产品的营销方案

产品的营销方案一款手机有几十个功能，为什么商务通手机只表达几个功能？还卖的最贵？而且卖断货？

家有儿女雷达笔可以矫正身姿，为什么就锁定一个功能？10分钟电视片就接了800个；

许多健品，批文是增加免疫力，那为什么有说美容的、有说补肾的、还有补脑的？销量飚升；

明明是记忆力的培训，却是卖“学习时机”，天价还要为孩子报名，不仅如此，孩子自己还哭着要参与；

功能定位的前提是确定消费人群。人群定好了，再取舍功能。

高端的精英，在买手机的时候，许多重要的信息会存在在手机上，这块人群的电话也多，相对而来的骚扰电话也多，私秘的空间相对较少。那么，这个人群最需要的功能是什么？他们需要自己的空间、防骚扰！商务通手机直接把功能放大在隐私上，这就有了，不想接的电话一个也接不到，除了自己，谁也看不到我的手机信息，给功能定了个好名字“隐形”。

家有儿女雷达笔可以防近视、防驼背、矫正身姿。但在三个功能，只说防近视，为什么呢？由于买单的人是家长，家长很难信任一支笔可以防驼背、矫正身姿，他们认为那是医学上的问题，需要医疗器械才可以做到。所以，放弃另外2个功能，在防近视上大做文章，无限放大防近视功能，把防近视功能用多个方面阐述，提炼防近视的奇妙性，爬着写，笔写不出字，坐端正，又可以写字，家长说、学生说、名星说、专家说、创造人又是由于这个缘由才创造的雷达笔。10个卫视先后新闻报道，当片子拍出来，10分钟就接了800个；

当一个产品有多个功能的时候，应当从多个功能中选择出一个最符合市场需要的去塑造提炼，许多人会反对这个理论。由于，许多人会想，功能大了就好比捕鱼撒网，只要把网撒大，什么鱼都有。不过也需要反过来想下，这也好比拳击，集全身力气给对手致命一击，胜算的把握有多大，自己应当很清晰了，假如乱打一通，不但击倒不了对手，还铺张了自己的力气，苦恼被对手击倒。

这就是功能定位的缘由，一个工程或产品，功能准了，就有人抢着买单。如何做好功能定位？最直接最简洁的就是依据市场需求去确定产品的功能，不过这就需要取舍了。有句古话，有舍有得，大舍大得，小舍小得，不舍不得。

市场要什么，就给市场定什么样的功能，你最终目的是卖产品，你的功能是市场最需要的，还担忧产品卖不出去吗？

功能切忌太多，要不就会万J油一样，什么病都可以治，可什么病都治不好，由于老百姓上当上多了，也是专家了。

产品的营销方案2

农产品市场营销就是指为了满意人们的需求和欲望而实现农产品潜在交换的一个过程。农产品营销是农产品生产者与经营者个人与群体在农产品从农户到消费者的流通过程中,实现个人和社会需求目标的各种产品制造和产品交易的一系列活动。农产品市场营销的主体是从事农产品生产和经营的个人和群体。农产品营销活动贯穿于农产品生产和流通、交易的全过程。农产品市场营销概念表达了肯定的社会价值或社会属性,其最终目标是满意社会和人们对农产品的需求和欲望。

我国农产品市场营销方案

一、我国农产品市场营销的现状

1.1农产品市场建立进展快速

我国农产品市场进展快速,类别繁多,包括粮油市场、蔬菜市场、水产品市场、肉食禽蛋市场、干鲜果品市场等。农产品市场数目根本稳定,交易额稳步上升,这主要是由于我国农产品交易市场在经受了几十年高速增长和规模扩张后,现正逐步实现从数量扩张向质量提升,流通规模上台阶,市场硬件设施明显改善,商品档次日益提高,市场运行质量日趋看好。

1.2农产品批发市场成为农产品流通的主渠道农产品市场掩盖了几乎全部的大、中、小城市和农产品集中产区,根本形成了以城乡集贸市场和农产品批发市场为主导的农产品营销渠道体系,构筑了贯穿全国城乡的农产品流通大动脉。目前大、中、小城市消费的生鲜农产品80%～90%是通过批发市场供应的,农产品批发市场的大力进展,对于搞活农产品流通、增加农夫收入、满意城镇居民农产品消费需求发挥着积极作用。

1.3以配送、超市、大卖场等为主的现代流通方式进展势头迅猛

超市作为一种新型现代营销业态在近几年也逐步涉足农产品销售领域,成为农产品营销渠道体系里的新成员,并与传统的集贸市场在零售终端绽开了剧烈的竞争,传统农贸市场的市场地位正在受挑战。另一方面,南京、广州、武汉、上海等地政府在大力推行“农改超”工程,旨在打造高效安全的农产品营销网络,使之与城市经济进展相适应。

二、市场分析

1、顾客来源

作为农村，以前的顾客也就局限于当地小市场以及家人自己享用，但随着社会经济的进展，城市的扩大，城市以及其他一些地方的农产品需求量不断增大，但是农村越来越少，所以我们农村的顾客就越来越多，包括城区家庭、餐营业、副食业等。所以从顾客方面来说，我们的进展前景是可观的。

2、面临的竞争对手

目前面临的主要竞争对手就是许多地方在运用先进科学技术进展农产品的培育，在城市也有许多的地方有这样的场地。现在看来这是市场进展趋势，科学地运用技术来效劳生活，但是，即便技术再好也没有农村自然的农产品养分来得好，而且现在的农村也在承受新技术，更科学的方法加上原始的自然性种植，将是更好的农产品。

此外，现在的各大超市也在开头售卖农产品，在肯定程度上与我们形成了竞争关系，但从另一方面来说，他们也是我们的顾客之一。

3、营销优势与劣势以及解决措施

优势：自然与科学的种植方法;新农村的进展带来农村的进展;农夫熟悉与技术的进展;农村与城市结合的进展趋势;人们对生活品质与安康饮食的渴望与需求量增大;等等。

劣势以及解决措施：

1)、农村与城市距离远，不便于货物运输;措施：现在我们农村自己出钱出力，修起了自己的大路，与城市连接更加严密，便于货物运输。

2)、有些货物保存时间有限，以前农村保存措施虽然可以，但假如长时间没有商家订货，将导致货物囤积而坏;措施：现在农村在承受新技术，固然也包含了一些存货措施，加上农夫也懂得想方法来保障自己的利益不受损害。

3)、品种多但是不奇，农村以前有的都是一些很寻常的农产品，不能很好的满意城市人的需求;措施：多于城市接触，了解城市人对农产品的需求，从而增加农村的种植范围与品种。

4)、与企业联手。到达双赢局面。

三、经营策略

1、农产品市场经营观念创新经营

农产品营销创新的先导为了实现诸如利润、销售增长率等目标，农产品经营者必需进展市场调研、产品开发与农产品储运、销售等一系列与市场有关的经营活动。在从事这些活动时，应当以什么样的理念为指南，应当如何处理企业、顾客、社会之间的利益关系，就成为任何企业或生产经营者必需首先答复的问题。对于这一问题的答复，就构成一个企业的市场经营观念，也称营销治理观或市场营销观。它是打算企业生产经营活动方向的指南，也是为经营者在组织和谋划企业的市场营销时的指导思想和行为准则，概括了企业的经营态度和思维方式，贯彻于企业市场营销活动的全过程之中。

2、农产品营销战略与策略创新经营(即营销组合的创新

在传统的农产品运销观念指导下，农产品生产经营主要依靠农产品的储存与运输、推销与促销等手段来实现扩大销售。农产品市场营销观念则通过协调市场营销即围绕目标市场需求的变化，综合地运用各种营销战略与策略，并加以优化组合，不断创新，通过比竞争对手更加有效地满意目标市场的需求来实现企业增长和利润的实现。

第一，应当充分重视战略性营销，用好“市场探查”、“市场分割”、“市场优先”、“市场定位”等战略性4组合。农业产业化经营必需源于对农产品消费需求的深入探查和认真讨论，通过市场讨论，查找潜在需求，捕获市场时机。依据一些细分变量来分割市场，进展比拟、评价，选择其中一局部作为自己为之效劳的目标市场，针对它的需求特点开发相宜的产品，制订适宜的价格、渠道、促销策略，实现产品的既定目标。

其次，充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销策略”等战术性“4组合。，高绩效的市场营销活动不仅在于这四大策略的敏捷运用和不断创新，而且在于敏捷运用和有效组合每一个组合策略，形成动态优化组合，协调全都为顾客需求效劳。

第三，要积极应用“政治权利”和“公共关系”。由于农业是弱质产业，比拟利益低下，资金紧急，农业产业化经营系统一般难以进展广泛的宣传和促销，往往要充分依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略。一方面，积极利用政府力气，获得宣传支持，引导百姓和城市人消费，扩大有效需求。另一方面，农业产业化经营系统应积极参加社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好的形象，获得社会各界的关怀和支持，通过公共关系到达宣传促销目的。农业产业化经营系统可以利用报纸、电视台等群众媒体以及其他社会机构为农产品营销制造有利的外部环境。

详细营销策略如下(从企业销售农产品动身)：

㈠农产品营销的新产品开发策略

农产品和任何事物一样，有着诞生、成长、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企业不能只顾经营现有的产品，而必需防患于蔚然，实行适当步骤和措施开发新产品。它是企业提高竞争力的重要因素，也是企业市场营销活动的主要任务。新产品开发过程一般包括新产品设想的形成、新产品设想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。新产品开发胜利以后，还需上市胜利，这意味着新产品被消费者采纳并不断集中。

新产品开发是从营销观念动身所实行的行动，因此首先必需是适应社会经济进展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,如乌骨鸡、黑小麦等农产品虽分别属鸡、麦类,但由于其颜色非凡,药用价值较高,不仅市场销路好,而且经济效益高。因此，新产品要有自己的特色适应和满意消费者需求的新变化。

㈡农产品营销价格策略

农产品价格的制定可分为两大类：一类是政府定价，另一类是农产品经营者定价，依据农产品质量、市场供求状况等因素打算其价格。农产品定价目标与程序以农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条件。在市场经济下，为了刺激顾客的消费行为，通常要对根本价格作适当的调整。如价格折扣与折让，即实行让利。抓住顾客的心理进展促销定价。

㈢农产品营销品牌化策略

品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的，用于表达某个销售者或某钟产品或效劳的独特性，并使之与其他销售者的产品和效劳相区分，借以促进销售的记号。品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表现在农产品的识别功能上，虽然农产品的质量性能和企业的市场信誉能够首先通过品牌传导给消费者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市场影响力，是它带给消费者以信念，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者肯定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌农产品所特有的市场竞争力。任何农产品加工企业都不能无视品牌战略的重要性。创著名品牌是解决农产品卖难和提高农夫收入的根本途径品牌是高价格的根底，著名品牌会给企业带来高额利润;品牌是产品竞争优势的根底，著名品牌具有强大的竞争力;品牌是吸引新消费者，留住老消费者的有利武器;品牌能够提高企业营销规划的执行效率;品牌是促进产品扩张，促进贸易的有力杠杆。

⒈以名创牌。对市场竞争力强的优势产品实行商标注册。创牌既是为了宣传，扩大影响，同时也是为了爱护品牌。

⒉以质创牌。严格根据质量标准生产、提高产品品位。

⒊包装创牌。美化农产品外表。

⒋加大创牌宣传力度，树立良好品牌形象

⒌做好名牌爱护工作

㈣农产品加工化策略

农产品加工是指以农业生产中植物性产品和动物性产品为原料，通过肯定的工程技术处理，使其转变外观形态或内在属性的物理及化学过程;同时也是通过肯定的治理技术处理，使其由初级产品转变为制成品，连接农业生产与居民消费的经营过程。目前，农产品中直接能够进入生活消费及工业生产的种类并不多，因此，农产品加工是不行或缺的产业。

㈤农产品促销策略

农产品促销是指农业生产经营者运用各种方式方法，传递产品信息，帮忙与说服顾客购置本企业的产品，或使顾客对企业产生好感和信任，以激发消费者的购置欲望，促进消费者的消费行为，从而有利于扩大农产品的销售。农产品促销有广告推广、人员推销、关系营销、营业推广四种形式。在进展农产品营销的时候要把促销策略敏捷运用，与顾客建立长期关系，培育一批忠诚的顾客群。

㈥农产品营销渠道策略

⒈农产品批发市场的价值链有待延长，走垂直一体化道路。一方面有助于查找到新的利润点，开拓进展空间，快速做大做强。另一方面也可以有效削减渠道环节，通过内部关联交易降低流通本钱，稳定并降低市场价格，有助于提高农产品流通效率，对于爱护生产者利益和消费者福利也有着积极意义。

2.改造升级原有的渠道组织，提高流通效率。主要是要对当前农产品流通的主要载体——批发市场和农贸市场进展改造。批发市场在交易方式、治理模式、效劳功能等方面要进展完善和进展，提高流通效率，扩大流通半径，使之满意地区间农产品大规模流通的需要。

3.加强对渠道体系的梳理和调整，提高渠道绩效。政府相关部门实行各种措施对包括农产品生产、流通、销售、加工、消费等各个环节在内的整体渠道链条进展梳理再造，消退农产品流通不畅的瓶颈制约，使得各个环节都能够畅顺高效运转，提高其整体运营效率。

4.进展国际化营销渠道，把国内的产品销售出去，解决国内农产品卖难现象，。同时实行网上销售、远程运输、窗口直销等现代营销手段,激活流通,拓展市场。

产品的营销方案3

方案名称：

参赛队负责人：

完成日期：20xx.xx.xx

为了进展我们证券公司购置基金的客户，争取到达每个在我们公司开户的人都同时开立基金的帐户，扩大基金市场中客户占有份额，进展潜在客户。我们公司将通过一系列的营销策略，整合产品营销和关系营销，将基金推上我们公司的主打进展力气，同时给我们公司树立起品牌文化形象，打造稳健的、专业的、诚信的、有远见的、负责的、才智的、伙伴关系的企业形象。

一、筹划目的：

本次筹划主要针对基金产品绽开营销，其主要目的在于增加我们公司的经济效益，扩大基金市场中客户占有份额，同时建立企业内部文化及品牌形象，进展潜在客户。

我们将对自身基金产品进展营销推广的同时，对公司内部专业人员的专业性水平，效劳性水平进展提高，你满意广阔投资者的不同需求。

二、营销环境分析：

1、中国资本市场已经告辞了暴利与投机时代，马上进入安康的投资时代;随着法律法规的不断完善，监管力气的加强，为证券公司的运作制造出良好的外部环境，并推动基金业的快速进展。随着基金规模日益扩大，对市场的影响也日益重要，渐渐成为证券市场中不行无视的重要的机构投资者。

2、资者正是我国目前的政策选择。数据显示，目前受中国证监会监管的证券投资基金市值总和已接近800亿元，相当于沪、深两市流通市值的7%左右。

3、证券投资基金是抱负的个人理财工具，收益率较高，而个人投资者在收集信息、把握行情及资金实力等方面有先天劣势，自我爱护力量缺乏，这打算了他们的投资结果必定是亏多赢少，这是多年来的实践所证明白的。所以，越来越多的人选择在证券公司开立基金账户。

4、基金品种的日益多样化，投资风格的渐渐凸现，为证券公司带来了越来越大的代销空间。从1998年第一批以平衡型为主的基金进展至今，已消失成长型、价值型、复合型等不同风格类型的基金，尤其是随着开放式基金的逐步推出，基金风格类型更为鲜亮，为投资者供应了多方位的投资选择。

5、面对参加世贸组织后的竞争格局，基金治理公司开展广泛的对外合作，学习先进的治理与技术阅历，推动基金产品与运营的创新为中国参加国际金融市场竞争奠定了根底。作为基金代销机构的证券公司，选择证券投资基金已是大势所趋。

产品的营销方案4

一、营销战略目标：

抢占市场份额，构建营销体系，打造行业品牌，增加净额利润。

二、营销思路：

1、捆绑销售，通过与房地产开发商、商业银行、知名室内装修设计公司结成战略同盟，提升消费者对公司产品的熟悉度与认同感；

2、借鸡下蛋，与物流公司、室内装修设计公司合作，通过电子商务的模式，构建公司产品跨区域零售、售后维保及附增宣传推广效果；

3、重本攻坚，加强政府攻关力度，以适当本钱，承接城市标志性建筑物的室内智能设计、安全系统，并适时举办体验展，以此提升公司影响力；

4、自强不息，通过内部培训，提高团队战斗力；

5、适当授权，增加促销渠道；

6、四周开花，狠抓宣传力度；

三、详细操作方法：

1、各房地产开放商在楼盘建立、销售过程中，都会推出一系列优待活动，如“交订金送家具”、“给首付送物业治理费”等，这类活动的实质赠送额度一般在五千元至两万元之间，与我公司推出的家居产品价位吻合，因此，公司可以利用此房地产营销惯例，积极向房地产营销筹划操盘手公关，在各销售点内，与上规模、上档次的房地产开放商，形成捆绑销售同盟；

2、为协作与房地产形成销售同盟的策略，建议公司在各合作楼盘中，推出x架宣传海报、横幅、产品手册、实体产品展等宣传物资，并拍摄动画片，在城市各大商业街大屏幕上滚动播放；

3、定期举办产品概念沟通会，邀请各大楼盘的销售经理、销售主管、销售员和小区物业治理主任、客服主管、工程主管、保安主管参与。

4、同理，消费者到银行贷款买房时，银行也会适时向其推介长期信贷产品，比方“贷款满五十万，预送名牌手机”等，因此，公司可以借鉴向房地产供给商营销筹划操盘手公关的模式，与银行信贷审批部门，形成捆绑销售同盟；

5、富二代、白领、学问分子与中产阶级，是智能家居产品的消费主体，因此，公司应当抓住此消费族群的喜好，在每个城市，与时尚、新潮的室内设计公司，形成“推广——回扣——顾客意见反应沟通”流程，以此提高公司的市场口碑，并为促进产品升级供应信息根底；

6、为抢占市场份额，公司可以制定简明易懂的产品安装、使用说明书，然后通过电子商务推销、物流公司保险、室内装修设计公司承接安装的方式，在临时没有条件开设销售点的城市，进展产品推广；

7、获得政府选购，是企业制造巨额盈利空间，快速提高行业影响力的重要机遇，因此，公司可以对城市的一些标志性建筑物，如体育馆、图书馆、学校、政府办公大楼室内智能安装工程进展适当的本钱公关，并在工程顺当完工后，邀请区域内政商名流前来参与产品体验展，借此提高企业知名度；

8、关注主要竞争对手的销售点布置状况，当主要竞争对手在本城市的某个区域开设了一家分店时，公司决策层应重点商讨：1、为什么对手会选择在那个位置开设分店？那个位置四周有什么大型的楼盘、步行街、酒店、写字楼或工厂？对手把分店开设在该区域，主打的特色产品是什么？

公司应定期举办市场竞争探讨会，向员工讲解竞争对手状况、公司将来规划与现阶段市场形势，以利于销售人员在像顾客推销产品时，能有充分的信息预备。另外，必要时，公司可以争论与竞争对手联手垄断市场的可能性；

9、设置打折权限，销售经理除可以适当向销售人员进展折扣、折让的授权外，还可以从延长保修年限、担当产品运费、允许短期赊销等方面，赐予销售人员肯定的市场促销权限；

10、推行内部员工优待政策，假如员工情愿购置公司的智能家居产品，公司除价格上要赐予员工优待外，还要从安装质量、售后效劳质量上赐予员工最大支持，并以此带发动工的亲朋好友关注公司产品、购置公司产品，从而稳固、发挥自身资源；

11、积极处理存货，财务部对于存货应当计提累计折旧预备，超过肯定年限的存货，一律降价打折出售，其中的小配件、低值设备，甚至可以做为促销手段，以搭配高档产品买一送一的形式做市场推销；

12、进展煽情营销，在城市主要广场、主要路口、汽车站、地铁站，以路灯旗、宣传栏、车椅套、电梯液晶显示器等形式，向城市居民做产品广告宣传，并把宣传重点表达在产品如何“既有利于老人孩子安全，又高档舒适价廉”上；

13、公司可以将卖场或局部高档产品，设置、放置在大型超市四周甚至大型超市里面，以借助超市人流，打响产品知名度。

产品的营销方案5

一、农产品网络营销的创新模式

网络营销，贵在创新。网络是工具，营销是目的。网络营销是对传统营销的创新和补充，传统营销理论同样适合于网络营销。下面是几种网络营销的创新模式：

1、网上农贸市场。传统的农贸市场，由于已在某个区域或多个区域形成了肯定的影响力，拥有稳定的消费群体，将它移植到网络上，做成网络品牌，与传统方式并列运行，成为网络营销的创新模式。网上农贸市场能更好地做到“逛一家网站，选百家商品”，而且由于有传统农贸市场的门店展现、营销策略、销售渠道、迅捷物流等做后盾，网上农贸市场不失为一种胜利的模式。尤其重要的是，它的门店可起到兼任实物展现中心的作用，拥有一批忠实的顾客，这些都是其他模式无法比较的。

2、网上农产品专业批发大市场。传统的批发大市场具有定位专业、品种齐全、分类具体、品牌云集、价格可比、人流和物流量大等优势，是胜利的营销模式之一。这一模式也可移植到网上。将网上批发大市场做成商业门户网，首页相当于大市场的入口，各类商品名目分类存放，客户可依据自己的需求找到或搜寻到相应的分类，然后在分类中找到所需要的商品。

3、网上连锁店。网上连锁店或专卖店由于具有连锁经营、专品专卖、统一产品、统一价格、统一效劳等“标准化”的特点，加上完善的物流配送优势，成为最简单移植到网上的传统模式，也最有可能成为胜利的网络营销模式。

4、基于产品或效劳的特色营销。这里的特色有两种含义：一是指特色产品，如地方土特产、奇珍异货等；二是指特色效劳，如团体购置。要留意突出特色；使之成为网络营销的卖点。

5、基于市场细分的目标市场。与传统营销一样，网络营销也要进展目标市场定位，也要进展市场细分，比方定位到农贸市场，还是专业批发市场或专卖店等，这是由于存在物流配送的问题。网络优势主要是信息传输，但网络本身并不能传输有形商品，实物交割依旧要通过物流配送来完成。假如没有目标市场定位，导致产品线太长，或者客户的地理位置太分散，都会使配送本钱上升，以至当超过商品的销售毛利时，网络营销已无优势可言。目前，商品品种多而杂，客户住地分散，一来不易保证配送的实施，二来资金周转可能有肯定的困难，三来有的农产品还有保鲜期。对于同一类产品，其边际配送本钱相对较低，实现起来较简单。

二、促进网络营销的措施

1、协调好传统营销与网络营销。进展农产品网络营销，初期需要与传统营销模式相结合。假如不与传统产业发生有机联系，互联网企业存在的价值就将大打折扣。与传统农产品营销相结合，可以将网上与网下的销售有机结合起来，使顾客对售后效劳不必担忧。

2、搞好配送及售后效劳。网上的消费者大多追求快捷便利的购物效劳，配送问题是实现网络销售的关键一环。培植物流产业，通过科学设计区域网络，建立配套的物流配送中心，供应第三方物流效劳。

3、搞好与客户的关系。在共性化营销的今日，消费者都盼望自己是与众不同的，批量的电子邮件广告大多只能被消费者直接放到垃圾箱，而把顾客作为独特个体的营销对象的方式则较受欢送，比方依据顾客的扫瞄特点、购置记录，有针对性地定期为其推举适合的产品。

4、技术支持及网络维护。网站的维护需要投入大量的人力和物力，需要对将来的进展有肯定的预见力量，如当网络销售大幅增长、网站扫瞄量加大的时候，企业的硬件配套设施是否能满意用户的需求，是否还能为客户供应准时、有效的效劳。企业还要有充分的网络安全意识，包括企业信息、用户资料、财务安全和网站安全等多个方面。

三、农产品电商的几大禁忌

一、传统的B2C思维

这是很大的一个误区，许多电商平台认为一个线上B2C平台，通过导流量，客户就会到线上购物了，其实错了!农产品电商千万别以传统的B2C的思维去搞，那样去搞肯定死路一条。顾客买的不仅仅是产品，是安康生活，因此农产品电商需要让消费者从商品背后的故事、种植基地、采摘体验、物流体验、可追溯、供给链可视化等维度全程呈现，所以传统B2C的思维是致命的伤。

二、目标人群定义偏离、营销策略走弯路

农产品电商如何产生流量是大家都关注的问题，需求上讲，这个市场还属于培育期，而且目标人群多半是都市女性白领为主，有追求安康生活+互联网购物需求，同时有是时间本钱太高的高富帅人群。你非要定义成吊丝的人群，满意那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是两个词：累死、亏死。

许多农产品电商你满地撒广告，向男人、老太太人群推，那肯定是跑偏了!所以，如何实现目标客户的精准营销，是个大农产品电商思索的的问题。

下一个农产品、生鲜电商的爆点是90后一代成家后的家庭主妇，因此农产品电商必需重视这一类人群。

三、会“电”不会“商”

基地整合+营销+流量+交易+供给链效劳+口碑营销，这个闭环是农产品缺一不行玩法。当前不少农产品电商存在重大的经营治理误区，认为中心在“营销+流量+交易”三项，仅仅于重视“电”而不无视了“商”;其实真刚要实现盈利，关键在商。20xx中国经济年度人物评比现场，格力董明珠说：“我今日告知大家，营销做的再好，假如我们背离了你的支撑点——技术和质量，以及诚信，你的营销就是一个忽悠，你就是一个骗子”。同理，农产品电商后端的效劳的角色没有做好，前端的营销、流量都是噱头，固然最终确定是亏了。

四、伤不起的客单价与物流本钱

客单价是农产品电商致命的伤，行业数据：假如客单价低于200元，那将是致命的伤，由于物流本钱和损耗将亏出血本。就目前农产品、生鲜电商的经营状况来说，每单40元的物流本钱+损耗是必定的，因此假如客单价起不来，物流本钱降不下来，盈利那只能是一种梦想。就连顺丰优选做高档的进口食品和应季商品，在选择品类上都会从客单价上来定位的。

五、缺乏一体化的选购基地整合

无视对基地的整合是当前农产品电商面临的问题，许多农产品电商仅仅是以定向选购方式与基地合作，谈不上打造什么战略协同的供求关系。至于是否以市场导一直指导基地有规划的种植产品，这个国内还仅仅是一种远景。

看看人家国际品牌星巴克，人家不仅仅实现基地的整合，需求的协同，星巴克的供给链再回溯到咖啡豆的种植以及降水、风力、土壤等一系列的治理。

国内的农产品电商的老总已经明白选购基地的整合了，这个的商业价值不仅仅是质量的保证，更是品牌化、集约化选购和需求协同的重要方式，固然是降低本钱、降低铺张，获得利润工作的重要手段。

再举一个重庆的例子，重庆有一家生鲜电商，他们对基地的整合方式特殊值得借鉴，他们最先做的不是B2C，而是做B2B，集团型选购带动了基地的整合，再衍生出来做B2C的效劳和O2O的体验，这样一来具有肯定的选购力气，本钱自然降低下来，快速打通与基地的供求信息，实现了相对高效的协同。目前正在推动O2O的新的购物体验。这样的玩法是值得大家思索借鉴的。

六、客户体验是双刃剑，一次不开心的购物体验，会丢掉一大群客户

千万别把消费者当傻子，将一个客户不满足的订单置之不理，这是最大的失误。吃货这个东西最简单带来的就是口碑传播，假如消失不满足的，将损害你的一大群客户。记得有一个农产品电商老总给我说：无论什么缘由，导致客户拒收的，假如价值不是高得离谱的”话，能够送客户就送客户，留下的是一个口碑与客户感动。何况有的商品准时退货回来也无法二次销售或者更多的损耗。

将来的农产品电商肯定要培育忠实的吃货粉丝群，这是粉丝经济进展的商业价值，拴住一个人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。

还有一个农产品电商的案例，他把目标人群定位在IT互联网圈，这些人是典型的网购人群，属于小白领，而且消费力量不低，同时比拟宅，通过渗透IT互联网的圈子去做电商，以良好的口碑快速占据这个领域的客户。

顺丰优选李东起总裁在央视采访现场，李总坦言：农产品、生鲜电商，一旦与顾客建立了良好的购物体验，这将会迎来持续的消费劲，而且会影响身边的群体。

七、必需面对本地化问题

电商的趋势正在往社区迁徙，趋势是线上社区+线下社区，而且商业模式的变化发酵快速，本地化O2O已成为必定趋势，据悉现在60-70%的消费发生在3公里之内。所以农产品电商如何线上打造吃货的圈子，线下打造体验的圈子，成为本地化融合的重要策略。

不从本地化入手，肯定会亏。由于农产品受商品质量、物流限制等因素，不管是小而美的农产品电商，还是像顺丰优选、阿里巴巴这样的全国铺开的市场。建立本地化的效劳体系都是必定的趋势，除非是高附加值的商品，这个在不计本钱的前提下是可以实现的，其他的群众的农产品必需定义在本地化。

农产品电商的本地化，趋势看是要和社区效劳站、便利店等机构整合的，传统的B2C电商要渗透早社区末端，需要浩大的运营支撑，而且需要较大的资金和人力的整合，一般的农产品电商是玩不好的。

八、社会化成熟的冷链物流是农产品电商的心头之痛

玩农产品电商，冷链是永久无法回避的问题，不仅仅你要建库房，同时还必需要有冷藏+冷冻的混合配送车辆，以及冷藏周转箱及恒温设备，否则再好的商品，送到客户那里都会成问题商品。冷链的投入不是一般的农产品电商企业能够玩得好的，连续的资产投入，投资回报周期长，这都是单独玩农产品电商所面临的问题。即使你有钱，投入了资产，但订单的季节性和不稳定性，会让你的运营本钱大大的铺张。何况玩电商的有几个懂冷链物流，能够建立自己的冷链物流队伍。因此，社会化的冷链物流队伍，集约化、专业化的治理成为了整个农产品电商急需的资源。

现在中国农产品电商冷链物流的玩法如下：

1、顺丰优选，完全的自建物流体系，目前常温已经铺盖全国。24小时内，将南方荔枝送北京、北方内蒙的羊肉送到海南，这一些经典的案例都是有自建的冷链物流快速实现的。

2、阿里巴巴，准确的说是菜鸟的冷链物流，目前是整合模式，已经整合类似众萃物流+快行线这两家优秀的冷链物流企业，他们从干支线+末端宅配相融合，胜利将八万单车栗子从美国农场送到中国家庭，把阿拉斯加海产送到全国四十多个城市，这种整合是的“二段式配送“探究出新的平台化、网络化的农产品toC冷链物流新趋势。

3、京东启动的末端配送效劳站模式。据悉将来京东将尝试从田间直达餐桌的“ABC”(AgriculturaltoBusinesstoCustomer)模式，其中的B环节将掩盖全部选购、仓储、配送、营销售后环节。京东自营生鲜配送站已经运行，这种模式刚好迎合O2O的末端最终一公里的购物体验。

所以，农产品电商冷链物流假如你搞不好，那你干脆关门歇菜算了!

九、品类定位错误

人群定位分析中提到，你要去满意那些“二两瘦肉+两颗白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是两个词：累死、亏死。其实这不仅仅是人群定位的问题，也涉及到品类定位的问题，为什么顺丰优选开头要选择进口食品、阿里巴巴为什么要选择美国栗子和阿拉斯加海产，这些品类的定义不仅仅与人群需求相关，也跟供给链支撑力量亲密相关。玩供给链的专业人士都知道，无论是传统零售还是电子商务，运营的核心都是品类驱动的供给链。科学的品类选择是你胜利的一大半，所以农产品电商定位品类相当重要，千万不要以过多的品类来吸引更多的购置需求，在多品类混合的供给链体系，特殊是农产品品类，会让你亏声四起，搞不好还砸了你的品牌。

大家看原来生活卖的禇橙、柳传志卖的柳桃、顺丰优选卖的荔枝、天猫卖阿拉斯加海产等等，这些都可以看出细分的品类定义对能够做好农产品电商有着重要的价值。

从供给链角度来看，作为品类驱动的供给链，在电商平台选择品类的科学性就打算了你的盈利的潜力。曾经与国内知名电商的供给链总监探讨，当品类增加10倍，供给链的治理简单度会增加100倍，甚至更高。

十、退货比例掌握

这是农产品电商必需重点考核的KPI指标，一个退货带来的损失不仅仅是商品的损失，重要的客户购物体验及口碑的损失，所以农产品电商掌握退货比例已经成为CEO关注的重点。固然前面也说到了，宁可送客户，也尽量避开退货带来的损失。

本人实际调研的数据显示，不少农产品电商退货比例到达了10%，好一点的也有6%的比例，这样的退货比例带来的损失是不容无视的。不过现在农产品电商也做了不少创新，比方预付的C2B模式，会大大降低退货比例;另一种就是上海的厨易时代的O2O模式，渗透到社区，会员制预付费，据说退货比例能够掌握在1%以下。

所以掌握农产品电商的退货比例，不仅仅是要从运营角度思索，更要从商业模式的角度去变换经营思路。

【总结】

农产品电商为何亏，以上10个维度的解析可能让大家得到肯定的启发，其实这不仅仅是运营治理的问题，也是商业模式的问题，同时还会涉及营销策略，资源整合力量等等!

归类总结一下，农产品电商的亏点主要从以下几个方面：

1、营销的铺张。

2、选购的整合不到位。

3、缺乏社会化冷链物流的整合与应用。

4、整个供给链过程的损耗。

5、品类的定位错误。

6、退货比例的掌握问题。

要实现真正的减亏，归根究竟一句话：顾客体验做要加法，供给链运营本钱要做减法。

吃货对于中国14亿人口基数来说，互联网生活是必定趋势，农产品、生鲜电商肯定是一个大市场，20xx年的今日，中国农产品电商尚未呈现出一个个行业标杆，整个领域存在诸多的问题，有问题就是进展的时机，以互联网思维探究中国传统行业，肯定具有潜在的商业价值，这不是一家公司的使命，是这个行业参加者的共同使命。

产品的营销方案6

活动背景:为迎接5.20中国学生养分日，通过举办此次活动让广阔学生了解更多养分与安康的学问养成良好的饮食习惯。同时，向大学生宣传有利于自己安康的食品。了解实际生产流程。

活动主题:了解养分，关注安康

主办单位:吉首大学共青团委员会

承办单位:吉首大学养分与安康协会

活动时间:5月18日——5月24日

活动地点:吉首大学新校区

活动内容筹划:

一,食品展

时间：5月24日

地点：新校区篮球场

内容：现场分有食品展区，水果拼盘创意大赛区，养分学问竞答嬉戏区

1赞助商产品展区

糕点类:蛋糕,面包,冰淇淋等

饮料类:牛奶,果汁,果醋饮料等

菜肴类:吉首局部餐馆的招牌菜

保健类:各种品牌的保健产品

摆放各参展商所供应的展品，以供广阔师生品尝，并提出自己的意见和评出最受欢送食品。

预备工作：a到各种厂家拉赞助包括商品和现金

b制作评价表

2水果拼盘创意竞赛区

参赛人员：凡吉首大学在籍学生均可报名参与。可以单人或多人组队形式参赛(最多为3人)，并要求对作品进展讲解。报名日期截止于5月20日，限取10组报名者。

附：a活动所需材料用具由承办方供应包括水果和刀具等。

b规章：参赛者须在指定的时间内完成拼盘的创意设计和组拼工作。作品总分值为50分，作品形状设计10分，颜色搭配10分，材料利用率10分，创意设计10分，养分安康10分

c评委有5人组成，包括学校领导，赞助商和协会成员。

d依据的分评出一下奖项：

一等奖：奖金60元及精致纪念品和荣誉证书

二等奖：奖金40元及精致纪念品和荣誉证书

三等奖：奖金20元及精致纪念品和荣誉证书

预备工作：a收集报名资料b购置证书水果与刀具c与社联协商证书事宜d在我们的网站上(分区)公开活动事宜及细则

3养分学问竞答嬉戏区

学问问答默契协作投球等

二,参观老爹公司

时间：5月17日

地点：老爹农业科技股份有限公司(给会员发纪念品)

参与者：养分与安康协会全体会员和全校志愿者

预备工作：a与老爹公司协商b召集志愿者c联系校车d购置纪念品

三，安康意识宣传活动

目的:宣传安康饮食习惯,让全校师生安康养分饮食每一餐

时间:5月18日(周一)5月24日其中17,20日为工作重点以展板附加杂志宣传其余时间只挂展板,5月24将展板全部搬至活动现场

地点:新校区各食堂门口

预备工作：a制作宣传展板与杂质横幅海报

经费预算：宣传海报10xx1=10元横幅20xx2=40元展板30xx6=180元

杂质xx份xx1=xx元厂家宣传单200元证书奖品奖金150元

水果200元纪念品300元校车100元场地100元音响200元

其他200元

共计：3680元

产品的营销方案7

前言：20xx年对于广东的旅游景区来说，是集体患病了一次寒流：7月份，森美反斗乐园负责人因负债外逃，导致曾喧闹一时的乐园被迫关闭;9月份，东方乐园因白云机场的集体搬迁，乐园重新调整定位而歇业;同样9月份，因患病游客急剧下降之压力，世界大观转变进展战略，将改造成集美食消遣、旅游购物、商务酒店等为一体的商业购物休闲中心。华南地区的一线品牌的集体震荡，也直接影响了很多二三线品牌的进展。如何在危机中求生存、求进展，是摆在二三线品牌经营者的一道思索难题。但是华南地区旅游景区的集体患病寒流，并不代表市场萎缩。反而在这几年，随着人们的生活与物质水平的提高，国内的旅游市场份额在扩大。只要旅游工程具有可竞争性，进展的空间是特别地大。但市场的空间大，并不是说就可以盲目地投入。现阶段，无论是对于新的市场切入者还是已经进入市场者来说，其治理、营销策略、品牌宣传，都必需有其独到的、新奇性，才能在这个相对来说竞争剧烈的行业分一块蛋糕。下面，笔者想浅显地谈谈中小旅游景区如何竞争中求生存与进展。

市场定位

投资旅游景区的，始终以来，跟风现象特别地严峻。90年月引入国内的机械乐园，曾引起新一番投资机械乐园热。作为一种新奇的工程，当时也的确引起了消费者极大的兴趣，特殊是少年朋友这一特别的消费者群体，更对机械乐园布满了极大的兴趣，可以说，青少年这一消费群体，烘热了机械乐园这一旅游工程。也引得更多的投资者进入这一行业。但机械乐园投资大，在工程更新上难以时时保持新奇感。进而引发了机械乐园有闹哄哄中开张，落寂中退出的无言结局。几年时间下来，机械乐园倒闭的倒闭、歇业的歇业。这几年，随着人们享受意识的加强，久居都市，厌倦了都市熟识的一切，提倡一种回归大自然亲近大自然的旅游消费观念，形成一种返璞归真热潮。正由于看准这一市场前景，华南地区各地，涌现出一批新的旅游景区，如以农庄工程为主的、以户外拓展运动工程为主的，其投资热忱不亚于当年引发的投资机械乐园的趋势。面对此热潮，笔者想这批新兴的景区的命运，也必定会重蹈当年机械乐园的命运。盲目跟风在各行各业中都深深地表达出来。这种现象的消失，也说明目前的旅游工程投资者在市场运作上的一种投资短见。很多的投资进展此工程的投资，不是理性地进展市场环境的分析，而是一种近于盲目的市场进入姿势。也有些人看到什么热就投资什么，也有些人抱着捞一把就走的心态。假如单纯以这种目的来投资，注定这个企业的生命周期是短暂的。固然，大多数还是抱着创品牌路线，走百年经营的经营策略。目前，在旅游景区分化的今日，进展市场定位是特别重要的，只有进展市场定位，锁定目标消费群体，才能获得较大的进展空间。市场定位是建立在市场调查的根底上。旅游景区的调查，应收集当地人群的旅游消费习性、地域环境、交通状况，以及早期进入这市场的先行者，也就是竞争对手的状况(竞争对手的调查包括：旅游工程、经营策略、价格、消费人群、以及其合作伙伴-旅行社的状况。)只有对这些资料进展调查分析，才能制定有效地经营策略与市场定位。通过市场定位，找到空白市场，这样，中小旅游景区的进展空间才大，才能获得较宽松的进展环境。

品牌的宣传

在竞争剧烈的旅游市场，品牌形象的建立已成为经营策略的重点。如何通过品牌形象的建立，培育市场、培育忠诚的消费者，是品牌建立的核心。中小旅游景区的品牌建立，相对于其他行业来说，还是处于一种萌发阶段，各地区都形成了区域性品牌。而没有行业中的强劲品牌。(固然，这里所指的是中小旅游景区而言，对于象“五岳”、张家界等因地形地貌形成的旅游景区，对于国内的人们来说，其不需宣传，我们从小承受的教育中都能了解其状况，这样又另当别论。)中小旅游景区相对来说，投资规模小，资金不是很充分。因此，在品牌的宣传上，无法与大品牌巨额广告费投入相比。但只是把握诀窍，把有限地资金用在刀刃上，对其品牌有效地进展宣传，还是可取的。这其中有以下几点：

1、区域广告宣传：中小景区的主要客源，是在其景区四周的人群。因此，在广告宣传上，可选择区域性的媒体，集中优势，重点突破。在媒体的选择上，也是多样性。现在每个城市，针对每个行业，都有行业的DM杂志，选择DM杂志，一方面，其有针对性，免费投递到旅游社、高档写字楼、事业单位、住宅小区、酒吧等这些具有肯定消费水准的准客户手中。另一方面，DM杂志相对于公开发行的媒体来说，广告宣传费用要低一些。但对中小景区的品牌宣传起到肯定的作用。在节假日，可在报纸媒体上投入广告。这样，通过DM杂志的窄众传播与通过报纸媒体的群众传播相结合，能在区域品牌宣传上，形成强劲的优势。

2、软文宣传：这就要求中小景区与媒体建立起良好的关系，通过其媒体这一平台，把中小景区的游乐工程的优势、核心的业务，运用系列化的图文结合，向消费者灌输，从而引起其留意，进而产生游玩的欲望，以拉动消费市场。

3、户外广告宣传：户外的墙体广告，目前在一些城市在政策上是限制的，但失去这一宣传载体，并不是说户外的广告宣传就没有载体。我们还可以选择车体广告、候车亭广告等这一宣传载体。在选择这一类宣传载体时，也需考虑是否有针对性。一般来说，要考虑其客源量、地域性。

大卫·奥格威说“任何一个广告都是对广告品牌的长期投资，广告的诉求重点应具有长远性。”品牌形象的建立，不是一朝一夕就能完成的，而是一个长期的、系统的，因此，在品牌的宣传上，我们应进展系统性、阶段性地对品牌进展宣传。

市场开拓与营销策略

中小景区的市场目标群主要是开拓二个大的市场，一是针对旅游社，作为景区来说旅行社是主要客户来源;因此，景区在市场开拓上应把重点放在与旅游社合作渠道的建立上。假如能与各旅游社建立好合作关系，其市场份额也得到了保证。固然，与旅游社合作，关系到彼此的利润空间的问题，因此，景区在给旅行社定价时应充分考虑到这一点。二是散客。随着旅游意识的提升，散客的也日益成为一个浩大的市场。为抓住这一客源，景区必需靠营销活动，才能带动这一消费群体。

在景区营销策略上，一般实行大事营销、优待促销。大事营销由于其特别性，经常能引起公众的留意力。如某动物世界在20xx年春节举办“天启·星空马戏”;某乐园进行“生存技能大挑战”。又或者有利用别人的资源和优势，比方电信进展客户推广活动、国际什么节、什么挑战赛之类的大事营销以吸引着众多的旅游消费者，这种方法也能提升品牌的形象。而优待促销则是一种比拟普遍的营销手段，照实行折扣优待，这种方式较常用，但操作的效果不是很明显。针对目标消费群体，运用有效地市场开拓与营销手段，才能进一步扩大市场份额。

提升效劳质量

在竞争日益剧烈的旅游市场上，作为旅游景区一方面要提升工程与园区环境建立的硬件设施，另一方面也要提升效劳质量的软件设施。对于前者，各旅游景区都在加大力度投资建立，但相对于效劳质量提升的意识，其景区的投资者在这方面还有待加强。百研资记认为对一些小型的景区的效劳意识的感受总体上来说还差强人意。一些小型的旅游景区，由于其投资规模小，在人材治理运作上，考虑到本钱问题，招收的一些素养不高的人，招进之后，又缺乏统一系统的培训，从而导致人员的服质意识不强，对待游客态度生硬，不懂得如何处理游客与景区之间存在的问题，从而也导致其景区的形象大打折扣。而游客对于其消费的景区的好恶，直接影响着人对人的口碑宣传。

在当今旅游景区工程处于同质的时代，其效劳质量在很大的程度上打算着景区的市场份额。因此，对于中小旅游景区，想要快速进展与景区形象提升，必需

加大力度，提升效劳质量，提倡一切以顾客为中心，才能在市场中占有一席之地。一个景区的进展，一是要有一个良好的外部进展环境，但同时，也必需加强内部的治理。两翼齐飞，才能塑造品牌形象，以品牌拉动带动市场的消费，才是景区的进展之道。

产品的营销方案8

一、以客户为中心，做好结算效劳工作。客户是我们的生存之源，作为营业部又是对外的窗口，效劳的好坏直接影响到我行的信誉

1、我行始终提倡的“首问责任制”、“满时点效劳”、“站立效劳”、“三声效劳”我们将连续执行，并做到每个员工能急躁对待每个顾客，让客户满足。

2、随着金融业之间的竞争加剧，客户对银行的效劳要求越来越高，不单单在临柜效劳中更表达在我行的效劳品种上，除了连续做好公用事业费、税款、财政性收费、交通罚没款、bsp航空代理等代理结算外，更要做好明年开通的高速大路联网收费业务、开放式基金收购业务、证券业务等多种效劳品种，提高我行的竞争力量。

3、主动加强与个人业务的联系，参加个人业务、熟识个人业务以更好为客户效劳。虽然已经上了综合业务系统，但由于各种各样的缘由还没有能做到真正的综合，是我营业部工作的一个欠缺。

4、以银行为课堂，明年我们将举办更多的银行结算方法讲座，增加人们的金融学问，让客户多了解银行，贴近银行从而融入到我行业务中。

5、连续做好电话银行、自助银行和网上银行的工作，并向优质客户推广使用网上银行业务。

二、强内掌握度治理，防范风险，保证工作质量。随着近年来金融犯罪案件的增多，促使我们对操作的标准、制度的执行有了更高的要求

1、催促科技部门对我营业部的电脑接口尽快更换，然后严格根据综合业务系统的要求实行事权划分，一岗一卡，一人一卡，增加制度执行的钢性，提高约束力。

2、进一步强化重要环节和重要岗位的内控外防，着重加强帐户治理和上门效劳。

3、进一步加强会计出纳制度，严格会计出纳制度的执行与检查，标准会计印章和空白重要凭证的使用和保管。

4、重点推行支付密码器的出售工作，保证银企结算资金的安全，进一步提高我行防范外来结算风险的手段。

5、标准业务操作流程，强化总会计日常检查制度以准时发觉隐患，削减过失杜绝结算事故。

6、切实履行对分理处的业务指导与检查。

7、做好会计核算质量的定期考核工作。

三、以人为本提高员工的全面素养。员工的素养如何是银行能否进展的根本，在目前人员流淌频繁的状况下我营业部急需要有一支高素养的队伍

1、把好进人用人关。银行业听着很美，其实布满竞争和风险，所以到我营业部需要有肯定的心理素养和文化修养。在用人上以员工的力量且要能发挥员工潜能来确定适合的岗位，从而提高员工的积极性。

2、加强业务培训，这也是明年最紧迫的，现已将培训规划上报人事部门，预备对出纳制度、支付结算方法、综合业务系统会计制度、新会计科目等根底学问以及各种新兴业务进展培训。

3、在人员紧急的状况下仍要加强岗位练兵，除了参与明年的技术比武更为了提高员工的业务水平。

4、勤做员工的思想工作，关怀鼓舞员工，强化员工的心理素养。

5、有规划、有目的地进展岗位轮换，培育每一个员工从单一的操作向混合多能转变。

产品的营销方案9

一、活动目的

随着生活水平的提高，牛奶已经成为人们生活中不行或缺的养分食品之一。对我们的安康起着重要的作用。中国市场上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中这三种的销售总量之和占市场上总销售量的80%，而蒙牛更是占到总量的30%，居“榜首”地位。

蒙牛为了回馈广阔消费者以及树立和维持蒙牛的企业形象。做了本次促销活动来增加蒙牛的知名度。

二、活动对象

此次活动促销针对广阔消费者。

三、活动主题

蒙牛送安康，周末总发动!

四、活动方式

1.本次活动是以蒙牛与超市联合促销为主。

2.但凡同时购置蒙牛特仑苏、蒙牛真果粒以及蒙牛将来星

就可获得一张参与嬉戏活动的入场券。

3.嬉戏对象以母子或母女的形式参与活动，儿童年龄须在5-10岁之间。(假如又不想参与或不在嬉戏对象范围内可转换成一张该超市面值50元的购物券，可在指定超市内使用。)

五、嬉戏

1.嬉戏主题

搬牛奶，拿大奖!

2.嬉戏规章

A.各位妈妈可以带上自己的孩子参与活动

B.妈妈可以背上自己的孩子提上篮子以最快的速度跑到指定的地点，将不同种类的蒙牛散装牛奶装到自己的篮子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的篮子，每个孩子把不同种类的蒙牛散装牛奶进展分类，然后再从复前面的动作直到把全部的牛奶搬走和分类完毕。时间短则优先。

C.每组有十对母子或母女，同时进展竞赛。

3.嬉戏奖项

第一名可获得300元奖金

高钙奶一箱

其次名可获得150元奖金

高钙奶一箱

第三名可获得100元奖金

纯牛奶一箱

其余有参与的消费者皆可获得一箱纯牛奶

六、活动时间和地点

时间

20xx-10-01——20xx-10-05

16:00-18：00

地点

各大超市前

七、前期预备

1.在各大超市前进展促销宣传，张贴促销广告为促销活动做尽量的宣传，以备促销活动顺当进展。

2.在各大超市前安排：3名促销员

3名活动安排员

3名维护次序员

3名搬运工

3.物资预备

在各大超市前摆放30箱牛奶，预备好充分的奖品，避开在活动绽开时消失短缺现象。

八、经费预算

产品的营销方案10

目标消费者定位

“天翼全景多媒体教学软件”是适用于教师课堂教学，学生在家预习、复习使用的特别产品，针对人群特征比拟明显，依据天翼的产品特征，我们认为其目标用户市场为：

(1)高中生及家长

—直接消费者和消费行为的决策者

(2)中学校长或分管信息化教学的负责人

—消费行为的引导者

(3)高中数理化任课教师

—消费行为引导者和产品推举人

区域市场定位

在确认目标区域市场时，我们考虑如下因素：

(1)选择经济兴旺地区。教学软件是运行在计算机上的一种学习工具，现在市场上销售的教学软件其价格对于大多数工薪家庭而言还属高档消费，经济兴旺地区家用PC普遍，消费力量强。

(2)选择高考竞争剧烈的地区。

(3)选择各地区的中心城市。

(4)目标一级市场是：北京、上海、天津、广州、郑州、济南、青岛、西安、成都、重庆

营销策略制定

(1)20xx上半年是莱软“探市场、入市场”的时机，首先采纳“市场跟随者”策略;在完成如下20xx年营销目标后，20xx年莱软可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的状况下，20xx年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。

(2)实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略-市场拓展策略-效劳策略)的市场拓展策略。

(3)快速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采纳双模型共存的形式。

(4)努力塑造“莱软”公司形象和“天翼”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，制造市场需求，引导消费。

(5)完成(完善)产品的CIS筹划，为市场拓展作好视觉形象方面的预备。

(6)建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的治理机制、培训机制、奖罚机制等。

广告策略制定广告目标

(1)宣传企业形象和产品形象。到20xx年底使天翼软件的知名度提升到40%;

(2)拓展销售渠道，稳定销售网络。

(3)联络公共关系，制造销售社会环境。

广告知求对象：

直接对象：天翼软件的直接使用者及对购置行为起决策作用者

(1)在校高中学生及其家长

(2)高中数理化任课教师

(3)主管教育的学校负责人

可知对象：公共关系的主要目标对象

(1)相关行业的政府官员及治理者

(2)软件销售的经销商

(3)业内人士(包括教育软件行业及相关行业，需求合作时机)

(4)媒体

未知对象：对公司经营活动产生影响的目标人群

(1)关注教育事业进展的公众人物