下载本文档
版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
房地产商:谁说微店不能卖房将引领时代
微商到底有什么魅力,可以影响人们的生活模式与思维模式?微商的真相是什么?新湖果岭如何跨界玩转微商?日前,新湖果岭项目副总经理龚宾在一次活动上就此进行了分享。新湖果岭项目副总经理龚宾以下为龚宾的分享:龚宾:大家好!首先代表主办方感谢大家的到来。今天是一个开放式的平台,今天是讲微商,当然带了一些房地产。其实我们完全是一次尝试,因为我在做微店之前,我跟几个微商的大咖也交流过。其实微商领域有一个不成文的规定,就是100块钱以上的商品做微商很难。在普通老百姓理解层面,我拿着手机,我要在手机里买一个东西,手机一点就买了,商品的价值好象不高,在微商里面做面膜或者做百元以下商品点击量会特别大。但为什么我们作为一个房地产、作为一个大宗商品想开这个微店呢?作为一个开发商来说,更多是一个资源整合者,我们做这个微店有两种考虑:第一,本身现在这个时代是一个微商时代,从销售角度来说我理解的销售更是一个概率,我们以前经常接到一些骗子短信,我们会说这个短信公司傻了吗?这么没有含金量的骗子短信都会有人上当吗?但实际上它是一个概率,也就是它发十万条短信只要有一个人相信它就赚钱了,当然这是负面的例子。现在大家都在用微商,都在用手机互联网,尤其是85后、90后,所以我们现在做的这个盘是一个刚需盘,刚才包老师也说得“屌丝者得天下”,我们就想通过各种渠道去得到这些刚需。所以我想做销售的第一步骤还是要圈人,先把人圈进来。通过做微店,我们做第一步圈人,第二步才是锁定人群。我们希望把这个渠道资源做大。今天有很多嘉宾,都是来自于各个行业的,我们经常说一个买面膜的小姑娘就不能买房子吗?一个人会有很多品牌需求,如果有一个品牌能够把一个人所有需求都整合起来的话,那么这个品牌一定是全球市值最高的品牌。把一个人从婴儿到他的生老病死所有问题都解决掉,那一定是非常厉害的品牌。因为房子是一个大宗商品,地域性很强,比如我们的房子是在城西,我们客源大部分半径在15到20公里内。如果大范围做广告成本可能很高,但微商是自媒体逻辑,销售从房地产角度来说是三个阶段,第一个阶段是坐销,就是打广告,然后等客户上门。第二个阶段叫电商,但电商还是要通过搭建一个电商平台,然后为了这个电商平台去投入广告,然后吸引客户进入到这个电商平台,比如阿里巴巴、比如淘宝网,然后再采购他所需要的产品。但微商不需要搭建一个平台,然后再为这个平台去投入广告,它是一个自媒体,可以在朋友圈传播。所以从营销这个角度来说,可能是经历过这三个阶段,现在属于第三个阶段,至于这个第三阶段发展成什么样子,我只能说会越来越精细化或者越来越宽泛,但是我们运用的载体现在是微商这个载体,微商是一个载体,无非是我们怎么利用好这个载体。我在百度上搜了一下,我们应该是全国第二个,曾经成都有一个房产做了微店,我们是第二个。我们做的第一周,推了几个产品,第一个是零首付,开发商贴息1元购。第二是特价房抢购资格1元购。第三是优步打车看房报销车费1元购。作为一个房产商去做微店思考点在哪里?我不是想通过这个微店去直销我的产品,但是我可以通过一个中间商或者中间环节,比如说优步的免费打车,来看房,因为我们的流量就是看房量,看房量越多成交量就越大,所以是在解决这个通道问题。实际上这么多微商在一起就是解决客户流量问题,如果能够把各个行业的客户整合在一起,一个人的需求生老病死都有,这就是把需求结合在一起。所以我们在推出这个微店的时候,包老师刚才说六大弊端,不能花钱去买粉,但作为一个地域性很强的楼盘来说必须花钱买粉,所以我们第一周推出了抢红包的活动,这个抢红包给我们带来的流量或者转发量非常大,第一天达到了几万人的流量。第二是1元购电影票,其实也是吸引大家的关注度。第三是啤酒节,包括886。通过这样三个活动,第一天浏览量达到82060人次,这样的数字作为一个房地产单盘项目来说,一个楼盘的官微正常大概是200个左右,而我们现在已经吸引到将近3万多粉,这些粉我们也是在维护当中。通过这些粉让他对这个楼盘进行传播,这个传播当然是源自于我们的产品,我们把产品做好然后去传播,在短时间内在房产圈里面造成一些热议,从而下一步会做一些口碑。包括我们跟万事利余总他们做一些品牌上的合作,这是我们接下来第二步会做的事情,会成立一个商家联盟,所有有品牌的商家跟新湖产生商家联盟。大家试想一下,所有人都有住房需求,如果新湖几十个项目跟所有快销品建立商家联盟关系,客户资源就真正能够达到共享,也就是我的客户可以买他们的产品,他们的客户可以买我的房子,这就是我们做房产微店的一个初衷。谁说买食品、买面膜的姑娘就不会买房子?这其实是日常的一个需求。我们作为一个地产商,更多是希望有更多的自由经纪人分销我们的产品。所以我们也会推出后台的经纪人系统,我们可以给到一些佣金,通过这个微店真正建立起这样的平台,一个转播渠道。最后,房地产跟微店是一个尝试,但这个尝试是一个大营销的概念,而不是真正通过这个微店产生一个交易。微商它只是一个载体,它不是一个成交的工具,当然这个工具可能在最终某些客户会实现
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 电动汽车车载充电器市场调研报告-主要企业、市场规模、份额及发展趋势
- 为什么过敏性鼻炎要在夏天治疗
- 酒店工作分析与总结
- 校服采购投标方案
- 公路工程项目施工安全管理及措施
- 建设生产汽车发动机零件、内外饰件和空调项目环评可研资料环境影响
- 职业技术学院教师教学评价办法
- 2010年4月自考28050学前教育研究方法试题及答案含解析
- 振动计量器具检定规程
- 施工安全技术交底书(空气压缩机作业)
- 电动汽车自用柱安装承诺书
- 产业投资基金篇ppt课件
- 翰文工程进度计划编制教程
- 4.5循环过程卡诺循环讲解
- 在高考倒计时10天动员大会的讲话完整版
- 心电图操作技术ppt课件
- 房屋居住诚信声明(借住亲友住房)(共1页)
- 五年级下册语文课件选读课文《丰碑》 人教新课标 (共21张PPT)
- 标志用公共信息图形符号 第一部分:通用符号
- 植物生产技术(电大历年考题~与各章考试重点)小抄
- GB∕T 39750-2021 光伏发电系统直流电弧保护技术要求
评论
0/150
提交评论