半年度工作汇报

南洋药业半年度工作汇报关平2012年8月5日

纲要我们做了什么？我们有什么不足？我们还要做什么？ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.我们做了什么？我们做了什么？销售一组数据喜忧参半一个新品蹒跚上市一个老品强势突围两大主题围绕终端三条战线齐头并进五大战区策略推进一个目标坚定信念ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.一组数据——回款完成情况2012年1-7月回款指标完成情况（万元）

指标完成完成率十大产品8651.008801.23101.74%普药产品832.601023.58122.94%处方产品2491.471629.1965.39%结核产品1050.001142.85108.84%合计13025.0712596.8596.71%ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.一组数据——回款同比情况2012年1-7月回款指标同比（万元）

2012年2011年增长率十大产品

8,801.23

4,343.04102.65%普药产品

1,023.58

1,036.41-1.24%处方产品

1,629.19

1,174.6938.69%结核产品

1,142.85

561.47103.55%合计

12,596.85

7,115.6077.03%ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.一组数据——发货完成情况2012年1-7月发货完成情况（万元）

指标发货完成率十大产品8651.00

8,464.7597.85%普药产品832.60

967.13116.16%处方产品2491.47

1,460.8758.63%结核产品1050.00

1,331.50126.81%合计13025.07

12,224.2593.85%ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.一组数据——发货同比情况2012年1-7月发货同比（万元）

2012年2011年增长率十大产品

8,464.75

4,641.8382.36%普药产品

967.13

1,022.43-5.41%处方产品

1,460.87

1,146.7227.40%结核产品

1,331.50

899.0148.11%合计

12,224.25

7,709.9958.55%ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.一组数据——纯销情况2012年指标：5536.12；完成：5105.97；完成率：92.23%

ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.我们做了什么？销售一组数据喜忧参半一个新品蹒跚上市一个老品强势突围两大主题围绕终端三条战线齐头并进五大战区策略推进一个目标坚定信念ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.商业供货价：18.5元/盒；终端零售价：25.0元/盒；专供KA连锁我们做了什么？销售一组数据喜忧参半一个新品蹒跚上市一个老品强势突围两大主题围绕终端三条战线齐头并进五大战区策略推进一个目标坚定信念ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.历史中标价：39-45元今年广东171元高价中标我们做了什么？销售一组数据喜忧参半一个新品蹒跚上市一个老品强势突围两大主题围绕终端三条战线齐头并进五大战区策略推进一个目标坚定信念ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.春耕：春风、春雨、春笋、春雷夏耘：终端陈列、夏长、喷喷行、夏雨我们做了什么？销售一组数据喜忧参半一个新品蹒跚上市一个老品强势突围两大主题围绕终端三条战线齐头并进五大战区策略推进一个目标坚定信念ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.招商线：宽胸气雾剂非洛地平心脑健……OTC线：克痢痧南洋理通妇泡……FDC线：四合一三合一二合一……我们做了什么？销售一组数据喜忧参半一个新品蹒跚上市一个老品强势突围两大主题围绕终端三条战线齐头并进五大战区策略推进一个目标坚定信念ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.一战区浙江（419战役）二战区福建、江苏三战区上海、广东、湖北、重庆、江西、山东四战区河南、陕西、广西、湖南、四川、安徽、云南、贵州五战区黑龙江、吉林、辽宁、北京、天津、山西、河北、内蒙我们做了什么？销售一组数据喜忧参半一个新品蹒跚上市一个老品强势突围两大主题围绕终端三条战线齐头并进五大战区策略推进一个目标坚定信念ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.破局过二我们做了什么？管理一套系统建设一本销售制度一组话术推广两个重要会议两个模式试点三个领导视察三个学习主题四项措施推进ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.数据流向系统建设：550家商业、每月4万条流向的自动导入；4个月完成16万客户的属性划分及建档；2.4万家客户别名的整理；考核数据、分析数据、核销数据的提供我们做了什么？管理一套系统建设一本销售制度一组话术推广两个重要会议两个模式试点三个领导视察三个学习主题四项措施推进ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.涵盖人事、行政、商务、终端、促销、财务、质量管理等内容，属于公司销售管理之基本法则！我们做了什么？管理一套系统建设一本销售制度一组话术推广两个重要会议两个模式试点三个领导视察三个学习主题四项措施推进ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.十大OTC产品五句推荐话术我们做了什么？管理一套系统建设一本销售制度一组话术推广两个重要会议两个模式试点三个领导视察三个学习主题四项措施推进ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.南洋药业董事会会议宽胸临床中期会议我们做了什么？管理一套系统建设一本销售制度一组话术推广两个重要会议两个模式试点三个领导视察三个学习主题四项措施推进ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.北方大区改编湖州华圣合作我们做了什么？管理一套系统建设一本销售制度一组话术推广两个重要会议两个模式试点三个领导视察三个学习主题四项措施推进ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.国家药监局注册司副司长李茂中莅临指导国家药典委副秘书长周福成国家疾控中心、中国医药报刊协会领导莅临指导国家药监局注册司司长张伟浙江省药监局局长陈时飞莅临指导我们做了什么？管理一套系统建设一本销售制度一组话术推广两个重要会议两个模式试点三个领导视察三个学习主题四项措施推进ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.学习产品知识学习制度政策学习GSP规定我们做了什么？管理一套系统建设一本销售制度一组话术推广两个重要会议两个模式试点三个领导视察三个学习主题四项措施推进ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.组织结构调整项目立项委员会绩效考核调整418全体员工大会我们有什么不足？ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.三大不足不专注产品不专注模式不专注行动不专注欠专业推广欠专业知识欠专业拜访欠专业少创新模式少创新促销少创新陈列少创新ZHEJIANGSOUTHOCEANPHARMACEUTICALCO.,LTD.ZHEJ