大学三年心得体会与总结

第81页共81页大学三年心得体会与总结销售保险实习心得体会与总结篇1来我们公司也有一段时间了，在XX年即将完毕的时候总结一下这段时间的经历和缺乏，以供XX年改正。首先，要感谢张总给了我一个锻炼自己的时机。翻译公司是我以前所没有接触过的行业，它对于我来说，是陌生又新颖的，是在憧憬之余还感觉到神圣的地方。我对它的理解是：高不可攀，远不可及。只有学识渊博，语言精通的人才能呆的地方。刚开始的到来，让我感到太突然，自己一下子倒是承受不了，在刘姐和同事们的帮助下我才渐渐适应。公司是刚成立的新公司，文员也不可能只是做文员的工作。这对于我来说是很具有挑战性的。还记得当同事已经打了好多通之后，我才敢打自己的第一通，当时拿的手都是颤抖的，心里竟然还在祈祷不要有人接。可是并不如我所愿，那边接起了，我一时之间竟不知道自己要说什么了：开始想好的那些话语都跑到了乌邦国。我就不知道自己是怎么完毕的那次，到如今想想，那时真的是很傻的。做销售也可能是所有销售里最难，最具有挑战性的了;我又是一个死要面子的人，对于别人的回绝总是很让我伤自尊。但是自己要是想迈过这个门槛，就必需要丢掉面子，面子虽然是自己的，但是别人给的。所以就想方法叫别人给自己面子，给自己业务了。说实话当时我是把自己看成被逼上梁山的好汉，每天都在打，打好多的让自己遭受回绝，学会承受。当然在这个过程中，我也确实是认识了几个不错的有意合作者(但是最近没有翻译业务)。一段时间下来，我发想自己打得也不少，可是联络业务的很少，几乎没有。认真想想好似也不能说是自己的失误太大。人们本来就对销售很是反感，听到就挂：或者是很礼貌性的记个(真记没记谁也不知道)。打即丢面子，被回绝，又让自己心理承受太多。于是我又在寻找别的思路网络。我们经常在网上，何不用网络联络呢？都能让人们在紧张的工作中放松一下，聊上几句闲话，就很有可能聊出一些客户。这样，因为是您，感觉很亲近，不会回绝你，至少都会考虑到你。经常在线，联络着又很方便，不用打，不用当着那么多同事的面讲价还价，显得自己很小气似的。讲价还价是一门艺术，不能没有耐性。如今很多人爱还价，即便是价位很合理，处于习惯也会还价。无论双方谁说了一个价钱都想是让对方直接承受，会叫人没有什么缓冲的时间;而网络就不一样了，有缓冲的时间，又能用很轻松的语气说话，让人很容易承受;即便是自己说话有所失误，在网络上容易解释，也容易叫对方承受，可是就不一样了，上人们往往喜欢得理不饶人。于是我就改变了策略，在网络上找起了客户。你还真的别说，在网络上人们不但能承受;而且即使没有外语方面需要的，也会帮你介绍一些客户。交流着也轻松多了，说话也方便，就像是和很熟的您说话似的，人们都不介意。我很喜欢这样的交流方式。销售保险实习心得体会与总结篇2作得好，必须工作做得好，立场观点对头。这应该是写总结的经历之谈。好的总结是在做好总结工作的根底上写出来的，更是人民群众在实际中干出来的。在现实生活中，有的单位干得不怎么样，但总结时却喷香水，这对本单位的工作失去实际意义，不应该提倡。也有的单位工作有成绩却形成不了典型经历，这种情况说明总结工作没做好。上述两种情况都是应该防止的。搞好总结，是企业管理的一项重要工作，是增强干部、职工凝聚力的一种重要手段，需要认真对待。总结终究应该怎样做呢？从总体上说要发动群众，自下而上做总结。工作是群众做的，总结也应该由他们来做。不应撇开群众凑集政绩，绞尽脑汁制作观点。总结过程中能量化的要量化，把定性分析^p和定量分析^p结合起来考察，从客观事实出发，防止感情用事，以免总结流于形式。此外，搞好总结还要注意以下几点：1、重视调查研究，熟悉情况总结的对象是过去做过的工作或完成的某项任务，进展总结时，要通过调查研究，努力掌握全面情况和理解整个工作过程，只有这样，才能进展全面总结，防止以偏概全。2、热爱本职工作，熟悉业务热爱本职工作，事业心强，是做好工作的前提，也是搞好总结的根底。写总结涉及本职业务，假设对业务不熟悉，就难免言不及义。3、坚持实事求是的原那么总结是对以往工作的评价，必须坚持实事求是的原那么，就像____同志所说的那样，是成绩就写成绩，是错误就写错误;是大错误就写大错误，是小错误就写小错误。这样才能有益于如今，有益于将来。夸大成绩，报喜不报忧，违犯作总结的目的，是应该摒弃的。4、重点在出经历，找规律总结的最终目的是得出经历，汲取教训，找出做好工作的规律。因此，总结不能停留在外表现象的认识和客观事例的罗列上，必须从理论中归纳出规律性的结论来。销售保险实习心得体会与总结篇3新年过后，我再次经历了社会实习的生活，即将踏入社会的我，经过第一次网络实习的经历后，这次我找到了一间电子商务公司任网络客服一职，我知道从如今开始，我进入了独立自主，追求梦想的时候了，我要走的还路很长，我知道我奋斗的人生也正式拉开了序幕，前面的路有许多我不知道的情况，冲动、求知、恐惧、迷茫，这些心情占距着我的心，但是我相信我能走好这条路的。而我找到的第一份工作就是在xx广告做的销售工作，这是我第一次正式地找工作，我不会忘记这个过程和这个经历的。因为这份经历给了我珍贵的人生财富。xx广告是一间注册资金50万的电子商务公司，其销售的产品包括丰胸美容、安康保健品、成人用品等。因为它是一间新成立的电子商务公司，其所营销的产品与营销的方式都很吸引我，所以我选择了它。要知道，在当今的时代，互联网已经如此普及，要做好电子商务工作营销工作，营销也是其中的一个很重要的渠道。如今几乎每个工作中的人士都有一台甚至多台手机，它不仅仅作为一种快捷、方便、经济的通讯工具，而且在咨询和购物方面已日益得到普及。现代生活追求快节奏、高效率，销售应此而生。销售要求销售员具有良好的讲话技巧、明晰的表达才能和一定的产品知识。作为一种方便、快捷、经济的现代化通讯工具，正日益得到普及，现代生活追求快节奏、高效率，销售作为一种新时尚正走进千家万户。一、销售工作介绍我所在的公司主要销售的产品包括丰胸美容、安康保健品、成人用品等，这家公司规模不算大，有一百多人，应该算是一家中型以上的公司了，公司有两个办公点，五羊新村的是公司总部，主要部门包括：营销部：大约有一百人了，主要进展销售工作。运营部：主要做互联网工作，如：网站建立、网站推广、平面设计、文案制作等等。还有一个行政部、财务部。而我所在的是营销部，连系客户，让他办理我们网站的会员，一年费用是200元，我们需要致电给公司提供的号，说服客户成为我们的会员。一般的工作流程是，公司每天给我们提供一百五十个号码，然后我们拨打，向他推销我们的会员优惠，告诉对方我们____平台的优惠产品及优惠工程。假设客户满意的话，双方就进展合作，他出钱办理会员。二、详细工作情况在公司，采取小组工作的形式，每个组有六个人，设一个组长，每个人都分配了工作任务，每个月都有硬性归定要完成多少指标，并按5%进展提成奖励。当我们这些新来的员工被分配到各个小组以后，组长会发给我们一份客户表，这份表是由主管提供给我们的，然后，在培训课上，培训主任给我们一份对话单，主要写了如何与客户沟通交流的对话例如，如：我们先问，请问，您这是**先生/小姐吗？对方答复是的话，我们会介绍自己：您好，我们是广州**广告的安康参谋，如今致电给您是想告诉您我们公司新推出的一个优惠活动。对方有可能会继续与我们通话，或直接回绝，或者挂机。每天我们的工作都是，按照主管提供的单，挨个拜访，打，平均每天差不多有150多个，的主要内容是介绍我们的产品效劳，希望客户能办理我们的会员，并让客户登陆我们的网站上阅读产品，假设客户满意并需要的话，那么进展下一步的会员办理业务。虽然听起来似乎不难，可是在实际工作，却碰到了许多意想不到的费事。首先，主管每天给我们提供150个客户号码，但这其中，有部分是有号码没名字的客户，有的是有名字没号码的，对于这个问题要考验我们的是我们是否可以通过自己的话术让接的客户对我们产生信任，从而听我们完好地说完相关活动优惠。而在致电的过程中，我们还遇到很多号码是打不通的，或者是空号，这种情况很多。其次，就是对方接到后知道这是一个推销后态度比较恶劣，直接就挂了我们的，我想，自己平时也有接这样的销售，可从没那样恶劣地挂机啊，觉得对方特不礼貌，还好这种情况并不是很多。在这么多的客户中，还有一种可是相对回绝得比较委婉，他们会比较友好的回绝你，或者说先让我提供一下网址，等她登录了觉得感兴趣之后就给我致电详细咨询。接到这样的的时候，心里虽然知道对方不一定会办理会员卡，但总比那些直接地被回绝的感觉好多了。小组长经常对我说：每天要尽可能多打，这样潜在的意愿客户就能被开掘出来，就会有收益了。同时，她还让我把那些对产品感兴趣的用户名字单独列出来，然后隔两天在给对方回，进展沟通，这样会好一点。因为销售这个工作，有点像守株待兔，或者通俗的说就是碰死耗子，我们除了要有良好的口才与沟通才能外，自身的运气成份也很重要，因为有可能对方就急需你的产品效劳，可就是找不到，这个时候，你一个打过去了，对方会非常兴奋的和你合作，并且把钱给你汇过来，而对那些感兴趣的客户进展反复沟通，他极有可能就心动了，并且最终决定和你合作，当然，销售工作对于女孩子来说优势很大，因为女孩子可能更擅长和人沟通，由其是男老板，对方及时不做，也会很耐心的和你聊几分钟，说不定在这几分钟里，时机就来了。同时，当我们打的数量越多，潜在的时机也就越多，因为在社会上，有了一种产品，肯定就会有需要的人，只不过，你要把消息告诉他，这样他才会决定是否购置你的产品或者效劳。三、工作中出现的问题在进展一段时间的销售工作后，我发现自己遇到了一些小问题，比方，打的效率不高，不能按期完成要打的目的，还有就是，有时连续打了好几个，对方不是空号，就是直接回绝你，要是碰上一个态度比较恶劣的人，可能还没说上一句话，就被对方给骂回来了，那个时候我的心情会是非常糟糕的，情绪也很低落，这样的情况，很多同事都碰到过。后来，我想出理解决问题的方法，每天在打前，会先列出一个方案表，比方，今天打多少，上午打多少，下午打多少，都详细的列出来，这样在心里很清楚今天要干多少活了，其次，每打十个后，我都要停下来，调整一下自己的心情，假设碰上情绪低落的时候，会尽量鼓励自己，这样才能继续以激昂的心情进展工作。四、工作心得每天来到公司后，我们都要从组长手里拿最新的单，在全天打超过150个，有时候会觉得好打击，因为被回绝得太多了，就没什么动力去继续努力了。但是我知道，消极的情绪只会破坏你工作的效率，只有积极地去面对，那么才可以走向成功。只有拼明的工作，才能在公司生存下来，并且为公司创造最大的利益，为自己日后的前程积累经历，通过一段时期的销售工作，我不再像以往一样不敢对陌生人说话了，我的口才才能得到了极大锻炼，和陌生人聊天的时候不会感到害怕了，而且可以想话题来吸引对方并让对方和我聊下去，这份工作让我和人沟通上的才能得到了极大进步，我会好好努力下去的。跟岗学习培训心得体会与总结跟岗学习与总结华南碧桂园学校南春旺金秋十月，我和来自白云区、花都区、越秀区、天河区的8位教师有幸进入先烈东小学进展第二段的跟岗学习。五天的光阴转瞬即逝，本人深知这次时机来之不易，同时也深感这次培训任务之艰巨。我决心要抓住这次千载难逢的时机来提升自己的教学水准。这次跟岗学习活动，先烈东小学为我们创造了良好的学习时机，提供了优越的学习条件。在这里，让我感受了先烈东小学教师们的教学风采，聆听了他们的科组汇报，学习了他们教师课堂上的教学智慧，也更新了自己的教学观念，使自己得到一定程度的提升，真是受益非浅。下面是我通过跟岗学习获得的点滴体会：一、进名校，听汇报。10月14日下午，我提早就到了先烈东小学，走进校园，让我们感受到它的气氛，不愧是广东省一级学校，在天河区的学校中，先烈东小学的面积虽说不大。但整个校园气氛非常浓重，各个功能区设置合理，每一个空间都得到了合理的利用，给学生营造的是轻松、愉快的学习环境。学校以“全面开发学生潜能，促进学生主动安康开展”理念开展教育教学工作，成为一所传统名校，以其“校风好、质量高、特色强”而著名南粤。走进校园，第二个震憾就是先烈东小学的数学团队。这是一个优秀的数学团队，队员们的素质高，他们团结协作精神非常强。学校领导热情接待了我们。按照跟岗学习安排。先烈东小学数学学科组长周艳教师给我们作了《聚精荟萃尚濯致远》先烈东小学数学学科组汇报。周教师从建章立制、标准管理，专业引领、内强素质，教科研并进、扎实开展研究，资共享、外树形象四个方面介绍了先烈东小学数学科组的一些做法。听后让我们有耳目一新的感觉，他们不愧是广州市小学数学优秀科组。二、进课堂，研教法。10月15日上午，按照跟岗学习要求，我们来到先烈东小学珠江新城分校。在珠江新城分校，我们听取分校张玉梅教师执教的一节四年级的《平行四边形和梯形》，张凤红教师执教的一节三年级红的《什么是周长》两节分开课。两位教师与学生配合默契，突出重点，打破难点。激情的教师，勤奋的学生，完美的教与学，课上得得相当成功。课后，全体科组教师和我们八位教师都对两位教师的公开课进展了点评，先烈东小学的教师对我们的评课作了充分的肯定。同时，我们也亲身感受先烈东小学在培养学生学习、生活等良好习惯等方面的成果。新课标，新要求，新教改，新教法，每一个公开课，展现的是一种新的教育思想，一种新的教学理念。特别是张玉梅教师的公开课，更是站在教改的前沿。张玉梅教师执教《平行四边形和梯形》，运用学生小组合作，通过单独考虑与小组讨论相结合，边动手操作，表达了学生的自主学习，学生真正参与了学习的全过程。张凤红教师的《什么是周长》，我认为就是一堂教学常态课，整节课非常实在，条理明晰，脉络清楚，学生的掌握情况效果良好。10月16日，我听了先烈东小学两位新教师的试教课。一位教师上的是一年级的《认识物体》，一位教师上的是二年级《角的初步认识》。二位教师第一次走上讲台，但他们的教学风采向我们展示了他们团队的风采。课前他们认真研读教材，分析^p学情，查阅资料，认真设计教法，教法中如何去关注学生……在听课活动中，我们认真听课，认真填写课堂观察表，积极交流。10月17日，我们跟岗学习的八位教师中，七位教师安排重建课。上完重建课后，学校科组结合每节课的情况给我们作详尽的分析^p，这节课哪些方面做得好，哪些方面还可以怎样处理，哪些方面应注意、应改进。此外，还指定课题和我们一起进展同课同构及同课异构活动。再之就是他们在百忙之中抽时间深化我们每人7节重建课的课堂教学活动，并及时地对我们的重建课进展评释。在他们的传、帮、带下，我们处理教材的才能、课堂教学程序设计的才能及处理教学预设和教学生成的才能均有极大的进步。10月18日，先烈东小学石琳教师给我们展示了一节重建课《认识物体》。我们跟岗学习的吴建潮教师展示了一节六年级示范课《比的应用》。两位教师的教学设计精巧，构造完好，过渡自然，切合新课标理念，很好地达成了新课标理念：人人学有价值的数学；人人都能获得必需的数学；不同的人在数学上得到不同的开展。两节课都表达了“激发学生的学习兴趣，为学生提供活动时机，让学生自主探究与合作交流，获得很好的数学活动经历。真正表达学生是学习的主人，教师是数学学习的组织者、引导者与合作者”。三、结硕果，存感谢。本次跟岗学习，我大开眼界，思想受到很大的触动。“读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如名师指路”。在先烈东小学教师们与我们的思维碰撞中，我开始对自己的教学有了反思，对将来的教育教学工作有了新的思路。跟岗学习已经完毕，但学习和考虑不会停顿，也不能停顿！我将尽最大努力，抓住一切时机，使自己各方面的综合素质得到进一步的进步，努力做一名在教学上有自己特色的教师。争取以良好的人格魅力感染学生，以生动、精彩的授课吸引学生，以扎实、创新的工作态度打动学生，做让自己满意、受学生欢迎的教师。我再次感谢先烈东小学教师为我跟岗学习的悉心指导和热情帮助，在今后的工作中努力改善自身，英勇迎接更多挑战。校际交流活动教师个人心得体会与总结20xx年9月，带着学校领导的嘱托，满怀一腔热血和一颗惴惴不安的心，我作为校际交流活动教师踏上了去凤州初级中学学习交流的路途。我深深知道，这不仅是单纯要搞好自己的教学，更重要的是要加强教育文化的交流与沟通，去学习凤州中学的先进教育理念和教学方式，为教育事业的开展尽自己的一份绵薄之力。在这段教师交流活动期间，我始终牢记这一使命，努力创造条件，为架设教育交流之桥而积极努力.在互相交流与沟通的过程中，我非常珍惜这次学习时机，并积极主动地参与其中，不仅与凤州中学的教师们建立起了深沉的友谊，而且通过思想的交流，做到互相取长补短，共同开展.使我从中得到了学习和锻炼的时机，现将这次活动的感受总结如下：一、对交流学习的认识和收获到凤州中学后，我下定决心，不管遇到多大的困难，一定要干好，用自己最大的努力去工作.我严格要求自己，服从学校领导的各项工作安排，严格遵守学校各项规章制度.时刻不忘自己是一名人民教师，踏踏实实做人，兢兢业业工作.在做好教育教学工作的同时，我与凤州中学的教师一起，参加他们的集体备课，共同讨论新课程的理念、教育教学的对策、交流如何进步课堂教学效率以及对学生日常管理工作的一些心得和体会，他们把掌握的先进备课方法和经历传授给我们.在平时的上课中，与凤州中学教师交流教学心得，随堂听课评学校还组织教师，举行公开课，双方交流，取长补短，互相交流，共同进步.通过与教师们的真心接触，我不仅收获了真挚的友谊，而且还收获了珍贵的教育教学经历和教学技巧，更为凤州中学教师吃苦耐劳的实干精神而深深感动.我从这里学到不同的教学风格和教学方法，进一步充实了自己。二、交流学习的反思交流活动使两所学校的教师在交流互动中，开拓了视野.通过这次的理论交流学习，我的收获很大其中主要有以下几点：1、我的教育理念得到了进一步更新.走进凤州中学的校园，一种全新的的感觉油然而生，通过听他们的课、看他们的校园，接触他们的师生，我心中的教育理念得到了进一步更新.让我深感交流的重要性和必要性.尤其是新课标下的高效课堂教学形式，让我觉得教育改革的必要性，在这一年的学习，深深的领悟到学生探究才能的重要性。2、我的视野得到了进一步拓宽.通过上公开课、听课、评课，互相交流活动.无论是教育还是管理都让我耳目一新，使我的教育视野得到了进一步拓宽.开展教师交流是加强教师队伍建设的有效方法.3、我的教学方法得到了进一步进步.通过学习他们的高效课堂的教学形式，在我的心中逐渐形成一套完好的教学方法体系，从而使我的教学方法得到了进以步进步.4、在这一年的学习交流过程中，我个人也获得了多项荣誉，并且学到了许多新的教学理念，教学成绩也在交流过程中再次有所提升。我被凤州中学的高效课堂形式折服，自主、合作、探究、创新的理念落实到课堂上，使得课堂教学耳目一新.三、交流的感悟教师交流，这是一种先进教育思想，先进教学方法的交流，是先进教研方式的有机结合，交流使我得到了学习、取长补短，对于今后的教育教学工作起着重要的促进作用.上好每一堂课首先必须努力钻研教材，反复阅读教材，反复钻研教学重点，教学难点，根据学生的实际情况，整适宜合自己适宜学生的教学资料，设计讲究精巧，创新，但是一定也要务实！说出来也许很简单，要真正做到那不是一件容易的事，那需要的不仅是耐心最重要的还是要有毅力和恒心！再一次感受到压力如此之近，让压力转化为动力，促使我一步一个脚印的奋勇直追，快速前进！四、将来的方案作为一个年轻教师，我真的很喜欢学校多组织几次这些活动.虽然很累，有压力，可是就是这次活动，我发现自己在教学才能上往前迈了一大步，这次活动对我们年轻教师来说是难得的，是珍贵的，是有益的.在今后的工作中，我将立足实际，深化研究，借鉴和总结经历，正视缺乏，不断增强理论才能.爱岗敬业、关爱学生，刻苦钻研、；勇于创新、发奋进取，并且将学到的先进理念结合实际用于自己的日常教学中进步课堂教学效益.在让先进的理论指导自己的教学理论的同时，我也在教学理论中来验证和开展这种理论，始终以身作那么,为人师表.做一个受学生承受和欢迎的教师。在本次交流活动中，我非常感谢凤州初级中学的领导和教师们对我的关心和帮助，更感谢我校领导能给我的这次时机和对我的培养.酒店领班培训体会与总结两天的是公司给我们提供学习的时机，可以拥有这样的经历无论对我的如今还是将来都是受益匪浅的，感觉自己很幸运，非常感谢各位领导对我的信任。通过这次我认识到沟通技巧和的建立与管理对于领班在中的重要性。以下是我在这次培训中的几点的几点心得：一、沟通技巧的重要性和如何有效的沟通方法。以前总以为沟通就是把自己想表达的说出来就可以了，但通过这次培训让我意识到不仅仅是这样的。一次完美的沟通是要让对方完全听清、明白、理解和承受你所要表达的意思，那才算是成功的。二、如何正确运用批评和的技巧。有人说过赞美如阳光、批评如雨露，二者缺一不可，这是很有哲理的。我们在与同事、顾客的沟通中既需要真诚的赞美，也需要中肯的批评，赞美能使别人满足自我的需求，同样，中肯的批评也由赞美开始的，给人以道理和原那么让对方产生信任与信心。三、团队建立与管理在店铺乃至整个公司的成长都起着重要的作用。团队不仅仅是一起工作的一群人，它是由拥有互补的技能、一样的目的、敢承担责任的人组成的规模组织。良好团队的形成需要很漫长的一个时期，它的管理与维护也是要经历过坎坷道路的。它拥有强大的凝聚力，会创造出一个和谐、友善的工作环境，深化每个成员的内心，带动店铺乃至整个公司的前进开展。一个团队失去凝聚力和目的就会使整个团队松散，甚至散失整个团队。所以，如何凝聚团队的力量就需要团队____做好对明确目的的树立和端正好每个成员的心态，那样才能带着出一支强大的队伍。最后，我会将这次培训所学的知识运用到今后的工作中去，更好的发挥自己在团队中的作用，协助店长带着我们的团队做出佳绩。大学三年的心得体会篇一：大学三年学习生活感想大学三年学习感想转眼间我已经要进入大四了，在三年的学习生活中，有酸甜苦辣，有欢笑和泪水，有成功和挫折！有人总结，在任何一个学校,平庸的大学生是相似的,不平庸的大学生各有各的辉煌，我们不能满足于平庸，应该以更好的方式开始新一天,而不是千篇一律的在每个上午醒来。大学，是我们由幼稚走向成熟的地方，在此，我们应认真学习专业知识，拓展自己的知识面，培养自己的才能，那么，我在这里谈一谈关于我在大学里的学习经历和心得体会。大学的课程比起高中来说相较于轻松，大学里的学习主要是靠自觉，除了掌握教师课堂上讲的内容，还要利用课余时间阅读其他相关的书，查找资料，在进步自己专业知识程度的根底上，有目的地丰富各方面的知识。假设说高中时的学习是幼儿学路由教师领着，那么大学就是大人式的学习，我们接过学习的接力棒成为了领跑者，在这一场比赛中，可以跨栏可以抢道可以跳跃，而绝对不能在起跑线上等待教师牵着你跑。只有自主自助自信的学习，才能获得好成绩，正如一个好的足球运发动，他不能只听教练的意见，而应该自己进展考虑，因为毕竟，在场上铲球，抢断，过人，射门的都是你自己。至于学习方法，我相信没有最好，只有更好，要找到适宜于自己的学习方法，就像如今考研一样，选择适宜于自己的辅导书才是最好的辅导书。我不是很聪明，但我知道“笨鸟先飞”，我应该属于那种兢兢业业型，每次都早去上课，不逃课，上课认真听讲，下课按时完成作业。关于学习，我觉得兴趣与目是最重要的，而对于其他无关紧要的课程只是上课听一下，做到主次清楚。在此我做以简单归纳：做好准备，提早预习，这样在课堂上可以比较顺利的跟上教师的节奏，获得更好的听课效果；认真听讲，做好记录，随堂记录笔记有助于集中注意听课，并且在期末备考的时候，可以有所侧重，减少盲目性；定期复习，注意交流，要防止因时间过久而遗忘所造成的重复性工作，掌握好复习的间隔；还有要多与同学交流，讨论解答问题的方法，和对不同问题的意见，将更有助于拓宽思路。关于各科的课程学习我在这里谈一下数学、英语的学习。数学学习，数学是一门比较重视根底的学科，一定要把概念、公式弄清楚，一定要稳扎稳打，这样才能以不变应万变。英语学习，我英语根底不是太好，但如今考研必须重新学习，英语是大学中的必修课程，大一、大二两年一定要把英语根底打好，打牢，打实，这绝对马虎不得。因为大学要求过英语四级，还关系到能否得到学位证以及就业等诸多事情。如今很多单位都要求英语四级或者六级才能有时机面试的，所以英语学习至关重要，英语的学习在平时，主要是知识的积累过程。关于大学上课还有就是如何表现自己，比方说教师会问问题，你可以举手答复以下问题，这样你不仅表现了自己而且还会增加在教师心目中的印象，我一个性格比较内向的学生，一般我不会举手答复以下问题，但我会抓住一些时机来锻炼自己，比方说大学里面不少课程教师都会要求学生组成小组，然后做一个大作业，并且会抽出时间让你上台用ppt做介绍。一般我会制作精巧的幻灯片并上台演讲，并做到切合题意，详略得当，重点突出，这样就会给教师合同学留下一个深化的印象了。考试是学校生活里必要的一部分，要以端正的态度来面对。但是尤其重要的一点是，并不是考试才是证明我们在进步的唯一方式，一定要找到自己的兴趣所在，利用好时间，找准目的，努力坚持。无论什么考试，考前的那段时间很重要，这不是“临时抱佛脚”，我所说的是最后的整理复习，当然这一定要建立在平时的根底上，平时可以把教师所讲的东西尽力吸收，抽空多读一些课外书，在临考前，把所学的要考的知识点再重新在脑子里一点一点的过一遍，算是复习，也是查漏补缺，这是读书考试很关键的一个环节，相信所有人都能做的很好。期末考试也是奖学金评选的重要指标，所以我们一定要重视期末考试的重要性，这也在一定程度上代表了你的学习成果。还有一个我觉得很重要的就是学习方案，不管做什么事都应该有一个方案，大到自己的学习生涯规划，小到自己的一天什么时刻该做什么，这样你才能做到有的放矢。学习方案可以写在纸上也可以记在心里，我经常会把自己的方案写出来贴在寝室里墙壁上，比方说要考试，我经常会把哪一天复习什么书和规定什么时间完成写在纸上，然后根据方案完成任务，有的时候方案时间是一个月，有的时候是一周或几天。所以，“把简单的事情千百次地做好就是不简单！”，用心做好每一次小事，日积月累，也许就将收获富足，即时的消化学习内容，有规律有方案地安排预习和复习，平常多积累，学得轻松而愉快。大学里要充分利用各种资，比方说图书馆、学术论坛、网络资等，这里我着重谈一下利用网络资，网络这种全新的学习形式具有开放性、互动性、网络性、虚拟性的特点,为我们的自主学习，教师的教学提供了许多便利条件。目前，互联网上学习资中，管理方面的资极为丰富；收费、互助、免费应有尽有；形式与内容多种多样。比方说我在考取网络工程师、报关员、物流师、会计从业等证书时绝大部分资料是来自网络，为自己考试盲目的考试报名到胸有成竹的进考场都离不开网络资带来自己的丰富信息和资料，使自己在各种考试中能轻易适应。当然如何有效利用这些资，是我们必须重视的问题，不适当的选择，会浪费精力，浪费时间，我们要选择适宜自己的资进展学习，这样才能做到事半功倍。总之，在大学生活和学习中，我们要树立良好的心态，要充满信心，要凭借自己的头脑和双手，做好自己的学习方案，合理安排时间，充分利用资，依靠自己的努力和奋斗，相信自己，成功将属于你！篇二：大学三年的心得感想大学三年的心得感想经济管理学院国贸111209110415孙羽三年大学生活，飘然离去，曾经青涩的我们，走到如今，终究收获了什么？第一天踏进这所大学，感觉很失落，看到校舍比我以前的高中还要小，环境恶劣，压根就不喜欢这所学校，亲朋好友问了都不愿告诉她们学校的名字觉得丢人。逆境往往可以改变一个人，凭着师兄的一句“既来之那么安之”，三年，就这样走过来了，算是小有收获，如今要辞别十五年的求学生涯，有点不舍。不知不觉三年的大学生活又快要走到终点了，一直没有好好总结过自己这三年来走的是怎样的一条路，如今也好好回想总结一下，当是给自己留一个纪念。在大学步入大二阶段的时候，我每天的生活好似就是被考试覆盖着，那时的感觉是痛苦和黑暗的。可是当我拿着一张张证书时，有种成就感，它们好似不止在证明着我技术才能，还记录着我和室友们一起奋斗学习至深夜的美妙回忆。生性好强的我因为别人一个眼神〔看不起我计算机根底差〕而偷偷报了几门计算机课奋力学习研究计算机知识，渐渐地对计算机产生了兴趣，三年我如愿的通过了英语、会计、计算机等相关证书。秉着对智能手机的喜欢，我参加了智能手机社，在与社员相处的这段时间，我收获了友谊，锻炼了自己的组织领导才能，陶冶了心志，学会了为人处世之道，让自己的综合才能大大进步，到达了预期的目的。大学三年，是我们整个青春最灿烂最美妙的光阴，我把我自己收获颇丰的感情生活留在了这里面。在这不长也不短的三年时间里，我找到了一帮要好的朋友，真的很满足，活得很值了。我们这帮人，磕磕碰碰走到如今，以前的小吵小闹，都只是让我们之间的感情更深化而已。如今剩给我们的，只是珍惜，珍惜往昔相处的光阴，冻结住那些可贵的感情。将这些温馨的感情，统统打包，放在心里，准备着陪伴我们度过各自不同的人生。不管将来的我们，还会不会如如今那么好，至少我们曾经好过。那么，这就足够了。对于大学里的爱情，我一直是不反对的，我甚至是大力支持的。毕竟，大学光阴是我们人生最绽放最绚烂的时段，我们有权利在这人生最美妙的时段开始我们的向往已久的感情。大学里的爱情，较高中的早恋成熟好多，较之进入社会后的“物质爱情”，又来得更简单更纯洁。所以，抓紧这美丽的光阴，谈场恋爱也无妨。这不是一个数学题，我们根本无法算出在这段美妙的时间里，是得到多，还是失去多？你永远无法做出这个算术题，因为它们根本无法用直观的数据去衡量大小，它们是无法计量的。关键的还是在于你得到与失去的东西之于你的重要性。得到的重要，那你就该偷笑了。失去的更重要，就只能暗自遗憾了。看看走过来的路，我很庆幸，我收获了一份很重的友谊，很重很重。单是这一份收获，就让我对整个大学生活都充满感谢了。想想，可能我们花掉了人生整整三年的光阴——一个青春不再回返的珍贵岁月，但这些将化作记忆，留下来，留在我的脑里心里。可以说，我永远都不会失去它，我能永久保存住它，而这样的获得却是无以伦比的。很多人，一听到别人说“你变了”，就感到很惶恐，我曾经也是。四年了，我们都或多或少变了。且不说外表的改变，就更本质的，譬如个性，譬如习惯，都起了变化。像我自己，脾气性格渐已定型。而我觉得最重要的是，我的价值观根本成型，我对社会、对生活都有了明确的价值判断。我知道我自己喜欢什么，我需要什么。我有着明确的是非观念，强烈的正义感和道德感。我讨厌好多不良现象，____、舞弊、盗版、浪费资等等，我一直在坚守着一些原那么。虽然我不能阻止每个人，但起码我自己意识到了，并且自己做了。那么，世界上至少就多了一个觉悟者，少了一个破坏者。再者，我也可以用我微薄的力量去影响我身边的人，甚至带动他们和我一起行动，一起努力。最起码，这是我能做到的。改变并不可怕。并不是所有的变化都是错的，不好的。我们不能害怕听到别人说“你变了”，就退缩，就止步不前了。我们应该去英勇面对，选择正确的变化方向走下去。最后，你能自信地为你的变化而笑、而骄傲。我会记住在这的日子，有哭有笑，有你有我。我们的青春，在这块小小地方，绽放，凝结。篇三：大学三年情况总结大学三年情况总结岁月流逝，白驹过隙，从战胜高考，到跨入大学的门槛，，不知不觉间我在大学走过了三个年头。在这充实的三年间，我在开展中前进，从大一那个懵懂的孩子成为如今一个可以合理安排自己作息生活学习即将走向社会的大学生。我在总结中成长进取，并努力做到心到、脑到、眼到、手到，不断完善自己。现将我大学三年间的情况总结如下：一、好心态。用积极的感恩的心态去对待周围的人和事，怀着满腔热情进入大学的我用乐观的心态面对发生的任何事和良好的态度对待身边的同学。生活在大集体里，有乐观、活泼、乐于关心别人，我和班里的同学结交了深化的友谊，这让我的大学生活充满欢乐，多姿多彩。在遇到困难时，好心态帮助我及时从困境中走出。在学业上，我对每一门学科都非常重视，不管是考试课还是考察课都抱着认真的心态，正是这样，我的各门功课得以平衡开展。可见，良好的处事、待人态度是多么重要。二、勤动脑。大学不像高中那样，学什么都要教师监视，在大学里主要培养我们的自学才能，于是，如今每上一门学科，课后我都要自己考虑一番，以便变成自己的知识。比方大二时学习薪酬管理时，因为是双语教学，刚开始我搞不懂它到底讲些什么，教师讲课我是越听越懵。于是，我就多考虑，多动脑，多问为什么，渐渐地，我跟上教师的讲课了，一个学期下来，我对薪酬管理不再陌生了，并在期末考试时还获得了优异的成绩。这都归功于勤考虑多动脑。三、善借鉴。正所谓“人无完人，马无赤足”。人生本就是在不断的学习与借鉴中逐步成长与完善的。跟同学们生活在一起，才发现原来我有那么多东西不会的，而且缺点也不少。刚开始作为一名班干部组织班级的心理剧排演，自以为自己写的剧本已经完美了，可是经过同学们的几番指正，我才发现其实剧本仍然有很多不合理的地方。于是从那以后为了更好的和同学和睦相处以及完善自己，我就多多向好的同学学习，借鉴他们的优点。做什么事都学着看在眼里，放在心上，以便改正。正是我的擅长借鉴，大学三年下来我变了很多，在学习工作方面都较为顺利。四、多理论。马克思也曾说过：“理论是检验真理的唯一标准”。纸上谈兵，高谈阔论，都是虚而无用的。我很清楚在大学学习就是为了要去闯荡社会，所以，在学了理论知识后，我都是学着把它运用到理论中去，也只有这样我们才真正学到了东西。就说经济应用文吧，教师了我很多东西，但我发现光听，课后总记不住，于是我经常泡图书馆，把课本上的东西运用到书中的实例中去，实例看多了，就自己学着写，久而久之，我学会了看合同，分辨公文种类，做调查、写总结等等。多动动手，就有这样的好处，让我受益非浅也！以上是我对大学三年来自己的情况总结，下面我再次总结下我的心得体会和努力方向：不管做任何事都要抱有一个好心态，勤于动脑擅长借鉴，多多理论。在看到了自己的进步的同时，我也认识到很多缺乏，比方我还没有充分利用图书馆，除了需要课本资料，很少去看一些拓展视野的课外读本，并且对于英语的学习仅限于课本，对于听力和口语才能培养还非常欠缺，以后我将在利用剩下的一年里，多去图书馆，丰富自己的课外阅读量，英语学习方面，平时多听英文播送看英文新闻，参加英语角活动进步口语程度。人生很短暂，我们应该在有限的时间里，做更多有意义的事，实现自己的人生价值。所以我会坚持不懈的努力，不断完美自己人生。在工厂实习的体会与总结在工厂实习的体会与总结在工厂实习的体会与总结五月是丁香花盛开的季节，我们每天在花香中往返于木材厂长长的公路上。伴随着路两旁丁香花的盛开，我们在木材厂经历了丰富而又难以忘怀的30个日子，其间有第一次组装完家具后的喜悦，也有十几次拼装失败后的沮丧；有成功后喜极而泣的泪水，也有失败后永不言败的决心。在木材厂的实习就要告一段落了，回首这一个多月的经历，对我今后工作有很大的帮助。平安消费企业生存的保障从来到木材厂的第一天起，“平安消费”这四个字就时刻萦绕在我的耳边。从厂、车间再到班组的三级平安教育，时刻为我们敲响着平安这幢永久的警钟。一个个血淋淋的事故案例强调了平安消费、标准操作的重要性，以此来教育和警示员工。这充分表达木材厂各级领导实在贯彻“以人为本”的重要思想和时时想平安、人人为平安、事事保平安的平安理念。随处可见的平安消费标识，内容丰富，形式多样。有形〔更多精彩自“秘书不求人”〕象生动的平安宣传画、有员工们亲自书写的平安消费板报，还有醒目的平安消费警示牌。一个月的时间很短，但“平安消费”这一思想已在我心中牢牢扎根。让我这个刚刚走上工作岗位大学生，深化的体会到平安消费不仅是一个家庭能否幸福的有利保障，更是一个企业能否生存的有利保障。爱岗敬业企业开展的关键我们第一天的实习内容是给家具入库。先是几百个小方凳，后来便是直径达一米六的圆桌面，还有厚重的床头。这对于我们这些“文弱书生”来说，真有些吃不消，但看到工人师傅们紧张而繁忙的身影，想到一年365天，他们日日如此辛勤的劳作，我们没有，也不应该有偷懒的理由，于是一鼓作气坚持干下去，并提早完成了入库任务。在木材厂的车间里，你会发现休息的地方无人问津。因为只要是在工作时间里，工人们便将全部心思放在消费上，没有休息时，没有谈笑声，有的只是轰隆的机器声和飞扬在空气中的木屑。来到木材厂实习已经有一个月了，但是我每天看到的只是面带口罩，埋头工作的工人师傅，以致于在上下班的途中，有人对我微笑，而我却是一脸的茫然。虽然不能相识，但是他们在工作中表现出的敬业精神和严谨的工作态度，深深地感染着我，鼓舞着我。我想，就是这种爱岗敬业精神让物资集团在众多的集团公司中展露头脚，正是这种爱岗敬业精神让物资人的生活变得越来越美妙。科学管理企业开展的关键来到木材厂的第二周，实业公司的第一届党代会在木材厂隆重召开了。我所在车间的车间主任作为代表也参加了为期一天党代会，但是车间里，机器仍然不停的转动着，工人们仍然繁忙的工作着。这不禁让我想起了，入厂教育时每天背诵的大庆传统精神，“四个一样”中的“领导在和不在一样”。木材厂全厂干部职工用“我爱我家，我建我家”这种朴实而崇高的精神状态，对待自己的工作，奉献自己的青春，建立自己的家园。工人们如此这般积极的工作态度，来自平日里集团各级领导正确的思想引导。在这一个月时间里，木材厂的领导常常放弃午休，来到我们中间与我们进展亲密交流，帮我们解决一些在工作和学习中遇到的困难。还专门组织我们28人召开了座谈会，会上用最诚恳的语言，为我们今后的工作指明了方向。领导还为我们准备了丰富的业余文化生活，通过打乒乓球、台球，加强了交流，加深了感情。让我看到了集团提出的“无缝隙团队”的真正含义。一个月的时间虽然很短，但这一个月的收益却是假设大的。在今后的工作中，有平安消费意识保驾护航，有爱岗敬业精神做支撑，有科学的管理形式做引领。我相信，我们定会为物资的明天书写出更加辉煌壮丽的篇章。电缆厂实习体会与总结电缆厂实习体会与总结篇1为期六个月的实习生活即将完毕，在这期间我体会到了当一名工艺员肩负的重任。回想起跨进西安西电光电缆公司厂门的第一天，我就努力适应新的工作环境和工作岗位，虚心学习，履行职责，希望可以较好地完成了各项工作任务。但是一个个沉甸甸的问号，在我脑中盘旋。我不断自问：作为一个实习生，我可以做好吗？但是如今，六个月的实习工作已经完毕，在领导和同事们的悉心关心和指导下，我感觉经历了许多很多，这些经历让我不断进步，不断成长，一步步实现从学生到员工的角色转化。电缆厂给了我太多的第一次，第一次真正的站在机台上独立的操作机器，第一次与工人师傅们面对面的交流，谈心。如今，我将这六个月来的收获与感受和大家分享如下：铁路电缆车间共分六个工段，我们从一工段开始实习。在这段时间里。由于我们都是应届生，本身对企业的经营方式等都很陌生，在实习期间领导让工段上的工艺员带着我们学习。以师父带徒弟的方式，指导我们的日常工作。在师傅们的耐心指导下我对车间的产品和构造都有了初步的认识，理解到了电缆的加工工艺，理解到了一根根铜丝是怎么变成电线电缆的。并在学习过程中，积极参与相关工作，注意把书本中的理论知识与理论严密的联络到一起。真正做到学以致用。下面我就将这六个月的详细工作做以概述：一工段(皮泡皮消费绝缘单线)该消费线主要用于铁路信号电缆外护套的消费。绝缘单线的绝缘层为皮泡皮构造，共有红，绿，白，兰四种色谱。采用目前国际上先进的三层共挤串联线制造，即导体拉制与皮泡皮构造的绝缘层挤制一次完成，实现了产品构造尺寸与性能指标的在线监测与控制的准确制造，主要优点有：a：内皮绝缘层能与导体良好的粘接在一起，保证了绝缘层的防潮性和粘接结实性。发泡层为氮气物理发泡，与传统的化学发泡相比泡孔小而密且互不连通。b：外皮层使用高密度绝缘料，有良好的耐磨性和机械强度，耐环境老化性是普通聚乙烯的十倍，从根本上解决了普通铁路信号电缆中存在的绝缘层老化问题。c：由于单线颜色母料仅存在于外皮层，绝缘电阻和耐电压击穿强度明显进步，是普通铁路信号电缆的三倍。绝缘单线消费出来后，运到高速星绞机上进展绞合成为四线组，该设备是参考了欧洲高速星绞设备的技术特点，取长补短，专门为内屏蔽铁路数字信号电缆而设计的。具有消费速度快，效率高，电气性能(K值，e值)稳定等特点。二工段的产品主要是屏蔽四线组。一工段消费出来的四线组被运到此进展进一步加工，成为屏蔽四线组。它是组成铁路数字信号电缆的重要单元，它是用铜带纵包实现电磁屏蔽的目的，并沿铜带外表加添了一根铜导线作为排流线，以确保屏蔽层在电缆敷设施工和长期使用中具有稳定可靠的屏蔽性能。内屏蔽铁路数字信号电缆在满足原有铁路信号电缆指标的根底上，进步了电缆的综合电气性能：交流额定电压进步了一倍多，电容指标降低了百分之四十，绝缘电阻指标进步了近两倍，同时改善了阻抗、衰减、串音等性能。是目前技术含量高、市场用量最大的尖端产品。三工段(成缆)是将两芯、三芯，甚至是几十根的绝缘线芯绞合在一起。组成多芯电缆。这种将绝缘线芯按一定的规那么绞合起来的工艺过程，包括绞合时线芯间空隙的填充和在成缆上的包带过程，叫做成缆。成缆中绕包塑料带，对不同的电缆用途不同，但总的说来，有隔离，扎紧，绝缘等作用。绞合形式是采用同心层正规绞合。有时也在电缆中填充一些材料，使电缆圆整。常用的材料有聚丙烯薄膜绳，塑料管条等。对填充材料也要考虑耐温和吸水性等问题，应与电缆材料相一致。成缆过程中，每根绝缘线芯都有直线和旋转两种运动，当绝缘线芯旋转一周，绝缘线芯沿轴向前进的间隔称为电缆节距。在消费理论中，成缆节距以节距倍数来表示的，不同的产品节距倍数不同。成缆节距的大小直接影响绝缘线芯变形和电缆柔软性。节距越大，电缆绝缘线芯在弯曲时变形越大，电缆柔软性越差。选择适宜的成缆节距，使电缆有好的构造稳定性和弯曲性，减少变形就有较大的消费率。四工段(氩弧焊)就是在普通电弧焊的原理的根底上，利用氩气对金属焊材的保护，通过高电流使焊材在被焊基材上融化成液态形成溶池，使被焊金属和焊材到达冶金结合的一种焊接技术，由于在高温熔融焊接中不断送上氩气，使焊材不能和空气中的氧气接触，从而防止了焊材的氧化。氩弧焊按照电极的不同分为熔化极氩弧焊和非熔化极氩弧焊两种。我们如今一般采用熔化极氩弧焊，它的焊丝通过丝轮送进，导电嘴导电，在母材与焊丝之间产生电弧，使焊丝和母材熔化，并用惰性气体氩气保护电弧和熔融金属来进展焊接的。随着熔化极氩弧焊的技术应用，保护气体已由单一的氩气开展出多种混合气体的广泛应用。如今我们厂大多采用氦气和氩气的混合气体作为保护气。五工段(装铠)，电缆在进展完内护层(氩弧焊)后，就会被运到装铠工段，在这里对电缆进展进一步的加工。电缆护层一般可分为内护层和外护层两类，紧包在电缆绝缘层上的护套称为内护层，内护层外面的复盖物那么称为外护层。装铠作用是防止电缆在敷设过程中或运行过程中遭到可能遇到的机械损伤，并可以承受一定的外力作用。根据装铠材料的不同，外护层中主要是由钢带、钢丝、铝带(铝合金带)等组成。如今我们以钢带为主对电缆进展外包。两层钢带均为间隙绕包，绕包的方向为右向，绕包应紧而平服，上下两层钢带的重叠应不少于钢带宽度的1/4，间隙一般为所用钢带宽度的1/3。钢带有冷轧钢带，涂漆钢带和镀锌钢带。我们厂使用镀锌钢带，它是用冷轧钢带镀上锌层制成，方法有热镀和电镀。钢带的规格尺寸、力学性能与冷轧钢带一样。钢带镀锌层应均匀完好，不得有锌层剥落、裂纹、锈蚀和漏镀，但允许存在个别漏镀点等缺陷。镀锌层应均匀，不应有裂缝、斑疤和没有镀锌之处。以上就是我对各工段实习工艺的概述，总而言之要做一名合格的工艺员，只有热爱自己的工作岗位，并把它当作实现自己人生价值的过程和最终目的，而不仅仅是一种谋生的手段，才能尊重自己的工作，从而焕发出极大的职业进取心，产生出不断的动力，全身心地，忘我地投入到本职工作中，积极主动完成各项任务。这就需要冷静考虑和踏实肯干。我要在今后的工作中，戒骄戒躁，努力学习工艺知识，不断的发现问题改正问题。20xx将到来，新的一年有新的开始，有新的压力，制定新的合理目的才有新的打破。电缆厂实习体会与总结篇2我们本次实习的单位是远东电缆厂。占据市场份额最大的一家电缆厂，昨天从无锡火车站下车去工厂的路上，一路上都是各种企业，这些企业大都远离市区中心，接近城镇地带，而在远东电缆厂的周围也有数家其他的电缆厂。我本来以为今天就会进入工厂，但是远没有这么简单，在进入工厂实习前必需要经历两个环节体检和平安培训。这应该是实习期间的第一次收获。早上没吃早饭，金教师带我们进展了体检，包括抽血，视力，眼耳鼻喉等。下午的时候工厂为我们安排了一次实习前平安培训，初步介绍了一些车间消费情况，主讲人是人力资部的一位干事，虽然培训内容略显枯燥，但是确实相当重要，我几乎一字不拉的听完了整个讲座，对工厂消费的平安性也有了进一步的认识。工厂为我们分配了四人一间的宿舍，我们宿舍中还有一名本工厂的工人，其余三人都是本次实习的同学，除了我的老舍友吕存望以外，另一名舍友是电气98班的丁彬。公司为我们免费发放饭票，7月3号星期二今天早上我们向厂里的工作人员背诵了十大平安法那么，这是进入工厂实习前的第一次考验，然后我们每人照了一张相片，以制作我们的上岗证，随后我们进展了车间分配，我们小组七人被分配到了橡胶厂，一位姓王的班长负责我们的实习相关事宜。其中张雪同学由于考试耽误，延迟几天才能入岗。而其余同学那么依次被分派到了交联一、二、三厂。我们橡胶厂共分为三层楼，一楼主要是加工，二楼主要是加热锻造，三楼是冷却库存。班长开了一张领单，让我们去工厂车库没人领取一个头盔，防患于未然，领完头盔之后，我们去了工厂的图书阅览室，是一层楼的三楼，三楼的其余空间还分布着台球室，乒乓球室，棋牌室和计算机室，比起车间里面炎热的环境，这里有空调，有饮水处，显得非常惬意。这边食堂的午饭菜样还是比较丰富的，可能是因为这边员工比较多的缘故吧，比起我们刚来的那天下午在住宿区食堂吃的那顿饭，好了很多，不仅菜式多样，而且饭厅宽阔，非常凉爽。虽然各式菜样的价格不同，但是我们的一张饭票所打的饭菜都是统一的：一荤两素，一碗汤，一份米饭，一份水果。下午的时候王班长向我们简单介绍了一下橡胶厂的一些工艺流程和上下班事宜，我们早上七点半必须按时到达车间开班会，然后10点半的时候休息一个小时用于吃午饭，随后下午继续在车间，直到4点的时候，整天的工作到此完毕，我们去吃晚饭，随后时间即可自由支配。随后我们在车间初步学习各种加工技术，大开眼界，获益良多。7月4号星期三我们的车间时间隔最远的一个，从住宿地到达远东电缆厂新区走路得三非常钟左右，坐公交那么只需三四分钟，由于早上时间紧迫，我们坐公交到达远东电缆厂新区，然后步行非常钟到达车间，间隔开班会的时间已所剩无几，在班会上，班长主要对昨天的工作做了一定的总结和点评，然后对今天的工作做了一定的安排和交待，我们实习生早上的工作是搬运饮水机上的瓶子，将整个交联厂的空饮水瓶搜集到一起，然后送往二食堂一楼处，用空饮水瓶换取转满水的瓶子，我们总共搜集到了16个空饮水瓶，找了个拉运的小车，体积较小，所以分两次搬运，两次回来的时候都是我推回车间，虽然天热，小车方向不好掌握，但也是一种不错的锻炼。干完搬用饮水瓶的活之后，我们去了车间一楼处的编织机出，学习他的工艺流程。中午休息还是如昨天，饭后不敢滞留，早早去了车间。下午我们还是继续在编织机出进展参观学习，期间我们与一位女员工进展了交谈，理解到她是当地一所学院的大学生，今年刚毕业，她来工厂已有三个月，前期也是实习，没有工资，后面逐渐转正，但是工资还是比较低，如今每月大概才1600元左右，除去吃饭，住宿，水电费和日常消耗之外，所剩无几，中国的劳动力确实低廉，假设不能有一技之长，也只能默然承受。随后我们去了4楼的车间，4楼比较空旷，除了几间相通的房子，那些房子里面摆满了冷去的冷却的空调，非常凉爽，与外面炎热的环境相比，正是天壤之别。我们的王班长明后两天时间有事请假，据我这几天的观察和理解，远东电缆厂的上班时三班制，早班是早上八点到下午四点，中班是下午四点到晚上凌晨，晚班是凌晨到第二天早上八点，每班都是八小时，我们上的是早班，班长请假之后，晚班半轴晚饭之后，我们走路回宿舍，半个小时的路程，虽然天有些微热，但是沿途领略一下江南的人文风光，对我这个北方人来说也是一种享受。7月5号星期四今天早上我们仍然是坐公交车在七点半之前赶到车间，班会之后，王班长分配我们檫洗机器设备，自己找抹布，找拖把，车间的抹布和拖布应该都是车间的废布料做成的，抹布是自己在一团废布料上撕扯，拖把有好几十把，都放在车间外面的水房，找好工具之后，我们就开始好好干活了，虽然只有不到一个小时的活，但是由于车间气温太高，我们干了一会便是满头大汗，需要不停地喝水补充水分，早上干完活之后我们吃了午饭，周二照相做好的上岗证发给了我们，凭借上岗证，我们可以进他们的图书阅览室看书，可以再计算机室上网，也可以借乒乓球拍/台球/和棋牌玩，我感觉公司的娱乐设施还是比较全面的，中午吃完饭后，我们上了会网，随后下午去了车间，由于下午车间温度过高，王班长只安排我们参观了整个车间。7月6号星期五今天的工作任务和昨天比较相似，早我们上仍然是檫洗机器设备，随后下午参观整个车间，对消费流程进展进一步的理解，同时，早上我们搬运了22个饮水瓶，这次我们这次找了个比较大而且比较好推的板车，一次搞定，但还是非常辛苦，搬运饮水瓶处距我们车间单程得走十多分钟，但是这是多分钟当中路旁没有任何遮挡物，非常难熬。夏天，南方车间的天气确实很热，整整一天时间整个车间喝完了22大瓶饮水瓶，这是个非常可拍的数字。中午吃完饭，本来想去上会网的，但是到了后才发现，今天网络出现故障不能上网，同时，中午休息时间，队长毛佳乐对周末安盘和个人费用使用情况进展说明。周六和周日休息不上班，我们可以请假外出玩耍，我和王青于、毛家乐和曹亮死人方案去杭州玩耍，对于我们这些北方人来说，能去江南水乡杭州玩耍，确实是一个不小的诱惑。7月9号星期一昨天和前天休息两天，我们周六早上早早的出发去了宜兴客运站，然后坐车去了杭州，玩了西湖，下午我们去火车站坐车去了西塘古城，晚上在西塘住了一晚，然后第二天早上我们去了湖州，从湖州坐车到宜兴客运站，然后回到宿舍，满满两天时间，欣赏了江南之美。今天上班的的时候我们换了新的班长，这位班长在上一周负责的是中班(16：00-00:00)，他给我们安排的任务是清扫和拖4号地。四号地占一楼场地的将近三分之一，听这里的员工描绘，最近几年远东电缆厂的效益有所下降，所以这块场地很少使用，在我看来，也应该是很少清扫，机器设备上布满了灰尘和蜘蛛网，南方这边的蜘蛛网特别多，不仅车间里面到处都是，而且我们宿舍里面也有不少，同时，这里的设备生锈也很严重，看来确实是长时间没有使用和维护了。7月10号星期二今天早上我们开班会，这周给负责早班的是一位李姓班长，三十多的样子，一头短发，看上去非常精神，李班长对我们几个实习生非常关心，叮嘱我们一定要多喝水，不要太劳累，以防中暑。车间一楼分为四个区域，分别是1、2、3、4号地，其中最大的是4号地，就是我们昨天清扫的那片区域，今天李班长安排我么负责清扫3号地，同样是扫地，拖地，檫试机器设备，同样是干的满头大汗，____，中午吃过午饭，我们发现计算机室故障已经处理正常，中午我们抽时间打了一场台球，这里的台球桌还算是比较正规的，质量不错，环境也挺好，打完台球我们有开始了下午的工作。下午吃完饭下班之后，我和丁彬两人去取款机取钱，顺便领略了一下周围的市场，远东电缆厂周围还是比较繁华的，相较而言，我们宿舍周围只有一家小超市和一家小饭馆之外，便无其他，我们两人边走边聊，路过了一家菜市场，快到远东老去的时候，终于找到了一家工商银行，这里银行种类还是比较多的，各种各样的银行都有，办完事情之后已经过了下午六点钟，公交车时没有了，只有徒步回宿舍，虽然已经黄昏，但是还是感觉非常梦热，三十多分钟的路走的我们是满头大汗。7月11号星期三今天早上我起晚了5分钟左右，可能是由于白天工作太累了，匆忙赶到远东新厂区吃完早饭之后，刚出饭堂没走几步，就下起了雨，这雨说来就来，仅仅十秒钟左右吧，就已经是倾盆大雨了，感觉在西安很难见到这么大的雨，不得已，我们只有在食堂的一个屋檐哪里避雨，但是雨势丝毫未减，小组长吕存望给李班长打请了假，结果不知从哪里冒出一只大蛤蟆，吓的几位女生大叫，无奈之下，我们只好又冒雨回到食堂，就十几秒钟的路，但是我们全身上下都被淋湿了，回到食堂我们等了有一个多小时，雨势才放缓，这才去了车间。李班长安排我们今天早上负责清扫2号地，由于我们到达车间的时候已经过了9点，所以早上我们吃午饭前还没有清扫完，吃完午饭后我们接着回到车间干活，由于今天雨势过大，从饭堂来回车间两次，我们全身上下已经全部湿透，所以下午干完活之后，李班长变让我们早早的走了，回到图书室之后，我们兴致盎然，又打了好几把台球。下午吃完晚饭之后，我们便回宿舍了。来这边已经10天，今天是最凉爽的一天，而且今天活也不多，所以非常爽快。早上下大雨，清扫和拖2号地打了3个小时台球，1个小时的乒乓球7月12号星期四由于昨天大雨势头狠劲，所以今天天气还没有放晴，天气相对来说还是比较凉爽的，汲取昨天早上的教训，今天早上我们早早的就赶到了车间，当时还下着蒙蒙小雨，我们100多号人聚在一起先开了班会，李班长今天仍然要求我们清扫4号地，但是今天要求更高，要求我们角角落落都得清扫的干干净净，这下难度就很大了，偌大的场地，要到达这样的要求确实非常不容易，虽然今天外面天气气温不高，但是车间里面还是非常的燥热，过了两个多小时，我们中间没有任何休息，除过喝水之外，终于干完了班长分派的任务，已经过了10点了，正好去吃午饭，但是今天确实很累，中国午饭，我躺在阅览室昏昏沉沉的睡觉了，睡了大概一个多小时吧，又该去上班了。早上干了2个多小时的活，清扫和拖4号地，檫试仪器设备。7月13号星期五今天是实习第二周的最后一天，感觉时间过得挺快的，今天的天气还是阴沉沉的，不是飘点小雨，今天早上开完班会之后，班长有安排我们去欢饮水瓶，足足20个饮水瓶，又花了我们一个多小时，身上全部湿透了，中午吃完饭之后，班长安排我们下午去清扫车间的三楼，三楼有很大一片空地，布满了灰尘，我们几个人分工明确，先是分开清扫，但是这里满是灰尘，清扫的效果不是十清楚显，于是我们就用拖把开始拖地，一下一下的拓，足足有三亩地大小，三楼温度更是高，非常炎热，于是我们就轮流拖地，轮换休息，即使这样，也是累的够呛。7月14号星期六今天本来是休假，但是7月16号星期一这周是实习的最后一周，三分之二的实习时间已经悄然而逝，今天早上又是一名新班长负责我们，这位班长姓陈，体型稍胖，一头端饭，看上去较为和蔼。开完班会之后，陈班长安排我们去交联二厂干活，以往我们都想去其他工厂参观，但是出于平安考虑，班长都未同意，这次可以说是我们第一次去其他车间，陈班长发给我们每人一双新的毛线手套，带着我们到达交联二厂后，我发现三厂的设备较为崭新，电缆盘也比我们橡胶厂的更大，原来交联三厂消费的一批成品电缆的外皮没有做的非常平整，这已经是成品了，为了防止更大的损失，我们必须用细纱布一点一点的搓电缆的外皮，男生干这活，然后女生那么把我们搓下来的细灰扫干净，这货不是非常雷人，但是那么粗的电缆，用如此小的细纱布磨檫，足够我们干几天几夜的，干着干着我也逐渐掌握了力度和方向，干上去也应手的多了，吃过午饭，我们继续在二厂干这活，一直到下午4点才完毕，足足搓了8个小时，机械性的动作令我感觉到肌肉已经非常酸痛。7月17号星期二今天早上起床后仍然感觉两条胳膊的肌肉酸痛，到了车间之后，开完早班会，陈班长仍然安排我们去二厂搓电缆外皮，到达二厂之后，我发现二厂的同学正在清扫卫生，他们也是扫地和拖地，到达昨天干活的地方之后，我们有开始了这份困难的工作，今天还有七八个工人和我们一起干活，大家在一起有说有笑，也感觉不是非常无聊，吃过午饭之后，我们非常劳累，躺在阅览室的桌子上呼呼大睡，睡了一个多小时之后，我们又去了二厂，继续我们的工作，已经干了足足两天，带的毛线手套有的已经裂开了不小的扣子，但是搓完的电缆长度还缺乏整个的三分之一，也许我们一直干到实习完毕也干不完。7月18号星期三今天早上感觉肌肉的酸痛有增无减，匆匆赶到车间，结果出人意料，陈班长安排我们清扫车间卫生，我们喜出望外，干活也干的非常起劲，虽然清扫卫生也不是件轻松的活，但是总比机械性的搓电缆外皮有意思多了，清扫完卫生之后，我们吃了中午饭，今天中午的水果是西瓜，我打了两张饭票，总共两份荤菜四分素菜一份米饭再加两块西瓜，记得刚来实习的时候感觉这边的饭菜比起我们学校差多了，但是过了两周时间，如今觉得这边的饭菜却是非常的好吃，一顿饱餐之后，中午稍加休息，我们又去了车间，结果又是出乎我们的意料，陈班长安排我们继续去二厂搓电缆外皮，这确实不是一份好差事，加上下午车间温度更高，而且没有任何降温措施，干完下午的活之后，早早的会宿舍休息。7月19号星期四干了三天的搓电缆外皮的活，今天早上起来后，却感觉肌肉酸痛感没有昨天那么强烈了，看来对着酸痛感已经有所适应，早上开完班会之后，陈班长却没有及时安排我们干活，而是带着着我们去了我们上次两区平安帽的仓库搬运东西，这里的仓库不小，乱七八糟的什么东西都有，我们是将一些机器上的小零件从外面搬到仓库，方便他们登记造册，这货干起来较为轻松，干完之后陈班长带着我们又回到了橡胶厂，回到橡胶厂之后，陈班长安排我们去三楼清扫卫生，这一片大的空地，我们之前清扫过一次，面积不小，干完之后已经过了10点，我们就去食堂吃饭了，下午去车间之后，陈班长安排我们好好参观，也没有安排什么详细的活7月20号星期五今天是实习的最后一天，从刚开始来的不适应，到今天的一丝不舍，我们度过了20天地实习时间，中间有苦有累，有乐有甜。今天早上开班会的时候，班长对我们实习生进展了表扬，挺多班长的话，我们心里非常开心，同时班长也对我们提出了希望，他希望我们可以在以后的学习中好好学习，多掌握知识，将来找到一份好工作，听到班长的话，我们心中百感交集，班会过后，班长没有对我们安排详细的任务，他对我们说，希望我们可以在好好参观一下车间的额消费流程，有什么不懂的了可以及时向他咨询，同时，他也同意我们去交联的三个厂参观。实习感想与感悟：1、车间比较辛苦，锻炼吃苦耐劳的品质2、理解车间的根本消费流程，加深了对所学知识的应用和理解。3、领略了江南风光。4、理解了车间的行政构造，工作时间安排等。电缆厂实习体会与总结篇3一.实习目的和实习要求实习目的：理解****电缆制造厂的一般运作过程，熟悉电缆制作的详细流程，学习电缆厂的日常管理工作。通过实习，理解消费企业的一般运作及管理机制，建立起对企业的感性认识，为将来进入社会工作打下根底、作好准备。实习要求：1.听从教师和企业工作人员的安排指导，有秩序，有礼貌，遵守工厂的相关规定。2.认真听取工作人员的讲解介绍，有问题及时虚心提问，有意见建议要有礼貌地提出。3.认真学习电缆厂的相关知识，包括电缆消费流程，销售过程，企业的管理工作等，总结出自己的收获和心得体会等，写一篇实习报告。二.实习过程详细安排1.通过上网查资料等方式事先理解**电缆厂及一般电缆消费制造的大概流程。2.在教师的统一带着下到达**电缆厂。3.集中听取企业工作人员对该电缆厂的简单介绍，理解它的产品，及参观过程的本卷须知。4.在工作人员的带着下，实地参观电缆制造过程，听取工作人员的介绍，更形象地理解电缆制作的详细过程，消费设备，制作要求，本卷须知等。5.集体回校，撰写实习报告。实习报告正文：学习的最终目的就是应用，只有将学习的理论知识与生活理论相联络，将学习的理论知识运用到社会理论中，学习才能到达最终目的。学院一直以来注重理论，提倡理论，也努力创造时机、提供时机给学生们参与到理论中去，因此，学院这次例行为我们组织了到企业参观实习。感谢学院的领导教师们的精心安排，让我们可以提早去理解企业，理解社会。这次我们参观的是**电缆厂。参观实习的这天，刚好下起了大雨，但这丝毫没有削减同学们期待的心情。为了将理论与实际相结合，为了对企业的消费与管理有更详细形象的理解，为了可以更深化地理解和认识社会，大家认真地完成了这天的实习。很早就出发的我们，也就早早地到达了我们的目的地**电缆厂。到达之后，我首先注意到的是该厂到处郁郁葱葱的树木。环境日益受到重视的今天，该厂的绿化无疑先给我留下了一个深化印象。良好的工作环境是非常重要的，那时我就想，为工人们创造一个良好的工作环境应该也是该厂管理的一个重要方面，从而也就可见，该电缆厂有着以人为本的重要管理理念。稍候片刻之后，厂里的一位热情的工作人员先为我们上了生动的一课。他精简却又生动地为我们先介绍了工厂的概况，告诉了我们该电缆厂的主要产品，电缆消费制造的主要过程和各项本卷须知，产品的市场和销售情况，以及该工厂的一些管理工作和管理理念等。然后，他还提醒了我们在接下来的参观中应注意的各个方方面面。在这节别开生面的课上，在这节远离学校课本而融入社会企业的课上，确实让我获益匪浅。这节课，先让我对消费企业的消费过程，详细到电缆的消费流程，有了一个感性的认知，为我接下来的参观作了一个重要前提，同时，这节课也让我感受到了**电缆厂的严谨风格、力求创新的消费指导、以人为本的管理理念和追求高质量的效劳态度。但是，眼见为实，理论出真知，所以，深化到工厂车间参观才是更重要的方面，也是我们这次实习的主要内容。一节课过后，我们大家都迫不及待地要去参观消费车间的详细情况。于是接着，我们就被分为了几个小组，每个小组由企业的一个工作人员带着着，按产品消费步骤参观工厂车间，理解电缆制造过程。在工作人员的带着下，我们终于来到了真正的工厂车间。首先映入眼帘的，是一个大大的红幅上写着的平安第一。确实，无论什么情况，平安总是最重要的，尤其是电缆这种大设备大机器消费，平安问题更是不容无视。平安来自长期警觉，事故于瞬间麻木，在车间的很多地方我都看到了这句文明标语。工作人员告诉我们，工厂总是本着以人为本的理念，高度重视平安问题，确保一切消费工作在平安环境下进展。在管理越来越受重视的今天，对人的管理技巧也倍受关注，企业对工人的平安的关心无疑为企业的消费等方面的管理奠定了重要的根底。每一个车间还都设有绿色通道，确保了我们参观的平安;我也注意到了在每个车间，每隔一段适当的间隔就会有灭火器。工厂的卫生也是值得一叹的。无论我走到哪里，都看不到有一点废纸、一点不该有的垃圾，也没有看到杂物堆放。虽然工厂因为历史较久，显得有点旧，但它干净的环境却让我感觉焕然一新。在这样一个环境下工作，我想，谁都愿多出几分力，谁都会觉得舒适，谁都会尽心尽力工作。在参观的过程，我也感受到了该企业对工人的鼓励，对质量的高要求，对产品的不断改进的目的，这些，从到处贴着的文明精神标语就可看出。进步自身竞争才能，树立顾客要求意识，质量在我手中，顾客在我心中，持续改进是一个永久的目的。不难看出，该电缆厂树立了很强的市场观念，力求以高质量的产品来进步市场竞争力，以不断改进消费工艺来扩大市场份额。工作人员也告诉我们，把好质量关是企业消费的重要原那么，不断改进、力求创新是企业开展的重要战略，赢得市场是他们的最终目的。在参观过程获知，**电缆在1999年开发的110kV交联电缆通过了由国家机械工业局和国家电力公司结合组织的新产品新技术鉴定(即两部鉴定)和科学技术成果鉴定，得到专家的一致好评;同年110kV交联电缆列入了国家经贸委第二批《全国城农网建立与改造所需主要设备产品及消费企业推荐产品目录》，20xx年110kV交联电缆获得了**省优秀新产品奖。公司开发的220kV交联电缆于20xx年5月分别通过了国家电气设备检测中心和国家电线电缆检测中心进展的型式试验，产品主要性能指标高于国家标准和Iec标准要求。并于20xx年11月顺利通过了在武汉高压试验研究所长达一年的预鉴定试验。220kV交联电缆预鉴定试验的通过，标志着**公司电缆消费技术程度已经跨上一个新的台阶。这不由得让我想起了一句话：产品质量是企业的生命。**电缆的成功不仅与其精良的设备、先进的技术有关，更离不开它一贯秉承的以顾客为中心、树名牌意识、科学管理、创新改进的质量管理方针。**电缆不仅引进投入了精良的设备，拥有了先进的技术，也很好地将设备与技术相结合，加上科学的管理，创新的改进，从而消费出了高质量的产品。整个参观过程，工作人员都以一种积极的态度耐心详细地向我们介绍每一个消费步骤，对于同学们提出的问题耐心解答。从他的工作态度，我们也可以窥视到整个企业的工作作风，即