实战：直通车总结由基础到高级

实战：直通车总结(由基础到高级）

那接下来我就把直通车由基础到高级的课程总结下，给大家一个清晰的思路，另外就是让自己巩固下直通车的知识。一丶什么样的产品适合直通车？能给你带来曝光度的，展示率高的转化率的1丶找利润稍微大的一个产品2丶图片和标题有吸引力的3丶具有价格优势的4丶有一定的销量和评价量的，这样转化率会高一些，所以建议在上直通车之前先做一些销量和好评。二丶直通车的作用与定位简单的讲就是1丶解决流量2丶赚钱定位有三步(只有目标明确，你才知道你的付出是否有回报)1丶引流量为目的(新店没有什么流量)用最少的钱，引最多的流量2丶roi投入产出比投资回报率(花最少的带来最大的利润)3丶大公司实力派：打造店铺爆款和新品推广复杂点就是1丶直通车可以给产品带来精准的流量2丶增加整个店铺的人气，宝贝的人气，从而增加自然排名和流量3丶可以参加更多的淘宝促销活动。三丶直通车操作流程？1丶创建推广计划2丶选择宝贝3丶推广图片设置推广的图片和宝贝的主图可以是不一样的重点：直通车推广的图片新手快速提高点击率的方法(1丶推广图片背景一定要鲜明突出与众不同(2丶清楚简洁的表现宝贝与众不同的地方(3丶一定要有诱惑性，让人有想点击的欲望4丶推广标题设置只限20个字5丶关键词选择这里有系统推荐6丶出价和改价类目的出价和默认出价进入推广页面—选择宝贝点击操作栏中的编辑7丶匹配方式设置广泛词丶中心词丶精确这些匹配都适合什么样的类目广泛词适用于很细分的一个类目很小的产品比如女装丶男装的，类目有很多，就不能用广泛了中心词是需要包含关键词的广泛词是指可以包含关键词的一部分就可以了8丶投放平台设置默认是搜索推广和站内推广需要测试下你淘宝站外的推广怎么样9丶站外推广淘宝联盟推广10丶投放时间设置行业模板丶客服上下班的时间没有客服的时候可以停止参考具体的淘宝类目流量的变化自定义模板11丶投放地域设置有些地区竞争比较大或者没有多少精准流量可以考虑去掉或者只选择比较好的几个地区12丶类目推广要启用类目出价13丶定向推广在宝贝管理页面进行定向推广管理14丶定向投放报表15丶活动推广刚刚参加直通车的时候不建议参加活动推广有销量之后在做直通车推广选择宝贝—宝贝标题16丶店铺推广四丶关键词选择1丶系统推荐2丶自身标题3丶淘宝搜索下拉框标题4丶类目推荐关键词5丶数据魔方关键词6丶淘词关键词7丶Top5万关键词(一丶选择关键词(1丶所在行业的词根如女装锁丶衬衫等(2丶运用后面详细讲的工具(3丶特殊的词根，像节日词丶送礼词语等等，站在客户的角度去思考。淘宝系统推荐的关键词(在建立关键词的时候)标题关键词自身标题中的精确关键词淘宝首页搜索内页搜索下拉框的词这些都是比较热搜的类目的关键词(你是不是想找：也可以发到直通车里面数据魔方可以看到有成交的关键词最主要在数据魔方中“淘词”里的精确关键词五丶排名的一个重要因素质量得分首先我们要记住一个重要的公式价格=下一名出价*(下一名质量得分/自己的质量得分)+0.01元实战案例中也是利用这个公式推算出来的所以要提升自己的质量得分，从而降低出价质量得分：标题相关性(关键词的相关性，所设的词跟产品的标题和内容相匹配的程度)类目相关性一定要放到合适的类目里面可以搜索下同类产品的类目1-3分时基本上是类目放错了属性相关性以上3个词基本上决定了你的质量得分还有其他几个因素：直通车点击率和转化率产品销量和评价量，收藏量所以要不断的调整词，不断调整出价。可以看直通车的数据报表来调整。六丶如果遇到这几种因素我们应该怎么办？(1丶质量得分高，点击率低首先我们要试着提高出价，让排名更高一些还要一种情况，类目不够精准。销量和人气不高，这个需要养词。把这个词留着设置比较低的价格，等到销量，转化率的高了，在调整出价。(2丶质量得分低的情况凡是低的很离谱的情况下1丶类目看下是否放错了标题，属性，类目2丶类目是否够精准，如果质量得分很低，也不够精准，建议是删除。如果精准，就养着。类目看同行是怎么放的(3丶6-7分怎么办？在确定3个属性没有问题的情况下，要看他的点击率和转化率。投资回报率。点击率和展现率都没有直接删除，如果展现率有，点击率低，稍微提高下出价。(4丶遇到一个词投放的钱赚不回来？投的钱大于赚的钱这种情况要考虑降低出价要等一段时间一个星期左右转化率，销量都有提高，如果还不行，直接把他删除定期的去看看做推广的词，把投资回报率低的删除点击率=点击量除以展现量如果这些词不删除的后果，会拖低你的点击率一些词放上去，是有展现量的，没有点击率所以会拉低。(5丶如果一个词转化率低，质量得分很高？做内功，从直通车以为的地方下功夫，提高产品描述，图片。在考虑因素的时候，不能只考虑一个因素，要综合考虑。考虑关键的目的是什么？七丶推广直通车着重关注的几个方面。1丶关键词只有几个是不行的(要多个关键词才好，然后后期再做优化)2丶展现量与点击率太低这样也要提升的我们做直通车先要有流量，一定要去分析3丶10分词只有展现而无电点修改主图图片的要求(1丶图片之惊艳人家一眼看中你的图片图片要做好(2丶图片要有创意图片做重要的款爆款图片要做好(3丶图片可以另类一些修改标题，标题要大气，用词要精准，要突出自己的卖点4丶纠结出价太高这个要靠数据，看下定位，看下投入产出比。出到30也不要怕，要把质量得分提高到10分。出30不一定就扣30