浅析国内社交电商运营模式、发展预期

浅析国内社交电商运营模式、发展预期

蘑菇街、美丽说的pinterest模式能否长久蘑菇街、美丽说等国内的pinterest模式网站的小清新瀑布流的页面UI效果颇受女性网民喜爱。但是以女性网民对“美好”物品的喜爱心理以及小清新的UI效果，能否可持续的发展下去。女性容易接受新鲜有趣的新事物，所以注意力很容易就会被新出现的有趣事物吸引，那当女性厌倦了这种瀑布流的浏览方式之后，会不会转移寻找其他替代网站。国内的pinterest模式还刚刚发展，目前的火爆程度很大一部分是其新颖的交互模式，这类网站的粘度如何，还需要时间的考验。除了美丽说和蘑菇街，国内又出现了堆糖网、花瓣网、知美网、迷尚网、拼范网、码图网、爱采图、布兜、发现啦等类似pinterest模式的网站。另外，开心网内测“开心集品”、当当网推社区电商，QQ有读图知天下，淘宝有哇哦，还有人人逛街、凡客达人以及360公司推出类似的网站“我喜欢”，在网络巨头们纷纷进入这一市场之后，堆糖网、花瓣网、知美网等网站还能剩下多少?蘑菇街和美丽说这类分享型的淘宝客与51返利网这类返利型的淘宝客相比，哪一种更具前景?也许你会说，他们各有各的特点，不过省钱和兴趣分享，哪一个更实际一些?也许二者会慢慢融化，分享中加返利，返利中加分享，这也是有可能的。目前国内的社交电商是以女性为目标客户群，以兴趣为凝聚点，通过瀑布流的浏览方式形成一种全新的“网络逛街购物”的用户体验，成为极具特色的大型淘宝客网站。其实国内的社交电商模式只是pinterest网站的变种。国内的蘑菇街和美丽说在尝到了做大型购物导航的甜头后，已经完全把重心放在以吸引女性购物者为主的淘宝客网站。这类网站对电商网站的依赖性强，长远把握住女性的关注点也很有难度。以兴趣为凝聚点，不该只这么玩，也许加入豆瓣的模式可以使得网站更具价值，如果只有购物分享，虽然网站的定位清楚，但是一旦热度过去，网站的粘度有可能难以为继。社交电商可不可以换个玩法以兴趣为凝聚点，以分享为传播点来聚集大量人气，如果只停留在购物分享，长时间之后，网站新奇感消失，这种只以购物分享为基础的网站，还能否保持住这样的流量。社交电商不该这么玩，社交电商不能过于倾向电商市场，社交才是维持网站发展的稳定要素。社交是发展根基，电商是流量转化盈利的方式。社交电商可不可以这样玩?在人人、微博、QQ空间等社交网站当中加入社交电商元素，现在在QQ空间当中很多都是腾讯自己电商网站的产品推荐图片，腾讯牢牢把握住其QQ空间上的电商广告位。其实我建议，腾讯或者人人这类社交网站当中，可以开辟专门的功能给用户，让用户推荐他喜欢的产品给他的朋友，如果他的朋友通过他的推荐购买了某件商品，这样双方都可以获得一些虚拟币的奖励(虚拟币的用处下面有简要介绍)。这种通过强相互关系推送的商品，更具可信性，而且在购买之后双方都可以获得相应的奖励。其实类似笔者简述的这种分享模式，淘宝一直有做，只是淘宝用户之间的相互关系不强，可信性差很多。让利网民构成社交虚拟经济圈笔者一直认为，互联网的快速发展很大一部分原因是很多网络功能都是免费的(这不是唯一的原因)。如果现在对那些原本免费的东西开始收费，网民肯定不习惯，而且如果一家开始收费，他的竞争对手肯定提倡免费来吸引网民。金山360之间就是最好的例子。那如何才能让网民习惯付费呢?笔者一直认为要先让利于网民，拿淘宝的淘金币来说，每天签到都会得到淘金币，而且购物之后也有淘金币的奖励，淘金币可以用来购物打折使用，也可以用来抵换物品。淘金币是淘宝很成功的一款服务应用，关键就在于他让利给网民了。淘金币只是淘宝的虚拟币，却吸引了大量的网购人群，淘金币为淘宝提升销量，这就是让利于网民带来的效果。像腾讯、人人、微博等这类社交型网站，也完全可以采用这样是手段来让利于网民，给网民一些虚拟币，让网民使用虚拟币购买本网站的产品，当网民觉得虚拟币不够花的时候，自然可以提示网民充值购买虚拟币。通过这种方式，慢慢培养网民的付费习惯。笔者曾经写过一篇文章《新广告模式杀出视频网站将变革》，这篇文章里面