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文档简介

行知学院爱销才会赢大赛虞江峰姚鑫孙佳慧K-ONE目录一、概要三、SWOT分析四、目标市场定位二、行业环境及市场分析五、营销组合分析六、团队介绍概要随着第三时代信息时代的到来，作为走在时代前沿的大学生，笔记本电脑的普及率基本达到了98.7%，可以说电脑基本上是达到了人手一本。★消费者★竞争者★环境·地处大学·拥有电脑率高·消费者多·社会经济平稳·夏天的到来·物美价廉·同批竞争者·北门竞争者·网络竞争者二、环境与市场分析三、SWOT分析营销学不仅适用于产品与服务，也适用于组织与人，所有的组织不管是否进行货币交易，事实上都需要搞营销。

——菲利普．科特勒

Strengths优势Weaknesses劣势Threats威胁Opportunities机会SWOTStrengthsWeaknessesOpportunitiesThreats价格：一般同款的散热板要比市面上的要便宜。品种：我们的散热板，样式齐全，基本市面上有的我们这就有。优劣势分析使用寿命普遍不长总的样式比较单一大量竞争者的存在没有实体店看起来没有那么严实产品价格品种Strengths优势Weaknesses劣势Opportunities机会Threats威胁技术含量低，容易被模仿。2.想进入这块的企业大有人在。学校只存在形式上的竞争者。摊位靠近宿舍，人流有保证。天气炎热，产品迎合了市场需求。四、目标市场定位（一）市场细分标准：年龄、性别、生活费等。群体：学生、上班族、教师原因：1、消费者角色分析2、消费者需求分析教师

-收入较高上班族

-收入中等

学生

-无收入

18.8%68.3%

12.9%3、消费者年龄与收入整合示意图（以100个消费者为样本）：男性37.2%女性62.8%五、营销组合分析（promotion）

广告战略送小礼品多买多减营业推广向顾客提供送货上门小展板、价位卡买散热器就送USB小台灯达到一定量减价，带动销量

1心理定价

折扣定价

差别定价

产品的低价保证不赔同一的产品给出不同的价格2、定价策略（price）六、团队介绍虞江峰财管103孙

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