时间，是因为我们对这次制作提出了较高的标准和要求，所以从组稿、修改、技术审核、翻译、设计、校正，先后反复经过了好几个轮次，工作量非常大。目前小样已经出来，经过各销售单位终审后将付梓印刷，预计最晚三月份底就可以发放使用。公司电子版〔ppT〕宣传资料的优化。去年年底我们在销售人员中搞了一个ppT程度进步的讲座，之后组织了公司ppT宣传资料比赛活动，在收到的参赛作品中发现了很多优秀的设计；为使这些作品在内容上更加完好和全面，我们又为这些作者提供了更多的素材和资料，要求他们进展进一步的修改，我们方案在近期搜集第二轮修改后的作品，综合各方优点，形成几个高程度的公司电子宣传模板，将其提供给广阔销售人员使用。这种不断的改进将是持续的，没有，只有更好。最后我们还方案对____中与产品营销有关的内容进展一遍全面的审查、修正和完善工作。目前公司的网站内容，特别是英文内容，都存在明显的错误、不妥或互相不一致的说法，对产品的系列划分不科学、内容不充分、重点不突出，存在诸多需要改进的地方。我们方案在宣传册出来之后，以其为根底，对网站内容进展一次大的更新，使公司的对外形象和宣传说法更加统一正规。另外，在条件和精力具备的情况下，我们还方案对销售人员对外形象进展统一设计，在服装、信笺、礼仪、礼品、接待等方面更多地参加企业形象和企业个性的元素，使宣传更加广泛和职业化。〔二〕宣传工具的利用使用好已选择签约的各专业网站、媒体和专业期刊等宣传工具，为各销售单位提供及时有效的招投标信息、价格变化信息、技术信息和政策信息等。继续选择好的宣传工具，找到更适宜公司产品推广的较为有效的媒体工具。对阿里巴巴等商业网站进一步考察，寻找将公司新产业产品推向海外市场的公共渠道。统筹组织各销售单位和相关人员，积极参加与公司各业务领域有关的重要的行业会议，组织发布和传递与公司相关的技术和市场信息。〔三〕筹划并组织产品推广活动将根据新产业工程建立和投产情况，在公司的统一安排下，筹划并组织一到两次规模较大的新产品发布会/推广会。〔四〕做好市场调研工作随着公司新产业的战略性规划，我们将加强对市场调研工作的进一步探究和推动。坦白的说，这项工作目前是我们的弱项，我们缺少人员，也缺少经历，但工作的重要性也要求我们必须对此有足够的重视。所以希望在公司的支持下，可以为市场部装备综合素质硬朗的年轻人员，能跑，好学，有钻劲，把公司的市场调研工作真正做出程度来。为了改进市场部人员远离销售一线、没有一线感觉的缺乏，今年我们将要求市场调研人员严格执行各销售单位客户来访会谈旁听的规定，使其可以触摸到市场的感觉；同时我们还将派调研员伴随销售人员访问客户，或就调研专题独立走访市场，使其能生出市场的敏感性。在市场调研方面困难是有的，但我们相信路是人走出来的，通过持之以恒的努力，我们一定会形成自己的方法和经历，并有所成果。以上就是市场今年的总体方案，有不妥和缺乏之处，敬请各位领导和同志们批评指正。二月虽然春寒料峭，但春天已经到来，那一丝寒冷只不过是为了提醒我们更精神地去面对新一年的工作挑战和工作乐趣。我们相信在公司领导的战略决策指导下，在全体营销人员的共同努力下，2023年公司销售工作一定会实际既定的目的，创造出新的辉煌。谢谢大家！社团发动大会发言稿很快地又一年了，眨眼就过往一样。上一年还是这样的大会的时候，也是这样一群文化爱好者聚在一起，济济一堂的。看到这样的情景，心情总是特别冲动。昌文社的朋友，还是像上一年那样，如约地不辞劳苦地过来了，非常感谢你们。还有往年也邀请了其它一些社团的朋友过来交流，广工馨粤文化和华师海碰子文学社的朋友往年也过来了，感谢你们的到来。当然，还要感谢的是周起师兄，他在繁忙的工作之余总能抽出时间参加我协的大会，每年如此。这也许就是他所说的：为什么要追求执着一生的事业，由于我们都在追求自由奔放的灵魂。往年的招新，进进我们协会的只有15位同学，尽管不尽如人意，但我还是觉得可以了。我说的可以了是指，可以做些事了。我第一次从心底里认同这个协会，是由于在一次草坪会议时听周起师兄说了一些话：每个人都可以做一些小事，然后把大家的小事集合起来，就是一件事了。而且只要做出了事情，无论大小，都有它的意义。我不知道新来的同事听了这些话之后会不会认同，会不会认同岭南文化青年协会。告诉大家这些，是由于我从里面有所收获，也希看大家有所收获。听一位师妹说，往年他们的班委竞选大会上很多同学都说，根本上没进什么协会，说要把自己的大学光阴都奉献给自己的班集体。我听后不由笑了笑。猜她们大概在不太清楚班集体的意义的时候，边迫不及待地赌上了自己大学四年光阴。社团开放日那天，协会出展了我们以往做过的一些活动的很多精致的图片以及资料。当时有很多新生同学在匆忙的军训生活中不禁被吸引住了而停驻了脚步，可是还没敢走近往仔细理解欣赏。还是在我协的旧同事指引下，才敢进往看。那些精致的剪纸，是听吸引人的。当时现场报名想进我们协会的同学就有30来个。但现场报名的同学在后来的口试上根本没有出现。为什么呢?我听一位师妹说，已经不想再进社团了，当时的热情已经消退了，没有了那份激-情。我相信很多的同学都会是这样子的，只是一时兴起，过后就不知道东南西北了。这是一个轻易动摇的心。当然也反映了一个文化本身所存在的题目，就是我们如今的生活里总是缺乏了一些文化元素，或者说缺乏了发现的目光。当今社会潮流的价值观与文化格格不进，在大学的校园里，潮流的价值观就是要将自己强大起来，拼命地为自己披上从平民到盔甲一步步坚硬的外壳，内心的那一套，还有谁会相信呢?见到其它同学都往一些权利极大的机构涌往，说在里面可以风风云云地大干一场，人云亦云，假设知道你自己傻傻地进进一些不知道是什么角色的社团，他嘴上不来几句讥讽只是用疑心的目光问你：这是干什么的?这样就都你受得了，你猜你还会不会坚持自己的主见，坚决自己的观点呢?假设要把这个在提升一个层面的话，就是信念了。有信念的人，做什么都有自己独立的思想。实在我是来自清远，清远是1988年才成立的一个小城市，没有什么文化沉淀，不像广州、佛山、还有潮汕地区等各地一般，风俗文化，历史积淀到处盛行。在没有进进协会之前，我所能接触到的文化就是书里的文字提到的一些，还有就是一位高中教师也曾经意味深长地说过一下文化。文化是什么呢?那时候详细自己真的不懂。只是自己喜欢翻翻书，看看景，想想事，写写文字，喜欢关注生活，喜欢观察一些人群，所以两年前进进了岭协。进进协会一年后，周起师兄提出要对一群劳作者进展采访。这正好与我的想法不谋而合。百名手工劳作者的采访方案。我以为，每一个在自己浅浅的艺术世界里，在自己平静乏味的生活与劳作里，发生在他们身上的故事一定很多，也一定在他们的内心世界里出色着。而他们的心情都停留在了生活与劳作。周期师兄说：小人物，大历史。他们是小人物，可是他们生活与劳作的经历是一部大历史。我们可以做的就是往挖掘出来，让更多的人知道而传播开往。学院发动大会发言稿尊敬的各位领导、教师、亲爱的同学们：大家下午好！我是来自教育科学学院07级应用心理学的莫济蔓，作为15000名文理学子的一员，我很快乐能作为代表在此发言，也很荣幸可以借此时机聆听各位领导教师的教导和真知灼见。首先，我想问一下在场的各位同学两个问题：第一，你的课余时间是怎样度过的？是学习、还是沉迷于qq闲聊、网络游戏、或者赌博娱乐？第二，你的学习目的是什么？是考试过关、敷衍学习还是掌握真知识？好的，大家不必答复我，只需要稍加考虑，将答案默默记在心中。优良的学风是我们学校深化贯彻施行“顶天立地”开展战略，有力推动学校应用型人才培养的重要保证。正本清，何为“学风”，学风是学习者学习目的、学习态度和学习行为的集中表现。它是学习者世界观与人生观的集中表达。学习者在学习中持什么样的个人动机和求知目的，在生活中追求什么样的生活目的，信奉什么样的精神信仰，崇尚什么样的价值取向都能在学风中详细表现。随着经济体制改革和经济全球化的继续深化，外来文化，社会转型期的各种社会矛盾的冲击，以及80、90后大学生特殊的生活成长背景使我们不难看到在积极向上，严谨治学的主流学习风气下也存在这样一些现象：“我偷的不是菜，是寂寞”诸如此类的话在大学生中广泛流传，寂寞在本该洋溢着青春与朝气的大学校园泛滥成灾；部分同学宁愿蜗居于宿舍的床上，厮杀于虚幻的网络游戏，也不愿参加各种有意义的校园文化活动；他们沉湎于“你侬我侬，忒煞情多”的浪漫情调里，却忘记了离家前饱经风霜的父母的千叮万嘱……作为一名文理学子，一名当代青年，我不禁要反思，叹息和满怀忧思。从童年时代的我们的梦想，到中学时代的我们的大学，再到大学时代的我们的迷茫。必须正视我们当中有部分同学缺乏精神的独立与良好自控力，无法把握这似乎显得过多的自由，萎靡而缺乏阳光，不清楚自己到底要做怎样的人，将来要干怎样的事业，在极度空虚的精神世界里挣扎、迷茫、堕落……作为一个有为的文理人，我们不禁要说，“学风建立”迫在眉睫！优良的学风是一所学校文化底蕴和办学理念的集中表达,同时也是一种力量，使置身其中的同学受到潜移默化的影响和润物无声的熏陶。当然，学风建立是一项系统的庞大的长效的根底性工程，它需要“教”、“学”、“管”多方通力合作。它离不开学校的正确决策和科学健全的管理制度，离不开一批具有高素质和责任心的教师循循善诱，悉心教导。但作为学风建立的主体也是最终的受益人，它更离不开我们全校15000名文理学子的共同努力。我们应当秉承“进德修业，博文达理”的校训，坚持“博学求是、笃行尚美”的学风精神，积极参与到加强学风建立的队伍中来。在此，我郑重的向全校同学发出以下建议：一、坚决理想，立志成才。树立正确的人生理想和成才观念，树立科学的世界观、人生观、价值观。学会求知、学会学习、学会合作、学会生存，做一个一个有理想、有作为、与时俱进的现代社会需要的复合型人才。二、明确目的，端正态度。树立明确的学习目的，制订切合实际的学习方案，端正学习态度，刻苦钻研，增强学习动力，充分利用图书馆、阅览室图书资，养成良好的学习习惯。上课认真听讲，积极参与课堂活动，勤做笔记，认真做好作业。广泛涉猎知识，扩大知识面，不断进步专业根底知识和理论技能，进步英语、计算机等应用程度。三、严于律己，自强不息。树立“创优良学风，从我做起”的意识，严格遵守学校的各项规章制度。坚持早操、早晚自习，按时上课，按时就寝。做到不迟到、不早退、不旷课、不溺网、不赌博、不打架斗殴、考试不作弊。树立“诚信考试荣耀，作弊违纪可耻”的观念。在学习和考试的过程中自我鼓励，自我监视，诚信应考，展示出当代大学生“诚信、文明、自觉、向上”的真我风采。特别是学生党员、入党积极分子、学生干部要起模范作用。四、敢于创新，勤于理论。积极参加社会理论及公益活动，在理论中进步综合素质，拓展综合才能；积极参加科技活动、创业方案大赛和课外科技作品竞赛等，广泛学习各类知识和技能，努力培养理论才能和创新精神。五、文明有礼，举止得体。尊敬师长，团结同学，老实守信，礼貌待人，保护公物，不喝酒、不带早餐进课室，注重个人行为举止，培养良好的公德意识、团队精神和集体观念，塑造良好的大学生形象，努力建立和谐的学习气氛和校园环境。同学们，新的时代，新的世纪赋予了大家神圣的使命和责任，我们应该走在时代的前沿，成为科学与民主、进步与文明的倡导者和理论者，从自身做起，推动学风建立，杜绝各种不良风气，弘扬科学和人文精神，用高尚的情操、智慧的头脑和广博的知识来回报学校和社会。同学们，用我们每一个人的实际行动为我校的学风建立奉献出自己的一份力量吧！谢谢！发动大会发言稿范文第一篇：高三发动大会发言稿同学们好，在六中九