工程招投标与合同管理(第2版)第3章工程项目投标

第三章工程项目投标

业主招标制造两台50吨的塔吊。招标文件包括98页详细技术规范和设计要求。某投标人的负责人在读过2~3页，了解主要的要求后，认为所需要的塔吊属于投标人公司的轻型塔吊，只要将投标人公司的相应塔吊加以改造就可以。实际上后90多页的内容有对塔吊的更具体的要求，所要求的塔吊根本不是轻型塔吊而是重型塔吊。投标人的报价低于400万美元，而次低报价超过700万美元。

投标人未读全招标文件进行的投标

由于差价太大，业主要求投标人确认自己的报价。投标人对标价进行了书面确认。业主对确认还不放心，在授标以前召开了会议以进一步确定投标人是否理解了技术规范的要求，以及能否完成该要求。业主审查了技术和设计要求，但没有就巨大的报价差距进行磋商。业主要求投标人提供费用分析资料，投标人没有提供，但声称，除了一个微不足道的错误外，没有其他错误，错误对总报价没有影响。考虑到投标人一再表示保证按照技术规范的要求履行合同，业主随将合同授予该投标人。

投标人未读全招标文件进行的投标

在进行初步设计时，业主意识到履约存在问题并决定开会讨论。这时投标人才发觉价格上的巨大差距。投标人要求修改合同，延长工期并增加费用。

双方为此诉之法院。法院认为，投标人只读了部分技术规范，根据部分技术规范进行的投标属于判断错误，而不属于错读技术规范，因此拒绝了投标人修改合同或撤销合同的诉讼请求。

投标人未读全招标文件进行的投标

投标准备工作相当重要，在施工招标过程中，投标时间是紧张的，但绝不能因为投标时间的紧促，而忽略对招标文件的分析与研究。

案例评析3.1投标前准备工作

.3.1.1获取招标信息（1）招标公告（2）业务人员（3）通过政府有关部门（4）通过代理机构。（5）取得老客户的信任（6）总承包商（7）报刊、网站（8）业务往来的单位和人员3.1投标前准备工作3.1投标前准备工作

3.1.1.2对获取的信息进行分析（1）信息查证（2）业主查证

3.1投标前准备工作3.1.2接受资格预审投标人申报资格预审时注意的事项:(1)平时资料的积累(2)填表时应重点突出(3)资格预审的申请准备(4)应注意信息跟踪工作

3.1投标前准备工作

商务金融合同管理专业技术经营管理2134请在这里输入您的标题3.1投标前准备工作

3.1.3投标经营准备

3.1.3.1投标班子应由四类人才组成：

合资联合集团联合体投标组织形式请在这里输入您的标题3.1.3

投标经营准备

3.1.3.2联合投标组织形式

技术负责人决策人工作机构报价员选择主食有哪些原则3.1.3

投标经营准备

3.1.3.3投标工作机构人员组成

3.1投标前准备工作研究招标文件的目的

第一:全面了解承包商在合同中的权利和义务

第二:深入分析承包商中所需承担的风险

第三:缜密研究招标文件中的漏洞和疏忽，为制定投标策略寻找依据，创造条件。

3.1.4

研究招标文件

核准日期付款条件保证金争议解决结算办理权责对等价款调整请在这里输入您的标题3.1.4

研究招标文件

3.1.4.1

关于合同条件方面

永川老城区二、三级污水管网工程招标文件4210.5工程款支付按进度付款方式：招标人不支付工程预付款。按经招标人审核的完成工程量的60%支付工程进度款，在区审计部门审计前工程款支付不超过送审金额的70%，经区财政部门决算批复后支付至审定金额的95%，剩余5%作为工程质量保修金；工程质量保修金退还按国家相关规定执行。投标人须知前附表付款条件

永川老城区二、三级污水管网工程招标文件151.8工程结算与调整原则1.材料价差调整原则：钢材、有色金属制品、水泥、商品砼、砂、石六大主要材料按照施工期间《重庆工程造价信息》公布的信息价的算术平均值进行调整并进入结算，调整金额为施工期间《重庆工程造价信息》公布的信息价的算术平均值与2014年第7期《重庆工程造价信息》公布的材料价格(地方材料取公布的永川区价格)相对照：若差额在±5%以内(含±5%)则不作调整；若差额超过±5%则只调整超过±5%部分的差额。调整的主要建筑安装材料价差不作为计取各项费用的基础；但全费用清单材料和人工均不作价差调整。调整材料数量按重庆2008年定额消耗量标准计算投标人须知前附表价款调整

永川老城区二、三级污水管网工程招标文件151.8工程结算与调整原则2.人工价差调整原则：人工费按施工期间《重庆工程造价信息》公布的永川地区人工价格的算术平均值进行价差调整，调整金额为施工期间《重庆工程造价信息》公布的永川地区人工价格的算术平均值与2014年第7期《重庆工程造价信息》公布的人工价格的差额。调整的人工价差不作为计取各项费用的基础。调整工日数量按重庆2008年定额消耗量标准计算。3.其他按招标文件第二章第1.8款规定执行。投标人须知前附表价款调整暂列金额材料、工程设备暂估价专业工程暂估价报价主要项目清单安全文明施工费用其他限价报价要求如何提高效率3.1.4

研究招标文件

3.1.4.2

关于报价要求方面

永川老城区二、三级污水管网工程招标文件131.6最高限价与计价原则4.安全文明施工费：按《重庆市建设工程安全文明施工费计取及使用管理规定》（渝建发〔2014〕25号）文件规定并以合格标准计算，本项目安全文明施工费暂定金额为153323.67元（其中一标段安全文明施工费暂定金额为111773.18元；二标段安全文明施工费暂定金额为41550.49元）。投标人须知前附表

永川老城区二、三级污水管网工程招标文件131.6最高限价与计价原则7.其他说明：①税金按重庆市城乡建设委员会关于调整建筑安装工程税金计取费率的通知渝建[2011]440号文计取，即税金为3.41%。②组织措施费及企业管理费按渝建发[2014]27号文相关标准计算。③建设工程竣工档案编制费按渝建发[2014]26号文相关标准(按三套)计算。投标人须知前附表010203质量标准要求特殊施工要求招标图纸质量

3.1.4.3

技术规范和图纸方面

3.1.4

研究招标文件

企业定额市场行情工程特点招标文件配套文件施工方案主要依据学习力自我管理技能

3.1.5.1

投标报价的主要依据

3.1.5

投标资料和报价准备

04020103调查自然理条件市场情况施工条件其他条件

3.1.5.2现场调查

3.1.5

投标资料和报价准备

技术措施质量措施进度措施安全措施文明施工四新技术技术标学习力自我管理技能

3.1.5.3编制施工规划

3.1.5

投标资料和报价准备

清单招投标的奥秘——不平衡报价正反二面影响序号项目内容标书中工程量(m3)标准报价(元/m3)标准投标合价(万元)实际工程量(m3)不平衡报价方案1不平衡报价方案2实际结算总价(万元)调整投标单价(元/m3)实际投标总价(万元)调整投标单价(元/m3)实际投标总价(万元)标准方案1方案21C20砼浇捣250045011235005101274001001571781402C30砼浇捣400050020060005602244501803003362703C40砼浇捣60006503905000585351704422325292352合计702702702782807762方案1：＋3.1％方案2：－2.6％3.1.5.4核实工程量

清单投标报个价就可以吗？请在这里输入您的标题3.2

投标文件

3.2.1

投标文件的组成

1234招标人根据项目具体特点和实际需要，在前附表中载明投标人需要递交的其他材料，如：钢结构工程大样图、加工图等

永川老城区二、三级污水管网工程253.5投标文件组成及份数本项目投标文件由手持部分、资格审查部分、技术部分、投标函部分、商务部分组成。组成及份数如下：1.手持部分：(1)法定代表人身份证明书及身份证原件(或附有法定代表人身份证明书的法定代表人授权委托书及委托代理人身份证原件)一式一份；(2)投标人缴纳投标保证金收据证明原件一式一份。2.资格审查部分：(1)《资格审查材料》书面文本一式三份，不分正副本；(2)资格审查所需证书、证件、证明材料原件一式一份。投标人须知前附表

永川老城区二、三级污水管网工程253.5投标文件组成及份数3.技术部分：(1)《施工组织设计》书面文本一式三份，不分正副本；(2)《施工组织设计》电子光盘一式三份，不分正副本。4.投标函部分：(1)《投标函》书面文本一式三份，不分正副本；(2)《主要分部分项工程报价表》书面文本一式三份，不分正副本。5.商务部分：(1)《工程量清单报价书》(含综合单价分析表)书面文本一式三份，不分正副本；(2)《工程量清单报价书》(含《投标函》、《主要分部分项工程报价表》)电子光盘一式三份，不分正副本。01投标报价02工期03质量标准04投标保证金请在这里输入您的标题3.2.2

投标函及其附录

采用综合评估法评标，且采用分项报价方法对投标报价进行评分的，应当在投标函中增加分项报价的填报。（一）投标函

‗‗‗‗‗‗‗‗‗‗‗‗‗‗‗‗‗‗‗‗(以下简称招标人)：

1.我方已详细阅读

(项目名称)

项目的招标文件等全部招标资料，遵照《中华人民共和国招标投标法》等有关法律法规的规定，经踏勘现场和研究招标文件的投标须知、合同条款、图纸、工程建设标准和工程图纸说明等全部招标资料后，我方愿意以人民币(大写)

元RMB￥：

元的投标总报价，并严格按照图纸、合同条款、工程建设标准和工程图纸说明等要求实施和完成本项目。在我方的上述投标报价中，包括：安全文明施工“专项费用”暂定金额RMB￥：元

暂列金额（不包括计日工部分）RMB￥：

元专业工程暂估价RMB￥：

元

2.

我方承诺在日历工期

天内完成招标文件规定的内容。并确保工程质量达到

标准。

3.我方同意本投标函在招标文件规定的提交投标文件截止时间后，在招标文件规定的投标有效期期满前对我方具有约束力，且随时准备接受你方发出的中标通知书。随本投标函道交的投标函附录是本投标函的组成部分，对我方构成约束力。4.随同本投标函递交投标保证金一份，金额为人民币（大写）：

元（￥：

元）。

在签署协议书之前，你方的中标通知书连同本投标函，包括投标函附录，对双方具有约束力。

投标人（盖章）：

法人代表或委托代理人（签字或盖章）：

日期：年月日（二）投标函附录

序号条款名称合同条款号约定内容备注1项目经理1.1.2.4姓名：2工期1.1.4.3天数：日历天3缺陷责任期1.1.4.5

4分包4.3.4

5价格调整的差额计算16.1.1见价格指数权重表…………………

投标人在响应招标文件中规定的实质性要求和条件的基础上，可做出其他有利于招标人的承诺。此类承诺可在本表中予以补充填写。

投标人（盖章）：

法人代表或委托代理人（签字或盖章）：

日期：年月日（三）主要分部分项工程报价表

投标人（盖章）：

法人代表或委托代理人（签字或盖章）：

日期：年月日工程名称：

（项目名称)

序号项目编码项目名称计量单位分部分项工程综合单价最高限价(元)分部分项工程综合单价报价(元)1

2

3

4

5…………………说明：项目特征及主要内容详见随本招标文件发布的清单

3.2.3

法定代表人身份证明投标人名称：四川金海建设有限公司

单位性质：有限责任公司

地址：四川省泸州市泸县牛滩镇

成立时间：2001

年

8 月16

日经营期限：

长期

姓名：冯建华

性别：男

年龄：51岁职务：总经理

系四川金海建设有限公司（投标人名称）的法定代表人。特此证明。

3.2.3

授权委托书本人冯建华（姓名）系四川金海建设有限公司（投标人名称）的法定代表人，现委托游挺（姓名）为我方代理人。代理人根据授权，以我方名义签署、澄清、递交、撤回、修改永川区S206荣合路（来苏至吉安）路面大修工程（项目名称）

/标段施工投标文件、签订合同和处理有关事宜，其法律后果由我方承担。委托期限：60日历天。代理人无转委托权。附：法定代表人身份证明3.2.3

授权委托书

申请人：四川金海建设有限公司（盖单位章）法定代表人：（签字）身份证号码/p>

委托代理人：（签字）

身份证号码/p>

2012年2月19日

协议分工1一个身份2共同签约3连带责任4请在这里输入您的标题3.2.4

联合体协议书（1）联合体各方应按招标文件提供的格式签订联合体协议书，明确联合体牵头人和各方权利义务；（2）由同一专业的单位组成的联合体，按照资质等级较低的单位确定资质等级；（3）联合体各方不得再以自己名义单独或参加其他联合体在同一标段中投标。督促招标人尽快定标弥补招标人损失投标行为产生约束010203请在这里输入您的标题3.2.5投标保证金作用①银行电汇②银行汇票③银行保函④信用证⑤支票现金请在这里输入您的标题3.2.5投标保证金1.形式国务院613号令《中华人民共和国招标投标法实施条例》投标保证金不得超过招标项目估算价的2%

七部委30号令《工程建设项目施工招标投标办法》投标保证金一般不得超过投标总价的2%，最高不超过80万。请在这里输入您的标题3.2.5投标保证金2.金额请在这里输入您的标题3.2.5投标保证金3.提交不按招标文件规定提交则投标文件作废标处理3.2.5投标保证金4.有效期投标保证金有效期应当与投标有效期一致（2013年4月修订）《中华人民共和国招标投标法实施条例》第57条规定“招标人最迟应当在书面合同签订后5日内向中标人和未中标的投标人退还投标保证金及银行同期存款利息”3.2.5投标保证金5.格式《中华人民共和国招标投标法实施条例》第26条规定“依法必须进行招标的项目的境内投标单位，以现金或者支票形式提交的投标保证金应当从其基本账户转出。”请在这里输入您的标题3.2.6已标价工程量清单

《建设工程工程量清单计价规范》GB50500—20132.0.3已标价工程量清单

构成合同文件组成部分的投标文件中已标明价格，经算术性错误修正（如有）且承包人已确认的工程量清单，包括对其的说明和表格。”请在这里输入您的标题3.2.6已标价工程量清单

《建设工程工程量清单计价规范》GB50500—20132.0.3已标价工程量清单

构成合同文件组成部分的投标文件中已标明价格，经算术性错误修正（如有）且承包人已确认的工程量清单，包括对其的说明和表格。”

永川老城区二、三级污水管网工程

4.1.11商务部分的《工程量清单报价书》(含综合单价分析表)书面文本必须按照招标文件第二章第1.7条、第4.1.2项、4.1.3项、4.1.4项规定进行编制，书面文本必须装订成册。《工程量清单报价书》书面文本封面由投标人法定代表人(或委托代理人)签字、盖造价人员执业印章和投标人公章(鲜章)，同时加盖骑缝章(骑缝章要求详见本章第4.2.9项)。若《工程量清单报价书》为多册装订的，必须使用《工程量清单报价书》封面作为各册封面，封面必须按以上要求进行编制和装订并标示各册顺序。技术标请在这里输入您的标题3.2.7

施工组织设计

技术标包括全部施工组织设计内容，用以评价投标人的技术实力和建设经验。技术复杂的项目对技术文件的编写内容及格式均有详细要求.内容工程质量1安全生产2文明施工3工程进度4技术组织措施5请在这里输入您的标题3.2.7.1

施工组织设计的内容

永川老城区二、三级污水管网工程

1.内容完整性与编制水平，包括：施工组织设计应当包含施工方法、施工设备、劳动力计划、确保工程质量、工期、安全和文明施工的技术、组织措施、施工总进度计划、施工平面布置，对施工现场周围环境污染的保护措施等

2.

施工组织设计与技术措施，包括：施工组织设计各项主要内容的措施、计划、流水段的划分、流水的步距、节拍，各项交叉作业等是否符合实际，合理可行，降低造价措施是否合理可行。

3.质量管理体系与措施，包括：工程的质保体系是否健全有效，硬性措施是否切实可行。

4.安全管理体系与措施，包括：工程的安全、文明施工和防止扰民措施是否得当等；

5.工程进度计划与措施，包括：是否能保证工程的按时完工，限期工程的赶工措施是否可行；

6.成品、半成品保护和工程保修工作的管理措施和承诺，包括：成品、半成品保护是否切实可行，工程保修工作的管理措施是否得当；

7.采用新工艺、新技术、新设备、新材料的程度，节能环保，包括采用新工艺、新技术、新设备、新材料的程度，其在确保质量、降低成本、缩短工期、减轻劳动强度、提高工效等方面所起的作用如何。施工组织设计结合图表劳动力设备

编制时应采用文字并结合图表形式说明施工方法；拟投入本标段的主要施工设备情况、拟配备本标段的试验和检测仪器设备情况、劳动力计划等；结合工程特点提出切实可行的工程质量、安全生产、文明施工、工程进度、技术组织措施，同时应对关键工序、复杂环节重点提出相应技术措施，如冬雨季施工技术、减少噪音、降低环境污染、地下管线及其他地上地下设施的保护加固措施等。广州简介3.2.7.1

施工组织设计的要求

施工组织设计除采用文字表述外可附下列图表，图表及格式要求：附表一拟投入本标段的主要施工设备表附表二拟配备本标段的试验和检测仪器设备表附表三劳动力计划表附表四计划开、竣工日期和施工进度网络图附表五施工总平面图附表六临时用地表广州简介3.2.7.1

施工组织设计的要求

进度网络图施工总平面图

永川老城区二、三级污水管网工程

4.1.8技术部分的《施工组织设计》面页应使用重庆市建设行政主管部门2012年规定版本的《施工组织设计》面页。《施工组织设计》页面右下角盖投标人公章后沿密封线对折密封；《施工组织设计》文字部分纸张采用A4白纸；字体：仿宋GB2312；字形字号：常规4号；字体颜色：黑色；进度计划图和总平面布置图(如果有)采用A3号图幅；所有图表内的字号大小不限；文字、图表不得使用彩色和不得编制页码。面页及整个《施工组织设计》均不得显示与投标人企业有关的企业名称、人员、承担过或在建的建设工程的名称或有隐含企业名称的内容和字样的任何信息；不得编制页眉、页脚和页码；不得出现明显的痕迹。《施工组织设计》书面文本必须装订成册。《施工组织设计》装订后，在装订线一侧采用适当宽度的白纸包裹书脊，然后将《施工组织设计》面页粘贴于首页前作为封面，《施工组织设计》底面用A4空白白纸粘贴。不得使用塑料夹条、薄膜外皮等饰物或特别标(注)记。技术标暗标要求请在这里输入您的标题3.2.7施工组织设计请在这里输入您的标题3.2.7施工组织设计请在这里输入您的标题3.2.8

项目管理机构请在这里输入您的标题3.2.8

拟分包项目情况表请在这里输入您的标题3.2.9资格审查资料

未进行资格预审招标项目的投标人须提交的资格审查文件请在这里输入您的标题3.2.10投标人须知前附表规定的

其他材料

投标人须知

前附表规定如果有格式实质正本投标文件编写请在这里输入您的标题3.2.11投标文件的编制与递交3.2.11.1投标文件编写的、签署、装订、密封签字盖章齐全投标文件签署3.2.11.1

投标文件编写的、签署、装订、密封分册正本副本投标文件装订3.2.11.1

投标文件编写的、签署、装订、密封封套盖章标识投标文件密封、包装3.2.11.1

投标文件编写的、签署、装订、密封

永川老城区二、三级污水管网工程

4.1投标文件的编制和装订

4.1.1投标文件应按招标文件第八章“投标文件格式”进行编制。

4.1.3投标文件应用不褪色的材料书写或打印，并按招标文件规定由投标人的法定代表人(或委托代理人)签字、盖投标人公章(鲜章)；委托代理人签字的，投标文件应附有法定代表人身份证明书和法定代表人授权委托书。投标文件应尽量避免涂改、行间插字或删除。若出现上述情况，改动之处应由投标人的法定代表人(或委托代理人)签字确认并盖投标人公章(鲜章)。投标文件编制内容是证书、证件、证明材料的复印件的，其复印内容应清晰易于辨认，复印件应盖投标人公章(鲜章)，但本页已盖有投标人公章(鲜章)的除外。摘录

永川老城区二、三级污水管网工程

4.1投标文件的编制和装订

4.1.9技术部分的《施工组织设计》电子光盘必须装入本章第4.1.8项的《施工组织设计》的电子文档，并保证电子文档能正常打开使用，电子光盘不得出现任何印鉴和签字。

4.1.12商务部分的《工程量清单报价书》电子光盘必须装入本章第4.1.11项的《工程量清单报价书》的电子文档，同时装入本章第4.1.10项的《投标函》电子文档和《主要分部分项工程报价表》电子文档，并保证电子文档能正常打开使用，电子光盘由法定代表人(或委托代理人)签字和盖投标人公章(鲜章)。

4.1.16

投标文件的编制或装订未按以上规定执行的，视为不响应招标文件要求，为无效的投标。摘录

永川老城区二、三级污水管网工程

4.2投标文件的装袋和密封

4.2.1投标人用于投标的文件袋应使用重庆市建设行政主管部门2012年规定版本的“投标文件”袋、“资格审查部分”袋、“技术部分”袋、“投标函部分”袋和“商务部分”袋,按以下规定装袋和密封。

摘录

永川老城区二、三级污水管网工程

4.2.2

手持部分无需装袋和密封，按照投标人须知前附表10.1款规定执行。

4.2.3

资格审查部分装入“资格审查部分”袋，“资格审查部分”袋单独封装并密封。(备注：投标人的法定代表人或委托代理人为本项目“资格审查部分”中任一成员，同时为投标人现场开标会参会人员的，其身份证原件按照投标人须知前附表10.1款手持部分规定执行。)

4.2.4

技术部分装入“技术部分”袋并必须密封，但不得在袋面另行注明其他内容，不得在袋上盖任何印章。

4.2.5

投标函部分装入“投标函部分”袋并必须密封。

4.2.6

商务部分装入“商务部分”袋并必须密封。装袋与密封

永川老城区二、三级污水管网工程

4.2.7投标文件各袋的装袋与密封：

(1)“技术部分”袋、“投标函部分”袋、“商务部分”袋必须装入“投标文件”袋；

(2)“资格审查部分”袋必须单独封装，不得封装入“投标文件”袋中。

(3)“投标文件”袋、“资格审查部分”袋、“投标函部分”袋、“商务部分”袋必须密封并在封口处盖骑缝章

4.2.8以上各投标文件袋若一个袋装不下时，可以采用对应袋进行多袋封装，同时必须按以上要求进行装袋和密封

4.2.9本招标文件规定的所有骑缝章均为投标人公章。

4.2.10

投标文件的装袋或密封未按以上规定执行的，视为不响应招标文件，为无效的投标。装袋与密封

永川城区二、三级污水管网工程密封、盖章

永川城区二、三级污水管网工程开标现场检查密封、装订投标文件

递交1投标文件

接收2投标文件

有效期3获得下次职场晋升的3个步骤3.2.11.2

投标文件递交和有效期

永川老城区二、三级污水管网工程

4.3.1

投标人递交投标文件的时间：详见投标人须知前附表。

4.3.2

投标人递交投标文件的地点：详见投标人须知前附表。

4.3.3

招标人收到投标文件后，向投标人出具签收凭证(以缴纳招标文件工本费收据或缴纳投标保证金收据方式予以确认)。

4.3.4

逾期送达的或未送达至指定地点的投标文件，招标人不予受理。4.3投标文件的递交

永川老城区二、三级污水管网工程

4.4.1在招标文件规定的投标截止时间前，投标人可以书面形式补充修改或撤回已递交的投标文件，但应以书面形式通知招标人。投标人补充修改的内容为投标文件的组成部分。

4.4.2投标人补充修改投标文件的，必须按本招标文件有关投标文件的组成、份数、编制、装订、装袋、密封、递交等规定的程序或方式进行，并在投标文件袋面清楚标明“补充修改”字样。

4.4.3

投标人书面撤回投标文件的，必须在投标撤回通知书清楚标明“撤回”字样；以传真方式撤回投标文件的，传真通知书应满足以下要求：4.4投标文件的修改与撤回

永川老城区二、三级污水管网工程

(1)招标人在招标文件规定的投标截止时间前收到传真通知书；

(2)传真通知书上必须有项目名称、投标人名称、法定代表人(或委托代理人)签字、投标人地址、投标人联系电话内容，并盖有投标人公章；

(3)非常清楚地标明“撤回”字样；

4.4.4

投标人未按招标文件规定及以上要求补充修改或撤回已递交的投标文件的，为无效的补充修改或撤回，招标人不予受理或视为不响应招标文件。

4.4.5

在招标文件规定的投标截止时间后，投标人不得补充修改或撤回投标文件。4.4投标文件的修改与撤回请在这里输入您的标题3.3

投标决策与策略

决策分析:一般指从若干可能的方案中通过决策分析技术，如期望值法或决策树法等，选择其一的决策过程的定量分析方法。报价决策是否投标决策内容报价技巧选择主食有哪些原则3.3.1

投标决策内容招标公告调查情况业主情况所在地情况所在国情况决策依据3.3.1.1决定是否投标124放弃主营和兼营能力以外项目技术要求超过本企业盈利较、风险大走进现场3.3.1.1决定是否投标3任务饱满5不如竞争对手技术实力经济实力管理实力信誉实力决策主观条件3.3.1.1决定是否投标业主监理竞争形势竞争对手投标风险决策客观因素3.3.1.1决定是否投标3.3.1.2投标报价决策1决策依据低价标可接受最小利润可接受最大风险23报价决策4竞争型生存型策略方法盈利型选择主食有哪些原则3.3.2

投标策略方法请在这里输入您的标题3.3.3

投标报价技巧报价技巧：针对评标办法，在深入分析工程本身的特点、竞争对手的心态、企业的实力和愿望的基础上，权衡竞争力、收益、风险之间的关系，从若干选择中确定最佳报价。请在这里输入您的标题3.3.3

投标报价技巧不平衡报价：是指施工企业在投标总报价确定的前提下，有意识地调整某些项目的单价或数量，旨在从设计修改引起工程量或单价变更中获得额