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文档简介

搜索推广--从结果到效果

个性化投放&用户体验参与投放商务搜索部2011-08-26无所谁搜索“团购”，看到的都是这样的结果现在的百度搜索推广1大众点评的忠实用户会期望是什么结果？如果某个用户这次不是来找团购产品的，而是想看团购评论的怎么办？假设一个用户刚刚点过拉手广告并对拉手很失望怎么办？粗线条的推广不能同时满足用户、客户、百度的需求用户的个性化需求不能被实时满足用户的体验没有被充分考虑广告的无效展现降低点击率没有针对性地投放无法提升转化率伤害用户体验会降低用户对广告位的关注差广告不仅伤害用户，也伤害其它客户和百度利益搜索推广需要进行变革2个性化需求投放用户长短期行为偏好被记录下来如何做到个性化投放3长期是否对广告有兴趣短期是否对广告有兴趣是否对某个网站有偏好短期的行为偏好根据用户特点实时计算广告当前质量根据用户偏好调整质量度是否适合展现是否适合展现在左侧是否适合获得更高排名每一次搜索都有可能看到不同的广告展现形式没有变化的部分：排序方法不变Q*bid仍然采用二价计费按点击付费不变2星以上仍然严格保留推左资质；3星保留推pp资质个性化投放对广告主带来的影响4客户易接受的变化：广告点击率提升ROI提升改善用户对广告印象客户难接受的变化：排名不固定实际展现区域不固定个性化之前的优化：观察广告展现位置和排名计算各个位置产生的roi调整出价得到预期位次和roi不断优化质量度并回到1广告优化需转换思路5个性化之后的优化：从数据和工具中获得广告平均展现位置和排名调整出价观察1数据和roi变化关系根据roi目标制定出价不断优化平均质量度并回到1理性优化非理性优化以排名作为推广效果不看数据报告不合理运用转化统计质量度星级

质量度星级代表平均质量度

质量度星级越高，可推左、获得高排名机会越大

原星级对应推左资质不变如何获得广告投放数据6推广实况

推广实况代表当时的平均排名情况百度统计

百度统计代表效果，根据平均质量度、平均排名和效

果共同决定优化方案更多数据在搜索报告中广告主有品牌推广需求：展现在左侧前3位/首位展现更多企业信息有品牌推广需求的广告主该怎么办7建议：优化平均质量度保证广告和网页与关键词相关性提升网站质

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