联通4G营销策划方案

联通4G笑侃龙城营销策划方案2014.11.目录一营销目标二4G简介4G套餐内容四市场分析五营销策划六费用预算营销目标1.开拓联通4G系列的市场;2.建立山西联通4G市场的绝对优势;3.重新树立联通品牌在消费者心目中的形象。

4G套餐内容月租费：

套餐包含:本地拨打长市合一通话分钟数：国内短信发送条数：国内流量：家庭包：国内主叫亲情号码个共分钟接听免费：国内（含可视电话）套餐超出及其他业务收费国内语音拨打：元/分钟国内可视电话拨打：元/分钟国内流量：元/kb其他：执行标准资费赠送来电显示、手机邮箱国内定向数据流量特点上网速度快。赠送MB国内定向数据流量。全国上网无漫游费，套餐外流量元/KB。可设置个国内亲情号码，共可享受分钟国内主叫通话时长。全国接听免费。可视电话全国拨打元/分钟，全国接听免费。赠送容量的手机邮箱。流量短信及时提醒。市场分析一.行业分析二.市场分析三.顾客及顾客需求分析四.结论

行业分析（一）当前4G市场分析2014年，工业和信息化部发放第四代移动通信(4G)牌照。批准中国移动增加基于LTE-SCDMA技术制式的4G牌照；中国电信增加基于CDMA2000技术制式的4G牌照；中国联通增加了基于WCDMA技术制式的4G牌照。（二）竞争对手分析（1）中国移动

中国移动凭借其庞大的用户基础占据了消费市场70%的份额，主要是动感地带品牌。（2）中国电信

中电信所占份额小于联通但其凭借不俗的3G天翼手机市场占有率稳步增长，而且于今年8月份宣布将推出其4G业务校园运营商份额行业分析市场分析（一）潜在市场分析

1.消费者数量近几年，根据人群的手机上网越来越平凡，对于网络速度的要求越来越高。由此可见移动通讯4G市场具有很大的潜在市场空间。2.消费意愿从图表看出消费者对于4G卡的使用意向还是比较高的。是否愿意使用4G卡调查结果市场分析（二）市场格局在大众市场中移动的动感地带一家独大，还包括本公司的新势力系列也占有一定的份额但是较少。顾客及顾客分析（一）顾客分析

1.无收入、无职业却拥有无穷消费潜力；2.追逐时尚、崇尚个性化；3.易于接受新事物；4.情感沟通与交流；5.易受同学、朋友的影响。顾客及顾客分析（二）顾客需求分析1.消费内容：话费用途分布图消费者话费的主要用途为打电话和上网。同时长途话费占主要的部分。2.消费金额月话费消费金额

消费金额多集中在一百元以内，其中50元以内的占51.24%。3.上网收费模式偏好希望能够有足够的流量以满足上网需求4G系统能够以100Mbps-150Mbps的速度下载，速度通常与3G相比快20-30倍；下载400M的电影，大概只需要十几秒！沃派SWOT分析4G

选联通4G的理由结论加大4G系列在山西的宣传力度；联合中电信开展社会4G普及介绍活动增加消费者对4G技术的了解，以便打开4G市场。举行相应的活动提升企业形象。战略（增长型战略）战略（扭转型战略）丰富4G套餐内容提供更多更灵活的组合业务；抢先推出并占领4G市场，并建立竞争优势；在活动现场设立专门的4G营业厅，并设置4G体验专柜。战略（多种经营战略）对现有顾客推出4G体验活动，以增加老顾客对本品牌的忠诚度；2.充分发挥本公司4G技术上的优势，快速占领校园市场。战略（防御型战略）改善通讯质量，提高客服服务水平；２.加强宣传，重塑形象。营销活动策划对周立波活动进行赞助；举办周立波笑侃龙城大型活动；与广播频段共同开展关于4Ｇ的知识普及；对费者进行问卷调查，了解用户需求，并以此为依据进行套餐的组合设计；（一）形象建立（