1月房地产实习报告5000字

第81页共81页1月房地产实习报告5000字1月房地产实习报告5000字。首先，我们先谈谈房产在理论上的认识。房地产是房产和地产的合称，有成不动产。房地产是一种不能挪动的，或挪动后会引起性质、形状改变的财产。房地产是一种稀缺的资、重要的消费要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、体的财产形式。随着经济开展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在市场经济中，房地产还是一种商品，成为人们投资置业的良好对象。由房地产的投资开发、咨询、估价、经纪、物业管理等组成的房地产业，是国民经济中的一个重要产业。房地产是一种的特殊的商品，房地产是一种特殊的产业。现代房地产业在我国的兴起，是最近一二十年的事，但其来势凶猛，一波三折，富有生命力，为世人瞩目。特别是1992年和1993年我国一度曾出现“房地产热”，1993年以后开场施行“宏观调控”，1998年提出把住宅建立培育为新的经济增长点，等等。房地产业，在我国社会市场经济的开展中越来越重要。毕业实习是我们大学生必须经历的过程，是理论与理论相结合的重要方式，使我们在理论中理解社会、在理论中稳固知识，实习又是对我们专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，技能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位的第一步。同时实习也是进步学生政治思想程度、业务素质和动手才能的重要环节，我们通过实习走向社会，接触实务，理解国情、民情，增进群众观念、劳动观念和参与经济建立的自觉性、事业心、责任感;通过深化基层，理解人力资管理现状，并加深稳固所学劳动法、合同法等专业知识，进一步进步认识问题、分析^p问题、解决问题的才能，为今后走向社会，效劳社会做好思想准备和业务准备。刚进入单位的时候我有些担忧，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及开展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。第一章：工作内容1.1实习说明(1)实习目的：在学校的两年里虽然我们是整天与书本打交道，学到了很多知识，但是那些东西毕竟都是理论知识，在社会上是否能真正的用的上谁也不知道的，所以实习的目的是要将我们的理论知识理论化，真正的运用到社会上去。除此之外，多多参加实习，可以为我们积累很多的工作经历，为以后找工作也起到了一定的推动作用。因为分开父母自己一个人单独在社会上打拼肯定都不是一帆风顺的，会常常遇到难以解决的困难，而这个困难不能依靠任何人，只能自己想方法去解决的，所以参加实习可以培养我们吃苦耐劳的精神和进步我们独立解决问题的才能。最重要的就是学习做事的方法和做人的道理(2)实习时间：20xx年1月1日至20xx年3月29日(3)实习地点：河北卓联房地产经纪(4)实习性质：毕业实习1.2实习单位简介卓联房地产经纪成立于XX年、注册资金300万元，房管局备案房地产经纪公司二级资质。主营业务：房地产信息咨询、房屋买卖、房屋租赁、代办过户、代办贷款、商品房代理、金融、企业筹划、房地产中介效劳。经营理念：在竞争中谋求生存，在困难中寻找时机，在绝望中创造希望，把不可能变成可能。河北卓联房地产经纪属于房地产销售行业，在行业初期生成阶段向全面开展阶段过渡时期顺势成立，在拥有高强生命力创业团-队的同时，以确保“客户利益化，员工利益化”为主要经营理念，创新并理论出以多渠道效劳为主导的房地产销售与获利运营管理形式。经过长期的积累和理论经历为日后的开展奠定了坚实的根底。公司成立的核心内容以高标准、高质量效劳为主要经营切入点，全方位研究高质量效劳的展现方式，向供求双方提供真正专业、高效、全方位的参谋式效劳为价值点。我们坚信一切利润及开展空间均来自于满足需求者的需要之后，我们不依靠于原始效劳和销售形式，进而创新开发出多渠道、人性化的专业效劳程序。公司注重短期目的与长远战略的结合，中长期目的将逐步拓宽效劳销售层面，涉足一手房代理，存量房销售，商业、公寓及金融效劳、不动产投资代理，资产结合及相关法律等多元化经营。1.3工作环境我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假设客户有意就和约会谈。后一阶段就是在售房连锁店做置业参谋，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价、房产过户手续以及各种房地产市场政策，帮助他们更好的理解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解，有时配合连锁店人员处理日常工作。第二章工作流程1.1理解过程1月1日式我实习正式开场的第一天。刚到卓联公司一切对于我来说都是新颖和生疏的，渴望着认识，理解和汲取我所欠缺的东西。从走进房产公司起就是参加培训、学习房产知识和话术，期间还考了3天的试，考试内容包括房子卖点、话术、税费计算以及百问百答。这主要是对我们以后的工作有很大帮助的。每份工作都是从开场的不懂然后通过自己的渐渐学习来不断的熟识并到最后的完全掌握。通过公司系统的培训，我如今列出二手房交易整个过程的大致几个阶段：(1)、买卖双方建立信息沟通渠道，买方理解房屋整表达状及产权状况，要求卖方提供合法的证件，包括房屋所有权证书、身份证件及其它证件。(2)、如卖方提供的房屋合法，可以上市交易，买方可以交纳购房定金(交纳购房定金不是商品房买卖的必经程序)，买卖双方签订房屋买卖合同(或称房屋买卖契约)。买卖双方通过协商，对房屋坐落位置、产权状况及成交价格、房屋交付时间、房屋交付、产权办理等达成一致意见后，双方签订至少一式三份的房屋买卖合同。(3)、买卖双方共同向房地产交易管理部门提出申请，。买卖双方向房地产管理部门提出申请手续后，管理部门要查验有关证件，审查产权，对符合上市条件的房屋准予办理过户手续，对无产权或局部产权又未得到其他产权共有人书面同意的情况回绝申请，制止上市交易。(4)、立契。房地产交易管理部门根据交易房屋的产权状况和购置对象，按交易部门事先设定的审批权限逐级申报审核批准后，交易双方才能办理立契手续。如今北京市已取消了交易过程中的房地产卖契，即大家所俗称的“白契”。(5)缴纳税费。税费的构成比拟复杂，要根据交易房屋的性质而定。比方房改房、危改回迁房、经济适用房与其它商品房的税费构成是不一样的。(6)、办理产权转移过户手续。交易双方在房地产交易管理部门办理完产权变更登记后，交易材料移送到发证部门，买方凭领取房屋所有权证通知单到发证部门申领新的产权证。(7)、对贷款的买受人来说在与卖方签订完房屋买卖合同后由买卖双方共同到贷款银行办理贷款手续，银行审核买方的资信，对双方欲交易的房屋进展评估，以确定买方的贷款额度，然后批准买方的贷款，待双方完成产权登记变更，买方领取房屋所有权证后，银行将贷款一次性发放。(8)、买方领取房屋所有权证、付清所有房款，卖方交付房屋并结清所有物业费后双方的二手房屋买卖合同全部履行完毕。1.2实际操作在做置业参谋三个月中的前三天我主要还是熟悉所要销售小区周围的生活设施和小区内部的环境、小区房子的户型什么的。到第四天我就真正的进入了置业参谋的角色了，我们是早上8：30分上班的。8：30-9：30是开店长会议的，主要是店长做一些有利于置业参谋作业的讲解和对置业参谋一天行程的安排。9：30-12：00就是我们置业参谋自己给自己安排了，在这方面是很能表达经纪人的自觉性的。我呢，一般是从9：40-11:30打____，给客户介绍房子的卖点以致于吸引客户出来看房，在这段时间中我偶然会看一下搜房网、58同城等一些类似二手房网站上是否有房东拿房子出来卖的，假设有的话就以最快的速度打过去询问房子的详细座栋、单元、房号和楼层、价格以及装修和看房时间，然后把房子的详细情况登记到我们公司的erp上，该房便成为我的房假设谁把我的房子卖掉的话我会有判成的。11：32-12:00我会去我的口碑网上输新的房和刷新以前输过的房，以便有买房者阅读经纪人网页的时候我的房优先被____到从而打我的让我得到新增客户。下午我们是1：30上班，下午的工作内容和上午的几乎是一样的，打约带看、刷口碑输房，我们打的目的就是约到买房客户出来看房，所以一般一天的行程中至少都是有一组带看的，约到带看客户的同事我们不光要确定好客户看房的时间，同时也要打给房东确定好房东的房子什么时间方便看，假设在一个详细的时间段房东和客户都有时间的话，那么在那段时间我们经纪人就是带客户出去看房子，客户看过房子后假设有意向的话我们会把客户拉进门店里坐下来谈下，在房子客户喜欢，价格客户也能承受的情况下我们会用自己的说服才能让客户下个意向金以便我们去和房东洽谈，谈好后，就可以顺顺利利的签约了。当然并不是签约就万事大吉了，后面还有很多售后效劳等着我们做的，比方我们需要帮客户到银行去按揭、打首付款给房东、办理三证、过户最后交房等一系列事情。假设客户看了房子不喜欢的话我们只能接着给她/他找其他的房子，知道他们买好房子为止。这就要求我们要把客户给跟紧，不然一不小心就会被其他中介公司成交了。通常我们是下午6：00下班，有时候我们经纪人晚上还是要值班的，值班也就是在店里面看下店做下自己的事情可以约好第二天的带看或是接接委托，还有就是写好每天的报表，也就是每日行程。以上就是我做职业参谋该做的详细内容，其实说起来也不是很忙关键是看自己怎么安排的。总体来讲，这份工作还是蛮轻松蛮有挑战性的，而且晋升空间是很大的，做得好在一个月之内就可以从见习职业参谋上升到正式或是王牌置业参谋，当然提成也就比见习职业参谋要高的多。结语在这次将近三个月的实习后，不管是在做事还是在做人方面都收获了很多。如今很多行业都是要我们营销和行政人员的，随着时代的不断进步，经济的不断开展和知识的不断更新要求我们要不断的学习，学习，再学习!21世纪的营销教育是素质教育。在知识经济时代，营销教育培养的是高素质的“通才”，老师不仅仅是传授专业知识，更重要的是给学生创造一个有利的学习、生活气氛，本着能构建完善的知识构造和才能构造，拓宽知识背景和才能根底的原那么，让学生学会“做人、做事、做学问”。21世纪的营销教育是终身教育。在知识经济时代，学校教育再也不是一次性为学生准备一切的教育，学习的社会化、社会化学习是教育更普遍的形式，终身教育是营销教育的主要目的，一个人只要有一、二个月不学习，就会落后，营销人员将不断回归教育，“活到老、学到老”正是为此需要做了很恰当的诠释。我们在以后的做事上一定要有耐心不管做什么事都不能操之过急，刚刚做房产置业参谋一个对所售房不理解，手上也没有很诚心的客户，约出来带看都是比拟困难的所以说新人的话三个月不开单都是很正常的，但是不要因此而灰心，要相信自己一定会签单的，做事要一步一个脚印，踏踏实实的，不要想一口吃一个胖子，所以还是要有耐心。当然自学才能也是很重要的，在学校什么事都有老师教诲的，但是在社会上有不懂的东西没有人会主动去指导你的，只能通过自己不断的学习去解决疑难问题。不管做什么工作起先都是要给自己定一个目的，然后向自己制定的目的不断地努力，一个人只有有了目的才会更有激情。在工作上要不懂就问，多多学习。而做人上，一定要老实，不能太狡猾，在别人寻求帮助的时候能帮到的一定去帮，不能帮的也尽自己的努力去帮。先做好人再去做事一直是我坚信的!实习心得3年的大学生活帮助我构建了丰富知识体系及知识框架，社会是我终生需要不断学习并通过理论不断丰富自身生活技能的一所大学。毕业实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的理论环节。通过毕业实习可以使我们学生更直接接触企业，进一步理解企业实际，全面深化地认识企业实际运营过程，熟悉和掌握市场经济条件下企业的运营规律，特别是企业市场营销工作的根本规律;理解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题，并通过撰写实习报告，使学生学会综合应用所学知识，进步分析^p和解决企业市场营销问题的才能，并为撰写毕业(设计)论文做好准备。在这将进三个月的实习时间里，我在我的实习单位理解和研究了企业主要的一些根本情况和问题，理解到当今房地产事业仍然是很吃香的一门行业，在石家庄几乎每天都会有接近120套房子会在中介公司成交掉，即使是国家严重控制房产并且针对房产出台很多政策但是对房产是似乎影响不是很大的，因为毕竟买房子的还是要买的。其实，当今房产对中国的经济起到很大的推动作用，假设哪天一旦房产行业萧条了，相信对中国的经济是一个很大的打击的。所以我坚信房地产行业还是中国的开展行业的。F132.【以下为赠送相关文档】实习报告延伸阅读房地产实习报告字数5000字首先，我们先谈谈房产在理论上的认识。房地产是房产和地产的合称，有成不动产。房地产是一种不能挪动的，或挪动后会引起性质、形状改变的财产。房地产是一种稀缺的资、重要的消费要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、体的财产形式。随着经济开展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在市场经济中，房地产还是一种商品，成为人们投资置业的良好对象。由房地产的投资开发、咨询、估价、经纪、物业管理等组成的房地产业，是国民经济中的一个重要产业。房地产是一种的特殊的商品，房地产是一种特殊的产业。现代房地产业在我国的兴起，是最近一二十年的事，但其来势凶猛，一波三折，富有生命力，为世人瞩目。特别是1992年和1993年我国一度曾出现“房地产热”，1993年以后开场施行“宏观调控”，1998年提出把住宅建立培育为新的经济增长点，等等。房地产业，在我国社会市场经济的开展中越来越重要。毕业实习是我们大学生必须经历的过程，是理论与理论相结合的重要方式，使我们在理论中理解社会、在理论中稳固知识，实习又是对我们专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，技能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位的第一步。同时实习也是进步学生政治思想程度、业务素质和动手才能的重要环节，我们通过实习走向社会，接触实务，理解国情、民情，增进群众观念、劳动观念和参与经济建立的自觉性、事业心、责任感;通过深化基层，理解人力资管理现状，并加深稳固所学劳动法、合同法等专业知识，进一步进步认识问题、分析^p问题、解决问题的才能，为今后走向社会，效劳社会做好思想准备和业务准备。刚进入单位的时候我有些担忧，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及开展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。第一章：工作内容1.1实习说明(1)实习目的：在学校的两年里虽然我们是整天与书本打交道，学到了很多知识，但是那些东西毕竟都是理论知识，在社会上是否能真正的用的上谁也不知道的，所以实习的目的是要将我们的理论知识理论化，真正的运用到社会上去。除此之外，多多参加实习，可以为我们积累很多的工作经历，为以后找工作也起到了一定的推动作用。因为分开父母自己一个人单独在社会上打拼肯定都不是一帆风顺的，会常常遇到难以解决的困难，而这个困难不能依靠任何人，只能自己想方法去解决的，所以参加实习可以培养我们吃苦耐劳的精神和进步我们独立解决问题的才能。最重要的就是学习做事的方法和做人的道理(2)实习时间：20xx年1月1日至20xx年3月29日(3)实习地点：河北卓联房地产经纪(4)实习性质：毕业实习1.2实习单位简介卓联房地产经纪成立于XX年、注册资金300万元，房管局备案房地产经纪公司二级资质。主营业务：房地产信息咨询、房屋买卖、房屋租赁、代办过户、代办贷款、商品房代理、金融、企业筹划、房地产中介效劳。经营理念：在竞争中谋求生存，在困难中寻找时机，在绝望中创造希望，把不可能变成可能。河北卓联房地产经纪属于房地产销售行业，在行业初期生成阶段向全面开展阶段过渡时期顺势成立，在拥有高强生命力创业团-队的同时，以确保“客户利益化，员工利益化”为主要经营理念，创新并理论出以多渠道效劳为主导的房地产销售与获利运营管理形式。经过长期的积累和理论经历为日后的开展奠定了坚实的根底。公司成立的核心内容以高标准、高质量效劳为主要经营切入点，全方位研究高质量效劳的展现方式，向供求双方提供真正专业、高效、全方位的参谋式效劳为价值点。我们坚信一切利润及开展空间均来自于满足需求者的需要之后，我们不依靠于原始效劳和销售形式，进而创新开发出多渠道、人性化的专业效劳程序。公司注重短期目的与长远战略的结合，中长期目的将逐步拓宽效劳销售层面，涉足一手房代理，存量房销售，商业、公寓及金融效劳、不动产投资代理，资产结合及相关法律等多元化经营。1.3工作环境我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假设客户有意就和约会谈。后一阶段就是在售房连锁店做置业参谋，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价、房产过户手续以及各种房地产市场政策，帮助他们更好的理解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解，有时配合连锁店人员处理日日常工作。第二章工作流程1.1理解过程1月1日式我实习正式开场的第一天。刚到卓联公司一切对于我来说都是新颖和生疏的，渴望着认识，理解和汲取我所欠缺的东西。从走进房产公司起就是参加培训、学习房产知识和话术，期间还考了3天的试，考试内容包括房子卖点、话术、税费计算以及百问百答。这主要是对我们以后的工作有很大帮助的。每份工作都是从开场的不懂然后通过自己的渐渐学习来不断的熟识并到最后的完全掌握。通过公司系统的培训，我如今列出二手房交易整个过程的大致几个阶段：(1)、买卖双方建立信息沟通渠道，买方理解房屋整表达状及产权状况，要求卖方提供合法的证件，包括房屋所有权证书、身份证件及其它证件。(2)、如卖方提供的房屋合法，可以上市交易，买方可以交纳购房定金(交纳购房定金不是商品房买卖的必经程序)，买卖双方签订房屋买卖合同(或称房屋买卖契约)。买卖双方通过协商，对房屋坐落位置、产权状况及成交价格、房屋交付时间、房屋交付、产权办理等达成一致意见后，双方签订至少一式三份的房屋买卖合同。(3)、买卖双方共同向房地产交易管理部门提出申请，。买卖双方向房地产管理部门提出申请手续后，管理部门要查验有关证件，审查产权，对符合上市条件的房屋准予办理过户手续，对无产权或局部产权又未得到其他产权共有人书面同意的情况回绝申请，制止上市交易。(4)、立契。房地产交易管理部门根据交易房屋的产权状况和购置对象，按交易部门事先设定的审批权限逐级申报审核批准后，交易双方才能办理立契手续。如今北京市已取消了交易过程中的房地产卖契，即大家所俗称的“白契”。(5)缴纳税费。税费的构成比拟复杂，要根据交易房屋的性质而定。比方房改房、危改回迁房、经济适用房与其它商品房的税费构成是不一样的。(6)、办理产权转移过户手续。交易双方在房地产交易管理部门办理完产权变更登记后，交易材料移送到发证部门，买方凭领取房屋所有权证通知单到发证部门申领新的产权证。(7)、对贷款的买受人来说在与卖方签订完房屋买卖合同后由买卖双方共同到贷款银行办理贷款手续，银行审核买方的资信，对双方欲交易的房屋进展评估，以确定买方的贷款额度，然后批准买方的贷款，待双方完成产权登记变更，买方领取房屋所有权证后，银行将贷款一次性发放。(8)、买方领取房屋所有权证、付清所有房款，卖方交付房屋并结清所有物业费后双方的二手房屋买卖合同全部履行完毕。1.2实际操作在做置业参谋三个月中的前三天我主要还是熟悉所要销售小区周围的生活设施和小区内部的环境、小区房子的户型什么的。到第四天我就真正的进入了置业参谋的角色了，我们是早上8：30分上班的。8：30-9：30是开店长会议的，主要是店长做一些有利于置业参谋作业的讲解和对置业参谋一天行程的安排。9：30-12：00就是我们置业参谋自己给自己安排了，在这方面是很能表达经纪人的自觉性的。我呢，一般是从9：40-11:30打____，给客户介绍房子的卖点以致于吸引客户出来看房，在这段时间中我偶然会看一下搜房网、58同城等一些类似二手房网站上是否有房东拿房子出来卖的，假设有的话就以最快的速度打过去询问房子的详细座栋、单元、房号和楼层、价格以及装修和看房时间，然后把房子的详细情况登记到我们公司的erp上，该房便成为我的房假设谁把我的房子卖掉的话我会有判成的。11：32-12:00我会去我的口碑网上输新的房和刷新以前输过的房，以便有买房者阅读经纪人网页的时候我的房优先被____到从而打我的让我得到新增客户。下午我们是1：30上班，下午的工作内容和上午的几乎是一样的，打约带看、刷口碑输房，我们打的目的就是约到买房客户出来看房，所以一般一天的行程中至少都是有一组带看的，约到带看客户的同事我们不光要确定好客户看房的时间，同时也要打给房东确定好房东的房子什么时间方便看，假设在一个详细的时间段房东和客户都有时间的话，那么在那段时间我们经纪人就是带客户出去看房子，客户看过房子后假设有意向的话我们会把客户拉进门店里坐下来谈下，在房子客户喜欢，价格客户也能承受的情况下我们会用自己的说服才能让客户下个意向金以便我们去和房东洽谈，谈好后，就可以顺顺利利的签约了。当然并不是签约就万事大吉了，后面还有很多售后效劳等着我们做的，比方我们需要帮客户到银行去按揭、打首付款给房东、办理三证、过户最后交房等一系列事情。假设客户看了房子不喜欢的话我们只能接着给她/他找其他的房子，知道他们买好房子为止。这就要求我们要把客户给跟紧，不然一不小心就会被其他中介公司成交了。通常我们是下午6：00下班，但有时候我们经纪人晚上还是要值班的，值班也就是在店里面看下店做下自己的事情可以约好第二天的带看或是接接委托，还有就是写好每天的报表，也就是每日行程。以上就是我做职业参谋该做的详细内容，其实说起来也不是很忙关键是看自己怎么安排的。总体来讲，这份工作还是蛮轻松蛮有挑战性的，而且晋升空间是很大的，做得好在一个月之内就可以从见习职业参谋上升到正式或是王牌置业参谋，当然提成也就比见习职业参谋要高的多。结语在这次将近三个月的实习后，不管是在做事还是在做人方面都收获了很多。如今很多行业都是要我们营销和行政人员的，随着时代的不断进步，经济的不断开展和知识的不断更新要求我们要不断的学习，学习，再学习!21世纪的营销教育是素质教育。在知识经济时代，营销教育培养的是高素质的“通才”，老师不仅仅是传授专业知识，更重要的是给学生创造一个有利的学习、生活气氛，本着能构建完善的知识构造和才能构造，拓宽知识背景和才能根底的原那么，让学生学会“做人、做事、做学问”。21世纪的营销教育是终身教育。在知识经济时代，学校教育再也不是一次性为学生准备一切的教育，学习的社会化、社会化学习是教育更普遍的形式，终身教育是营销教育的主要目的，一个人只要有一、二个月不学习，就会落后，营销人员将不断回归教育，“活到老、学到老”正是为此需要做了很恰当的诠释。我们在以后的做事上一定要有耐心不管做什么事都不能操之过急，刚刚做房产置业参谋一个对所售房不理解，手上也没有很诚心的客户，约出来带看都是比拟困难的所以说新人的话三个月不开单都是很正常的，但是不要因此而灰心，要相信自己一定会签单的，做事要一步一个脚印，踏踏实实的，不要想一口吃一个胖子，所以还是要有耐心。当然自学才能也是很重要的，在学校什么事都有老师教诲的，但是在社会上有不懂的东西没有人会主动去指导你的，只能通过自己不断的学习去解决疑难问题。不管做什么工作起先都是要给自己定一个目的，然后向自己制定的目的不断地努力，一个人只有有了目的才会更有激情。在工作上要不懂就问，多多学习。而做人上，一定要老实，不能太狡猾，在别人寻求帮助的时候能帮到的一定去帮，不能帮的也尽自己的努力去帮。先做好人再去做事一直是我坚信的!实习心得3年的大学生活帮助我构建了丰富知识体系及知识框架，社会是我终生需要不断学习并通过理论不断丰富自身生活技能的一所大学。毕业实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的理论环节。通过毕业实习可以使我们学生更直接接触企业，进一步理解企业实际，全面深化地认识企业实际运营过程，熟悉和掌握市场经济条件下企业的运营规律，特别是企业市场营销工作的根本规律;理解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题，并通过撰写实习报告，使学生学会综合应用所学知识，进步分析^p和解决企业市场营销问题的才能，并为撰写毕业(设计)论文做好准备。在这将进三个月的实习时间里，我在我的实习单位理解和研究了企业主要的一些根本情况和问题，理解到当今房地产事业仍然是很吃香的一门行业，在石家庄几乎每天都会有接近120套房子会在中介公司成交掉，即使是国家严重控制房产并且针对房产出台很多政策但是对房产是似乎影响不是很大的，因为毕竟买房子的还是要买的。其实，当今房产对中国的经济起到很大的推动作用，假设哪天一旦房产行业萧条了，相信对中国的经济是一个很大的打击的。所以我坚信房地产行业还是中国的开展行业的。范文5000字：房地产实习报告范文5000字：房地产实习报告首先，我们先谈谈房产在理论上的认识。房地产是房产和地产的合称，有成不动产。房地产是一种不能挪动的，或挪动后会引起性质、形状改变的财产。房地产是一种稀缺的资、重要的消费要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最详细的财产形式。随着经济开展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在市场经济中，房地产还是一种商品，成为人们投资置业的良好对象。由房地产的投资开发、咨询、估价、经纪、物业管理等组成的房地产业，是国民经济中的一个重要产业。房地产是一种的特殊的商品，房地产是一种特殊的产业。现代房地产业在我国的兴起，是最近一二十年的事，但其来势凶猛，一波三折，富有生命力，为世人瞩目。特别是1992年和1993年我国一度曾出现“房地产热”，1993年以后开场施行“宏观调控”，1998年提出把住宅建立培育为新的经济增长点，等等。房地产业，在我国社会市场经济的开展中越来越重要。毕业实习是我们大学生必须经历的过程，是理论与理论相结合的重要方式，使我们在理论中理解社会、在理论中稳固知识，实习又是对我们专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，技能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位的第一步。同时实习也是进步学生政治思想程度、业务素质和动手才能的重要环节，我们通过实习走向社会，接触实务，理解国情、民情，增进群众观念、劳动观念和参与经济建立的自觉性、事业心、责任感;通过深化基层，理解人力资管理现状，并加深稳固所学劳动法、合同法等专业知识，进一步进步认识问题、分析^p问题、解决问题的才能，为今后走向社会，效劳社会做好思想准备和业务准备。刚进入单位的时候我有些担忧，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及开展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。第一章：工作内容1.1实习说明(1)实习目的：在学校的两年里虽然我们是整天与书本打交道，学到了很多知识，但是那些东西毕竟都是理论知识，在社会上是否能真正的用的上谁也不知道的，所以实习的目的是要将我们的理论知识理论化，真正的运用到社会上去。除此之外，多多参加实习，可以为我们积累很多的工作经历，为以后找工作也起到了一定的推动作用。因为分开父母自己一个人单独在社会上打拼肯定都不是一帆风顺的，会常常遇到难以解决的困难，而这个困难不能依靠任何人，只能自己想方法去解决的，所以参加实习可以培养我们吃苦耐劳的精神和进步我们独立解决问题的才能。最重要的就是学习做事的方法和做人的道理(2)实习时间：20xx年1月1日至20xx年3月29日(3)实习地点：河北卓联房地产经纪(4)实习性质：毕业实习1.2实习单位简介卓联房地产经纪成立于XX年、注册资金300万元，房管局备案房地产经纪公司二级资质。主营业务：房地产信息咨询、房屋买卖、房屋租赁、代办过户、代办贷款、商品房代理、金融、企业筹划、房地产中介效劳。经营理念：在竞争中谋求生存，在困难中寻找时机，在绝望中创造希望，把不可能变成可能。河北卓联房地产经纪属于房地产销售行业，在行业初期生成阶段向全面开展阶段过渡时期顺势成立，在拥有高强生命力创业团-队的同时，以确保“客户利益最大化，员工利益最大化”为主要经营理念，创新并理论出以多渠道效劳为主导的房地产销售与获利运营管理形式。经过长期的积累和理论经历为日后的开展奠定了坚实的根底。公司成立的核心内容以高标准、高质量效劳为主要经营切入点，全方位研究高质量效劳的展现方式，向供求双方提供真正专业、高效、全方位的参谋式效劳为最高价值点。我们坚信一切利润及开展空间均来自于满足需求者的最正确需要之后，我们不依靠于原始效劳和销售形式，进而创新开发出多渠道、人性化的专业效劳程序。公司注重短期目的与长远战略的结合，中长期目的将逐步拓宽效劳销售层面，涉足一手房代理，存量房销售，商业、公寓及金融效劳、不动产投资代理，资产结合及相关法律等多元化经营。1.3工作环境我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假设客户有意就和约会谈。后一阶段就是在售房连锁店做置业参谋，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价、房产过户手续以及各种房地产市场政策，帮助他们更好的理解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解，有时配合连锁店人员处理日日常工作。第二章工作流程1.1理解过程1月1日式我实习正式开场的第一天。刚到卓联公司一切对于我来说都是新颖和生疏的，渴望着认识，理解和汲取我所欠缺的东西。从走进房产公司起就是参加培训、学习房产知识和话术，期间还考了3天的试，考试内容包括房子卖点、话术、税费计算以及百问百答。这主要是对我们以后的工作有很大帮助的。每份工作都是从开场的不懂然后通过自己的渐渐学习来不断的熟识并到最后的完全掌握。通过公司系统的培训，我如今列出二手房交易整个过程的大致几个阶段：(1)、买卖双方建立信息沟通渠道，买方理解房屋整表达状及产权状况，要求卖方提供合法的证件，包括房屋所有权证书、身份证件及其它证件。(2)、如卖方提供的房屋合法，可以上市交易，买方可以交纳购房定金(交纳购房定金不是商品房买卖的必经程序)，买卖双方签订房屋买卖合同(或称房屋买卖契约)。买卖双方通过协商，对房屋坐落位置、产权状况及成交价格、房屋交付时间、房屋交付、产权办理等达成一致意见后，双方签订至少一式三份的房屋买卖合同。(3)、买卖双方共同向房地产交易管理部门提出申请，。买卖双方向房地产管理部门提出申请手续后，管理部门要查验有关证件，审查产权，对符合上市条件的房屋准予办理过户手续，对无产权或局部产权又未得到其他产权共有人书面同意的情况回绝申请，制止上市交易。(4)、立契。房地产交易管理部门根据交易房屋的产权状况和购置对象，按交易部门事先设定的审批权限逐级申报审核批准后，交易双方才能办理立契手续。如今北京市已取消了交易过程中的房地产卖契，即大家所俗称的“白契”。(5)缴纳税费。税费的构成比拟复杂，要根据交易房屋的性质而定。比方房改房、危改回迁房、经济适用房与其它商品房的税费构成是不一样的。(6)、办理产权转移过户手续。交易双方在房地产交易管理部门办理完产权变更登记后，交易材料移送到发证部门，买方凭领取房屋所有权证通知单到发证部门申领新的产权证。(7)、对贷款的买受人来说在与卖方签订完房屋买卖合同后由买卖双方共同到贷款银行办理贷款手续，银行审核买方的资信，对双方欲交易的房屋进展评估，以确定买方的贷款额度，然后批准买方的贷款，待双方完成产权登记变更，买方领取房屋所有权证后，银行将贷款一次性发放。(8)、买方领取房屋所有权证、付清所有房款，卖方交付房屋并结清所有物业费后双方的二手房屋买卖合同全部履行完毕。1.2实际操作在做置业参谋三个月中的前三天我主要还是熟悉所要销售小区周围的生活设施和小区内部的环境、小区房子的户型什么的。到第四天我就真正的进入了置业参谋的角色了，我们是早上8：30分上班的。8：30-9：30是开店长会议的，主要是店长做一些有利于置业参谋作业的讲解和对置业参谋一天行程的安排。9：30-12：00就是我们置业参谋自己给自己安排了，在这方面是很能表达经纪人的自觉性的。我呢，一般是从9：40-11:30打____，给客户介绍房子的卖点以致于吸引客户出来看房，在这段时间中我偶然会看一下搜房网、58同城等一些类似二手房网站上是否有房东拿房子出来卖的，假设有的话就以最快的速度打过去询问房子的详细座栋、单元、房号和楼层、价格以及装修和看房时间，然后把房子的详细情况登记到我们公司的erp上，该房便成为我的房假设谁把我的房子卖掉的话我会有判成的。11：32-12:00我会去我的口碑网上输新的房和刷新以前输过的房，以便有买房者阅读经纪人网页的时候我的房优先被____到从而打我的让我得到新增客户。下午我们是1：30上班，下午的工作内容和上午的几乎是一样的，打约带看、刷口碑输房，我们打的目的就是约到买房客户出来看房，所以一般一天的行程中至少都是有一组带看的，约到带看客户的同事我们不光要确定好客户看房的时间，同时也要打给房东确定好房东的房子什么时间方便看，假设在一个详细的时间段房东和客户都有时间的话，那么在那段时间我们经纪人就是带客户出去看房子，客户看过房子后假设有意向的话我们会把客户拉进门店里坐下来谈下，在房子客户喜欢，价格客户也能承受的情况下我们会用自己的说服才能让客户下个意向金以便我们去和房东洽谈，谈好后，就可以顺顺利利的签约了。当然并不是签约就万事大吉了，后面还有很多售后效劳等着我们做的，比方我们需要帮客户到银行去按揭、打首付款给房东、办理三证、过户最后交房等一系列事情。假设客户看了房子不喜欢的话我们只能接着给她/他找其他的房子，知道他们买好房子为止。这就要求我们要把客户给跟紧，不然一不小心就会被其他中介公司成交了。通常我们是下午6：00下班，但有时候我们经纪人晚上还是要值班的，值班也就是在店里面看下店做下自己的事情可以约好第二天的带看或是接接委托，还有就是写好每天的报表，也就是每日行程。以上就是我做职业参谋该做的详细内容，其实说起来也不是很忙关键是看自己怎么安排的。总体来讲，这份工作还是蛮轻松蛮有挑战性的，而且晋升空间是很大的，做得好在一个月之内就可以从见习职业参谋上升到正式或是王牌置业参谋，当然提成也就比见习职业参谋要高的多。结语在这次将近三个月的实习后，不管是在做事还是在做人方面都收获了很多。如今很多行业都是要我们营销和行政人员的，随着时代的不断进步，经济的不断开展和知识的不断更新要求我们要不断的学习，学习，再学习!21世纪的营销教育是素质教育。在知识经济时代，营销教育培养的是高素质的“通才”，老师不仅仅是传授专业知识，更重要的是给学生创造一个有利的学习、生活气氛，本着能构建完善的知识构造和才能构造，拓宽知识背景和才能根底的原那么，让学生学会“做人、做事、做学问”。21世纪的营销教育是终身教育。在知识经济时代，学校教育再也不是一次性为学生准备一切的教育，学习的社会化、社会化学习是教育更普遍的形式，终身教育是营销教育的主要目的，一个人只要有一、二个月不学习，就会落后，营销人员将不断回归教育，“活到老、学到老”正是为此需要做了很恰当的诠释。我们在以后的做事上一定要有耐心不管做什么事都不能操之过急，刚刚做房产置业参谋一个对所售房不理解，手上也没有很诚心的客户，约出来带看都是比拟困难的所以说新人的话三个月不开单都是很正常的，但是不要因此而灰心，要相信自己一定会签单的，做事要一步一个脚印，踏踏实实的，不要想一口吃一个胖子，所以还是要有耐心。当然自学才能也是很重要的，在学校什么事都有老师教诲的，但是在社会上有不懂的东西没有人会主动去指导你的，只能通过自己不断的学习去解决疑难问题。不管做什么工作起先都是要给自己定一个目的，然后向自己制定的目的不断地努力，一个人只有有了目的才会更有激情。在工作上要不懂就问，多多学习。而做人上，一定要老实，不能太狡猾，在别人寻求帮助的时候能帮到的一定去帮，不能帮的也尽自己最大的努力去帮。先做好人再去做事一直是我坚信的!实习心得3年的大学生活帮助我构建了丰富知识体系及知识框架，社会是我终生需要不断学习并通过理论不断丰富自身生活技能的一所大学。毕业实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的理论环节。通过毕业实习可以使我们学生更直接接触企业，进一步理解企业实际，全面深化地认识企业实际运营过程，熟悉和掌握市场经济条件下企业的运营规律，特别是企业市场营销工作的根本规律;理解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题，并通过撰写实习报告，使学生学会综合应用所学知识，进步分析^p和解决企业市场营销问题的才能，并为撰写毕业(设计)论文做好准备。在这将进三个月的实习时间里，我在我的实习单位理解和研究了企业主要的一些根本情况和问题，理解到当今房地产事业仍然是很吃香的一门行业，在石家庄几乎每天都会有接近120套房子会在中介公司成交掉，即使是国家严重控制房产并且针对房产出台很多政策但是对房产是似乎影响不是很大的，因为毕竟买房子的还是要买的。其实，当今房产对中国的经济起到很大的推动作用，假设哪天一旦房产行业萧条了，相信对中国的经济是一个很大的打击的。所以我坚信房地产行业还是中国最大的开展行业的。2023年5月房地产毕业实习报告范文5000字前言迈进大学生活的最后一个年头，站在我们面前的就是那个向往已久的工作社会，我们的心已经开场飞进那里。我们快乐、我们兴奋，因为我们终于可以在这个宏大的舞台上展现自我,我们可以回报社会，我们可以效劳国家。但是我们又害怕又害怕，我们常常会扪心自问：我们准备好了吗?是的，我们在校园里生活了数十载，而社会与校园是完全不同的两个世界。也许我们不能完全立即适应这剧烈残酷的社会，所以我们选择一个过渡的桥梁把我们平稳的送上社会的大舞台，这就是专业实习。首先，我们先谈谈房产在理论上的认识。房地产是房产和地产的合称，有成不动产。房地产是一种不能挪动的，或挪动后会引起性质、形状改变的财产。房地产是一种稀缺的资、重要的消费要素和生活必需品，是人们最重视、最珍惜、最详细的财产形式。随着经济开展、社会进步、人口增加，对其需求日益增长。在市场经济中，房地产还是一种商品，成为人们投资置业的良好对象。由房地产的投资开发、咨询、估价、经纪、物业管理等组成的房地产业，是国民经济中的一个重要产业。房地产是一种的特殊的商品，房地产是一种特殊的产业。现代房地产业在我国的兴起，是最近一二十年的事，但其来势凶猛，一波三折，富有生命力，为世人瞩目。特别是1992年和1993年我国一度曾出现房地产热，1993年以后开场施行宏观调控，1998年提出把住宅建立培育为新的经济增长点，等等。房地产业，在我国社会市场经济的开展中越来越重要。毕业实习是我们大学生必须经历的过程，是理论与理论相结合的重要方式，使我们在理论中理解社会、在理论中稳固知识，实习又是对我们专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，技能开阔视野，又能增长见识，为我们走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位的第一步。同时实习也是进步学生政治思想程度、业务素质和动手才能的重要环节，我们通过实习走向社会，接触实务，理解国情、民情，增进群众观念、劳动观念和参与经济建立的自觉性、事业心、责任感;通过深化基层，理解人力资管理现状，并加深稳固所学劳动法、合同法等专业知识，进一步进步认识问题、分析^p问题、解决问题的才能，为今后走向社会，效劳社会做好思想准备和业务准备。刚进入单位的时候我有些担忧，经历了一连串的实习之后，我努力调整观念，正确认识了单位和个人的地位以及开展方向，我相信只要我们立足于现实，改变和调整看问题的角度，锐意进取，在成才的道路上不断攀登，有朝一日，那些成才的机遇就会纷至沓来，促使我们成为社会公认的人才。第一章：工作内容1.1实习说明(1)实习目的：在学校的两年里虽然我们是整天与书本打交道，学到了很多知识，但是那些东西毕竟都是理论知识，在社会上是否能真正的用的上谁也不知道的，所以实习的目的是要将我们的理论知识理论化，真正的运用到社会上去。除此之外，多多参加实习，可以为我们积累很多的工作经历，为以后找工作也起到了一定的推动作用。因为分开父母自己一个人单独在社会上打拼肯定都不是一帆风顺的，会常常遇到难以解决的困难，而这个困难不能依靠任何人，只能自己想方法去解决的，所以参加实习可以培养我们吃苦耐劳的精神和进步我们独立解决问题的才能。最重要的就是学习做事的方法和做人的道理(2)实习时间：20xx年1月1日至20xx年3月29日(3)实习地点：河北卓联房地产经纪(4)实习性质：毕业实习1.2实习单位简介卓联房地产经纪成立于XX年、注册资金300万元，房管局备案房地产经纪公司二级资质。主营业务：房地产信息咨询、房屋买卖、房屋租赁、代办过户、代办贷款、商品房代理、金融、企业筹划、房地产中介效劳。经营理念：在竞争中谋求生存，在困难中寻找时机，在绝望中创造希望，把不可能变成可能。河北卓联房地产经纪属于房地产销售行业，在行业初期生成阶段向全面开展阶段过渡时期顺势成立，在拥有高强生命力创业团-队的同时，以确保客户利益最大化，员工利益最大化为主要经营理念，创新并理论出以多渠道效劳为主导的房地产销售与获利运营管理形式。经过长期的积累和理论经历为日后的开展奠定了坚实的根底。公司成立的核心内容以高标准、高质量效劳为主要经营切入点，全方位研究高质量效劳的展现方式，向供求双方提供真正专业、高效、全方位的参谋式效劳为最高价值点。我们坚信一切利润及开展空间均来自于满足需求者的最正确需要之后，我们不依靠于原始效劳和销售形式，进而创新开发出多渠道、人性化的专业效劳程序。公司注重短期目的与长远战略的结合，中长期目的将逐步拓宽效劳销售层面，涉足一手房代理，存量房销售，商业、公寓及金融效劳、不动产投资代理，资产结合及相关法律等多元化经营。1.3工作环境我实习工作分为两个阶段，前一个阶段是在销售部做户外广告的招商工作，工作内容是主动寻找客户，给客户讲商铺的地理位置和价格等，假设客户有意就和约会谈。后一阶段就是在售房连锁店做置业参谋，工作的主要内容是接待客户，给顾客介绍楼盘的信息，并帮助客户计算房屋的总价、房产过户手续以及各种房地产市场政策，帮助他们更好的理解整个楼盘的情况。同时给顾客提出一些我们自己的见解，有时配合连锁店人员处理日常工作。第二章工作流程1.1理解过程1月1日式我实习正式开场的第一天。刚到卓联公司一切对于我来说都是新颖和生疏的，渴望着认识，理解和汲取我所欠缺的东西。从走进房产公司起就是参加培训、学习房产知识和话术，期间还考了3天的试，考试内容包括房子卖点、话术、税费计算以及百问百答。这主要是对我们以后的工作有很大帮助的。每份工作都是从开场的不懂然后通过自己的渐渐学习来不断的熟识并到最后的完全掌握。通过公司系统的培训，我如今列出二手房交易整个过程的大致几个阶段：(1)、买卖双方建立信息沟通渠道，买方理解房屋整表达状及产权状况，要求卖方提供合法的证件，包括房屋所有权证书、身份证件及其它证件。(2)、如卖方提供的房屋合法，可以上市交易，买方可以交纳购房定金(交纳购房定金不是商品房买卖的必经程序)，买卖双方签订房屋买卖合同(或称房屋买卖契约)。买卖双方通过协商，对房屋坐落位置、产权状况及成交价格、房屋交付时间、房屋交付、产权办理等达成一致意见后，双方签订至少一式三份的房屋买卖合同。(3)、买卖双方共同向房地产交易管理部门提出申请，。买卖双方向房地产管理部门提出申请手续后，管理部门要查验有关证件，审查产权，对符合上市条件的房屋准予办理过户手续，对无产权或局部产权又未得到其他产权共有人书面同意的情况回绝申请，制止上市交易。(4)、立契。房地产交易管理部门根据交易房屋的产权状况和购置对象，按交易部门事先设定的审批权限逐级申报审核批准后，交易双方才能办理立契手续。如今北京市已取消了交易过程中的房地产卖契，即大家所俗称的白契。(5)缴纳税费。税费的构成比拟复杂，要根据交易房屋的性质而定。比方房改房、危改回迁房、经济适用房与其它商品房的税费构成是不一样的。(6)、办理产权转移过户手续。交易双方在房地产交易管理部门办理完产权变更登记后，交易材料移送到发证部门，买方凭领取房屋所有权证通知单到发证部门申领新的产权证。(7)、对贷款的买受人来说在与卖方签订完房屋买卖合同后由买卖双方共同到贷款银行办理贷款手续，银行审核买方的资信，对双方欲交易的房屋进展评估，以确定买方的贷款额度，然后批准买方的贷款，待双方完成产权登记变更，买方领取房屋所有权证后，银行将贷款一次性发放。(8)、买方领取房屋所有权证、付清所有房款，卖方交付房屋并结清所有物业费后双方的二手房屋买卖合同全部履行完毕。1.2实际操作在做置业参谋三个月中的前三天我主要还是熟悉所要销售小区周围的生活设施和小区内部的环境、小区房子的户型什么的。到第四天我就真正的进入了置业参谋的角色了，我们是早上8：30分上班的。8：30-9：30是开店长会议的，主要是店长做一些有利于置业参谋作业的讲解和对置业参谋一天行程的安排。9：30-12：00就是我们置业参谋自己给自己安排了，在这方面是很能表达经纪人的自觉性的。我呢，一般是从9：40-11:30打____，给客户介绍房子的卖点以致于吸引客户出来看房，在这段时间中我偶然会看一下搜房网、58同城等一些类似二手房网站上是否有房东拿房子出来卖的，假设有的话就以最快的速度打过去询问房子的详细座栋、单元、房号和楼层、价格以及装修和看房时间，然后把房子的详细情况登记到我们公司的erp上，该房便成为我的房假设谁把我的房子卖掉的话我会有判成的。11：32-12:00我会去我的口碑网上输新的房和刷新以前输过的房，以便有买房者阅读经纪人网页的时候我的房优先被____到从而打我的让我得到新增客户。下午我们是1：30上班，下午的工作内容和上午的几乎是一样的，打约带看、刷口碑输房，我们打的目的就是约到买房客户出来看房，所以一般一天的行程中至少都是有一组带看的，约到带看客户的同事我们不光要确定好客户看房的时间，同时也要打给房东确定好房东的房子什么时间方便看，假设在一个详细的时间段房东和客户都有时间的话，那么在那段时间我们经纪人就是带客户出去看房子，客户看过房子后假设有意向的话我们会把客户拉进门店里坐下来谈下，在房子客户喜欢，价格客户也能承受的情况下我们会用自己的说服才能让客户下个意向金以便我们去和房东洽谈，谈好后，就可以顺顺利利的签约了。当然并不是签约就万事大吉了，后面还有很多售后效劳等着我们做的，比方我们需要帮客户到银行去按揭、打首付款给房东、办理三证、过户最后交房等一系列事情。假设客户看了房子不喜欢的话我们只能接着给她/他找其他的房子，知道他们买好房子为止。这就要求我们要把客户给跟紧，不然一不小心就会被其他中介公司成交了。通常我们是下午6：00下班，但有时候我们经纪人晚上还是要值班的，值班也就是在店里面看下店做下自己的事情可以约好第二天的带看或是接接委托，还有就是写好每天的报表，也就是每日行程。以上就是我做职业参谋该做的详细内容，其实说起来也不是很忙关键是看自己怎么安排的。总体来讲，这份工作还是蛮轻松蛮有挑战性的，而且晋升空间是很大的，做得好在一个月之内就可以从见习职业参谋上升到正式或是王牌置业参谋，当然提成也就比见习职业参谋要高的多。结语在这次将近三个月的实习后，不管是在做事还是在做人方面都收获了很多。如今很多行业都是要我们营销和行政人员的，随着时代的不断进步，经济的不断开展和知识的不断更新要求我们要不断的学习，学习，再学习!21世纪的营销教育是素质教育。在知识经济时代，营销教育培养的是高素质的通才，老师不仅仅是传授专业知识，更重要的是给学生创造一个有利的学习、生活气氛，本着能构建完善的知识构造和才能构造，拓宽知识背景和才能根底的原那么，让学生学会做人、做事、做学问。21世纪的营销教育是终身教育。在知识经济时代，学校教育再也不是一次性为学生准备一切的教育，学习的社会化、社会化学习是教育更普遍的形式，终身教育是营销教育的主要目的，一个人只要有一、二个月不学习，就会落后，营销人员将不断回归教育，活到老、学到老正是为此需要做了很恰当的诠释。我们在以后的做事上一定要有耐心不管做什么事都不能操之过急，刚刚做房产置业参谋一个对所售房不理解，手上也没有很诚心的客户，约出来带看都是比拟困难的所以说新人的话三个月不开单都是很正常的，但是不要因此而灰心，要相信自己一定会签单的，做事要一步一个脚印，踏踏实实的，不要想一口吃一个胖子，所以还是要有耐心。当然自学才能也是很重要的，在学校什么事都有老师教诲的，但是在社会上有不懂的东西没有人会主动去指导你的，只能通过自己不断的学习去解决疑难问题。不管做什么工作起先都是要给自己定一个目的，然后向自己制定的目的不断地努力，一个人只有有了目的才会更有激情。在工作上要不懂就问，多多学习。而做人上，一定要老实，不能太狡猾，在别人寻求帮助的时候能帮到的一定去帮，不能帮的也尽自己最大的努力去帮。先做好人再去做事一直是我坚信的!实习心得3年的大学生活帮助我构建了丰富知识体系及知识框架，社会是我终生需要不断学习并通过理论不断丰富自身生活技能的一所大学。毕业实习是学生大学学习完成全部课程后的最重要的理论环节。通过毕业实习可以使我们学生更直接接触企业，进一步理解企业实际，全面深化地认识企业实际运营过程，熟悉和掌握市场经济条件下企业的运营规律，特别是企业市场营销工作的根本规律;理解企业运营、活动过程中存在的问题和改革的难点问题，并通过撰写实习报告，使学生学会综合应用所学知识，进步分析^p和解决企业市场营销问题的才能，并为撰写毕业(设计)论文做好准备。在这将进三个月的实习时间里，我在我的实习单位理解和研究了企业主要的一些根本情况和问题，理解到当今房地产事业仍然是很吃香的一门行业，在石家庄几乎每天都会有接近120套房子会在中介公司成交掉，即使是国家严重控制房产并且针对房产出台很多政策但是对房产是似乎影响不是很大的，因为毕竟买房子的还是要买的。其实，当今房产对中国的经济起到很大的推动作用，假设哪天一旦房产行业萧条了，相信对中国的经济是一个很大的打击的。所以我坚信房地产行业还是中国最大的开展行业的。本次实习是我大学生活重要的里程碑，其收获和意义可见一斑。首先，我可以将自己所学的知识应用于实际的工作中，理论和实际是不可分的，在理论中我的知识得到了稳固，工作才能也得到了锻炼;其次，本次实习开阔了我的视野，使我对如今的企业营销，工作生活有所理解，我对置业参谋的行程也有了进一步的掌握;此外，我还结交了许多朋友、学长学姐，我们在一起互相交流，互相促进。因为我知道只有和他们深化接触你才会更加理解会计工作的本质、经历、方法。为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底。学习为人处事：走出学校，一切都变得复杂社会上的人可谓是形形色色，什么人都有。为人处事需要严谨和慎重。因此，在这里，看着，感觉当中的人或事，可以从中学习如何面对不同的人，处理不同的情况，为将来真正的走上社会，应对复杂的社会做好准备。致谢感谢卓联房地产经纪给了我这样一个实习的时机，能让我到社会上接触学校书本知识外的东西，也让我增长了见识开拓眼界。感谢我所在部门的所有同事，是你们的帮助让我能在这么快的时间内掌握工作技能，感谢我们店长、行政助理以及尊敬的甄经理，是你们帮助我解决处理相关问题，包容我的错误，让我不断进步。此外，我还要感谢我的实习指导老师杨波老师，在实习期间指导我在实习过程中需要注意的相关事项。我感谢在我有困难时给予我帮助的所有人。最后，请允许我再一次真诚的感谢我实习所在的卓联房地产的各位老师，没有他们的耐心指导，我也不能有如此之多的收获。因此，真诚的对各位老师说一声:谢谢，你们辛苦了!2023房地产实习报告20xx房地产实习报告【一】xxxx信房地产评估是通过福建省房地产价格评估管理委员会房地产价格评估机构从业行为年度检查的评估公司。公司拥有一批具有丰富实战经历及理论知识的注册会计师、注册税务师、注册房地产估价师、注册资产评估师、高级会计师等优秀人才。公司业务范围是房地产评估与土地评估。在公司我实习岗位是助理评估人员。和专业评估人员到现场勘察房地产构造等进展拍照和勘察，和客户进展交流。搜集相关的比拟案例。在指导老师的指导下根据实地勘察及其结果做房地产评估抵押报告。并帮助装订报告，报备等工作在实习中应用的主要技能，如对房地产知识的熟悉，判断其年限，构造，区位等各方面因素。对xx房地产趋势的理解和判断。拍照的技术及与客户如何进展对话。如何有效率的完成工作。如何与同事相处的技能。实习中，开发了自己的理论才能。如在一些仪器设备的使用，还有WordExcel等办公软件的操作。新学到了房地产评估的专业知识。还有关于抵押贷款等内容。现场勘察地形的步骤及技术。在短短的28的实习，我看到了自己求知及好奇的心态。可以端正自己的工作态度，并认真及时的完成工作，有吃苦耐劳的精神。能在指导老师耐心的指导下掌握有关房地产评估的知识及理论操作的技能，能很好的运用办公软件以较高的工作效率对待工作。但同时发现了自身的缺乏。如具备的专业知识不够。理论知识的欠缺、不扎实。没有时刻关注身边及其房地产等有关方面的讯息，信息不够全面。经历缺乏，不擅长与客户进展沟通，到达有效的合作意向。对于一些问题的处理，不沉着和果断。xxxx信房地产评估的管理和业务都较为合理、标准化。内部员工办事效率高，做事积极主动。高层管理人员对员工信任和支持。使其获得不错的成绩及经济效益。但我觉得在业务方面假设能做到权责明确，分配得当会更加完善的。从这次的实习中，认识到了自身的缺乏。也更清楚认识到理论与理论相结合的重要性。我决定在下一个月和以后的学习生活中不断丰富自身的业务知识和素养。努力学好专业知识，掌握职业技能。做到在理论中不断发现问题和总结经历。注意信息的获取方式，获得更多有效的信息资。理解市场行情及变化。争取可以更好更快的融入社会，找到自己的工作岗位，明确工作方向。从而实现人生的价值追求。20xx房地产实习报告【二】时间过得真快，转眼间我参加***房产已经有4个月左右了。如今实习也即将完毕，我也即将正式工作。新的工作意味着新的起点、新的机遇、新的挑战.在大浪淘沙中让自己可以找到自己屹立之地。三年的大学生活即将圆满的划上最后一笔,这最后的一笔是我们面对将来,回忆过去的见证.它就是毕业实习.毕业实习是学校培养方案和教学方案的重要环节,它是所学理论知识与工程理论的统一，也是学生从学校走向社会的一个不可缺少的过度阶段。在我看来实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在理论中理解社会、在理论中稳固知识;实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的根底，也是我们走向工作岗位的第一步。房产中介所是一家为房产买卖双方达成销售和购置而建立的一个平台机构，并有为买卖双方保证平安交易的义务。房产中介的详细事务就是帮卖房人登记房信息、宣传发布并且保证房真实有效;帮买房人寻找推荐适宜、理想房，并带着买房人实地看房，加以引导，促使成交;房产中介的经济收入主要是收取中介效劳佣金，以目前市场惯例中介效劳佣金为2%(购房户按房屋成交价1%和售房户按房屋成交价1%组成)。主要业务流程为：房客开发、房客登记，信息回访反响，带看房、三方会谈、签约、过户贷款、物业交割等等。我在中介中前期主要做一些柜员的工作：打印合同材料、整理房资料、更新液晶屏滚动的信息等等，而到了中后期那么在领导的带着下参加详细的带客户看房、会谈、签约、过户贷款、物业交割等灵敏性的工作。如今来回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在理论中理解了社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，也翻开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基矗根本上到达了学校要求的实习目的。并且在这段工作期间能与众多经历丰富、年富力强的专业人士共事使我受益非浅，从中增长了很多理论工作经历与专业知识。俗话说：“隔行如隔山”。我的专业是资环境与城乡规划管理，也算是与房地产经营相关，但以前从来没有接触过房产这个行业，说实话虽学此专业，但在刚开场的时候心里根本没底。但是通过这么长时间的工作后，我已经充分认识到自己的一些经历欠缺与缺乏，以后更要加强学习专业知识与管理知识，并努力进步自我。我们公司经营范围主要是二手房买卖,房屋租赁,房屋代理、中介,居民贷款担保、代办交易手续,全资收买房屋、咨询等,有关房屋的一切问题,贷款担保、代办手续费用最低,我公司与中国建立银行、中国工商银行、光大银行等结合推出房屋贷款担保,我公司一直得到客户的一致好评。公司积极参与社会公益活动,为社会就业作出了奉献。房地产业，这一关系到消费者切身利益——衣、食、住、行中的“行业”，正快速融入信息时代。小区智能化、小区局域网、工程网站和开发商网站等纷纷出现，充分表达出房地产与网络的有机结合正逐步完善。随着经济的开展，城市人口的增多，房子的需求越来越紧张，人们没有大量的时间为了寻求房屋信息而奔波。而网络能大大减少时间和财力，所以说网上房产中介的产生为大家带来了便利。随着信息时代的到来，企业必将不可抗拒的加速进入信息网络时代。企业需要建立具有本企业特点的,业务过程自动化和管理现代化的信息网络。企业信息工作，就是把企业物流的管理进步到对企业信息流的管理来控制企业的运作，及时提供应领导决策所需的多方面的信息。在现代化企业中，信息管理工作在企业中已发挥越来越重要的作用。一个房产中介管理系统的开发为实例，对网络信息管理系统的开发进展了初步的讨论。它利用网络这种先进的手段，使人们可以更好、更快的理解房产的信息，实现了房屋开发商与客人的双向沟通，具有很多的优点。网上房产中介系统具有节省时间，快捷方便，信息准确及时等特点。房产中介管理系统是基于网络的管理信息系统，包括前台应用程序的设计和后台数据库的开发。它要求数据库具有数据一致性好，前台应用程序的界面简洁友好而且功能完善等特点通过房产中介系统，用户可以发布房屋出售出租及需求信息，同样也可以查询其它用户发布的房屋。使用该网上房产中介管理系统，可以实现统一的信息发布、阅读、维护等多项功能。使房产中介摆脱大量的手工书写操作,快速、准确、方便的提供各类统计信息,充分发挥计算机网络的优势,实现资共享和协同工作,使房产中介管理工作到达现代化、标准化、科学化，为广阔用户的使用带来更多的方便!系统开发的总体任务是实现信息发布管理的系统化、标准化和自动化。房产中介管理系统的目的是进步房产管理员工作的效率，具有对房的出售、出租、需求、区域等信息进展管理及维护的功能。普通注册用户可以通过此系统发布出售、出租、求租、求购信息以及删除自己的需求信息功能，并能进展个人信息的修改。还有很多相对于烦琐一些的小事情就不一一阐述了其实正所谓“天下难事始于易，天下大事始于细”。这也让我体会到了实际的工作与书本上的知识是有一定间隔的，并且需要更加努力的再学习，并且要有更多的细心和耐心。有些时候也会办错事情，我知道自己还有很多的缺乏，所以将来就要更加的勤奋工作。我相信勤能补拙，每天都要进步一点，为公司尽自己的一份力量。在今后的学习和工作中，我要更进一步的严格要求自己，虚心学习，争取在各个方面获得更大的进步。俗话说，千里之行始于足下，这些最根本的业务往往是不能在书本上彻底理解的，所以根底的实务尤其显得重要，从这次实习中，我体会到，假设将我们在大学里所学的知识与更多的理论结合在一起，用理论来检验真理，使一个专科生具备较强的处理根本实务的才能与比拟系统的专业知识，这才是我们学习与实习的真正目的。20xx房地产实习报告【三】一：实习目的1.通过专业实习，将理论付诸于理论当中，走出校园，踏入社会2.在时间中理解社会，翻开视野，增长见识，进步分析^p和解决问题的才能。3.通过毕业实习，清楚地理解自己的缺乏之处，加以改正。4.通过毕业实习，完成大学生活中不可或缺的一局部，为顺利毕业做好准备。二.实习时间20xx年11月20日——20xx年5月20日三.实习地点xx省xx市工业园区xx花园店xx幢x室四.实习内容我的实习工作主要有以下任务：跑盘(熟悉小区)——熟悉房——发网——客户、房沟通——带客户看房——会谈——签订合同——售后效劳跑盘：跑盘(实习小区)是踏入房地产这个行业的必经之路，是考验你是否适应这个行业的第一个门槛，因为跑盘是最能磨练人的。跑盘的主要内容是大概理解某个小区的所在位置，楼盘卖点，均价，停车位信息等等，这期间大概需要5分钟的时间。熟悉房、发网：这两项任务是以前以后完成的，跑盘为了以后的工作提供了必要条件。我们公司有一个专门的ERp系统，便于我们最快的寻找所需要的信息。我们要通过沟通理解房子的一些信息，我们的系统里有成千上万的房，我们肯定不能在很短的时间内完成，这就需要我们进展挑选，找出性价比高的房进展追踪，然后将其信息发布在网上。客户、房沟通：当客户在网上看到你所发的西诺西符合其要求时，他会打询问房子的情况。前项工作熟悉房就为你打下了根底，当你接到客户时你的答复会是自信的，这就使客户相信你的专业度，客户咨询的那套房子你要很清楚的知道是哪一套，便于你及时跟房东沟通，让房东对你有深化的印象，便于后续的会谈工作。此时我们就可以安排适宜的时间带客户去看房。带看房：在看房的过程中，要做到与客户对答如流，这是一名作为好的销售员所具备的。在这期间，你要的不只是介绍房子，还要跟他聊聊他生活，工作上的事情，要让他感觉到你在为他着想，让他充分的相信你，做到这样，我们也就成功了一半。会谈：这个过程，是表达你个人才能的问题，也是至关重要的一步，假设前期阶段做好，这个阶段也就很轻松了。会谈根本围绕着价格问题，所以事先报价一定要注意，报价不离奇，会谈也就很容易了。签订合同、售后效劳：所有的会谈达成一致了，就是签订合同，在这期间，我们有专门负责这一块的专员，我们作为普通员工一般不涉及。我们所要提供的还有售后效劳，这一局部是很重要的，这会为以后的开展，提供很大的平台，客户也就不断的过来。五：实____结通过这次实习，我对以后的工作方向和环境有了更深化的理解。在实习期间，虽然我的专业与我如今的工作没有太大关联，但在学校里所学的，对我有很大的帮助，老师所教诲我们为人处事的方法以及在遇到困难时怎么应对，都给了我很大的帮助。通过这次实习。我深化的体会到了竞争的剧烈。刚入社会，我以为只要做好自己就可以，其实不二然，你既要处理好与上级之间的关系，又要处理好与同事的关系，进入社会，人际关系真的很重要。我们要在生活工作中不断验证，不断理解和体会这次实习中所学到的知识。在实习期间，我也深化的体会到了一个人的心态的重要性，不管是做哪一个行业，心态树立好，成功就在眼前。一个很实在的例子：我的师傅，他是一个平平凡凡的人，他在成功面前不会骄傲，在事业进入低谷时，也不会丧气，我进公司三个月了，他一直都没业绩，其他同事说他前几个月做的挺好的，不知道怎么回事，我问他，我说：师傅你压力大吗?你还能坚持下来吗?我们都清楚的知道，做业务，没业绩，就没提成，工资就会少得可怜，我以为他会说：他快坚持不下了，结果他告诉我：不管做任何事情，心态放正，加上你的努力和你的坚持，一定会有属于你的收获。在第四个月，他连续卖出了三套房子，提成拿了两万多，我却看不出来他得意的笑容，只是腼腆的一笑。同时，在我实习半年的时间里，我也发现了我们公司不管在管理还是在运营方面，也存在一些问题一.由于受市场客观因素和主观努力不够，员工经常出现两种截然不同的工作状态，一段时期，员工的工作状态处于积极阶段，就像我刚入这里前三个月，工作努力积极，可是到后期，我就开场变得懒散，我感觉这就需要上级和下级进展协调，及时调整好的心态，有些同事在没业绩的时候就会把责任归咎于市场。确实，最近国家对于快速增长的房价，一直处于打压政策，政策的频繁出现，使很多员工对这个行业失去信心，这就导致了另一个影响，离任率高，人员紧缺。二.不能第一时间掌握市场信息，导致我们损失了很多一手资料，我们经常在没客户的情况下，就在那里等待，其实在这个期间内，我们可以做很多事情，我们可以准确的理解房信息，为以后做好准备，在这期间，把握好我们与房东之间的关系，会在我们有客户之后，迅速成交。三.专业知识掌握的不够踏实，我们的公司在入职以后仅有一次培训，说实话，在我们从事这个行业的时候，几乎95%的人对这个行业是生疏的，只进展一次培训，未免太少了，在我入职三个月左右，我还不懂得过户流程，我以为只是我不懂，咨询其他同事，原来8