价格术语第四讲

国际贸易实务价格术语专题(第四讲)本讲主要内容主要内容出口报价目的出口商品的价格构成出口报价核算的步骤出口报价核算进口报价核算难点及重点出口报价核算出口报价的目的出口报价的目的通过所报价格中的价格术语，使双方明确各自在费用上应承担的责任确定出口商品价格促进双方尽快就价格达成一致，并最终成交出口商品的价格构成出口商品的价格构成主要包括成本、费用和利润三大要素。成本：出口商品的成本有生产成本、加工成本和采购成本（进货成本）三种类型。在出口商品价格中，成本所占的比重最大，因而成为价格中的重要组成部分。无论是生产成本还是采购成本（进货成本）都含有商品在国内已征过的增值税。出口商品的价格构成出口商品的价格构成主要包括成本、费用和利润三大要素。费用：由于进出口交易通常为跨越国界的买卖，其间所要发生的费用远比一般国内贸易复杂。在出口商品价格中，费用所占的比重虽然不大，但因其内容繁多，且计算方法不尽相同，因而成为价格核算中较为复杂的一个方面。出口商品的价格构成出口商品的价格构成主要包括成本、费用和利润三大要素。利润：指出口商报价时预期的利润，是出口报价的重要组成部分，它直接关系到出口商的经济效益。在实际业务中，有两种计算利润的基准，一是以商品的生产成本或采购成本作为计算利润的基数，另一种是以销售价格作为计算基数。出口报价核算的步骤出口报价通常采用FOB，CFR，CIF三种价格术语来确定某价格术语卖方需要承担的责任及费用。对外报价前应按以下步骤进行核算明确不同价格术语下的价格构成。确定成本、费用和利润等的计算依据。将费用、货物成本及预期利润等各项内容进行汇总，汇总时注意货币单位要一致计费单位要一致出口报价核算例题某公司欲出口一批不锈钢厨具至南非开普敦，货号SA1012RG。数量：一个20英尺集装箱（内装280纸箱）。包装方式：2套/纸箱。含税采购成本：180元人民币/套。已经查明上海至开普敦20英尺FCL海洋运费为2200美元。增值税率为17%退税率为9%。投保险别为一切险加战争险，保险费率分别为0.8%和0.2%。这批货一个20英尺集装箱支付国内运费2000元；出口商检费100元；报关费150元；港区港杂费600元；其他业务费用1800元。包装费每纸箱2元。公司预期利润率为成交金额的6%，客户要求成交金额的3%作为佣金。请报出该货号CIFC3Capetown美元单位价格（以套为单位）。人民币对美元汇率：7：1。例题讲解第一步：明确不同贸易术语下的价格构成。该商品CIFC3CapeTown构成：商品实际采购成本国内费用（国内运费，商检费，报关费、港区港杂费、其他业务费、包装费）预期利润佣金海洋运费保险费购货单位XX进出口公司密码区货物名称规格型号单位数量单价金额税率税额不锈钢厨具SA1012RG套1153.8462153.846217%26.1538价税合计（大写）壹佰捌拾圆整（小写）180.00销售单位XX不锈钢制品厂备注实际采购成本（实际成本）＝含税采购成本－出口退税额出口退税额＝货价×退税率含税采购成本（工厂供货价格）=货价＋增值税额=货价＋货价×增值税率

货价＝含税采购成本÷（1＋增值税率）实际采购成本＝含税采购成本－含税采购货成本÷（1＋增值税率）×退税率保险费＝投保金额×保险费率根据国际贸易惯例，投保金额通常是在CIF价的基础上加一定百分比，一般为10％，称为加成率。所以：投保金额（或保险金额）＝CIF＋CIF×投保加成率＝CIF×（1＋投保加成率）保险费＝CIF×（1＋投保加成率）×保险费率第二步：确定成本、费用、利润等的计算依据。商品数量：280箱

实际采购成本=180－180÷(1＋0.17)×9%=166.1538（元/套）

国内费用=(2000＋100＋150＋280×2＋600＋1800)÷(280×2)＋2÷2=10.3036（元/套）海洋运费=2200÷(280×2)×7=27.5（元/套）保险费=CIF报价×110%×(0.8%＋0.2%)佣金=所报价格×3%利润=所报价格×6%第三步：将成本、费用、利润各部分合理汇总。CIFC3报价=实际采购成本+国内费用+佣金+利润+海洋运费+保险费设CIFC3报价为Z元/套。Z=166.1538＋10.3036＋3%Z＋6%Z＋27.5＋110%×(0.8%＋0.2%)×Z0.899Z=166.1538＋10.3036＋27.5Z=226.8714（元/套）=32.41(美元/套)。

出口还价核算目的：在收到对方还价后，求出如接受对方所还价格，公司的销售利润或成本利润还有多少?报价（销售收入）=成本+费用+利润利润=销售收入-费用-成本（倒算法）我方向瑞典某公司出口塑料餐具一批，货号BY200234；包装方式10打/纸箱；纸箱尺码50×40×24CM；每纸箱货物毛/净重24/18KGS；采购成本60元/打；增值税率17%；退税率9%。订货数量：一个20英尺集装箱，共5200打。国内费用：包装费5元/箱，每个20英尺集装箱费用包括仓储费500元，国内运杂费800元，商检费150元，报关费50元，港口费用400元，业务费用1200元，其他费用2100元。保险：发票金额加成10%，投保一切险0.7%和战争险0.3%。海洋运费：从上海到斯德哥尔摩港一个20’集装箱运费为1350美元。汇率：人民币对美元为7:1。支付中间商佣金率：5%。公司预期利润率：10%。对方还盘CIFC5的价格为9.2美元，如果接受对方的还价，计算我方总利润额和销售利润率是多少？出口还价核算例题整批货销售总收入=9.2×7×5200=334880（元）整批货实际采购总成本=(60－60÷1.17×0.09)×5200=288000（元）整批货国内费用总和=520×5＋(500＋800＋150＋50＋400＋1200＋2100)=7800（元）整批货总海运费：1350×7=9450（元）整批货佣金总额=9.2×7×5200×5%=16744（元）整批货总保险费=9.2×7×5200×110%×(0.8%＋0.2%)=3683.68（元）

利润额=销售总收入－(实际采购