第五届制造业与物流业联动发展大会刘建新-201211武汉物流节刘建新演讲稿

服务创造价值服务“走出去”战略探索“两业联动”的国际物流发展——

中国外运长航集团的国际物流实践

刘建新

中国外运长航集团有限公司高级研究员中国物流学会常务理事、特约研究员商务部物流产业损害预警特聘专家

二〇一二年十一月目录

一、中国制造与中国物流“走出去”的大背景二、中国外运长航集团服务“走出去”的探索三、对我国“两业联动”走出去的思考

一、中国制造与中国物流“走出去”的大背景

新中国发展外交关系为改革开放准备了条件改革开放推动中国综合国力增强中国加入WTO，加快融入全球经济新时期，中国加快转变对外经济发展方式二、中国外运长航集团服务“走出去”的探索

中国外运长航集团简况实施“大客户”战略，联合出海服务“走出去”的国际物流案例1.中国外运长航集团简况经国务院批准，中国对外贸易运输（集团）总公司与中国长江航运（集团）总公司联合重组为中国外运长航集团有限公司。2009年3月经工商总局核准登记，总部设在北京。集团是国务院国资委直属管理的重要国有骨干企业之一。大型国际化物流集团，主营业务：综合物流、航运和造船。2011年，中国外运长航集团集团营业收入为1031.13亿元人民币，同年底，资产总额为1210.72亿元。集团经中国物流标准委员会审定，是中国首家集团整体5A级(中国最高级)综合服务型物流企业。1.中国外运长航集团简况服务网络中国外运长航拥有三家A股上市公司、两家香港上市公司，下属境内企业850余家，境外企业100余家，网络范围覆盖了全国30个省、自治区、直辖市，以及香港、韩国、日本、加拿大、美国、德国等境外地区，与400多家知名的境外运输与物流服务商建立了业务代理和战略合作伙伴关系。中国外运股份有限公司中外运空运发展股份有限公司中外运航运有限公司中国长江航运集团南京油运股份有限公司长航凤凰股份有限公司国内子公司分布境外机构分布业务-物流业务中国外运长航的综合物流业务包括：海、陆、空货运代理、船务代理、供应链物流、快递、仓码、汽车运输等。中国最大综合物流服务企业中国最大的国际货运代理公司中国最大的航空货运公司中国最大的国际快件代理公司中国第二大船务代理公司业务-航运业务航运业务包括：船舶管理、干散货运输、石油运输、集装箱运输、滚装船运输、燃油贸易等，拥有和控制各类船舶运力达1300余万载重吨。中国三大船公司之一中国内河最大的骨干航运企业中国唯一能实现远洋、沿海、长江、运河全程物流服务的航运企业业务-船舶工业业务船舶工业形成以船舶建造和修理、港口机械、电机产品为核心的工业体系，在国内外享有知名声誉。2.实施服务“大客户”战略，联合出海中央企业加强合作，已成为整体提升国有经济竞争实力的重要方式。央企合作，有利于共同应对危机与挑战，促进我国经济“稳中求进”。我司与各类中外大企业（包括民企）深入有效开展合作，推动共赢、多赢。

与中央企业的战略合作2012年2月，我司与中国建筑有限公司签署战略合作框架协议。签2012年3月，我司与中国进出口银行签署战略合作协议。

签2012年2月，我司与中国铝业公司签署战略合作协议。

2012年6月，我司与中国中化股份有限公司签署战略合作协议。

3.服务“走出去”的国际物流案例

——简介中外运长航的国际陆运服务——服务“走出去”的国际物流案例：石油设备运输中亚天然气管道项目中石油建哈萨克斯坦中亚油气项目拓展中的国际铁路与多式联运市场国际工程物流项目基础设施—安哥拉社会住房项目国际陆运服务——完善的国际铁路联运网络我司在各陆运口岸都设置了分公司办理口岸转关业务，成为联系国内外客户的桥梁。

国际陆运服务——便捷的国际陆运信息平台服务自主开发的中国外运陆运信息平台为外运的铁路运输业务提供了强有力的信息技术支持。货物在国外段的运输信息实现实时监控。

国际陆运服务——多元化的陆运产品中国外运长航集团的陆运产品主要分为以下几类：将出口货物从内地通过铁路运到香港，再中转海运至世界各地。

国内城市间的铁路运输业务。

2、铁海联运5、国内铁路运输国际铁路联运指自我国通过铁路运输的方式，运往独联体、中亚、欧洲、蒙古、越南、朝鲜等国及其相反方向的运输业务。1、国际铁路联运3、大陆桥业务3642484236日本、韩国、东南亚、北美等国过境我国，通过铁路运输方式运往中亚、蒙古、前苏联等国及其相反方向的运输业务。

公路运输方式，运往前苏联、蒙古、越南、朝鲜等国及其相反方向的运输业务。4、国际公路运输国际联运的部分中外客户我集团在石化冶金、水泥建材等行业业务分布广泛，与国内外知名企业通力合作，开发并执行了众多大项目，积累了丰富的国际运输服务经验。

石油设备运输☆高速发展的中国经济离不开石油——现代化的血液☆2013年，中国能源供应的对外依存度将达到60%☆利用中外两个能源市场，对外互利合作，多元发展，成为战略选择

中亚天然气管道项目2008年4月，我司与中石油天然气管道局在北京签署了“中亚管道项目物资运输代理合同”。我司承担中亚天然气管道工程1818公里管道的施工设备、物资、安装设备等所有货件的运输工作。

中亚天然气管道项目该项目有210车Ф1428mmx12m的钢套管，作穿越使用。由于管道尺寸过大，铁路部门要求平衡装载，一车只能装载2根。本着为客户提供最优服务的原则，我司自行研究了可一车装3根的铁路装载加固平衡车方案,经多次试验通过了上海路局审批,为客户节省了大量运输成本。示意图：

中石油建哈萨克斯坦中亚油气项目运输时间：2008年4月份至今

发运站点：河南开封/乌鲁木齐

目的站：土库曼斯坦法拉普/乌兹别克斯坦的谢尔内扎沃德项目特点：运距长，环节多，运输要求高，货物品种复杂，包装不规

则，运输期限紧。

该项目采用全程国际铁路联运，发运量累计800多车。

拓展中的国际铁路与多式联运市场2008年我司国际铁路多式联运运量76776TEU,41682整车,总收入10.6亿元。

拓展中的国际铁路与多式联运市场在中国同独联体、欧洲、伊朗、阿富汗、蒙古、越南、朝鲜等国进出口贸易货物的国际铁路联运业务中，我司的承运量处于领先地位，占较大市场份额。在日本、韩国、东南亚、美国等国与独联体、中亚、蒙古等国进出口贸易货物过境中国的铁路运输代理服务中，我司是大陆桥运输的主要经营者。未来我国与亚洲、欧洲国家的陆运及联运市场潜力很大，欢迎携手合作。

国际工程物流项目

服务范围：国际工程物流项目

服务范围：远洋运输国内外陆运运输铁路运输法律服务其他服务一站式工程物流服务解决方案清关报检方案设计仓库管理国际工程物流项目

服务对象：主营行业

冶金和矿山

电力（火电、核电和水电）

石油化工

轨道交通海洋工程

基本建设及建材

重大件设备运输及军事物流国际工程物流项目

项目分布：

截至2011年10月，工程部及能源部已在100个国家完成了共计383个项目的物流任务。建材基建电力冶金轨道石化铁路经典案例—水泥生产线

客户项目名称货量中国建材装备有限公司阿联酋CEME生产线日产5000吨水泥生产线2万方，海运、国外内陆及工地卸车全程物流服务中材国际工程股份有限公司沙特SCC两条生产线两条日产10000吨水泥生产线3万方，海运、国外内陆及工地卸车全程物流服务合肥水泥研究设计院苏丹日产4800吨水泥厂6万方，全程物流服务南京水泥研究设计院尼日利亚IBESE项目22万方，海运、国外内陆及工地卸车全程物流服务南京水泥研究设计院尼日利亚OBAJAN项目10万方，海运、国外内陆及工地卸车全程物流服务业务分布—基础建设

经典案例—基础建设

阿尔及利亚高速公路项目装运港天津新港、上海港等卸货港阿尔及利亚的奥兰港、阿尔及尔港运输范围从国内起运港车板接货——阿尔及利亚项目施工工地车板交货，施工现场验收的一站式全程物流运输时间2006.12—2009.4货运量货物种类复杂，机具2500多台套，总货量25万方业务分布—轨道车辆

经典案例-轨道车辆

目前已经成功中标：北车香港项目南车坦桑尼亚项目南车沙特项目南车香港项目南车澳大利亚项目项目特点：

总货量大，批次多，执行时间长车型多，货值高，对船舶要求高发运计划多变且国内陆运情况复杂业务分布—电力

已经占据印尼电力市场80%的份额经典案例—电力—水利水电

时间项目2003二滩水电站部分运输工作2004黄河小浪底水利枢纽工程部分运输工作2006中国水利水电第13工程局安哥拉水电项目和坦桑尼亚水电项目提供运输服务2007哈尔滨电站工程公司越南宣光电厂项目国内车板接货至国外港口的运输业务分布—冶金

经典案例—冶金

客户项目名称执行期限运输方式及货量中冶集团巴布新几内亚瑞木镍钴项目2006-2008中国港口-国外工地现场，30万方中信国际合作公司巴西CSA项目2007-至今中国工厂-国外工地现场，10万方中铝国际工程有限公司印度Jharsuguda电解铝项目2006-至今中国港口-国外工地现场，6万方中冶集团阿富汗铜矿项目2009-至今中国港口-国外工地现场，40万方中冶集团宝冶科威特中央银行项目2009-至今中国港口-国外港口，1万5千方中冶集团宝冶印度电厂项目2011.5-至今中国港口-国外港口，8万方基础设施—安哥拉社会住房项目安哥拉社会住房项目采用EPC模式，业主为安哥拉政府授权的安哥拉重建委员会，中信建设为该项目的总承包商。项目位于首都Luanda东南约35公里处的KilambaKiaxi地区（简称“K.K住房项目”)，总面积约54平方公里。

2009年我司签约，工程项目分三期实施，目前一期工程即将完工。操作流程的梳理和优化货物信息集港包装、理货报关装船海洋运输清关内陆运输卸货港口接货运至物流中心仓储配送至K.K.工地运力保障

☆根据货物的阶段性变化和不同特点，从市场上寻找并租进更合适的船型。☆从单船运力2万吨的普通双甲板杂货船到目前常用的4—5万吨的多用途单甲板散货船，舱型也越来越优化。

包装方案针对十三大类物资制定了专门的包装方案，中信建设与各供货商以合同约定按该方案包装供货。

大幅减少了货损，保障了项目物资的安全发运，有效减少了货损和丢失。选定发运基本港、设立项目专用堆场在连云港设立专用堆场，货物根据生产周期随时集港，有充裕时间进行包装整改。

在装船时保证充足的车辆、设备和人员，为客户节约大量船舶租金成本。

优化配载、合理装船在国内港口现场，常年派驻具有多年专业知识和技术的港口船长。在保证货物安全的前提下，尽力提高舱容利用率。

IT系统服务专门开发了个性化物流平台和条形码扫描系统。通过IT系统+条形码技术，提供集港、装船、卸船、库存、结算等七大类实时信息。节省了大量清点时间，方便客户实时掌握货运动态。

在安哥拉组建团队

，建设物流中心

全程为我司自主操作。目前已派出100多名员工在安工作，分为接船、运输、仓储三大部分。组建起专业物流团队，建设物流中心、车队。

工作成果数次创造卢安达港历史卸船最快纪录，卸船效率提高三倍以上。

2011年平均货损率仅0.03%。获安哥拉政府高度认可：安哥拉重建委以该项目的多项作业流程为标杆，要求所有在安哥拉承包项目的中资公司都照此执行。

安哥拉社会住房项目物流服务2010年11月20日，时任党和国家领导人习近平同志视察了中信建设安哥拉项目。他深入工地一线，召开中资企业座谈会，赞赏中信建设联合舰队员工的艰苦创业精神。指出：安哥拉进入战后的国家重建和发展新阶段，中安合作前景广阔，可以大有作为。企业是实施“走出去”战略的主体，在“走出去”过程中，尽快做大做强自己，要认清在非中资企业的重大责任和光荣使命。

安哥拉社会住房项目物流服务

2012年9月，中信建设与外运股份又在安哥拉首都罗安达签署了安哥拉RED十万套社会住房项目中的SOYO项目、KK5000套项目等5个属地物流服务协议。预计运输货量145.48万计费吨，运输周期30个月。国际物流作为我司的战略性主业,要不断改进服务，配合更多中国企业“走出去”、“走上去”！

三、对我国“两业联动”走出去的思考前景：很光明。☆未来10--20年内，我国将掀起波浪式的“走出去”高