移动营销跟风不可怕关键是要“跟对风”

移动营销跟风不可怕，关键是要“跟对风”

其实，从去年开始，移动营销市场中供需两方都开始呈现出极速的增长，而既然是营销，资源是必备之物，而且目前越来越多的APP开始宣布自己已经拥有了百万级、千万级甚至亿级用户，整个移动互联网用户都在极速增长，这种市场大环境为移动营销创造了一个基本环境。如果说前几年，企业或品牌客户在移动端的营销投入还比较少的话，那么近两年，这一预算在不断上涨，移动营销已经成为非常大的“蛋糕”，人人都想分得一份。目前在移动市场中，无论是用户量还是APP数量都非常之多，但是移动营销的长尾化趋势也愈加明显——有数据显示，在TOP100的APP中，每个月都有近60%的APP会发生变化;在TOP30的APP中，每个月有近90%的APP会发生变化。而且，新的APP应用不断出现，每过一段时间都会出现一些新的热门APP应用，比如曾经红极一时的别踩黑键、围住神经猫等，这些都在暗示我们，移动营销市场的长尾化趋势正在加剧。除此之外，长尾化趋势愈加明显，在一定程度上也导致了很多垂直细分领域中涌现更多“小而美”的APP应用，比如主打个性化内容阅读的MONO、主打立体回声的echo回声、主打锁屏返现的平复锁屏、主打提升颜值的美颜相机，等等。而放在营销领域来说的话，恰当运用这些“小而美”的APP，对于品牌客户的移动营销也会一个非常大的提升，比如曾多次在苹果应用商店中被评为最佳软件的面包旅行APP，它的主要功能就是让旅行者去拍照、发游记分享等，那它是如何与品牌客户合作的呢?——它选择与凯迪拉克合作，以美国的66号公路为起点和文化传承，获得了非常好的市场营销效果，从而一举成名。当然，玩转移动营销，学会“跟风”以及“借风之力”除了要把握资源趋势之外，投放趋势也是非常重要的一点。在笔者分析看来，关于移动营销的投放趋势，除了要重视客户数量之外，还应该重视创意制作。创意制作对于现阶段的移动营销来说非常重要，品牌客户的移动营销更讲究创意。这样说吧，只有创意才是吸引品牌客户的最佳王牌，也只有创业才是在移动互联网营销市场脱颖而出的关键。当然，随着近几年移动营销市场的不断发展和成熟，营销创意在不断拔高，软硬件升级造就了更多的炫酷玩法，比如目前约九成的汽车和快消企业都会采用摇、擦、滑等这些常规创意，但是英特尔在一款广告中将声音带了进来——在一款声纹识别电梯广告中，它把一个人耳听不见的高频信号植入到了它的音频文件中，这个信号会出发手机，使手机也播放那款广告，因此将来这个信号载体就可以是家里的电视机、电影院、广播等，以此来激发用户和品牌做更多的互动，这就是个非常有意思，也非常有话题性的创意。此外，通过跨界和热点来捕捉创意也是非常不错的方法。比如说之前有一阵子，很多人都在玩2048，于是杜蕾斯就做了一个与2048相关的创意广告营销策划，简答说就是从最开始恋爱开始，到合并同类项然后把“小孩”生下来。它通过这种非常热门和流行的事物、话题来做品牌营销，也获得了非常不错的市场效果。总而言之，对于行业发展越来越快、市场竞争越来越激烈的移动互联网行业尤其是移动营销市场来说，要想将自己培养出出类拔萃、傲领群雄的佼佼者，把握好趋势非常重要，也非常关键，在这一过程中，最值得注意的不