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网络营销就是这么一回事

网络营销是一个很系统性的工程。不仅仅是单纯地建一个网站，或是在论坛里发发帖子，或是在搜索引擎中投放广告!网络营销的系统运作流程应该是这样的：1)前期的网络营销调研——通过对目标客户、竞争对手的分析，结合自身的优劣势和产品进行关键词调研、找准营销的突破口;进而准确定位产品，锁定目标客户。2)根据调研的数据，确立符合自己的网络营销目标，制定具体可考量的评估标准——这个过程中要将整体目标细化成多个阶段性的目标，将评估标准量化。如2个月内，网站的访客要达到多少，通过网站留言的人数是多少，通过电话咨询的人数又有多少，最终购买产品的客户是多少等等。3)策划网站方案——针对前面的调研和细化的目标，重点策划网站的栏目、内容和功能模块。4)建设营销型网站——落实网站方案，并将搜索引擎优化，用户体验优化、内容优化以及后期的运营优化考虑进去，添加用户互动、转化的工具(如订阅系统、留言系统、在线客服)和统计分析的功能。这过程中还要充分考虑到产品包装、内容资料的搜集和编撰、企业形象的塑造(突出亮点)。5)规范运营团队——将战略、目标放在核心位置，从策划到策略的具体实施这个过程严格监控，保证程序、美工的快速支持和反应。对业务流程进行标准化改造，让潜在用户和订单迅速、高效地得到处理和深度挖掘。6)针对细化的阶段目标，将网络营销策略分阶段组合实施：(1)通过搜索引擎广告，让网站快速呈现在目标用户眼前，采取搜索引擎优化策略，稳定提升更多的长尾关键字的排名。(2)透过网址导航、分类信息、行业网站、相同产业链网站的友情链接和百科树立自己的行业专业形象。发布软文、视频或图片将更多的信息覆盖在新闻、论坛、社区、问答渠道和视频网站。(3)前面的信息覆盖将网站“推”出去，会让网站获得相应的流量，而网站良好的内容组织和用户体验才能留住用户，引导用户注册或者订阅或者留言或者对话。在获得了用户信息后，我们可以通过邮件和短信、电子优惠券和网络活动充分地挖掘用户，从而提高成交量。7)阶段性的流量统计和效果评估——监控网络营销的状况，充分把握网络营销的实施进程。记录访客和客户数据，建立客户数据库;进行流量-咨询量-转化量统计、分析;计算广告投资回报率，调整预算和策略。现在，企业普遍存在的问题是对网络营销的系统性认识不够，对网络营销的效果不敢肯定，网络营销执行力度也不高，而且网站营销功能不齐全，流量-咨询量-成交量的转化率不高，容易在整个实施过程中气馁从而前功尽弃。企业经常迷失在网络营销之中。所以，用系统的思维来运营网络营销是非常重要的。网络营销的目的是要营造良好的互联网经营环境，那么，网络衍生的各种渠道和工具只是网络营销的手段，虽然很多很杂，但是仍有一定的规律可循，流程基本是不变的。网络营销讲究的是针对企业实际情况，以最小的投资来获得最大的效益，适当地整合部分最合适的策略，来完成网络营销这个系统性的工程而达到盈利的目的，所以在实际的运营中要着重考虑产品，目标客户，预算，营销目标，从而选择合适的渠道进行策

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