实战：2013女装类目店铺该如何突围

实战：2013女装类目店铺该如何突围

淘宝开店热门行业是什么？整合大家的咨询，发现，做的最多的还是女装。淘宝网店中，女装网店最多，竞争最为激烈，2010年至2012年集市女装TOP100卖家的更新率为60%，头部卖家更替现象明显，且腰部卖家已逐步发展起来。TOP卖家的马太效应在逐步改进，只有让更多的腰部卖家成长起来，才是一个健康的市场。据淘宝集市女装部门的数据统计，目前淘宝女装累计卖家数已超过百万家，当月有成交卖家数也超过50万家；在线商品数1亿多件。同时，官方的女装会员数也超过1亿。去年，淘宝对女装卖家的引导，主要突出在宝贝图片拍摄的质量上，细节图和实拍图的标准开放；放宽营销限制，底部成交的占比逐步提升，让更多的卖家获得客户和成交量。此外，为保护卖家权益，强力打击了一些盗图者，让淘宝女装整体的图片质量有所提升，给消费者以全新的感受。对于卖家都很关心的上新计划，官方也加大了监管力度，把新品的判断标准产品化，让更多优质的新品能够展示到买家面前。在细分类目上，去年也尝试了与外部平台的合作，将中老年女装、大码女装等特色频道快速发展起来。转化率提升，但单笔价下降对淘宝女装来说，支付宝数据每年都在增长但是增长比例放缓。这是由于，一方面互联网用户增速放缓造成的淘宝女装的用户数增长也受到影响；另一方面是因为网购市场竟争激烈造成的会员流失。但2013年仍是淘宝女装值得关注的一年，预计在今年淘宝女装将突破2000亿元的成交大关。除成交额外，还有一个数据也值得关注，就是渗透率，其数值表示了女装会员占全网会员的比例，能反映出相应类目的会员购买活跃程度。从2011年与2012年的对比数据可以得出，淘宝女装的月度渗透率在逐年上升，去年11月已突破41%，预计到2013年就能达到50%以上，也就是说每2个淘宝会员中有1个人在女装购买。8个二级类目连续2年净增幅超大盘关于女装二级品类，可以关注下客单价的变化。连续2年同比净增幅高于大盘的品类一共8个，分别是：连衣裙、裤子、羽绒服、衬衫、皮草、蕾丝衫、中老年、民族服装。连衣裙客单价连续两年的环比增加，主要欠缺在IPVUV（店铺宝贝页面的访问人数）；裤子品类各方面较为均衡，与大盘形势相似；羽绒服、衬衫、中老年增幅体现在IPVUV.转TOP100卖家更替率60%从历年数据看，2010年TOP100成交占比为10%;2011年TOP100成交占比为9%，其中TOP100更新率为39%;2012年，丁OP100成交占比为7%，其中TOP100更新率为43%.TOP5000卖家的成交占比从2010年的47%下降到了2012年的40%，同样，TOP5000各区间内的卖家成交占比大盘的比列也在逐渐降低。3年丁OP100卖家的更新率为60%，头部卖家更替现象明显，且腰部卖家已逐步发展起来。TOP卖家的变化情况是马太效应的典型数据反映，淘宝目前的马太效应还是比较严重的，这几年在逐步改进，只有让更多的胸部和腰部卖家成长起来，这才是一个健康的市场。少女类用户人数与金额均上升通过两张表格的数据分析可以得出，少女类（小于25岁）用户的消费金额在逐年上升，人数占比也在持续增长，去年已经超过了轻熟女（25-35岁）的用户数量。熟女（35岁以上）的金