有市场势力的定价

第11章有市场势力的定价1本章讨论的主题侵占消费者剩余价格歧视时期间价格歧视与高峰价格两部收费制211.1垄断厂商定价的原则根据需求价格弹性和边际成本定价尽可能地侵占消费者剩余3图11.1侵占消费者剩余数量美元/数量DMRP最高MC如果价格高于P*，厂商的销售量下降，并且利润减少。PCPC

是完全竞争市场下的价格。

AP*Q*P1在0至Q*,之间，消费者愿意支付高于P*的价格BP24图11.1侵占消费者剩余在P*和Q*处：厂商选择MC=MR的产量制定单一的价格。对于A区域消费者而言：若价格为P*，消费者剩余为A。对于B区域消费者而言，一部分消费者愿意支付稍低的、但高于MC的价格来购买商品。若定价为P1，则销售量和利润都下降。若定价为P2，则销售量增加，收入与利润减少。若价格为PC，则是完全竞争时的定价。数量美元/数量DMRP最高MCPCAP*Q*P1BP25图11.1侵占消费者剩余数量美元/数量DMRP最高MCPCAP*Q*P1BP2如何使厂商既能侵占A区域的消费者剩余，又能够有利可图地向B区域的消费者销售商品？解决方法：价格歧视、两部收费、搭售611.2价格歧视价格歧视（Pricediscrimination）

就是对不同的消费者销售商品时制定不同的价格。

相同成本不同价格得以实施价格歧视的条件：1.消费者的偏好不同且可区分；2.消费群体及销售市场可分离；711.2价格歧视一级价格歧视（FirstDegreePriceDiscrimination）对每个消费者分别制定不同的价格：这个价格就是消费者愿意支付的最高价格或保留价格（reservationprice）。即完全价格歧视：全部消费者剩余被厂商占有。

811.2价格歧视原则：按消费者愿意支付的最高价定价特征：◆每个商品的售价都不相同

◆消费者剩余等于零

◆产量等于完全竞争市场的产量条件：◆适合于单个消费的商品

◆消费者的数量相对较少例如：律师、医生、会计师汽车推销员9P*Q*如果不存在着价格歧视，则产量为

Q*，价格为P*。总利润为MC与MR之间的区域（即黄色区域部分）。图11.2来自于完全一级价格歧视的额外利润数量美元/数量P最高在完全一级价格歧视下，消费者将支付其愿意的最高价格，边际收益不再是MR曲线，而是取决于需求曲线，即AR曲线。单一价格时，消费者剩余是三角形P最高P*A。D=ARMRMC产量扩大至Q**，价格跌至PC，在此处，MC=MR=AR=D.由此产生的额外利润为紫色区域部分。Q**PCA10图11.3实践中的一级价格歧视数量DMRMC美元/数量P2P3P*4P5P6P1有六种价格时，厂商可以获得更高的利润。如果只制定单一价格P*4，消费者的数量将减少。Q1111.2价格歧视二级价格歧视原则：按照消费者购买量的不同收取不同价格特点：◆消费者剩余部分被剥夺

◆

鼓励消费和生产更多的商品

◆

产量可能等于竞争市场产量条件：◆消费量便于登记和计量的产品

◆需要鼓励消费的商品12图11.4二级价格歧视数量美元/数量DMRMCACP0Q0不存在价格歧视时:P=P0，且Q=Q0.实行二级价格歧视时，就存在着P1,P2和

P3三种不同的价格。P1Q1第一段P2Q2P3Q3第二段第三段二级价格歧视是根据不同的消费量或“区段”索取不同的价格。例如：数量折扣、水电价格13图11.4二级价格歧视数量美元/数量DMRMCACP0Q0P1Q1第一段P2Q2P3Q3第二段第三段规模经济意味着:通过扩大产量和降低成本使消费者获益。更多的利润。1411.2价格歧视三级价格歧视：同时消费，不同价格

垄断厂商对同一种产品在不同的市场上（或对不同的消费群）收取不同的价格。

1)将市场的消费者分为两组或两组以上。

2)每一组的消费者都有各自的需求函数。

3）价格歧视的例子：航空公司的机票、加价和不加价牌子的酒、对学生和老人的折扣。

4)如果销售方可以根据不同的需求价格弹性将市场分为不同的组，那么，就可以实行三级价格歧视。（如商务旅客与度假者对机票的需求）15三级价格歧视的定价原则在市场A有：在市场B有：根据MRA=MRB=MC的原则，可得：整理得：三级价格歧视在需求价格弹性小的市场制定较高价格，在需求价格弹性大的市场上制定较低价格。16图11.5三级价格歧视数量D2=AR2MR2美元/数量D1=AR1MR1消费者被分为两组，分别有各自的需求曲线和MR曲线。MRTMRT=MR1+MR217图11.5三级价格歧视数量D2=AR2MR2美元/数量D1=AR1MR1MRTMCQ2P2QTQ1P1在Q1和P1处，

MC=MR1在Q2和P2处，

MC=MR21811.2价格歧视厂商试图向一组以上的消费者销售商品并不总是合适的。尤其是，当某一组消费者的需求很小，且边际成本上升得很快时，向该组消费者生产和销售商品而增加的边际成本可能会超过边际收益。此时，就应该放弃该组消费者。19图11.6不向需求较小的市场销售商品数量D2MR2美元/数量MCD1MR1Q*P*第一组的需求曲线为D1,消费者愿意支付的价格不足以使厂商获得利润。2011.3跨期价格歧视和高峰负荷定价跨期价格歧视：根据不同的时间制定不同的价格，从而将消费者划分为具有不同需求函数的组别。产品上市初期，需求的价格弹性较小。新发行的书新上映的电影新款电脑21一旦这个市场已经产生了较大利润之后，厂商就会降低价格以迎合具有较高价格弹性的普通市场的需求，从而扩大产量。

发行平装书低价的电影电脑打折出售11.3跨期价格歧视和高峰负荷定价22图11.7跨期价格歧视数量AC=MC美元/数量随着时间推移，需求变得更富有弹性，价格下降，以迎合大众市场。Q2MR2D2=AR2P2D1=AR1MR1P1Q1根据时间将消费者分为不同组别。最初，需求是缺乏弹性的，定价为P1。23在某一特定时间，一些商品的需求会出现高峰期。上下班交通高峰时期夏天傍晚时分的电力需求周末的游乐场11.3跨期价格歧视和高峰负荷定价高峰价格24由于供给能力的限制，在高峰时期，商品的边际成本也较高。较高的边际收益与边际成本也意味着高峰期较高的价格。高峰负荷定价11.3跨期价格歧视和高峰负荷定价25MR1D1=AR1MCP1Q1高峰期价格=P1.图11.8高峰负荷定价数量美元/数量MR2D2=AR2非高峰期价格=P2.Q2P22611.4两部收费制两部收费要求消费者为购买一种商品的权利预先支付一定费用，然后，消费者再为他们希望消费的每单位商品支付额外的费用。27两部收费制(two-parttariff)◆原则：对同一种商品收取两次价格◆特点：

★剥夺消费者剩余

★利润取决于价格和入门费

★适用于消费需求近似的商品◆实例：

园中园收费会员制消费

固定电话11.4两部收费制2811.4两部收费制厂商的定价决策是确定入门费(T)和使用费

(P)。决策重点：在低入门费与高使用费，或者高入门费与低使用费之间寻找一个平衡点。

29使用费定为P*，它等于MC。入门费定为T*，它是全部的消费者剩余。T*图11.9只有一个消费者的两部收费数量美元/数量MCP*D30D2=消费者2D1=消费者1Q1Q2使用费P*应高于MC。入门费T*是需求较小的消费者剩余。T*图11.10两个消费者的两部收费数量美元/数量MCABCP*3111.4两部收费制在两个消费者的两部收费中：1）如果P*>MC，而T*<需求较小的消费者剩余，则厂商的利润为:2T*+(P*-MC)X(Q1+Q2)2)

如果P*=MC，而T*=需求较小的消费者剩余，则厂商的利润为：

2X三角形ABC的面积可以证明，第1）种情况获得的利润较大。3211.4两部收费制有众多不同需求的消费者的两部收费没有确切的方法计算P*和T*。厂商必须在入门费T*与使用费P*之间寻找一个平衡点。入门费低:更多的销售收入，低入门费导致入门费的利润下降和更多的进入者。

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