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五大最容易忽略的在线销售规则

下面是五条帮您实现目标却容易被忽视的规则，当您做营销预算的时候，请把这5条规则，牢记在脑子里。1.高品质的内容产生高质量的销售线索您的网站可能有很大的流量。将他们转化为高质量销售线索的最好方法，是提供与他们需要完成的任务或工作相关的信息。如果您提供白皮书，应用指南，在线论坛请柬等等，给有需求的潜在客户，他们会填写好您给出的信息表。让潜在客户注册的方法，将产生高质量的销售线索，但前提是您必须提供有用的资料。如果您正尝试把访问者引导到您的主页上，但访问量却大大地下降了，或者来自填好表格的信息，多半是无效的，这时候您应该分析下，您提供的信息(白皮书，应用指南，在线论坛请柬等等)的质量。同样地，表格只能涉及能够让您和客户进一步交流的最小信息，如：姓名，公司名，邮件，电话号码。在此之后，您可以补齐其他资料。2.目标明确的策略产生高质量的销售线索通常，营销方案目标越明确，产生的销售线索质量越高。比如，如果您公司是销售液压设备的，您可以在专业提供给液压行业工作者的电子报上，做广告，这样可以很有针对性地接触到目标受众。采用这些目标明确的方案，您可以直接与这些您已经了解如何与之沟通的客户联系在一起，您可以雕琢下您的信息，使它们变得有专业性和相关性，帮您得出高质量的销售线索。3.高质量的销售线索要求品牌支持太频繁的品牌曝光率效果甚微，尤其是您公司总在关注“更多的销售线索”。但是品牌是销售线索产生的一个不可或缺的部分。几乎人人都更愿意和那些耳熟能详的公司或品牌，联系或谈生意。不知名的公司让人听起来不舒服，同时感觉与之合作风险很大。当然，工业行业专家，可能联系那些为他们提供解决方案的不知名公司，并进行询盘。但当选择供应商的时候，知名的公司可能一跃而上，赢得机会。既可以产生销售线索，又能提高品牌曝光率，是值得考虑投资的营销方案，比如提高网上名录的曝光率或者给在线论坛提供赞助。同时，以各种营销方案展开营销，可以让更多领域的更多潜在客户知晓您的品牌。4.高质量的销售线索需要时间培养并不是所有高质量的销售线索都是一天产生的，并可以随时准备传给销售人员。而实际上，研究证明，70%以上的潜在商机来源于长期的销售线索。您可能在购买周期的早期就与潜在客户取得了联系，他手里可能有一批符合他们要求的供应商和产品。把他变成长期潜在客户的最好办法，是通过销售线索培养方案，与他们保持联系。不断地给他们发送有针对性的邮件，打电话。提供如技术文章，案例分析，白皮书，在线展会邀请函等等的相关资讯。如果您不断地培养潜在客户，他们将会在购买周期中，记住您的公司及产品，离与您签单更进一步。5.积极主动的搜索者可以成为最佳的销售线索在线营销方案的一大优势，是您可以每时每刻都出现在在线名录，工业搜索引擎，网站上。这一方式使您公司和产品，可以被搜索类似产品和服务的，积极主动工业行业者找到。如果您被有明确需求且积极

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