茶叶的销售渠道

茶叶的销售渠道本文引用自adyhpq《茶叶的销售渠道》茶叶销售渠道，既要重点依靠现有批发、零售渠道，乂要努力开拓的营销渠道。一是著名茶企业连锁店销售。著名茶叶企业有较高的知名度和美誉度，乂有众多门2023831B,568家〔全国〕，129936543家。如能获得奥运产品销售资格，这些好茶庄、好茶馆将成为奥运茶产品的销售主渠道。二是专柜销售。专柜销售是名牌产品的主要销售方式之一。专柜设置场所可以优先考虑大型著名商业企业，如北京燕莎、赛特、白货大楼、东安、城乡等商场和物美、家乐福、沃尔玛、宜家等超市。同时，还可以与著名茶馆合作。比方，选择十家lg.射灯、旋转等手段，乐观展销奥运茶产品。三是行业销售。过去，行业销售比较成功的是昙茶，比较好的时机是春节和中秋节。从奥运茶产品的销售看，可以首选金融、房地产、IT、旅游、外贸、石油、煤炭、民航、铁路等行业。而各省、市、县驻京办事处和外地大企业驻京办事处四是网络销售。在学问经济时代，网络销售是重要的营销方式。其进展速度较快、空间较大。虽然在结算方式、实物样品、物流配送等方面还有一些需要完善的问题，但其低本钱、高效率、国际化等优势渐渐吸引了越来越多的茶企业。比方，2023年以来，陕西午子绿茶有限责任公司通过网络销售的产品增长幅度均超过50%o其中，国际90%以上是通过网络销售实现的。五是餐前茶销售。2023年前后，广州茶人领先捕获到餐前茶商机。多年来，餐前茶在广东、上海、山东、北京等地进展较快。阅历说明：中低价位的绿茶、花茶、乌龙112家三星级以上的酒店和肯定数量的饭店获得了为奥运会参会人员供给住宿与餐饮的资格。这可成为销售奥运餐前茶〔含袋泡茶〕20238月奥运会举办前，还有屡次五一、十一、中秋、元旦、春节等销售好时机。其中，北京马连道茶商在元旦、春节期间实现的销售额可以占到全年销售额的30%-40%o奥运茶产品节假日销售的意义由此可以略见一斑。而且，奥运会本身蕴含巨大商机，加上奥运茶产品的含金量较高，可以使奥运茶产品的节假日销售有更好的前景。七是会议销售。会议销售是茶产品团购销售的重要方式，也可以成为奥运茶产品重要的销售渠道。每年年头年尾大单位的工作与此相关的是每年春秋两季在北京举办的众多茶文化节和茶博览会，更是奥运茶产品销售的好时机。如八大处园林茶文化节、国际茶业博览会、张一元茶文化节等。八是宾馆销售。过去，北京星级宾馆客房免费供给的袋泡茶有些属于“高碎”、“高末”。近儿年来，状况开头好转。不少宾馆免费供给条形绿茶、红茶袋泡茶，有的在客房摆放比较好的绿茶、铁观音茶、普洱茶，供客人有偿消费，有的还免费供给专用茶具。重要的是，现在的做法得到了宾馆经营者和消费者的双重认可。九是学校及周边地区销售。学生的消费力量是有口共睹的，且可持续性强。近年来，康师傅、统一、娃哈哈等茶饮料较受学生们的欢送。除此之外，奥运茶产品中茶冰激凌、茶香梅、茶巧克力、茶饼干等比较适合以学生为主消除费群体，重点在学校及周边地区销售。十是与相关企业捆绑销售。近年来，在北京宣武区人民政府支持下，同仁堂药店、全聚德烤鸭店在国外走到哪，张一元茶叶公司就走到哪。儿个中国著名品牌产品同店销售，优势互补，共同进展。张一元这一低本钱扩张的阅历与本文前面提到的老舍茶馆的相关做法都可以成为产品销售的借鉴。十一是海外销售。世界上80%以上的消费者宠爱喝红茶，袋泡茶的形式比较受欢迎。近年来，中国名优绿茶、乌龙茶、普洱茶等海外销售额也在上升下面红色局部是赠送的总结il•划，不需要的可以〜20232023年工作打算〔精选〕XX年，我工区安全生产工作始终坚持“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，以落实安全生产责任制为核心，乐观开展安全生产大检查、事故隐患整改、安全生产宣传教育以及安全生产专项整治等活动，一年来，在工区全员的共同努力下，工区安全生产局面良好，总体安全生产形势持续稳定并更加结实牢靠。一、主要工作开展状况〔一〕认真开展安全生产大检查，加大安全整治力度。在今年的安全生产检查活动中，工区始终认真开展月度安全检查和日常性安全巡察XX年春、秋季安全生产大检查和国家电网公司组71次，查出事故隐患点22处，均进展了闭环处理。通过检查活动，进一步夯实了工区的安全生产根底。〔二〕顺当完成保电专项工作。1090余天，通过工区全员的共同努力，顺当完成春节保电、国庆保电、七一保电、特高压投送电保电、500kv沁博线保电等一批重要节假日的保电工作。〔四〕丄作票统讣及其他丄作状况。1115178050张，其中24826100%,执行悄00次/〔百公里?年〕。〔四〕安环体系标准化建设本年度在公司统一的部署下，工区乐观参与安环体系标准化建设工作，先后派员参与安环体系标准化培训2次，迎接公司开展安环体系内审工作三次，先后审查出问题共计20余处，先后进展了闭环整改。截止日前，工区已初步建立起了标准化安环工作体系，在今后工作中，工区将进一步完善各项工作流程，努力确保体系工作符合外审相关要求。〔五〕强化安全生产责任制的落实。工区高度重视安全生产工作，依据年初制定的安全工作目标，依据公司统一要求，工区各级人员均签订安全生产责任书，强化各级人员安全责任意识，一级一级，层层抓落实。建立和完善安全生产责任体系，严格执行安全生产规程、标准和技术标准，加大安全投入，加强根底治理，加大安全培训教育力度。努力实现工区安全工作标准化治理。〔六〕安全防范意识，提高安全技能，我们先后制定并顺当实施了《XX年工区安全技能培训打算与方案》、《XX年“安全生产月”活动实施方案》，明确了活动的指导思想、活动主题、活动时间、活动组织形式和要求。组织开展安全生产岗位资格，安全技术和安全治理培训，突出抓好一线青工和安全责任人培训教育，着力提高安全意识，不断增加自身安全技能培训，提高工区安全生产治理水平，实现安全生产。工区组织培训一线员工百余人次，先后组织工区全部生产人员参与《安规》培训以及登高架设取证以及复审培训工作，并对其进展考核，不合格者要求重培安全教育培训，并对其进展严格考核合格前方能上岗作业。〔七〕加强安全生产应急治理工作，提高预警防范和处置事故灾难的力量。突出预防为主，着力做好事故超询防范的各项工作，这是我工区安全生产工作的重要方针。一年来，我工区不断完善安全生产应急预案，加强各类事故以及可能危及安全生产的自然灾难的推测、预报、预警、预防工作的同时，进一步强化应急救援队伍的治理，建立应急值班制度，提高突发事故处置力量。工区进展了XX年迎峰度夏应急演练，有XX年迎峰度夏，防汛保供电等任务。二、存在的主要问题〔一〕施工线路遗留问题较多，线下遗留树木和违建房屋不断增多，处理简单。〔二〕电力设施破坏、线下施工、异物等时刻威逼着线路的安全运行。施工周期较长的线下作业项口日益增多，各种超大机械施工较多，给线路运行造成很大的隐患，山于很难与施工方签订安全协议，丄区在处理此类大事的时候很被动，各种隐患不在预控之中。LI22处，为保证线路安全运行，与施工方签订施3135处。〔三〕工区员工的安全意识、理论技能水平有待提高。随着线路的日益增多，生产任务繁重，我工区青工人数偏少且安全素养有待提高，对工区的安全生产提出了严峻的考验。三、2023推开工区安全生产进一步持续好转。为此，我们将突岀“四抓”做好安全生产工作。一是抓基层根底。依据“重基层、打根底、强监管”的工作思路，建立完善工作制度、设置根底台帐、健全监管网络，充分发挥安全监管职能，使安全生产关口前移、重心下沉，筑牢安全生产第一防线。二是抓隐患治理。切实加强和解决安全生产薄弱环节和突出问题，坚持隐患排查治理活动常态化，针对工区安全生产工作的状况、问题，准时完善监管方法，落实监管措施，做到月月普遍排查，每周重点排查，真正把事故隐患消灭在萌芽状态。三是抓重点防范。重点要放在线下作业大型机械的监管，防范线路外力破坏，乐观争取主动，努力使各种线下外部作业项口完全处于工区的可控状态之中，强化隐患排查，落实整改措施，准时消退安全隐患，确保安全。四是抓宣传教育。加强警示教育，对典型安全生产违章行为准时曝光，加强学习，狠抓违章治理，增加全部人员安全生产制度观念和自我保护意识，形成人人重视安全、关注安全、防范事故的良好气氛。XXXX公司也有一年时间了。这是紧急乂充实的一年，XX见证了我从无到有。从今年三月八号进公司以来的一年，对我来说是一个成长的过程，我从一名阅历浅薄的应届生，渐渐成长为一名具备肯定专业学问的选购职员。面对这一年，XX公司全部人齐心协力，同心同德，抑制了今年市场经济低迷的困难，使公司产品推陈出，这是值得我们骄傲的。为我们抑制了困难，经受住了考验而骄傲骄傲。年初，我以应届生身份来XX公司实习，这是我从学校走向社会的第一步，是人生道路上一个很重要的起点。众所周知选购部是公司业务的后勤保障，是关系到公司整个销售利益的最重要环节，所以我很感谢公司和领导对我的信任，将我放在如此重要XX的取得的进步都历历在口，每一个进步都值得我骄傲。正是由于有了一个良好的平台和一群得意的同事，才使我能够快速适应工作，一步步走向成熟。工作中有苦也有乐，但更多的是收获，这一年的工作我受益匪浅。古人云：“纸上得来终觉浅，要知此事必躬行”。对我们应届生来说刚走上工作岗位是理论与实践相结合的学习，把理论应用到实践当中并在实践中积存更加丰富的理论学问。转瞬已经XX公司一年来取得的成绩以及自己的缺乏。一、个人成长方面：1、心态转变。学校的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题，学校三点一线的生活，学习跟得上就可以，而在工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗寻常心去对待，准时的转变心态会让我们工作更加顺当。2、打算做事。有了明确的打算，□标才清楚，以至于在工作中不会茫然。在釆购部工作的一年中，我每天都整理工作日志，记录下我要做的事情，然后再总结一下完成状况，日志看似寻常，但在无形中提高你做事的效率和工作的有序程度。也转变了我刚开头匸作缺乏系统和规律性的缺点。3、处处留心皆学问。这是我毕业的时候导师对我讲的一句话，对这句话并没有给我多说什么，但在工作当中我深有体会，初到选购部我把认真阅读以往的选购合同。在整理过程中我认真的看了一下选购合同的内容，这为我以后的修改合同起到了很大的帮助，我可以直接套用以前的合同范本，这个结果直接归为我的留心。在生活中只要你留心处处都有学问在，不要总是期盼别人告知你怎么去做，应当学会思考自己应当怎样去做，留心别人怎么做。4、不以事小而不为。做大事小事有不同的阶段，要想做大事，小事情必需做好。这是我急需学问和阅历的阶段，做一些繁琐的小事情，很有必要。工作中我努力做好每一个细节，但我并没有感到烦，而是把它当作我素养培育的大讲堂，正由于这些小事情转变了我对工作的态度。小事情值得我去做，事情虽小，可过程至关题。没了解清楚我就做出了打算，后果是格外严峻的，所幸此次并未造成经济损失和生产的延误。这个事情让我明白沟通很重要，只有在有把握的状况下才做打算，才不会造成损失。XX对产品质量严格把关在业内是知名的。成品的合格率一个重要因素就是选购材料的品质是否到达产品要求。材料合格率、以及售后效劳都属于质量范围。我们对物料的要求高了，就是对供给商的要求高了。例如包装问题，有的供给商任务包装有瑕疵不会影响产品质量，但对我们来说，不能够以点盖面，特别是对电子产品来说，任何细小的瑕疵都有可能影响品质。我晓之以理、动之以情，使有不同观点的供给商转变了不正确的看法。XXXX电子，是我们公司在接插件方面的主要供给商，原来由于我们在那里选购产品的系列多、供给产品多而杂，在来料准确率上存在这肯定问题。但后来通过选购、品质的联合改善以及供给商自身的努力，在每个品种的物料上贴标示，包括我司物料代码和规格名称、数量、生产日期等内容，来料不合格状况根本杜子。在更供给商和品质方面沟通下，在我负责的供给商里电子元器件到货不合格率降低到1%90%,没有对生产正常进展造成延误，也没有增加我们的选购本钱。选购本钱的掌握对任何公司来说都是很重要的，在选购过程中我不仅要考虑到价格因素，更要最大限度的节约本钱，做到货比三家;还要了解供给链各个环节的操作，明确选购在各个环节中的不同特点、作用及意义。只要能降低本钱，不管是哪个环节，我们都会认真争论，商讨方法。我们选购部遵循依据订单讣划量向供给商下订单的原则，除却必要的余量，在满足供给商最少选购量的原则下，尽量不造成库存积压。避免由于库存造成公司经营本钱的积压。同时不断正对市场变化查找更优秀的供给商，例如，我司xxx项口的双头预置网线，选购本钱始终较高，而且原供给商制作方法落后XXXX电子有限公司，经商谈觉察此公司加工25%2.0元/pcs降低到1.5元/pesoxxxxxxxLI两个批次的双头预置网线，合格率到达100%。降低了xx工程