新人推介会操作细则

新人推介会操作细则举办新人推介会的好处新人推介会运作要点新人推介会操作详解目录3新人推介会帮助新人建立第一批准客户获得亲朋好友的认可与支持打造个人品牌顺利晋升业务主任建立从业信心4新人推介会可以帮助主管拥有辅导新人成长的平台解决留员难题促使新人增员获得基本法收益建立个人威信主管个人成长举办新人推介会的好处新人推介会运作要点新人推介会操作详解目录新人训练——新人推介会运作目的：帮助新人得到亲友的理解与支持，培养第一批准客户，并获取转介绍名单。实施主体：主管组织安排，功能组协作，职场经理督导运作对象：新人运作频次：每月一次运作时间：新人入司一月内（建议：每月第一周）新人三会新人推介会小说会（产/创会）晋升见证会职责分工职场经理审批制定计划主管/推荐人/导师制定计划落实人员训练新人会务安排会中运作会后追踪功能组落实计划协助主管总结评估新人参加训练邀约客户分享经验8新人推介会运作之主管职责主管督导新人列名单、筛选名单主管电话邀约客户主管负责组织运作会议会后次日主管先打电话回访后督导新人回访主管会后督导和追踪新人拜访计划新人推介会运作之新人职责会前：列客户名单、邀约参会会中：沟通、索取转介绍会后：追踪运作要点（1）职场经理协助主管提前制定月度行事历；（2）主管组织本月推介会参加人员进行强化训练；（3）功能组协助主管落实场地及通知；（4）主管安排及落实会务人员；（5）功能组协助主管进行会议资料准备；（6）功能组协助主管进行会中运作；（7）主管进行会后追踪。举办新人推介会的好处新人推介会运作要点新人推介会操作详解目录12新人推介会误区不按流程开成小说会新人推介会举办的目的获得亲友支持获得名单1.播放暖场视频/8分钟——总部增员宣传片2.会前提示/1分钟3.开场/3分钟4.领导致辞/3分钟5.介绍国寿/5分钟6.有奖问答/3分钟7.新人入司仪式/10分钟——颁发司徽8.新人代表发言/2分钟9.主管寄语/5分钟10.保险走进你我他/30分钟——专题时间11.亲友见证新人目标/3分钟12.填写新人关怀卡/10分钟13.亲友致辞/2分钟14.新人感谢，家人离席/5分钟会议流程（参考）会中运作要点1.在迎新早会上提前让新人做培训感言（避免新人推介会上上台的紧张情绪）。2.根据新人的数量，初步确定会议的时间，保证新人的主管及推荐人务必到场（保证督导新人写名单及后期的邀约情况追踪），同时，留给新人足够多的时间来邀约客户，在会前一定要保证新人邀约客户的数量（每位新人邀约5位客户到场），另外，配合新人风采展示的PPT，在会议开始2天前准备好新人电子版照片。3.如果在会中有游戏环节或者是晨操环节，请提前准备。会中运作要点4.及时跟进会中和会后训练。5.会议必须提前彩排，保证现场会议连贯性。6.会中各个环节，音乐的效果不容小觑，一定要配音乐。7.后期跟进一定要及时，建立跟进档案，对于新产生的客户名单，严格按照固化模式做消化。8.会务配合，主持娴熟，流程顺畅。相关话术新人会前发送短信***您好！我是艾国寿,由于表现比较优秀，我现在被公司列为重点培养对象，感谢您的帮助和支持！本周四晚上19：00公司将为我们举办新人入司典礼。您是我人生中很重要的人，我非常希望得到您的认可，所以特邀您见证这个重要时刻，参加本次新人入司典礼！相关话术会前主管短信话术您好，***先生！我是艾国寿的主管，您的亲友艾国寿工作认真踏实，表现非常优秀，现已被公司列为重点培养对象！本周四晚上19：00我们公司将对新人举办入司典礼，给予他们更多的欢迎和鼓励。据艾国寿反馈您是他人生中很重要的人，他非常希望得到您的认可，所以特邀您见证这个重要的时刻，参加本次新人入司典礼！相关话术会前新人电话邀约话术***您好！您有收到我的主管和我给您发的短信吧？我们主管说我表现很优秀，他们已经将我列入重点培养对象了！本周四晚上19：00公司将为我们举办新人入司典礼。您是我人生中很重要的人，我非常希望得到您的认可，所以特邀您见证这个重要时刻，参加本次新人入司典礼！相关话术会中新人收获感言首先感谢各位亲朋好友能参加今天的会议（鞠躬）。加入中国人寿以来我感觉学到很多知识，取得了很多的进步，在这里感谢我的老师和主管对我的辅导，感谢家人对我的工作支持使我安心参加完培训！谢谢你们！以后我要继续努力工作，认真学习，踏踏实实把这份事业做好，相信在不远的将来，我就能成功晋升，并会一步一步取得更大成功，请各位见证我的进步，也请大家能够帮助我和支持我，一定不会辜负各位对我的帮助和支持，做一名成功的寿险工作者。再次谢谢大家！相关话术会中家属致辞今天咱也没外人，***今天能获得优秀新人奖，说明表现的不错，是件高兴的事情。现在觉得中国人寿从实力、规模上来讲还是能让我们放心，***在这里的发展肯定也是长远的。总之***既然想在中国人寿发展、想进步，以后还需要我们家人的信任与支持，咱们大家都帮一把，多介绍一下客户，我替***谢谢大家！相关话术会中领导寄语感谢各位***的家人参加入司典礼。在座的来宾是否知道您的亲人朋友***在中国人寿能有什么样的发展前景？为了更好的支持***在公司的发展，恳请我们到场的所有亲朋好友能给予他未来更多的关注与支持，公司肯定也会全力以赴去培养他！希望大家一定要支持他！如何支持他呢？无非是两个方面的内容：一是在未来的晋升和发展中，他肯定会遇到一些困难和阻力，希望家人一定要多多鼓励他，不要轻易放弃。二是如果您身边的人有保险方面的需求，一定要把他介绍给他啊！还有如果您身边正好有人在找工作或者是想创业的话，也别忘了给**打个电话！在此代表公司对各位的支持和关注表示感谢！谢谢大家！相关话术会后主管回访话术***，你好，我是中国人寿***的经理，昨天（前天）我们见过面，那天人比较多比较繁忙，对您的照顾不周还请你谅解。是这样，咱们做个回访调查，通过这一次活动您对***的整体工作情况和前景有所了解了吧？下一步，咱们准备协助***全面开发市场，您是他的亲友团***也不是外人，您也要努力的帮他一把，他的成功绝对离不开你的支持，下次咱们再聚，希望能在***的晋升见证会上！在此我代表公司，代表***先对您的辛苦表示感谢！相关话术会后新人追踪话术叔叔，我是***，谢谢你昨天能来参加公司我的入司典礼，今天公司领导找我谈话了，说咱们家人很好。下一步，公司就要开始考察我的工作能力了。你能从身边的朋友中给我开发几个客户吗，或者帮我联系一场客户联谊会，我把公司的基本情况、产品做个宣传，那天你也看了，国寿以及国寿的产品是非常好的！只是大家还不是很了解。你一定帮我一把，你看是*天上午还是下午我去找你？新人推介会注