《三讲》范本演练与通关

三讲范本

演练与通关目录理财险、健康险范本回顾“三讲”范本演练通关23理财险三讲范本34业务员：导入三讲——客户：你怎么去做保险了？认同：(笑)是啊，我以前也没想过今天会去做保险反问：不过呢，做保险也没什么不好啊，你说呢？引导＋三讲(讲自己)：5业务员：讲自己（实战版）——

我为什么做保险？①现在银行都在卖保险，说明大家都需要，

所以我也去了解了解，今天我们就好好聊聊，你对保险多了解点也没有坏处②而且，金融行业这几年发展很快，保险是跟人和财产打交道的，在我国，这两点都是持久的话题③我也想学学这方面的知识，所以我就决定到太平人寿来好好学些东西讲公司（实战版）——

历史、股东、投资收益

（可展示《聚焦太平》）6业务员：中国太平历史悠久，已经有85年的品牌历史，是隶属于国务院的国有金融保险集团中国太平(0966.HK)是中资保险公司中在海外上市的第一股，投资项目有京沪高铁等国家重点建设项目，投资收益处于领先地位.讲保险（实战版）——业务员：7导入销售理念(展示分红对账单)您看，这就是一位客户去年的分红对账单，他每年给孩子存16000多元，不仅隔年领1万、老了还本，还能享受公司的分红很多人都基于3个理由来选择这款产品的讲保险（实战版）——业务员：8第一，家庭要有钱，理财是关键人的一生不是看你挣了多少钱，而是看你积累了多少财富；现在有钱不等于未来也有钱，关键看您是否会理财，您说是吗？业务员：9第二，理财要安全，专家是首选理财要安全，安全就是确保稳赚不赔如果再有专家代劳，那你不就赚得更多、

更轻松了吗？这个理财项目非常适合孩子10讲保险（扩展点）——10各种理财方式特点－存银行：利息太低，物价涨得这么快，钱存在银行不就缩水了吗？－炒股票：风险太大－买基金：虽然是专家理财，但风险还是转嫁到客户头上，与安全理财相违背－炒房子：一次性资金投入太大，我们是把手头的闲钱现在就理起来。时间不等人哪业务员：11第三，给孩子投资，幸福一辈子孩子就是我们做父母一生最重要的投资，您同意吗？我们的这个产品名字叫XXX，它是（产品说明）……导入产品——12健康险三讲范本1213业务员：导入三讲——客户：你怎么去做保险了？认同：(笑)是啊，我以前也没想过今天会去做保险反问：不过呢，做保险也没什么不好啊，你说呢？引导＋三讲(讲自己)：14业务员：讲自己（实战版）——

我为什么做保险？①通过培训我才知道，原来我对保险的很多看法都是错误的②保险实际上可以给我们提供很多帮助的。比如生病了要花自己的钱，人遭罪，钱也遭罪；有了保险，生病了可以花别人的钱，感觉就完全不一样了！你说呢？③现在我觉得：做保险既能帮助别人又能成就自己，所以，我就决定到太平人寿做保险了讲公司（实战版）——

历史、股东、产品优势

（可展示《聚焦太平》）15业务员：中国太平历史悠久，已经有85年的品牌历史，是隶属于国务院的国有金融保险集团我们公司有款健康型产品，非常受客户欢迎，连续两年获得“最佳健康保险产品”桂冠很多人都基于3个理由来选择这款产品的16业务员：人生的追求不外乎财富增长、事业成功、爱情美满、家庭幸福……可是如果没有了健康，一切都失去了意义业务员：而我们的健康现状是“三高一低”：①重大疾病的发病率越来越高②治疗费用越来越高、③治愈率越来越高④发病年龄越来越低为什么会出现这样的状况呢？讲保险（实战版）1——17一个人最重要的是:健康财富成功事业地位名誉能力爱情家庭幸福….000000000001倒下，生命将没有意义！1健康讲保险（扩展点）——18重大疾病的发病率越来越高据统计：人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%19治疗费用越来越高恶性肿瘤

10-30万脑中风8-10万急性心肌梗塞12万慢性肾功能衰竭洗肾400元/次1-2次/月重要器官移植30-40万以上仅为治疗费用，未包括护理费、疗养费等20治愈率越来越高世界卫生组织调查：——随着科技发展，重疾治愈率已达50%——重疾5年存活率，男性60%，女性76%21发病年龄越来越低罗京央视主播淋巴癌49岁梅艳芳著名演员宫颈癌

39岁王均瑶企业家直肠癌

38岁阿桑著名歌手乳腺癌

29岁……22业务员：主要有三种发病原因①日益恶化的环境污染②越来越大的工作压力③不合理的饮食结构一般有三种应对态度①第一种：宁愿人吃亏，不愿钱吃亏②第二种：宁愿钱吃亏，不愿人吃亏③第三种：就算生病，也是一种享受讲保险（实战版）2——23业务员：现在有三种解决方法①一次性存款解决后顾之忧②20年不间断地定期存款③从您存入第一笔钱开始，就已经拥有几十万的保障讲保险（实战版）3——24这三种解决方式让您来选择，您会选哪种？业务员：重疾实际上并不可怕，可怕的是庞大的医疗费用您刚才所选择的第三种方式，就是保险客户：当然是第三种啦业务员：导入健康险产品——目录理财险、健康险范本回顾“三讲”范本演练通关2526通关内容－选择一个产品三讲范本通关形式－学员与关主一对一通关通关标准－重要话语必须说到，表达自然、流畅－熟练使用《聚焦太平》27通关总结2