房地产推广活动策划方案范文-房地产活动策划方案范文书

房地产推广活动筹划方案范文_房地产活动筹划方案范文书内容摘要：房地产行业近几年来在中国的高速进展也带来了行业内白热化的竞争，如何做好房地产推广的工作呢筹划一场对活动背景：50112623726075.9420_394.1108008986高。由于株洲有着格外优越的地理位置和工业根底比较兴旺，株洲已成为全国对外开放的重要城市和重要出口商品基地，旅游业逐步进展成为株洲的重要产业，近年来随着房地产业的扩张，株洲的商品房交易也日趋火爆，20_7为厨卫产品带来全的进展机遇和市场空间。某品牌是湖南当地的厨电品67%的市场份额。为把握商机，占据市场，乐观开拓的销售渠道，某品牌利用自身的地缘优势，针对房产市场特地组织了一系列的小区促销活动。一、活动目的提高某品牌知名度及市场占有率，拓展的销售渠道以扩大销量。二、活动主题：购某品牌家厨，制造奇特生活。三、活动前期预备：A、宣传品制作。3内主干道上。内容可为：某品牌家厨义务修理效劳点;某品牌制造舒适安康生活;生活，家厨——某品牌家厨，条幅作为现场的促销广告，内容为某品牌企业标准色，蓝底白字，以吸引消费者留意，形成猛烈的视觉冲击力。②海报：张贴于小区宣传栏或小区门口、外墙、现场询问台或产品上，以引起消费者留意，到达宣传的目的。③某展架：内容主要是产品形象及企业形象Logo及效劳内容等。⑤楼层贴：制作楼层贴张贴于各个小区的每层楼道内，颜色为某品牌企业标准色，如蓝色和白色，蓝底白字或白底蓝字，内容主要以公益性质宣传语为主：如某品牌集团与您共创全国文明城市;争做文明株洲人;某品牌集团祝您身体安康，步步高升等。⑥帐篷：帐篷统一印刷企业CI至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象。⑦售后效劳联络卡：增加厂家与消费者的感情，提高企业的美誉度，引起消费者信任。B、小区选择：①首先对小区的总体状况做调查，了解小区的开发商背景及住宅楼的开发规模，并且对业主的背景进展分析，围绕目标消费者进展信息收集，确定合作伙伴。②了解期望合作小区的治理制度并与物业人员沟通，了解对方对小区活动的看法，探讨合作模式，以便更好的开展小区活动，避开不必要的麻烦。③在与房地产开发商签定合作协议，以开发商品牌和某品牌共同活动的方式进展，以提高各自销量。如：“湘银、某品牌与您携手共创奇特生活。”C、直销活动宣传方式。①在进入小区直销活动前，组织人员进入小区内以地毯式发放宣传单页，做到家家户户均看得到某品牌的宣传单页。②在各小区楼道内贴上楼层贴，提高影响力，悬挂横幅于各小区内，增加品牌知品度，扩大影响。③在现场摆点直销时，不仅发放DM小礼品扩大宣传的影响力。④在小区现场销售过程中，可发动现场的消费者参与，以引起其他消费者对某品牌产品和促销活动的留意，利用他们之间的信任和宠爱“凑吵闹”的心理来宣传活动，以拉动销售。⑤利用房地产开发商展览大厅，放置某品牌DM广告单页。⑥借助售楼小姐进展推介，如购房一套，赠送某品牌优待券 或凭某品牌的DM宣传单页可享受ⅹ 折优待，或免费清洗一次。D、导购员培训。导购员必需要全面生疏产品构造和特点，了解产品学问。公司营销部门针对此次活动，有针对性地从各个产品中提炼出卖点，组织专业售后服务人员和技术人员对导购员加以培训，让他们了解各零部件的作用和功能，使导购员真正对产品全面了解，使他们能够在向消费者介绍产品时更有说服力。活动中，导购员要统一说词，统一口径，统一着装，始终保持友善、热忱、微笑的工作态度，乐观主动，急躁细致的对消费者讲解活动内容，处处表达出导购员的专业素养，以点燃消费者购置欲望。另外在终端布置和推销技巧上也加以培训：活动条幅悬挂和海报张贴应在醒目位置，活动赠品也应整齐合理摆放，以吸引消费者留意，引起消费者购置欲望，也衬托消灭场的喧闹气氛。产品应做到整齐摆放并做堆头，吸引消费者留意，衬托产品热销的情景。赠品也应做堆头，并在赠品上张贴赠品贴。导购员观察消费者后，应主动笑脸相迎，并乐观介绍促销活动方式，增加成交率。导购员乐观的向前来观看的消费者发放DM示出购置欲望后，乐观加以引导，促成销售。同时在活动期间，导购员应在每天下班前主动统计销量状况，并准时将信息反响给经营部，以便经营部作出决策调整。四、直销活动内容：现场演示活动。现场演示是一个格外简洁且效果明显的方法，比导购员口头介绍效果要强，“耳听为虚，眼见为实”，这样不仅引起消费者兴趣，也提起消费者购置欲望，更增加了消费者的购置信念。现场的演示从产品的特点功能动身，让消费者知道产品的核心卖点，以引起消费者留意，更利用现场演示吸引更多消费者。同时为加大直销活动力度，必需附加赠品和开展其它活动，吸引消费者，让消费者真正感觉到现场购置确实能够得到实惠，因此，开展以下活动：活动方式一：以旧换活动。内容：购置台式灶，旧台式灶更换灶，旧台式灶抵现金ⅹ ⅹ元;购嵌入式灶，旧灶抵现金 元;购置热水器，旧热水器抵现金ⅹⅹ元。活动方式二：赠品活动。内容：购台式灶，送围裙一条;购嵌入式，送砧板一块;购热水器，送不锈钢鸣笛水壶一个，另可以依据实际状况增加套餐制产品。活动方式三：免费修理活动。在消费者越来越理性，消费心理越来越成熟的今日，售后效劳尤为重要，售后效劳不仅要准时、标准、完善，更要做到超前，想用户之所想，急用户之所急，为消费者解决一切后顾之忧，开展免费修理活动，进一步提高品牌效应和企业美誉度。五、活动中应留意的问题。①留意天气变化，避开下雨、狂风等不利于开展直销活动的天气。③避开不开心的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后效劳方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永久是对的”信念。④如逢竞争对手也在摆点，不抵毁对方，不得为争抢客户而与竞争对手发生争吵。⑤做好货物、赠品的保管和销量统计工作，防止货物和赠品的流失六、活动总结及效果评估。针对小区开展的直销活动，不仅可以拓展的销售渠道，同时也可避开与竞争对手直面相接，既抢占了先机，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增加，销量也得到提升。另外对小区直销活动效果做出评估及做出费用预算进展存档备案。活动日期：20_4820_51活动主题：购房_某五一送旅游活动目的和意义：1、五一处于春夏之交，这个季节大家宠爱出游，所以做一些户外活动也比较符合传统习惯。同时，三天的假期，不少人没想好去哪里、做什么，这个时候假设我们能做一些有特色的活动，或者是给点小恩小惠，送点小礼品，很简洁吸引客户到售楼部来。所以，节日的促销活动不行少，小礼品或者折扣等都是这个时候的常用手法。另外，节日促销，是做情感营销的好时机，这个时候组织老客户和现在成交的客户一起旅游，会很自然，简洁赢得客户的好感，宣扬本工程，扩大影响力度，得到口碑效应。2、利用五一旅游活动，升华情感营销，情感营销就是人与人之间的关心，真情的流露，并没有以产品销售为目的而最终到达销售产品的目的的营销。情感营销是一种以销售人员受人欢送的人格魅力以及对将来消费习惯的把握上来影响自己身边的人，以自身来引导消费的一种营销方式。情感营销相像于沟通营销，也相像与口碑营销，我认为情感营销是沟通营销与口碑营销的共同体，是两者的结合，合二为一。情感营销是以后营销学的大势所趋。3、抓住五一假期时间，来访客户即赠送小礼品，老客户介绍客户送物业费，成交客户参与五一旅游活动，衬托案场促进销活动4、五一旅游活动结合楼盘抽奖活动，赐予客户大折扣、大优待、送旅游、抽大奖，不断提升我们案场人气，情感营销加上SP等，促使客户快速成交。1168/人2128/人338843985298前言一、太原楼市分析共性化、形象化竞争日益剧烈，将成为太原市地产进展的潮流。物业工程要取得优异的销售业绩，就必需把握时机，尽竭利用自身的共性资本和雄浑的势力，把自身打造成极富共性和口碑，拥有良好公众形象的楼盘。二、工程物业概述(略)优势：1、位置优越，交通便捷位置优越：处于北城区的成熟社区之中心;徒步3分钟即可到达酒店、食府、剧院、商场、超市等社区设施一应俱全。交通便捷：公共交通比较便捷，有三趟公交线路途径本案2、区内康体、消遣、休闲设施一应俱全室外设施：活动广场、小区幼儿园、医院、购物广场、篮球场室内设施：桑拿浴室、健身室、乒乓球室、桌球室、卡拉OK3、小户型223268.79--106.92及供给菜单式装修，对于事业有成、家庭构造简洁、时尚、享受的目标购房群极具吸引力。缺乏：1、环境建设缺乏吸引性景观环境建设缺乏吸引性景观，不利于引发目标购房群兴趣;不利于提升民的荣誉感。(现代住宅不仅要满足居住的需要，还要满足居住者特别的心理需求)2、物业治理缺乏特色效劳物业治理方面未能依据目标购房群的职业特点和实际需求(事业有成、时尚、享受)开展特色效劳，使HS力。四、目标购房群135--60中老年人家庭构成：1-3228--453000享受在北城工作的治理者或小私营业主家庭构成：1-3五、工程物业营销阻碍及对策阻碍：1、HS2、区内商铺经营状况不景气，销售业绩不佳。对策：1、把区内朝向差、背阴、无景的单位作为特别单位重命名炒作，作为特价单位适时限量出售。通过广告炒作、整体形象和价格之间的落差以及增值赠送来促进销售。2、商铺经营不景气，销售业绩不佳，究其缘由有二。一是区内人气不旺，二是HS故对策有二：一、引爆住宅销售，带旺区内人气，促进商铺的经营和销售;二、依据区内居民的职业特点、年龄构造、心理特征、追求喜好和实际需求开展特色经营。例如：高品尝的酒廊、咖啡厅等。六、形象定位依据物业工程的自身特点和目标购房群特别的身份、社会地位和所处的人生阶段，我们把物业工程定位为：凸显人生至高境地，完善人生超凡享受的格外住宅。主体广告语：辉煌人生，超凡享受辉煌人生HS或者是有固定资产投资的中老年。因此，他们的人生是与众不同的，是辉煌的。超凡享受：享受入住便利享受交通便捷享受特别效劳享受都市繁华七、两点整体建议1、建HS针对HSHS意喷泉。为北城区增一别致夜景，给工程周边居民添一处夜来休闲、闲逛散心的好去处。试想：当夜幕降落的时候，沿一路走来。远远的看到HS一闪一闪的跳动着“辉煌人生，超凡享受”的字幕。近处听着“哗哗哗”的水声。走进广场，或立于水边，或坐于石墩，感受都市的繁华，呼吸夜的气息，怡心怡情，岂不妙哉。如此一来，一方面能够增加HSHS满足区内居民的荣誉感。2、物业治理方面供给特色家政效劳HS花园的目标购房群大局部是事业有成的中青年，他们通常没有太多时间料理家务、清扫居所、照看孩子。故HS花园在物业治理方面可以依据居民的实际需要供给 送早、午、晚餐、定期清扫住宅、有偿清洗衣物、钟点家教等特色家政效劳。一方面切实解决住户的实际问题，另一方面有利于增加HS花园对目标购房群的吸引力。八、广告宣传HS1、尽竭传达HS2、尽快树立起HS3、直接促进HS基于以上三个目的和太原房地产市场始终以来的广告状况。我们建议把锦绣花园的广告宣传分为两个阶段，即广告切入期和广告进展期。在广告切入期主要通过报纸软文章和报纸硬广告形式尽竭传达HS园的优势与卖点;在广告进展期，一方面利用密集的报纸、电视、电台等媒体广告、车身、路牌、建筑物、灯柱等户外广告以及开展各种公共活动打造HS“辉煌人生，超凡享受”的形象;另一方面利用各种促销活动和现场POP直接促进楼盘的销售。1、报纸软文章1：辉煌人生，超凡享受--记“我”为什么选择HS2：事业生活轻松把握--记HS2、系列报纸硬广告1：辉煌人生，超凡享受452：辉煌人生，超凡享受--家里面的消遣休闲3：辉煌人生，超凡享受--HS3、网络宣传同样突出相应的主题，进展丰富多彩的小型的对工程的争论和发表文章，为硬广告的投放供给素材，同时可以尝试对广告的诉求卖点的市场考察，为广告的投放降低风险，同时保证广告的宣传效果。1、报纸从各个侧面打造锦绣花园“辉煌人生，超凡享受”的品牌形象。2、电视协作促销活动和对开发公司的专访等形式对工程从工程设计、工程质量、开发商实力、开发理念和工程的优势方面进展正面宣传，建立工程及开发商的良好口碑。3、电台通过电台协作 网的购房者俱乐部活动和协作工程的形象，给目标受众以声音和感官的信息传达。4、单张5、户外广告①在工程周边沿线各人行天桥及繁华路段作灯柱、路牌、建筑物广告;②在北城中心作巨幅建筑物或路牌广告;6、车身广告工程--繁华地段工程--购物中心工程--火车站7、公共活动举办各种公共活动，树立HSHS度、美誉度和记忆度。①HS邀请北城区各界知名人士及HS消遣节目等)②寓义喷泉征名及题名活动以各种方式(信函、热线、现场、邮件等)大张旗鼓向社会各界征集HS名活动。在题名现场向热心参与并支持征名活动的群众致以感谢并嘉奖(依据所供给的名称与所题名称的接近程度进展嘉奖)。③HS一方面丰富工程周边居民的文化活动，有益于地方文化事业，易博得社会各界的支持，造成极大的社会效应，博得民众的好感，有利于快速树立HS很好的素材，有利于大范围内提高HS于各节假日及工休日在HS在北城区范围内开展HS8、网络通过太原搜房进展全面宣传，协作网络炒作和太原市购房者俱乐部的会员看房活动，消化一局部产品。①太原市购房者俱乐部“假日看房班车”活动;(目前有效会员近千名，5-10②工程网站或是网页的制作(建立廉价互动的沟通平台);③网站论坛同时进展争论，使开发商和将来业主进展全面沟通，以便于了解客户的根本状况，更好的拉动销售。9、DM太原市房地产信息杂志的定向投递，通过强大的派发网络进展宣传，杂志本身的信息量大保存时间长和到达率高的优势表现的淋漓尽致。1、上市目的为了满足目前清远市场对小户型的需求，诚基房地产开发出适婚者，好动者，老成者，度假者，的一代小户型。可以作为婚时的过度性住房，寻常进展消遣活动的社交场所，或度假时的休息之处。以一切为了消费者的需求为目的，打造具有时代气息的家园。2、市场背景：现在清远的房地产价格、样式、效劳在不断的变化，为了提高本公司的效劳质量而进展筹划。通过分析房地产的进展因素来规划公司以后的策略。清远之前掀起一股购房的热潮。清远中高档的小户型精品房竞争格外剧烈，各个开发商推出颖的产品来增加自己的市场份额，不断完善增进，重获现在或潜在的消费群体信念。20_年中国房地产市场的特别，为了房地产市场的安康进展。129征免时限由两年恢复到五年”;1214价过快上涨，抑制投资投机性购房的四条政策(即“国四条”)，12月17日财政部、国土资源部、央行、监察部等五部委公布《关于进一步加强土地出让收支治理的通知》，将开发商拿地的首付款比例提高至五成，且分期缴纳全部价款的期限原则上不超过一年。而此前各地方土地出让大多执行百分之二十至三十的首付政策。通知主要是针对今年以来土地市场的交易持续火爆和过热现象，打击一些热点城市的炒地、囤地现象。提高开发商的资金门槛，迫使开发企业加快销售和资金回笼，增加楼市有效供给，在肯定程度上缓解当前房地产市场供不应求的紧急局面。同时，此举也是进一步加强土地市场的批后监管。经济背景：清远市的经济相对兴旺地区来说比较落后，但近年来的进呈现状很乐观。在地域，环境，资源等方面的优势推动下，经济呈现快速进展的趋势。目前,清远已是广东省经济增长最快、生态环境最好的地5地区来说，目前清远经济比较落后对房地产的市场的开发、营销有肯定的难度。但从长期来看，清远市经济环境和谐进展对房地产行业的发进展具有很大促进作用。商品的总体趋势分析：随着时代的进展，小户型得到愈来愈多的人的宠爱，无论是从设计或者是布局上都给人们焕然一的感觉。现在本公司的最大的竞争者有东方巴黎、上域国际、金信蓝湾华府壹号、恒大金碧天下等等，这些楼盘都是一些比较成熟的品牌，我们要想在清远小市这个地方有一席之地就是必需查找更好的筹划方案赢取更大的市场22—30岁之间或者是刚刚结婚不久的夫妻，然而最主要的影响者是他们父母，买房是大多数会征求父母的意见。不过决策者还是他们自己，他们收集信息是通过电视、广告、报纸、杂志来增加他们对小户型的了解，从而确定对产品的进一步的需要3、市场wot市场时机分析：1.竞争对手的产品缺陷假设竞争对手的产品有缺陷，加以改进，使之完善，时机就来了，且产品简洁被市场承受，宣传费用还低。盯住投诉盯住消费者的困难消费者在使用产品时会存在这样那样的困难，一般人对使用中存在的困难熟视无睹并不会在意，只要你细心观看，把使用中存在的困难抑制掉，就是很好的市场时机。盯住消费者的习惯消费者年年这样使用，习惯这样使用，但消费者的习惯并不肯定正确，而且可能很费力和麻烦，假设能够加以改善，也就成为赚钱的时机。盯住消费者的梦想消费者的梦想可能是很天真可笑的，不当一回事的，但假设你把它当一件事情来对待，梦想就可能变为现实。盯住市场的限制市场限制对企业是威逼，但假设我们逆向思维，限制是对正面思维企业的限制，假设冲破限制，反而是一种时机。创性思维方法资源供给短缺也会引起的需求。如土地越来越少引发对房地产行业的土地需求。能源供给的紧缺引发对节能产品需求的增加。商品是否存在需求弹性①与购置力有关的需求弹性：按现在的石岛，小户型略微降价，会引起很大的波动，吸引很多购房族的眼球。②与商品质量有关的需求弹性：消费者的收入增加会引起对高质量的小户型增加需求，质量做差一点也会有需求。③某些需求是否可以替代，可以，例如年轻一代可以跟父母同住。(3)我们能否满足共性化需求原来大批量生产的产品能否共性化生产如消费者需要怎样布局的小户型，按个人喜好来订购生产。通过竞争能否扩大自己的市场在没有竞争前，由于销售价格高，销量受到限制，那么通过竞争，降低价格可以进一步翻开市场，扩大销量。是否存在正在减弱“壁垒”的市场某些行业政府规定不允许其他企业投资，现在政府的政策是否已松动，允许其他企业投资了呢固然，这要特别关注政府的政策。消费环境改善是否供给了的市场时机由于人口构造的变化、交通、食宿、治安、环境卫生等条件的改善，年轻一代的人们更想独立拥有自己的单位，婚们更想拥有自己爱屋。这些都会带来的时机。中心政府和地方政府带来的政策时机这种时机特别多，今年政府出台这么多行业、地方支持政策，这些政策都隐藏着很多市场时机。土地改革、放宽购房贷款等。网络的热点话题商机无限免费商机免费让人消费而产生的商机。如免费参观、免费游玩、免费接送等。11.时间商机由于消费者缺乏购物时间、由于紧急需要、由于想省点时间、由于想打发时间、由于想让时间过得有意义等等而带来的商机。12.相反商机大变小、小变大、厚变薄、胖变瘦等由此而产生很多很多商机。13.一体化商机4、品描述及核心利益分析①品的规格、价格、目标消费群等要素的描述：50—804500—5000/平方米25—35510存不多，同时也不想依靠于父母;购房时主要考虑的因素：对价格、配套设施、交通、离工作地的远近等考虑;主要猎取信息的途径：报纸的楼房信息，朋友介绍，房地产中介等。一、前言本案是市政府继华苑、丽苑之后的又一重点、大型居民生活区，整体以“全国最大的生态居住区”为统一的、主要的诉求点。一期工程拥有6块大小与规划均不同土地范围，去除商业用地和没有水域面积的地块以外，3二、推广筹划原则本案蓝水园在推广筹划过程中我们的指导思想是“跳出地产做地产”，这种表达了片区或区域经济思维神韵的做法，将随着城市化进程的不断加快，给房地产开发供给前所未有的宽阔空间。我们理解的房地产推广筹划是，不局限于某一个时期某一个楼盘的成功与否，而是放眼于一个小区楼盘进展到大的综合社区，从单一的房地产开发工程到不同产业与房地产业进展资源整合，甚至期望能够带动一个区域经济版块的开发和兴盛。我们理解并提出“跳出地产做地产”的泛地产理论，说到底是一种思维方式的变革。是在房地产大盘化、郊区化、复合化的摸索中总结出来的。1001000曲，大盘是交响乐。它必需有一个主题和灵魂。因此，必需上升到泛地产的高度，来整合各种可以利用的资源。从中观层面说，今日的地产必将跳出单一地产的格局，也就是我们常说的复合型地产。从宏观上讲，但凡人类活动、居住的建筑环境合空间，都可以纳入泛地产的范畴，包括城市的规划和经济区域的开发。在对蓝水园推广筹划的考虑上，我们力求作到以上各点，宣传颖、独到，能够充分涵盖本案的特色与特点，制造今后工程正式运作、营销通畅的生命力。三、具体影响梅江蓝水园推广的六大因素蓝水园的具体推广受工程规划、价格策略、广告策略、销售执行、市场竞争和政经环境这六大因素的左右。其中，工程规划、价格策略、广告策略和销售执行这四个因素应当是属于我们能够掌握的营销组合的范畴，而市场竞争和政经环境则是我们所不行掌握的微观环境和宏观环境。我们的任务就是知道应当在哪里，应当怎么去适当安排营销组合合理的工程规划、周密的价格策略、有效的广告策略和彻底的销售执行，使之与不行掌握的环境因素市场竞争和政经环境相适应。其实这就是蓝水园推广能否成功的秘诀所在。整个推广过程类似一个完整的战役。它的第一步是市场调研，如同战前的敌情侦察，是一切推广行为的决策根底;其次步推广筹划就是坐在司令部的决策过程，对具体操作而言，就是从工程规划策略、价格策略、广告策略和销售策略这四个可掌握方面来入手筹划;第三部是筹划执行，其中的广告攻势，只等于开战后的飞机轰炸和炮火支援，而销售执行就如同士兵的冲锋陷阵和实地占据。三个步骤相互协作，一气呵成，才能完成既定的销售目标。四、主要竞品物业——芳水园状况简介1、芳水园开发商介绍华夏经济房建设进展公司是国有一级资质开发企业，以建设社会保障795优秀示范小区称号，97得全国住宅试点小区综合金牌和五个单项一等奖，评为国家安居工程优秀住宅小区，荣获中国建设工程最高奖级——鲁班奖。公司先后获得“天津20业”、“建行信用AAA237疏密有序的园林格局;绿地、水面合理分布，宛在水中心;家庭垃圾预处理，分类袋装，分类收集;建立中水利用系统，充分利用水资源;热电厂供热，削减污染;提高住宅高科技含量，做到二步节能;健全安全防范及信息治理。3、芳水园广告运作目前由独立个人工作室代理设计、公布。五、蓝水园客户定位策略一蓝水园的目标客户群为“中产阶级”1、时代造就的“中产阶级“曾几何时，在“允许一局部人先富起来“的口号声中，经济体制的不断完善，市场经济的日趋活泼，人们不在沉迷于“今宵酒醒何处“的感觉，发出了“再也不能这样过“的呐喊。身体的成长需要日久天长，而观念的更转换只是瞬间之事。大气候与小气候的成熟，一大批不甘孤独的有识之士，摆脱了束缚，通过自身的努力拼搏，向着一个的行列前行，那就是有绝对中国特色的--“中产阶级“。他们除了养车，购置豪宅之外，还要有足够的时间和经济去追求其固有的高品质的生活。追求精巧的生活品尝这便是中产阶级的又一大特点。就中国国情现状而言“中产阶级“的产生有着重要的局限性。它主要行业大致有：局部私营企业主，流通公司，非金融机构，房地产开发商，三资企业，还有证券经营者，特种行业主，以及筹划公司，文化产业等。这些行业经营起来主要运用的是学问与头脑，所以学问经济时代的特征就由此表达出来。2、“中产阶级”特征他们具有猛烈的自信念，信任自己所做确实定能成功，便是他们的信条。生活讲究，追求品尝，但也不轻易消费，有时甚至还不愿向外公开自己的财产也是他们的特征之一。同时，敢于投资，将所得的钱用于扩大再生产，以期获得更多的利润。“中产阶级“并不是都智商及高，但是他们擅长理财，他们所选择的投资大多是安全性高，获利较大的工程。追求成功，追求财宝的脚步永不停顿，更是“中产阶级“的显著特点。3、“中产阶级”的具体表象第一组，经济问题：有公文包特地存放动产票据，如股票认购协议书至少请一人帮做家务，如清洁女佣或带小孩的住宅至少一处以上有至少一部车其次组，社会问题：每周至少两次在外享用晚餐可能有家庭成员是外国公民20生疏公众人物，如艺术家、大老板和政客常跟朋友一起外出度假第三组，文化问题：1、名校毕业或有博士学位会至少两种语言定期参观博物馆每月至少光临一次音乐会、芭蕾或歌剧表演第四组，特征问题：1.是俱乐部成员去过国内大局部地区5曾被邀至群众媒体(电视、播送或报刊)表达看法1000二针对蓝水园的目标客户群聘请形象符合的品牌形象代言人由于“中产阶级”这个目标定位群的特别性与“概念”性，我们建议在今后顺驰梅江蓝水园的宣传推广中聘请仪态、气质、形象与“中产阶级”能够有机融合的品牌形象代言人。聘请品牌形象代言人在蓝水园宣传推广中的作用1、能够与大多数的房地产工程产生有效的区分。聘请一个工程的品牌形象代言人，在如今大多数的产品宣传中被广泛运用，对于品牌代言人所带言的产品，人们的认知程度日益增高。但单就房地产工程而言，聘请品牌代言人的案例很少，目前周边地区物业聘请形象代言人的有北京的御景园程峻，天津的世纪花园葛优，均属高档一流物业世纪花园在当时天津的楼市中如此定位。虽然这两个工程对品牌