投保鑫安 心安利得

江苏省公司银保部2011.3.15投保鑫安心安利得提纲1、鑫安年金的开发背景话术响应两会号召，保民生、抑通胀。顺应经济趋势，有保底、增收益。十二五开局年，迎上市、惠客户。2、鑫安年金的产品优势话术安全有保障收益有优势风险有分担灵活有便利通胀有应对1、响应两会号召，保民生、抑通胀。2011年，一片“涨”声...1、响应两会号召，保民生、抑通胀。

物价飞涨，生活成本节节攀升。“豆你玩”、“姜你军”、“蒜你狠”、“煤超疯”……轮番上阵，一片“涨”声，让我们觉得生活压力不断增加。两会中也明确提出要保民生、抑通胀，温家宝总理更是指出“通货膨胀就像一只老虎，要把抑制通胀作为政府宏观调控工作的第一位。”中国人保作为隶属于国务院的国有金融企业，理当响应两会号召，为政府分忧，为人民幸福保驾护航，鑫安年金产品也就顺应需求，积极推出。这款产品以其高于银行的月投资收益回报客户，复利计息，很好的抑制了客户资产在通货膨胀之下的缩水，是一款很好的理财产品。2、顺应经济趋势，有保底、增收益。2、顺应经济趋势，有保底、增收益。伴随着全球经济的不断复苏，持续紧缩的货币政策，带来的是持续不断的加息。资产的有效保值增值是百姓理财的首要考虑的问题。中国人保顺应经济发展趋势，满足客户所选，应运而生的鑫安年金产品，不仅具备了保险的养老、身故及全残的保障功能，还具备了有保底、增收益的理财功能，持有保单两年的收益高于银行同期储蓄收益。3、十二五开局之年，迎上市、惠客户。2011年作为十二五的开局之年，中国人保将会把握机遇，乘势而上，择机上市。在这个继往开来的时刻，公司秉持三让原则，让利客户成为首要服务客户的宗旨。鑫安年金产品在保证固定收益的同时，月收益公开透明，而且日日计息月月复利，不断提升客户收益，是一款不可多得的理财产品。提纲1、鑫安年金的开发背景话术响应两会号召，保民生、抑通胀。顺应经济趋势，有保底、增收益。十二五开局年，迎上市、惠客户。2、鑫安年金的产品优势话术安全有保障收益有优势风险有分担灵活有便利通胀有应对团体保险部人保寿险鑫安年金保险（万能型）①安全有保障——税收优惠政策《个人所得税法》第四条第五款规定保险金不列入所得税应纳税额之内《遗产税暂行条例（草案）》第五条第四款规定保险金不征收遗产税、赠予税①安全有保障——受益权优先举例一：张某欠李某100万，张某身故，留下存款50万，张家和李某都要争取张的50万存款。谁得？债权>继承权举例二：张某欠李某100万，张某身故，留下保险金100万，张某儿子为受益人。张儿和李某都要争这100万保险金。谁得？受益权>债权《继承法》第33条规定：遗产继承人应当清偿被继承人依法应当缴纳的税款和债务。《保险法》第23条规定：任何单位或个人都不得限制被保险人或者受益人取得保险金的权利。①安全有保障——公司实力雄厚中国人保与新中国同生共长1949197919961999...成立恢复国内业务分业继往开来①安全有保障——公司实力雄厚承揽多个国家重点项目发达的销售服务网络34家省市自治区和计划单列市分公司243家地市级中心支公司1052家区县支公司375家财产险互动部强大的发展实力注册资本金88.02亿元总资产规模突破1864亿元偿付能力充足率181%专业的技术与服务市场顶尖的业务专家强大的销售支持平台24小时全天候、多渠道服务网络体系资金网络专业①安全有保障——公司实力雄厚投保鑫安，心安利得——安全有保障鑫安年金产品作为一款由中国人保研发的保险产品，依托公司强大的资金实力及投资优势，专业的管理与品牌的服务，投资回报高，安全有保障。与此同时保险收益受国家法律保障，享受税收优惠的同时，收益受法律保护，享有绝对的优先权。②收益有优势——有保底回报高本金2.5%最低保证利率年复利2.5%（保监会文件规定的最高保证利率）。结算利率：每月公布，不低于最低保证利率。结算利率折算到天，每天都有收益！收益有保底，资金安全有保障！公司投资收益好，资金增值更多！②收益有优势——忆往昔看未来1月2月3月4月5月6月4%4%4%4%4%3.9%7月8月9月10月11月12月3.9%3.9%3.9%3.9%3.9%4.1%20102011年1月结算利率为4.1%，延续了去年年底的较高水平，趋势向好！

②收益有优势——行业竞争力强公司产品2011年1月结算利率人保寿险鑫安年金保险（万能型）4.1%中国人寿个人万能险4.05%平安人寿个人万能险4%新华人寿个人万能险4%注：以上同业公司个人万能险结算利率取自各公司官方网站公布信息。结算利率高于主要同业公司

②收益有优势——天生息月复利举例：某客户2011年1月1日投保，交纳保费10000元，假设2011年1、2月的结算利率均为4.1%，则该客户在2月底的账户价值为：10000×（1+4.1%/365天×59天）

10000×（1+4.1%/365天×31天）×（1+4.1%/365天×28天）错误正确“复利”拿得更多！月和月之间采取复利计息，利滚利！②收益有优势——帐户收益演示一次性交费（元）经过年限结算账户价值低档中档高档1000002年10407010830511158910000010年12708515513218012010000020年16313824309132770910000030年209419380921596233注：1、以上演示假设初始费用为1%，该演示基于公司的精算假设及其他假设，不代表公司的历史经营业绩，也不能理解为对未来的预期，最低保证利率之上的投资收益是不确定的；2、假设不存在部分领取保单账户价值的情况；3、高、中、低档结算利率分别指年利率6%、4.5%和本产品最低保证利率（年利率2.5%）。以40周岁男性被保险人为例，所交保费为100000元，其帐户价值收益演示如下：鑫安年金保险有保底、回报高，最低保证收益为2.5%,是保监局文件规定的最高保证利率，充分体现让利于客户的原则。与此同时结算利率结算到天，每天都有收益，不受类似定期存款的固定时限的限制，且收益每月公布一次，公开透明，自2011年以来，月结算利率突破2010年的3.9%，达到4.1%。而且利率结算采取的是月复利，利滚利，较之传统的利率结算方式收益更好，预计两年时间的收益将会超出银行同期收益。投保鑫安，心安利得——收益有优势③风险有分担——保障全范围广身故保险金全残保险金养老年金被保险人在养老年金领取起始日前身故或全残，本公司按身故或全残当时的基本保险金额给付身故或全残保险金，保险合同终止。本合同的基本保险金额为以下金额中较大者：（1）累计交纳的保险费-累计部分领取金额；（2）个人账户价值。被保险人生存至养老年金领取起始日，本公司将养老年金领取起始日时的个人账户价值，按养老年金领取起始日当时本公司使用的养老年金转换标准，转换为按年领取的养老年金。自养老年金领取起始日起，若被保险人生存，本公司按年给付养老年金，直至被保险人身故，本合同终止。被保险人在分次领取账户的账户价值全部领完前身故的，本公司按身故时分次领取账户的账户价值给付身故保险金，同时注销分次领取账户，本合同对该被保险人的保险责任终止。鑫安年金保险不仅具备传统保险的身故、全残保障，还具备养老的功能。既可以作为短期的理财产品，也可以作为长期的养老产品，为自己的晚年生活提前做好规划与保障。投保鑫安，心安利得——风险有分担④灵活有便利——交费灵活能应急保单年度第一年内一年后两年后合同终止费用率2%1%0部分领取手续费：自保险合同第2个保单周年日起，每个保单年度内从第二次部分领取开始，每次仅收取20元，从被保险人的个人账户中扣减。交费方式灵活一次性交费或分期交费定期交费或不定期交费定额交费或不定额交费急用钱时可领取部分领取退保提示：部分领取及退保相关费用退保费用：鑫安年金交费方式非常灵活，既可以一次性交费也可以分期交费，既可以定期交费也可以不定期交费，既可以定额交费也可以不定额交费。在急用钱时可以部分领取也可以全部领取，自保险合同第2个保单周年日起，第一次部分领取及全部领取将减免全部手续费用（2%）。投保鑫安，心安利得——投保有便利⑤通胀有应对——加息通道中的好帮手

由于鑫安年金保险（万能型）是每月公布结算利率，因此，随着国家宏观经济形势和资本市场的变化，当公司投资收益增加时，结算利率可进行及时、灵活的调整。目前国家货币政策正处于加息通道，“鑫安”让与“息”俱进成为可能，有效应对通货膨胀！举例——王先生今年40周岁，投保《人保寿险鑫安年金保险（万能型）》,交纳保费10万元。假设初始费用为1%,按中档结算利率（4.5%）演示;假设不存在部分领取保单账户价值的情况;年金领取金额按公司当前转换标准下的“普通终身年金”标准演示。

[普通终身年金标准]指本公司向被保险人给付年金，直至身故。提示：实际执行养老年金领取起始日当时本公司使用的养老年金转换标准。

以下演示方案举例——人员情况时间帐户价