多功能蓝宝智能旅行箱

一、项目概 项目公司概 （1）...............................................公司logo设计简 公司团队名称简 公司产品名称简 市场分析及定位概 产品介绍概 商业模式概 策略概 财务分析概 风险控制概 团队介绍概 二、市场分析及定 市场背景与前景分 市场背景分 市场前景分 宏观市场分 国家政策环境分 经济环境分 社会环境分 技术环境分 行业环境分 供应商议价能 顾客议价能 潜在进入者的..............................替代品的.....................................行业竞争者的竞争程 蓝宝行业环境总 需求环境分

市场容量分 市场趋势预 顾客分 顾客初步分 调研内 调研方 目标市场定 市场细 目标市场选 三、产品介 产品研发 产品后续研发方 四、商业模 商业模式概 商业规 总体规 SWOT分 竞争态势SWOT分 SWOT重点象限及对 竞争—-技术领先性、服务多元化 价值链分 竞争分 企业发展...........................................总体进度规 公司发展 五、策 目标 产品策 产品技 项项目目概概述述项目公司概一畅游者智能科技(WuhanChangyouzheInligentTechnologyCo.,.)是一家专业从事智能旅行箱开发、设计、制造、销售、为一具有四大智能功能：APP行走、充电宝为移动设备充电、定位的，成就畅游者智能科技世界品牌。glogo以公司旗下产品能旅行箱字母lb为出发点，六个富有动感的智能三、公司团队名称简公司团队名称为纺织大学二月风，“二月风”节选自盛唐诗四、公司产品名称简畅游者智能科技目前推出的产品是基于蓝牙技术的智能旅行（LB“L、APP扩市场分析及一、市场分析概市场背景立足现实：能功能的研发是基于发现旅行者四大二、市场定位概产品介绍概畅游者智能科 目前推出的产品是基于蓝牙技术的智能旅商业模式概畅游者智能科技秉承“服务多元，用户体验至上”的经营理能旅行箱的大型智能科技设计生产。蓝宝销售主要以电子商务销售为主，厂家直销为辅，并逐步拓宽中间经销商代销、上门推销、新推销等渠策略概根据市场细分不同，我们采取相应的推动和拉动策略双拳出击市场公，并且争取相关政策支持。目标规划：1-3以新产品打开市场;中期3-5年,树立品牌，并稳固市场份额完户财务分析概风险投资300万元。公司用于初期建设500万元，流动100万元。公在第一年进行试销推广即可70.45万元，第二年开始的销售利润率保持在25%左右的。本公司内含率高达54%，投资回收期为2.14年。前三在第3年退出。风险控制概畅游者智能科技作为一个新成立的企业，在经营发展过程中必时候运用法律产品所。对待市场波动、投资财务、经营决策等其他风团队介绍概力。其任职涉及校学生会、校学生会执行、校学生会活动策划部部长、员、数计学院院学生会骨干、校大学生通讯社骨干。二月风是一支创业实市市场场分分析析及及定定位位市场背景与一、市场背景分二、市场前景分2015年5月首届中国箱包互联网+产业投资上第一次提出智能箱包是智能2015年5月中国企业报以被挤扁的箱包为喻，预示着随着“互联网+”时代的3宏观市场分我们采 模型对智能旅行箱所处的宏观环境进行扫描，见下表如下一、国家策环境 励类。在2009年有工业和信息化部、科学技术部、财政部、国有资产监 》中，并真正通过科技让我们的社会智能。52015年1月发布《关于促进旅游业发展的若干意见》。《意见》提出，到2020年，境内旅游总消费额达到5.5万亿元，城乡居民年人均出游4.5次，旅游业增加值占国内生产总值的超过5%。业执照，(本)在50万元以下的，允许分期到位，首期到位不低于3二、经济环境分额增长12.7%，扣除价格因素实际增长11.4%，增幅同比加快0.2个百分点。最终消费和资本形成对经济增长的贡献率达99.1%。 9.6%，0.6旅游运行数据。数据显示，就整体经济运行而言，2015年第一季度各呈现如下英国：2015年第一季度GDP增长的初始估计只有0.3%，为过去两年多时间里最低。但是就2015年全年而言，预计增长会达到2.6%。：经济令人惊讶地在2015年第一季度后停止，年度增速仅有0.2%。不过，其经济基本面保持强劲，GDP增长方式也会和2014年一样，2015年化以及高的消费者信心。就全年而言，GDP增速有望达到2.7%。而本季度则只有7.0%。房地产行业走势逐渐影响到国内需求，包括工业生产和城市地区的投资增长都在持续。上个月对本年度GDP增长的预测，从6.8%反映了对财政政策的担忧。在此背景下，2015年旅行和旅业将继续延续2014年的良好表现。2014年全球国际旅游人次增长了4.7%，与2013年增速相同。所有地区都实现了正增长，其洲更是以7.4%的增速引领全球。三、社会环境分四、技术环境分行业环境分以下便是能旅行箱所形成的构成原材料供应商——旅行箱供应商——智能旅行箱制造及服务提供商——目标客户。畅游者作为智能旅行箱制造及服务的提供商，处在该中下游的位置，一、供应商议价作为智能旅行箱生产企业，畅游者智能科技公司主要供应商是 二、顾客议价能三、潜在进入者潜在竞争者的不大。总结而言，潜在进入者一般。四、替代品五、行业竞争者的竞争六、蓝宝行业环境总需求环境分一、市场容量分

49704970502.5二、市场趋势预据，目前智能旅行箱在整个旅行箱市场中所占份额不足3%，再仔细调2.04%、3.75%、4.54%、6.41%、8.05%,201640.3万件，到第五年为343.8万件。顾客一、顾客初步分二、调研内三、调研方SPSS等统计软件进行处理及分析。目标市场定一、市场细活在大城市的市区非农业人口为1.15亿，其中在15-40岁之间的人群约（旅行箱需求地区分布统计图智能旅行箱不仅可以方便人们的出行，更是拥有APP及重力感应、大二、目标市场选业经过20多年高速发展，至今已占有全球70%以上的份额。我国箱包业在全球占03-07年中额已达5000亿元。2011年箱包行业产值达到900亿元，箱包产业保持高速增长27.1%。行李市场总量的40%。

层劳动阶层，中，中上，上未知晓，知晓，有，准备产产品品介介绍绍畅游者智能科技目前推出的产品是基于蓝牙技术的智能旅行（LB“L功能十分成熟，已经完成更新至第三代。蓝宝1完工于2015年4月，主要实现通过APP控制行行走功能；蓝宝2在蓝宝1原有的基础上实现通过重力感应来控制旅行箱行走摆脱了传为旅行者带来了极大的便利。蓝宝2产品于2015年5月27日在第三届溢达杯全国创大华中区获等奖获得6000。智能一：双驱动自行提供动力， 行智能旅行箱内置双电机，自行为旅行箱提供动力，并由专配的APP控制行显得更为方便、时尚。勾选重力感应框，又将传统箭头转化为像游戏 （APP界面 （智能旅行箱正面造型智能旅行箱配有12V、6000MA的可充电电源，可持续补充电量。与传统电池相比显得更加绿色环保。通过降压装置，为旅行箱配有一个USB接口，使它具位+双重防走失技术，保障蓝宝3万无一失。 产品后续研发方向一、添加自我称重功2个传感器，当用户提起箱子时，传感器便能测出箱子的重量。二、开发APP功蓝宝4智能旅行箱将内置了电子锁，用户可以通过端APP实现对行宝4进一步保证了旅行箱的安全性。三、攻克自动跟随主人行走功技术人员将3个蓝牙信号传感器安装在一个蓝宝4旅行箱里面，它们通过蓝上”的，不断对产品进行功能上的，为蓝宝——旅游者“贴身助理”不懈努力。商商业式式一、商业规畅游者智能科技秉承“服务多元，用户体验至上”的，国家技术《企业标准化管理办法》实施生产管理，并且根据公司实际情况，制定了一整套严格的企业标准化生产管理体系。同时畅游者也将完善市场二、总体描蓝宝销售主要以电子商务销售为主，厂家直销为辅，并逐步拓宽中间经业的者之一。同时，以纺织大学多个学院为依托，凭借其雄厚的师资力 SWOT分一、竞争态势采用POWERSWOTT二、SWOT优势劣势品牌机会风险竞 —-技术领先性、服务多元一、需求，同时公司在APP产品上采取个性化服务，并且在APP里的个别项目中实行收费的增值服务，相信由多样化的产品及高附加值的APP的有机结合，会造就以“服 二、竞争分从SWOT综合分析可以知道公司的机会巨大，智能旅行箱存在巨大的市企业发在为期1-3年的生存期，畅游者致力于适合不同用户的智能旅行箱，抢占市场，将公司建成业务范围遍及，保持并且进一步巩固公司在该行业的领在创业3-5年期间，稳定公司的原有业务，并着力开拓与航空公司的合作为空一、总体进度规公司的发展路线为初期生存型→中期拓展型→长期扩张型战公司初期：在公司开始成立1-3年期间,我们采取生存稳健型，全公司中期：公司在成立3-5年内的主要任务是：通过初期产品的市场效果，进行大量的后来完善产品及配套服务；加快新技术的研制；不断扩大公公司长期：通过前五年的技术积累和市场工作，本公司的智能旅行11年 用于中/智能旅行箱的研不同客户的需打开公司知名度，全力发展智能旅行箱在国内的市场，抢占市场份额。建立并巩固与顾客、社会各界资源之间的互利关系，通过稳定持续的发展战略，将公司建成业务范围遍及，保持并且进一3年通过研制人机交互技术来完成产品的高度保持并逐步扩大智能旅行年开拓智能旅行箱在其他领域将公司打造成为智能箱包板上市并以此为契机争取走出中国，国际。营销策略营销策略目能产品的人群。中期公司将开通和航空公司的合作扩大销售人群，公司长远1-33-5长期5-10产品顾客提供一个从产品到APP服务“一条龙”式、围绕实体产品全方位展开的产品策一、产品技智能一：双驱动自行提供动力，APP行走智能三：定位导航系统，实时双重防走失二、产品外作为科技产品，产品外观不仅对于者的突出，同时对于公司品牌所有的产品的质量以及采更加美观的图案、颜色和特征，以此满足不同的需三、产品服提供四大智能功能：APP行走、充电宝为移动设备充电、GPS定APP配套服户的个人账号以及个人信息的安全，以此建成完善的个人信息数据库。定价定价的3C模式，即Costs（成本）、Competitors（竞争者）和Customers（消（竞争产品定位分析图公司需要着重考虑的将是产品的成本以及竞争者和替代品的价格这两方面行价格调整。一、定价分GPS共同决定。二、

（消费者可接受智能旅行箱价格范围表三、定价决销售策面，使其能够更快、更好的为者所了解，提高产品知名度；另一方面帮助公司直接向重要的目标大客户展开，通过“一对一”的方式，即一个分析制定本公司的策略。企业的选择将直接影响到其他的决策，也是企业能否成功开拓市场、实现销售及经营目标的重要。的选择主要有：直接或间接的策略、长或短一、电子商务销（能旅行箱商务销售示意图在创业初期受到一些因素的影响，公司无法在一开始便在开设销售网点，而多的需求信息，使其行为更加合理化。二、生产厂家直三、中间经销商劣势在于环节较多，利润较低。根据目前中国的策略模式分析，现在市场上的体质由金字塔型偏向扁平化方向发展：销售越来越短（增加企业对的控制力），销售网点越的环节以节约运营成本，初期暂不采取结构，而是采型的省级总代（直销、分销销售反馈一览图四、上门推五、新推推广配合公司的三个不同阶段的推进计划。一、推广活动介推广的第一阶段，即在“畅游者智能科技”开业前期（建设期）公司便开展产品信息发布，通过在行业期杂志、报纸、公众平台上进行文字的，配以行业展览会迅速将“蓝宝（LB）智能旅行箱”这一率达到80%以上，在该群体中树立“、服务领先”的品牌形象。53%左右的市场份额。人员推广方面，这一部潜在的客户手里。在这时，公司将非常重视推荐的运用，组织客户推销、关系、权利等将在这个阶段大放异彩认可和使用，畅游者智能科技将通过事件、公益、专业期等推进的发展。二、人员促1)队伍组建：多协5了解相关的法律，市场知识和社会礼仪知人员激励：实行公司工工资奖金与销售业绩相挂钩的制度，公司为推 2）队伍培训：各人员各尽其以及增加推销人员的工作信心和促进公司的。阶段任务：发展客户、打通推荐列产品信息将深入目标市场后企业产品开始推向市场。推销，对公司的全局都拥有着至关重要的意义上门推销、销售、网络销在这一阶段我们同样不会放松客户的服务管理，重点由开发转变为维合作双方增加了价值，降低双方的交易成本。时刻对市场的变化、竞争对手的出现、技术的进步、成本压力等因素三、宣整体策根据畅游者智能科技的经营，公司将在第一年智能旅

目的策略：企业通过在第一阶段轰炸，已经初步将产品信息予以四、网将充分利用网络，拉动产品的销售。公 网络的实质是信息服务的，因此，如果公司的仅仅有信息的输众平台绝不能仅仅成为公司向外展示的窗口和产品服务的平台，还将成为这平台内容——三块、提供便捷的咨询平台站除首页以外主要分为5个部简介、技术概述、产品展示、、资质专利）；方略（市场动态及行业聚焦、公司宣传册、管理、客户管理）。平台推广——多网络推广。公司将致力于在、、电子商务财财务务分分析析投资一、股本规模与：600拟风险投300股本规模与结构金额（万元二、筹措及分年度投资计投资现金流量表（单位：万元000000000------0000--净现500三、三、-- 四、内含率 率IRR达54%，大于贴现率（12%）五、投资回收期时第一第二第三第四时第一第二第三第四第五收回现—、销量

财务数据预销量（万件 计--销量（万件 计--销量（万件-- 计--二、生产预根据销量预测和基于对智能旅行箱市场的提前期所得出的期初期末库存预测量，我们制定了相应的生产预测。详见下表。预计生产计划表（单位：万件00三、成本费用预

（万件（万元0（元0直接材料主要包括箱包、电源、电机系统、 需求量（万件价（元/件成本（万需求量（万个价（元/件成本（万需求量（万件价（元/件成本（万价费变动制造费用预算表（单位：万元

人工费用（万元32311113：111313131313--投资收益分0------减：--------- 用按当年销售收入的8%计提。财务一、能力分二、不确定性分---用--- 可变成本b；销量Q，保本点Q；分析表明,公司保本的销售量在正常销售量中所占只有25%左右,可见一、能力分

财务指标分能力分析（单位:万元201520162017公司通过不断的技术创新有效的提高空间，使公司拥有良好的规模效201520162017根据公司3年的利润表可以求得如下结论：畅游者智能科技作为一个生产、研发、销售于一体的企业，司的流比较稳定，周转能力较好，公司在成立之初，虽然不是很大，但二、财务预测分财务预测分析主要是估计企业未来的融资需求和扩大企业资本的一项。三、偿债能力分 ---货币0---------000---000四、资产管理比率分201520162017201520162017注：资产负债率=负债/资产作为一个高新技术产业的畅游者智能科技，由于厂房和设备是投资风险控制风险控制风险分析以及对策一、技术风险分析以及其对司只将完整的设备出售，技术仍然。二、市场风险分析及其建立一个完善的体系三、财务风险分析及其款无法及时到位，出现坏账影响公司运转。目。解决公司问题。四、管理风险分析及其以优厚的薪酬和吸引优秀加盟风险资本的退出一、撤出方风险投资的发展前途及其运行能否长久取决于风险资本的最终兑现场所和撤出途径是否通畅。风险退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前股权风险投资商和公司双方利益，IPO上市时我们优先考虑的退出方式。管理办法，随后正式发布了《创业板上市规则（征求）》、《发A场上内A场上市的条件。或者和上市公司进行资产重组，借壳上市。二、撤出时出的最佳时机。因此从撤资时的收益和公司发展的角度考虑，第3-4年时，公司经三、撤出原风险资本的撤出不得相关不得双方的协议团团队队介介绍绍创业团队一览表专个人简介（公司职分管部男男业曾获省杯创业大赛银奖、创业男男女现任校学生会男zigbee家居系统设计的研女指导老师一览表指导内简男，，先后在四通、科技学院、目前主要研究方向为技术。男对蓝宝系列智能旅行箱的研发全程给予了非常大的帮助，同时对创业方案给予了耐男 男验室管理及学生课外科技创新指导团队组建优一、目标明确，信念一二、专业对口，优势互二月风是一支高学历的队伍，目前团队共有7名来自不同专业的成三、经验丰富，平台多，资源生会执行、校学生会活动策划部部长、校学工团委助理部、校大学生创四、以多个学院为依托，师资队伍公司组织架构图及部门职责一、组织形式与治理结管理结构：董事会成员3名（按照股本比例，风险投资方代表1名，技者1名，创业团队成员1名）负责公司的经营决策及管理；总经理1名，主要负二、组织结构与岗位分 部名岗名员负责公司的整体发展方向与企业文化的塑造与宣总经理和部门经理的人选，协调之间关系公司业绩主管员网人经销商进行市场开拓与销售，在公司发展成熟后，分设市场、、销售、公司信息系统建设状销人盾原材料质量及部设备状况生产技术配套投入市场产品的新技术和新产品的市场反馈状况公司员工管一、人力资源管而出的优良环境。根据公司发展，公司运营初期将建立多个，对于技术、、管理人才的需求量比较大。因此公司在初期将加强对人员的培训和注二、员工工作守三、职员遵守的行为准四、职工奖惩条1原则；对纪律的职工，要坚持以教育为主惩罚为辅的原则。2做出显著成绩的，可先进个人50元；。进，按其作用意义大小，半年评定一次，可以100～500元。一般半年评定一次，可以奖金100～500元。 100～300元，对挽回公司重大损失的，给予一次性500元以上。较大损失的，给予100元～500元。对为公司免受重大损失的，给予一次性500元以上。护本公司治安，事迹突出且有显著功绩的，给予100元以上。300元以上。 3人受伤，或使本企业财产损失，分别给予责任人不低于其损失价值50％的故意操作规程和安全规程致使本人受伤，费用完全由个人承担。安全事故或公司财产失盗的，处罚不低于损失价值的30％。人不低于其