快销企业如何做校园-BTS

快销饮品企业如何做“校园营销”

Speaker：IanTangITinStudent（行动）ITtoStudent（未来）Ourjob&tasksIndex.ITforStudent（现状）ITinStudent（行动）ITtoStudent（未来）Ourjob&tasksIndex.ITforStudent（现状）大学生最喜欢的饮料选择的价位ConsumptionStatus数据来源：2012年4月快销饮品全国8城市3200名大学生市场调查(其中营养快线、汇源果汁、鲜橙多、露露女性比例明显高于男性，而可乐、雪碧、芬达等男性比例偏高，茶类饮料基本持平)口味ConsumptionStatus数据来源：2012年4月快销饮品全国8城市3200名大学生市场调查选择原因购买影响因素ConsumptionStatus数据来源：2012年4月快销饮品全国8城市3200名大学生市场调查ConsumptionStatus数据来源：2012年4月快销饮品全国8城市3200名大学生市场调查SummaryKeyWord：Question：品牌如何打动消费者？功能口碑外观口味价格大学生饮料市场品牌三论：情感触动论、场景论、情感功能论SummaryITinStudent（行动）ITtoStudent（未来）Ourjob&tasksIndex.ITforStudent（现状）11Overview品牌在学校内推广的活动主题活动方式可口可乐2012可口可乐奥运伦敦火炬手欢送校园活动路演2007可口可乐奥运校园嘉年华活动篮球赛+足球赛百事可乐2013百事最强音·中国好声音校园推介会歌手大赛2012百事可乐校园足球风云榜足球赛2012百事可乐杯校园歌手大赛歌手大赛2011百事新星校园歌手大赛歌手大赛百事可乐聚爱校园2011走进山政公益晚会公益晚会统一绿色先锋-绿色地球，统一活动2012创意环保大赛2009统一绿茶·梦想之旅·茶游天下——校际青春总动员大型趣味体育比赛康师傅康师傅冰红茶冰力先锋乐队选拔赛2009乐队选拔赛创响新生代2012康师傅早稻田大学创新挑战赛公益创新挑战赛

EventType路演乐队、歌手大赛

创意大赛ITinStudent（行动）ITtoStudent（未来）Ourjob&tasksIndex.ITforStudent（现状）Suggest

Off&OnBrandsBrandingEntertainmentSuggest

PopularityProductSalesVoice16Suggest从传播的角度，做项目的行为从品牌的角度，做产品的行为从国际的角度，做本地的行为从长远的角度，做短效的行为移动互联时代的校园营销路演、搭建、讲座……促销、传单、条幅……校园营销，如果你第一念想到的是——哪个营销平台能够整合校园消费群体，给客户带来的营销价值将是不可低估的

从大学生日常媒体接触情况来看，报纸、杂志、广播等传统媒体对大学生的影响越来越小，而互联网的接触比例逐年提高，据新生代市场监测机构的数据，2012年大学生每日的互联网接触率达到98.6%，日均接触互联网3.2小时。可以看出，能够整合校园市场的平台必将出现在互联网领域，尤其是Web2.0下的娱乐互动平台更为人们所看好。※※※兵家必争之地-最值得大学生群体信任的媒体：28.5%的学生选择互联网，22.5%的学生选择电视，20.5%的学生选择报纸，11.3%的学生选择电影，4.2%的学生选择杂志，4.2%的学生选择广播。大学生群体信任的媒体排名依次是互联网、电视、报纸、电影、杂志、广播。-大学生群体较为关注的5个电视节目类型：综艺节目、电影、新闻时事、电视剧和音乐节目。-大学生群体最喜欢5个综艺节目依次是快乐大本营、天天向上、中国好声音、非诚勿扰和康熙来了。-大学生群体通常会选择的上网途径依次是有线宽带、校园网、WIFI、3G、2G。其中有WIFI、3G、2G都是移动网络，可见移动网络在学生上网的过程中所占不例不小。-最受大学生群体欢迎的笔记本品牌是联想、戴尔、华硕、惠普、宏基，其中联想的比重最大，并且领先优势明显。-最受大学生群体欢迎的手机品牌是三星、苹果、HTC、华为，这4家已经占据了半壁江山。-大学生群体目前所使用的手机系统主要是Android、Symbian、IOS，其中安卓占比例很大，接近五成。而不可忽视的是尚有五分之一以上的学生使用非智能机。-大学生群体在购买电子产品、衣服和图书前最习惯搜索相关信息。95%的大学生大学生表示搜索得到的商品负面信息会影响自己的消费决策。-大学生群体经常看视频的渠道主要是视频网站和社交网站，其中视频网站所占比例最高，而社交网站的总量也跟视频网站不相上下。大家看视频最常用的视频网站依次是优酷、爱奇艺、迅雷看看和PPS。-大学生群体最常使用的社交网站依次是QQ、人人网、新浪微博、腾讯微博、豆瓣和朋友网。综合评价较高的是豆瓣、QQ、新浪微博、人人网。-大学生群体经常网购的商品依次是：充值卡、电子产品、化妆品、日用品和食品饮料。-大学生群体购买商品时最看重的因素依次是：质量有保证、价格便宜、购买方便、服务好、有促销活动、是品牌，送货快和包装好看。-有31%的大学生群体过去一年来参加过培训，这一年来的培训费用多为1000—2000元。过去一年参加过的培训类型，28.4%过级考试（四、六级），26.0%考研（英语、政治等），23.8%考证（律师、会计师），11.4%工作（面试技巧等），8.6%出国考试（托福等），5.9%英语口语培训，5.9%小语种培训。-85%的大学生群体表示在购买商品时会注意品牌，学生群体中意见领袖的意见尤为重要。移动中的校园真正意义所在看了上面的数据，其实这些对于大学生的研究只是刚刚开始，对于校园营销传播的话题，应该放大到整个社会发展的角度，融入他们、理解他们，懂得他们。这也是该报告取名为“移动互联时代的校园营销”或简称为——移动校园营销的方法论OURMETHODOLOGY如何精准？微博精准营销

微信朋友圈营销

线上线下结合

O2O营销

QQ群传播

人人网大号KOL传播100场现场要微博微信人人分享的落地100个微博红人传播文稿或视频每学校10个KOL人人网日志每学校20个QQ群活动信息告知MINISITE互动与传播每学校校园BBS置顶软文联动电子商务促销XX品牌百校行！Question：品牌意识、产品意识、价格因素何时接受？何时认同？何时分享？主动搜索？被动接受？口碑影响？用手机干什么？喜欢看到什么？喜欢分享什么？喜欢文字or图片or视频？阅读时间？操作次数？用手机干什么？

喜欢看到什么？

喜欢分享什么？

喜欢文字or图片or视频？

阅读时间？

操作次数？用手机干什么？喜欢看到什么？喜欢分享什么？喜欢文字or图片or视频？阅读时间？操作次数？分享时，什么是自己喜欢的？什么是别人喜欢的？校园-移动数据库营销Campus-DataBaseMarketing是对年轻群体市场价值的精准挖掘是对中国校园营销领域的精准定位校园营销方法论BTS

CampusAA-TPI校园营销研究院-部落精准互动营销体系TribalIntegration部落圈子InteractiveCommunication互动交流Precisionelivery精准投放EnterpriseVoice企业声音企业需求投放目标AnywhereAnytimeBTSCampusDatabase精准营销营销效果TargetUser目标用户资源优势1方法论分解1-资源优势校园设立专门调查员-定期调研同时结合了当下最符合年轻人营销模式的传播手段-微博、微信互动营销活动-大维度随时报道活动进程及热点事件（例如：站队）-虚拟线上互动游戏-表达互动活动校园中-同行业竞争深度调研-校园研究院成立数据洞察2方法论分解2-数据洞察通过对大学生意识形态的捕捉及行为模式的理解是引导大学生正确认知和最终认同品牌的重要因素-大学生的心里需求-大学生的意识形态