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文档简介

防癌钜献客户在哪儿？防癌险主销人群划分专题防癌险销售重大利好单销：降低客户交费压力单核：提升客户保障额度2023/2/2防癌两单政策是回馈老客户最好的方式

2014年老客户加保防癌险件数，占全省客户数2.3%（列出柱状图数据，突出老客户加保率低）

让每一个老客户拥有顶额保障是每一位伙伴的责任2023/2/2在这么多老客户中哪些客户是我们优先拜访对象大数据告诉您2023/2/2土豪客户（优先拜访）已购买防癌险，但保额未达顶额客户：难得的防癌加保空间已购重疾险，但未购防癌险客户：难得的单销政策零重疾保额，但有购分红险客户：2014年40%的购买防癌险客户来自这个群体加保机率最高2023/2/2数据一

2014年已购买防癌险，但保额未达顶额客户客户特点保障意识高认同防癌险有促成理由2023/2/2沟通要点赞美客户过去投保行为，激发客户自我认同感根据癌症医疗费用与客户保额差距，激发客户危机感突出单核政策：有和没有产生的保额差，引发客户纠结感2023/2/2数据二

已购重疾险，但未购买防癌险客户客户特点认同健康险有一定经济能力有保额差2023/2/2沟通要点赞美客户已拥有一定的重疾保障突出单核政策：有和没有产生的保额差，引发客户纠结感突出防癌险强化原重疾险癌症保障功能，同时防癌险中康复金功能与原重疾险能够起到互补作用。2023/2/2数据三

零重疾保额，但已购分红险客户客户特点注重保单收益保障意识低经济能力强2023/2/2沟通要点让客户认同现有保单：恭喜您，关于孩子教育金的问题已经解决了三分之二通过癌症发病率越来越高及患病费用高数据及案例，激发客户健康保障需求突出单销政策对客户利好：一样保费，客户获得保额更高2023/2/2防癌两单政策除了帮助我们维护老客户，

还能帮我们激活老客户三年内未购买主险的客户仅持有短险未购买主险的客户2023/2/2数据四

三年内未购买主险客户客户特点已经长达1000天没有发生交易2023/2/2沟通要点以服务作为销售起点讲解活动背景，突出防癌险费用低、保障高的产品优势突出单销政策对客户利好：一样保费，客户获得保额更高2023/2/2数据五

仅持有短险的客户客户特点需求空间大较新客户更容易接近经济能力一般2023/2/2沟通要点找到需求点结合市场癌症患病热点新闻，用防癌险给自己增加保障通过服务培养忠诚度防癌险销售秘籍展示产品的亮点！单销、单

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