第五章 第三方物流市场细分

第五章第三方物流市场细分2023/2/72引言一般我们较笼统地把物流公司分为传统的与现代的物流公司。传统的物流公司一般是指在提供单一的物流环节服务公司，如各种运输方式的运输公司，及计划经济体系下形成的物资、商业、外贸等各部门形成的储运公司，现代物流公司是指以具有现代物流理念，提供整合多个物流环节服务，并能提供个性化服务的公司。物流服务公司在制定战略时，需要对企业进行市场定位。市场定位是以市场细分为基础的。本章首先从供应商角度对现在市场上的物流服务的供应商进行分类。如何介绍物流服务市场的七边型模型，以及对七边型模型进行简化的模型。最后，讨论第三方物流市场的发展动态。2023/2/73主要内容第一节第三方物流供应商分类第二节第三方物流市场细分的理论模型第三节第三方物流市场的发展动态2023/2/74第三方物流供应商分类一、国际上的分类资产型第三方物流供应商管理型第三方物流供应商整合型第三方物流供应商二、欧洲的分类以行政管理为基础的公司运作型公司行业型公司多元化公司个性化服务公司三、其他分类细分市场的承运人nichecarriers物流咨询公司2023/2/75物流服务市场七边形的解释BCDEFG变量含义说明A边物流服务的地理范围地方地区国际全球B边物流服务对象的范围专一服务于一家只是服务于少数几家公共C边物流的管理客户自己管理第三方管理（外包）物流专家（物流管理咨询）D边提供物流活动的范围运输为主仓储为主配送为主综合物流E边提供物流服务的水平基本水平服务高水平服务标准水平服务F边信息技术采用某些物流活动有独立的信息技术有选择的物流信息技术协调计算机全部整合G边提供物流服务的综合程度采购物流生产物流销售物流全部供应链A2023/2/76七边形理论模型的简化（一）按公司规模与提供个性化服务的程度细分市场（二）按个性化服务程度与提供整合及管理服务程度细分市场（三）按提供物流服务种类与提供物流服务的地理范围2023/2/77按公司规模与提供个性化服务的程度细分市场

从物流公司的规模和提供个性化服务程度（customizing）简化七边型模型，其中个性化服务水平是物流服务七边形的一个部份。这样就得到一个相对简单和综合的模型2023/2/78物流服务种类的简化模型高低低高物流公司规模顾客服务水平合同租赁运输快运大宗货运输分享的合同运输一般运输和仓储分享的合同配送及运输专一的合同配送及运输2023/2/79

按个性化服务程度与提供整合及管理服务程度细分市场

考虑如下两个变量：（1）提供个性化服务的程度（2）提供整合与管理服务的程度。该细分市场模型可以看出传统服务向专一化管理服务发展的趋势2023/2/710物流服务供应商的发展趋势高低低高提供个性化服务程度整合及管理服务合同租赁运输快运大宗货运输分享的合同运输专一合同运输一般运输和仓储分享的合同配送及运输专一的合同配送及运输专一战略及概念物流咨询2023/2/711按提供物流服务种类与提供物流服务的地理范围

对物流服务提供者来说，大部份是从传统的“类物流”公司延伸与改造发展而来。其发展战略选择之一是增加服务的范围，提供者可以改变或延伸它们当前的服务内容。另外，提供者也可以扩展服务的地理范围。

“超级承运人”（mega-carrier）第三方物流提供者通过兼并、合资、战略联盟、信息伙伴关系等合作来增强他们的地位2023/2/712第三节第三方物流市场的发展动态

Gattoma分析预测了第三方物流的产业，把物流服务提供商分为一般的物流服务提供商（LSP）及新业务模式二种类型。其中LSP又分为基本资产提供者（PrimeAssetProvider）、第三方物流及牵头物流提供者（LLP）；新业务模式又分为4PL、联合服务公司（JSC）及虚拟式网络联盟（VNC）。2023/2/713本章小结本章是3PL市场细分。首先回顾国际上有关3PL市场细分的模型及3PL行业的发展趋势与实质。3PL从供应商角度可以分为资产型、管理型及整合型等。3PL市场是一个多元多层次的市场，可以用七边型来表示，也可以根据分析的目的，简化为二个变量。各路物流服务供应商有向提供更多的服务种类、扩大服务的地理范围、及提供更整合的服务分析发展。新型的更高层次的物流服务提供商已经出现并会继续发展，如第四方物流（4PL）、联合服务公司（JSC）、虚拟网络联盟（VNC）。其中信息系统技术的要求越来越高。2023/2/7第三方物流高教出版社骆温平编14关键词复习思考题关键词资产型物流提供商 Assets-basedLSP管理型物流服务提供商 NonAssets-basedLSP超级承运人 Mega－carrier基本资产提供者 PrimeAssetProvider牵头物流提供者 LeadLogisticsProvider联合服务公司 JointServiceCooperation虚拟式网络联盟 VirtualNetworkConsortium复习思考题1、请指出物流服务市场七边型模型中的7个变量。2、一般可以用哪些变量来区分市场上常见的物流服务提供商？3、物流公司发展的一般战略选择是在哪二个方面发展？4、试述第三方物流的发展动态。

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