成功的增员观念与方法新

增员观念与方法成功的1成功的增员观念与方法事业观在企业中发展事业2成功的增员观念与方法增员效果不佳的原因没有做不会说找错人时机未到3成功的增员观念与方法中国择业关选择行业选择公司选择主管选择你4成功的增员观念与方法思考几个问题？5成功的增员观念与方法一、你为何而来？想赚钱工作自主发展性高想换工作6成功的增员观念与方法二、想不想从事

这份工作？拥有力量提升胆量做自己的老板7成功的增员观念与方法三、这个工作好不好？

工作轻松独立自主时间弹性收入与付出成正比公平的晋升机会8成功的增员观念与方法四、这个工作

可不可以做？职业尊严压力问题个人发展性9成功的增员观念与方法五、这个工作

能不能胜任？阳光人寿是培育人才的公司具备学习心态必能在公司训练下成长10成功的增员观念与方法六、要不要从事

这个工作？说服自己相信介绍人要有冒险精神11成功的增员观念与方法七、如何开展

这个工作？我们不会要你做你不会做的事我们会协助、指导你工作12成功的增员观念与方法选择你选择了我我选择了你这是我们的选择13成功的增员观念与方法

关键是

心态若要增员好先要解决心理问题14成功的增员观念与方法秘笈成功吸引成功15成功的增员观念与方法成功者的条件品德格局能力16成功的增员观念与方法增员法则选→育→留→用17成功的增员观念与方法选才的理由不适合人员最终大多还是离职18成功的增员观念与方法选才的重要性提高育成品质减少金钱、时间、成本支出提升定着率确定单位风格19成功的增员观念与方法选才八大标准服装仪容心态个性年龄30—55岁背景经历企图心合群自信品格20成功的增员观念与方法个人寿险发展规划不想当将军的不是好军人不想当经理的不是好业务员21成功的增员观念与方法有组织做大生意无组织唱独角戏22成功的增员观念与方法为什么要增员？23成功的增员观念与方法增员有哪些好处？增员有哪些坏处？24成功的增员观念与方法增员与精兵之路业绩＝人数×人均件数×件均保费25成功的增员观念与方法影响组织的几个因素增员率脱落率纯增率人均收入人员结构26成功的增员观念与方法组织发展的重点选才→筛选老鹰训练→提升技能辅导→心理建设管理→订定规则激励→成功方向27成功的增员观念与方法增员的最好方法早会增员家庭说明会事业说明会28成功的增员观念与方法增员流程寻找增员对象初次面谈寿险前途说明销售技能说明教育训练说明业务制度说明行业比较说明公司特色说明反对问题处理促成29成功的增员观念与方法寻找增员对象可控制的来源本身缘故亲友推介客户推介不可控制的来源活动吸引广告DM人才市场增员30成功的增员观念与方法初次面谈目的激发对方产生加入寿险营销事业的兴趣获取重要的背景资料引起对方兴趣的两个话题收入对你重要吗?如果钱不是问题,你会

想要什么?别人能,你为什么不能?31成功的增员观念与方法寿险前途说明国外保险经营上百年，业务还是不断增长，中国才十几年。保险业不受经济景气影响医改的需求人口老龄化的需求利息税、遗产税→财产转移民众保险意识增强32成功的增员观念与方法销售技能说明市场如何开拓?缘故市场转介绍直接开拓特种开拓具备:

KASH33成功的增员观念与方法教育训练说明各种培训新人岗前培训衔接教育转正培训全国代理人考试辅导班业务员专题轮训初级主管培训班中级主管培训班高级主管培训班陪同拜访34成功的增员观念与方法业务制度说明管道通畅,发展无限

业务员系列:

见习业务员TA正式业务员CA行销主任SS

主管系列：业务主任AS资深业务主任SAS部门经理BM资深部门经理SBM业务总监AD35成功的增员观念与方法行业比较说明

寿险

上班族上班时间:弹性大朝九晚五升迁:掌握在自己手里看主管脸色退休:自订依公司规定市场:无限大特定市场景气:不受影响有被炒鱿鱼或裁员之虑收入:一份耕耘、固定

一份收获年终奖金:自订依公司经营状况而定前途:掌握在自己手里难以预料36成功的增员观念与方法公司特色说明股东实力强大发展速度极快网点全国布局市场占有率高逐年提升人才集中制度规范文化领先37成功的增员观念与方法反对问题处理心理：没经验，没口才不愿放弃现在的工作我不适合做保险做保险是赚亲戚朋友的钱面子拉不下来现在下岗人那么多哪儿有人买保险啊？很多熟人都买过保险了推销：保险不好做保险是敲门的兼职能不能？收入：没底薪不稳定38成功的增员观念与方法新人八部曲听一听（说明会）想一想（彼此提供资讯）学一学（基础知识）看一看（市场见习）练一练（职前训练）做一做（主管陪访）考一考