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【营销案例】天猫：想赚男人的钱就认真点！

天猫号称集结了415个品牌，包括男装、男鞋、箱包、家电、男士化妆品等各个门类。除此之外，作为男人节最大的噱头，天猫男人节还打出了“每个男人都要有一件私人订制”的口号，卖起了男士西服私人订制。主打男人节，卖一些以男性为目标客户的产品，似乎是天猫寻找到的一个新的增长点。这个选择也确实看上去非常明智。2014年3月，淘宝的女装销售额高达185亿元，而男装的销售额仅为67亿元。这样的数据说明男装的销售有很大的潜力。不仅是男装，男士化妆品也是这样。2012年，中国化妆品销售额高达2000亿，但男士化妆品只有140亿。随着近年来中国男士开始追求生活品质，男装和男士化妆品的需求开始增长。考虑到这个趋势可能会持续很长一段时间，男装和男士化妆品的市场会越来越大。所以，男士市场就成了电商的一个重要增长点。天猫这一次搞起了男人节，瞄准了这块尚未被开发完全的市场，应该算是个不错的策略。然而，找准了增长点却并不意味着天猫的销售额真的能够增长。天猫看上去并没有为这次的男人节做好充足的准备。与大张旗鼓地做宣传的双11相比，天猫这次的男人节办得几乎可以说是悄无声息。在百度上搜索天猫男人节仅有3万个条目，而双11却有7000万个条目。此外，在淘宝和天猫的网站上，也并没有出现显眼的男人节宣传。男人节的主页面看上去就像是在天猫中搜索男装之后，跳出的显示搜索结果的页面。集结的415个品牌也不过像是男装品牌大杂烩。里面的分类还有些诡异，比如有一个叫做“女神”的默默无闻的品类，里面竟然卖的是不足百元的大码T恤──这位兄台，人家都是你的女神了，你就给人家买这？这一次天猫男人节主打的是“男士西服私人订制”，但是仔细看看提供西服定制的商家——报喜鸟，就会让人产生这样的怀疑：想去订制西服的男性真的会选择报喜鸟这样一个品牌吗？和天猫野心勃勃的口号相比，这更像是一次仓促的营销。如果真那么想赚男人的钱，起码可以看看男性真正的需求是什么。

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