月度工作总结范文600字

———月度工作总结范文600字月度工作总结范文600字（通用23篇）

月度工作总结范文600字篇1

一.X月份和X月份的工作总结

1.X月份的销售业绩不是很抱负，总任务是50万，去年同期完成了39.7万，今年完成了22.8万，完成总任务和去年同期任务的40%多，其中餐饮占33%，流通占42%，商超(主要以BC类店为主)占15%，X月份总任务是50万，去年同期完成40万，今年完成36万，完成总任务的70%，去年同期的90%，其中餐饮占30%，流通占55%，商超占15%，X月份的销售额在X月份的基础上上升了32%，应对如此不抱负的销售额，本人也感觉到惭愧。

2.引起销售额不抱负的因素有以下几点

a.大气候大环境影响。

今年经济不景气，居民的消费潜力下降，购买力下滑

b.今年有个润4月，由于结婚和做寿一般都不会选在润4月，所以餐饮共性淡。

c.低价位的竞品对市场的冲击相当大，比如江西洪门150G鸡蛋干，到岸价98元一件，润成单独生产了150G鸡蛋干到岸价125元一件.

3.应对销量不好状况下，本人在6月份对工作重心作出了适当的调整，在地级市健全客户，(如已开南充的许期兵，遂宁的王治富)在县级市场经销商未掩盖的地方开客户(叙永的李敏，营山王总等)，要求有渠道的流通经销商开拓BC卖场，此刻已经有宜宾黄小平，绵阳马明春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售渠道，并且取得了比较抱负的效果

二.关于公司产品的推举

1.期望稳定产品质量。在宜来宾户张祖付处，150G鸡蛋干背面几乎完全发白，当时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干打开里面有很多飞虫，由于本人的照相设备有限，没有中央电视台拍动物世界那么清晰，无法拍，所以没用发给李筠

2.期望提高产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映很好，并不亚余同行业的产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却不高，就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤，不明白公司目前究竟是扩张还是收缩，假如扩张确定是要在品牌上下功夫，当然投入费用比较大，假如收缩，公司的市场前景是何出路，这是个比较纠结的问题

三.X月份工作方案

1.全面开发新客户，将销售网络全面铺开，共性是三级市场

2.维护老客户，关注老客户的销售状况，增加单品，提高销售额

3.仔细做好市场维护，抵制竞品

月度工作总结范文600字篇2

1、打印出图，查找制作单位、审核图纸;

2、必要的时候与客户沟通，到实地查看项目状况;

3、平安员培训考试;

4、工程灯具现场安装技术学习1次;

5、工程灯具厂家查询;

6、其它资料协作预备;

工作上的不足和要改进的方面：

首先感谢在这段时间里公司各位领导和同事赐予我足够的宽容、支持和关心。在领导和同事们的悉心关照和指导下，当然自身也在不段努力，使我有了很大的进步。20__年里，我对公司的工作流程、方法等有了较深的熟悉，对行业内设计也有了肯定的了解;但是还需要不断的学习和实践。一年来，我参加了公司的多项方案的设计，紧密协作个部门的工作，并虚心向同事请教，圆满完成了各项工作任务。日后还须不断提升自身力量。

1、从设计上，自己从以往偏爱的风格到现在多元化风格(融合主义)，将多种设计元素结合大众喜好做出方案。

2、学无止境，时代的进展瞬息万变，各种学科学问日新月异。我将坚持不懈地努力学习各种设计相关学问，并用于实践!

3、“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中不断熟识业务学问，通过多看、多学、多练来不断的提高自己的各项技能，提高方案汇报的演讲力量。

4、不断熬炼自己的胆识和毅力，工作上、做人做事上都要特别细心，提高自己业务力量，并在工作过程中渐渐克服急躁心情，不能鲁莽行事，乐观、热忱、细致地的对待每一项工作。

过去的一年的整体上是紧急的、劳碌的、充实的，也是布满责任心的一年。展望新的工作年度，盼望能够再接再砺，同时也加强自身的业务力量，工作中与同事多沟通，多关怀了解其他部门的工作性质，进一步提高自己专业学问技能，乐观汲取新的观念与设计理念，要连续在自己的工作岗位上踏踏实实做事，老狡猾实做人，争取做出更大的成果来。

月度工作总结范文600字篇3

一、加强业务学习，不断提高业务素养，努力做出更大贡献。

本月我先后在报名组和业务组不同的岗位上工作，无论在什么岗位我始终以饱满的热忱对待自己的工作，勤勤恳恳、踏踏实实的完成自己的本职工作。基于几年来工作阅历的积累，我对大厅各项业务工作有了比较全面的了解与把握！我想自己的工作阅历一方面是自己工作的积累，更重要的是自己在这样的工作岗位上、有这样的工作机会，是领导和同志们信任和支持的结果！正因如此，我将更加珍视自己的岗位，以无比的热忱与努力争取更大的进步！

二、工作中，严以律己，宽以待人，向身边的模范学习。

我在本月工作中，遵守单位的各项规章制度，力求时刻严格要求自己，不等不靠、有条不紊地干好各项工作，身体力行，努力工作，帮助领导开展各项工作。

在工作中，我坚持任劳任怨、自觉刻苦、悄悄无闻的工作精神，一切从全局动身重团结、讲实效、不推诿。乐观做好工作，并克服家庭困难加班加点，与同志通力协作，保证了工作的顺当完成。

通过我和大厅同事的共同努力，本月共办理从业资格证书申办179本，换发新版从业资格证书413本，丢失补证本19，证书转入460本，证书转出446本，证书注册626本，变更5944本，继教登记2040本，较好地完成了自己所担当的工作。

三、缺点与不足

我也很清晰自己还存在许多的不足与缺点，自我的总结和领导同志们的批判和指导，对我今后的提高是非常必要的，我的缺点与不足自己通过总结有以下几点：

1、在帮助同事工作过程中，缺乏大胆工作的主动性。

2、与同志沟通少，关怀同志不够。

3、我工作的时间比较长，与新同志相比有肯定的工作阅历，但在对新同志的“传、帮、带”方面做的还非常不够。

回顾本月的工作,我基本完成了本职工作，这与领导的支持和同志们的关心是分不开的，在此对领导和同志们表示诚心的感谢！在以后的工作中，我将做好个人工作方案，使自己的工作做到更好。

月度工作总结范文600字篇4

十一月份是一个紧急劳碌且充实的一月,经过这个月的磨练,让我切身体会到作好一名幼师需要付出艰辛的劳动,同时也感受到了作为幼师的欢乐和满意.

一.教育教学:

教育教学涉及到语言领域,社会科学领域和健康领域,其中语言领域里着重于英语,经过九月份幼儿英语课程学习的进展来看,大多数幼儿能够很好的完成教学目标,在授课中,发觉部分幼儿存在英语基础薄弱的现象,目前教学范围是在现有教材基础上进一步的扩充,教学方法结合了小彩虹及南京教材的多种方法,吸引了幼儿学习英语的爱好,达到肯定的效果,但仍有不足的地方,需要不断的改进.

对于社会科学的教育教学,幼儿表现出深厚的学习爱好,基本上把握了教学目标,尤其是本月有许多的节日,让幼儿的课上的充实丰富,在老师节里,不但让幼儿加深了对节日的理解,更增进了师生间的感情,增加了幼儿对于中秋节,国庆节的深厚节日意识.

本月进行数学优质课评比活动,初次体验优质课评比,心情非常紧急,经过细心的预备,课上得却不太抱负,对于数学我是个门外汉,存在许多问题,课后杨老师和其他老师对我的课进行了评价,提出了许多建议,给了我许多指导和启发.

二.一日常规:

通过我们老师和保育员的共同合作,在一日常规方面,幼儿有了明显进步,由于我们班的幼儿在一日常规中存在明显的问题,我们特殊注意这方面,洗手在一日常规里占了很大的比重,因此我不断的强化幼儿的洗手步骤,对于一些在洗手上有不良习惯的幼儿,这个月通过我们不断的矫正,有了很大的改善.在吃饭方面,我们常常使用鼓舞的语气,使一些挑食吃饭慢的幼儿有了很大的进步.

三.家长工作:

这个月我们进行了多次家访,通过家访,进一步加强了老师与家长的沟通和联系,促进了家园工作,在家访过程中,我真实的体会到每位家长对于孩子的无私贡献的心情,同时也看到

幼儿在生活的另一面,与父母一起和在园时表现截然不同,进一步加深了对幼儿的全面了解,这对于我日后工作有很大的关心.

四.卫生保健:

由于气候的特别,正是病毒性流感盛行时期,为了确保幼儿的健康,在卫生保健方面我们从未懈怠,我们亲密协作保育员定期对班里餐具,毛巾,橱柜,玩具进行消毒,时刻提示幼儿留意卫生.

通过工作阅历的不断积累,我会把工作做得更好.十二月工作方案如下:

一.进一步提高教育教学水平,重点突出教学,让幼儿增加对英语的学习爱好.

二.连续培育幼儿在一日常规中的良好习惯,加强幼儿常规意识.

三.加强与家长的沟通和联系,定时进行家访,准时了解幼儿现状.同时,确保家长能够随时清晰幼儿在园状况.

四.定期召开家长会和家长开放日.

五.乐观开展户外活动,加强幼儿身体素养熬炼.

六.乐观筹备文化节节目.

七.协作保育员连续做好卫生保健工作.

月度工作总结范文600字篇5

12月份的生产任务不是很紧,开线不多,质检站的工作量也相对较少,在人员比较富于的状况下工作主要以学习为主。因此,上旬主要是学习彩涂覆膜线的生产工艺及相关检验学问,中旬以出差处理质量异议及学习覆膜板检验为主,下旬主要是依据公司推行"三化'管理要求对自己科室进行规程流程的全面梳理.现将一个月来的工作做以下总结:

1、依据市场反馈的板面发黑、氧化问题,对生产线钝化工艺进行调整,同时使用两组钝化辊保证钝化的匀称性;另外,涂镀厂将钝化配液做集中配置处理,保证钝化液的各项参数符合技术要求(铬酸点、严格掌握钝化烘干温度等).经过实践证明,通过整改调整后,钢板的钝化效果有明显的改善,铬层的匀称全都性得到了有效的保证,大大削减了因钝化问题造成的质量问题。

2、覆膜线学问的学习.由于覆膜线的生产及检验学问对我们来说是一个崭新的学问领域,以前没有深化系统的学习,借着这次覆膜线支配生产任务的时间,将覆膜线的生产学问及专家讲课内容结合实际问题深化系统的学习了一遍,出去在合肥做家电板的各大生产厂参观学习后,使我们真正明白了覆膜线产品的质量该怎样做,怎样才能保证其质量达到最好的要求.目前覆膜线正进行设备改造中,期盼能早日生产出优质的覆膜板产品.

3、确认产品边浪质量异议真实状况.涂镀厂、质检站支配相关人员通过现场开卷查看,确认我们的产品的确存在一部分的问题,但边浪的问题在现场并没有前期客户反馈的视频中那样明显.另外就是南京的划伤问题,经过现场的查看检验,经过分析得出:由于厚板的卷头的确有存在凹凸不平的现象,在加上本身钢卷层间留有肯定的间隙,在长途的运输过程中极有可能产生层间摩擦而造成轻擦伤现象,此现象依据板面凹凸不平的程度而定,有的稍微,有的比较严峻,使之最终用户就会认为是生产时就产生的质量缺陷,针对上述问题,已结合生产方进行整改,质检对此方面需要加强掌握.

4、公司推行精细化三化管理,按贯标的要求系统完善的梳理规程流程,整理适用于本科室的各项规章流程内容,针对目前质检站的实际状况,已经初步的整理出质检站相关规程内容.

5、依据公司领导支配,质检站实行四班三倒制,各方面的工作已经在本月末做好支配.详细实施的状况有待于下个月汇报.

6、针对三车间镀锌线质检人员看板面不好看的状况,下个月将结合涂镀厂、大修厂拿出可行的详细实施方案.

下月工作方案:

1、完成三车间关于检验平台的实际方案.

2、质检站四班三倒日常工作管理.尽快理顺.

3、不开线的状况支配各班主管对其班组人员进行相关学问培训,另外支配喻杰对其各班轮番进行理论培训.

4、预备下月中旬质检站人员的实际操作考试内容.

月度工作总结范文600字篇6

此次活动共分为五个方面。首先金得公司团支部利用平安例会开展宣扬动员活动，利用公司群、内网、公开栏等形式宣扬公司平安生产活动方案，以及平安生产的重要性，进一步增加青工的平安生产责任感和平安防范意识。

结合近期岗位技能培训，组织团青召开平安学习班组会，学习平安操作规程，以及新的平安生产要求和标准。在培训过程中，各班组仔细学习分析平安事故案例，并在会议室集体观看平安教育视频。

组织团青进行集中签名，在公司会议室平安动员会结束后，组织团青集体在标题为“平安第一预防为主”和“平安高于一切平安重于泰山”的条幅上签下自己的名字和誓言。

结合单位平安生产中心工作，动员团青以“我的平安梦”为主题，写出团青对公司进展的平安寄语、平安愿望或平安建议，以此表达广阔团青共助企业“平安梦”的期盼和信念，并在各班前会开展主题为“我的平安梦”的小型沟通会，引领教育团青树立共助企业“平安梦”的大局意识，在公司平安生产大局中找准自身工作的切入点和结合点，为公司平安生产工作做出乐观贡献。

月度工作总结范文600字篇7

作为一名应届毕业生，我始终保持着对自己所学专业的热忱。一心要做个优秀的财务人员，起初认为出纳的工作没有技术含量。但是试用一个月下来，发觉还是有许多需要学习的地方。而且出纳作为财务中的基础的岗位，实则在公司的财务方面也起着很大的作用。

◆出纳在公司的角色

首先，从《会计基础规范》来看，出纳必需是一个独立的岗位，领导不得兼任，会计不得替代，会计机构负责人或会计主管人员的直系亲属，不得在本单位中担当出纳职务。企业内部牵制制度也要求不相容职务分别、钱账分别、账务分别，可见看出纳是财会工作中必不行少的岗位。

其次，从出纳日常工作内容来看，出纳不仅要掌管公司现金、银行存款、有价证券、负责现金收支、银行结算、代发工资，还要登记日记账、审核费用报销单据等相关事宜。这些除了涉及一些保密事项，还影响到会计核算、财务预算，在公司财务起着重要的作用。

◆在公司的收获

这一个月的实践让我知道我必需连续加强自己的专业理论学问，并与将其实践相结合，一边工作一边学习。这段期间有不少收获：

第一，上班第一时间要清点现金及存款，日记账要日清月结，做到账实相符。

其次，全部的现金收入要明确来源、金额，付款人及其性质；全部的现金支付要明确金额、用途、收款人并必需有合理合法的票据及相关领导人审批。

第三，出纳工作肯定要细致，在现金收付中要核实清晰单据的合法合理性，并与当事人当面点清款项。

第四，财务人员必需按岗位责任制坚持原则，秉公办事,做出表率。

◆今后的方案

首先，依据新的制度与准则结合实际状况，做好财务工作。

其次，在工作中，坚持不断更新学问库，连续参与会计专业的考试，连续加强自己的实践工作力量。

再次，在做好本职工作的同时，也要处理好同其他部门的协调关系，共同协作努力，构建良好的工作氛围。

然后，每天下班前都写一份工作日报表，监督自己不断改进不足之处，督促进步。最终，做好出纳核算工作，严格根据国家及公司的财务制度，办理现金的收付和银行结算业务，努力做到开源节流。

还要感谢公司各位同事的相互关心相互关照，在良好的工作氛围和工作环境下，我肯定再接再厉！

月度工作总结范文600字篇8

沐浴春风的八月就像是下半年开头的起跑线，跑出去的第一步是否胜利?方向是否正确?想到这些，就有必定要回顾这起跑月的成果、所积累的阅历以及不足之处，以扬长避短、更创佳绩。

一、齐心协力创业绩

(1)经营创收

通过调整、拓展销售渠道，推出房提等相关措施大大提高了员工的销售热忱，直接为酒店增加了营业收入。

截止今日本月共计售房2679间，出租率达到63.20%，所收取房费x元，平均房价x元，产生的收入约占一至三月的34%，是指标完成比较抱负的一个月。

(2)管理创利

通过狠抓管理、强化《员工行为基本准则》，对于仪表、微笑、问候等软性服务的培训、现场督导和质量检查，逐步完善前台的窗口形象，不断提高员工的服务水准，为酒店留住了老顾客的同时也带来的新面孔。

二、方式与体会

(1)方式

前台的工作相对其他岗位是较繁琐的，看似简洁，要在细节方面要做的完善、专业就要求员工的整体素养达到肯定的高度。如何将繁琐的工作井然有序的绽开，每个人虽有不同的方式，但大同小异。

例如：

1、在顾客进店时起身站立;

2、在距离4~5米处问好;

3、询问客人需求;

4、为客人办理业务，并告知相关留意事项;

5、为客人指引方向，祝其入住开心。

工作主线简洁明白，为让顾客满足，却必需在细枝末节来呈现我们的待客之道。对客人要尊称，尽可能的记住客人的姓名;双手为客人递送物品;对客微笑，让他(她)们体会到服务来自真诚，满足来自科苑;要用最短的时间、最快的速度为客人办理业务。

其中缩短时间的有效方法就是同一时间做多项任务，比如：为客人办理入住时告知客人早餐地点、时间以及回应客人的询问，同时收银员收取客人相应押金或做相应金额的预授权。快速办理要求了解房间类型、内置配备、价格、朝向以及适合什么类型的客人居住，做到完善接待。

(2)体会

工作中为更好、更快、更精确     的对客服务，当班接待员与收银员始终设定为定向组合，两个人的默契是影响工作质量的关键点，在这个月中，虽有新员工的加入，但丝毫没有影响到工作的正常进行，老员工也起到了表率作用，带领新员工共同进展。

月度工作总结范文600字篇9

9月份秘书处主要围绕助班工作和部门的招新工作辛勤劳碌了一月。

9月份，是一个新的开头，随着夏意的退却，秋意的来袭，我们迎来了13级的新生，秘书处的助班工作也正如火如荼，乐观做好了迎新工作与部门的招新工作。

开学初，我们便为助班颁发了聘书，看到助班们的努力，我们也倍感欣慰，这是对大家努力的一种确定。

9月8号，我们秘书处全体冲动，清早为迎接新生的到来做好了充分的预备，为他们指引道路，搬运行李，对他们的问题一一具体回答，以笑容来呈现我们的热忱，为新生们的到来表示兴奋与期盼。

本月最重要最艰辛的一项任务，毫无疑问就是我们的招新工作，前期规划，当中涌现了许多新的想法，无疑为我们的工作迎来了活力。当然也有许多问题我们顾虑不周，不过，我们都会吸取阅历和教训，盼望下一次能做得更好。在摆摊和面试的过程中，我们虽然很累很辛苦，但看到了师弟师妹们的热忱，再苦再累也值得。在风风火火的面试后，经受了一番乐观的争论后，我们最终在第一轮面试中留下了30人，期盼他们在其次轮面试中能表现自如，为我们的秘书处增加颜色。

这是繁忙的9月，期间，虽然消失许多措手不及的问题，但最终在我们的协调下都顺当解决。总体来说，本月工作顺当完成，我们会连续保持良好的工作状态，绝不懈怠一分，马虎一分。

月度工作总结范文600字篇10

回首__年的工作表现，虽存在些许的不足之处，但总体的付出，还是获得了不少收益，现就__年的工作状况，现将个人工作总结报告如下：

一、工作中的收获：

能够较好地完成本职工作（如文件的录入、存档、打印、办公用品发放等）；懂得事情轻重缓急，做事较有条理；与同事相处融洽，能够乐观协作及帮助其他部门完成工作；工作适应力逐步增加，对后期支配的工作，现已得心应手。

二、工作中存在的不足：

工作细心度仍有所欠缺；工作效率虽有所提高，但感觉有时各部门之间的协作仍有所欠缺，工作效率并非是最快的！

三、接下来的个人工作方案：

会依据以上工作中存在的不足，不断改进，提高自我工作意识及工作效率，努力做好工作中的每一件事情！总的来说__年的工作是尽职尽责的，虽然亦存在着些许的不足，工作的确也不够饱和，时有不知道该干什么的感觉，但这一切的一切信任也会随着__年的到来而逝去。特别感谢公司领导及同事们对我工作的支持与确定，信任__年的我，在这个岗位上会做得更好，发挥得更加精彩！

月度工作总结范文600字篇11

时刻照旧遵循亘古不变的规律连续着，又一个月结束了。国家对白酒消费税的调整，在业界引起了骚动，随后又是严打酒驾和地方性的禁酒令，这一路走来的喜悦和悲伤、困惑和感动、兴奋和无奈，现将11月白酒销售工作总结如下：

一、个人的成长和不足

做销售的这一行需要公司领导的支持下，和同事之间的相互帮忙。这一年我无论是在组织协调、业务拓展、管理方面都取得了很大的提升：

1、处理应急问题、对他人的心理状态的把握潜质增加了。

2、心态的自我调整潜质增加了。

3、团队的管理阅历和整体区域市场的运作潜质有待提升。

4、对整体市场熟悉的高度有待提升;5。学习潜质、对市场的预见性和掌握力潜质增加了。

二、销售业绩回顾与分析

这一个月的业绩还是很不错的：

1、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作。

2、胜利开发了四个新客户。

3、月度总现金回款10万，超额完成公司规定的任务。

对于我取得的的业绩我分析为以下几点：

1、我公司在山东已运作了整整三年，因此吸取前几年的阅历教训，今年我个人也把查找重点市场放在以金乡为核心运作济宁市场，透过两个月的市场运作也摸索了一部分阅历，为明年的运作奠定了基矗。

2、新客户开放面，落实了4个新客户，俗话说“选取比发奋重要”，经销商的“实力、网络、配送潜质、协作度、投入意识”等，直接打算了市场运作的质量。

3、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。

主要缘由有：

(1)、公司服务滞后，共性是发货，严峻影响了市场，和经销商的销售信念;

(2)、新客户拓展速度太慢，且客户质量差;

(3)、重点市场定位不明确不坚决。

三、工作中的不足

这个月我走访的新客户中，有10多个意向都很剧烈，但正因在于后期跟踪不到位，自己信念也不足，但最终落实很少，铺张了大好的资源!

对于__市场，基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，这个市场失误有几点：

1、没有在适当的时候查找相宜的其他潜在优质客户作补充。

2、没有能够引导经销商根据我们的思路自己运作市场。

对于平邑市场，虽然地方爱护严峻些，但我们透过关联的协调，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。

最终在白酒销售工作总结中，我作为一名白酒销售人员，我对公司的几点推举：

1、注意品牌形象的塑造。

2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性。

3、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉。

月度工作总结范文600字篇12

因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必需留意以下几个方面：

1.公司经营产品及价格定位：

a.公司的主营产品，假如公司以小规模进展速度，第一公司的人力、物力、财力实务不雄厚状况下，公司必需经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面对更多的产品经营，战线拉得太长，从前线业务到工厂搜寻与售后跟进需一个完整体系与多位专业人士及专业学问来操控。

买家总会货比三家，买家远是专业的。作为贸易公司最主要的优势是供应优质的服务，如这点做不到，是无法赢得客户信任的。

报价并不是一个很简洁的活动，它是企业与新客户沟通的切入口。要懂得本行业出口量和前景。本行业内各个企业报价的平均水平和报价趋势。及本公司的产品质量和在国内同类产品属于哪个水平面(高中低)，自己的产品报价与市场行情差价，及如何以达到报价的正确性，让客户查到公司知道公司的主要经营产品及及产品优势与核心竞争力。

b.报价表

公司以肯定的数量为基础，供应一份产品价格表(pricelist)。

此报价表上的数据是企业进展策略的一部分。由于它打算了公司业务开拓的切入口。价格的定位也就将客户进行了定位。不同的价格就会培育不同素养的客户群，也就打算了公司的进展方向，产品/服务策略，进展速度和将来。所以小小的一份报价表，看似简洁，实则要经过认真和仔细的推敲。

报价应报得恰如其分，不能过低，第一工作总结也不能过高;好东西不能贱卖，一般的产品不要报高。由于客户往往会从你的报价来推断你的诚恳性，并同时推断你对产品的熟识程度;假如一个特别简洁一般的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚恳性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理睬。

摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，铺张时间。

外贸竞争特别急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特殊留意服务和常常学习，避开出错。

2.公司(包括业务员)给客户的信念及信誉度如何?

这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?信念和信誉是双向的。

解决方法：第三方认证;网站及产品的丰富程度;业务员精确     快捷的服务。(良好的与客沟通技巧)

客户最想了解的是什么：

1)你是不是做这个产品多时了。

月度工作总结范文600字篇13

转瞬间，挂职工作已三个月，不禁感慨时间飞逝。回首这多雨酷热的六月，我深感自己应当加快脚步，更多的学习和熬炼才能做到不辜负学校、团区委、团市委、象山区团委领导的关怀、支持和关心。

挂职至今，本人已基本熟识了所在象山区团委的工作。六月份本人主要负责参加了两项工作。

一、参加象山区共青团关爱农夫工子女志愿服务行动

6月8日，共青团关爱农夫工子女志愿服务行动阵地——“七彩小屋”在桂林市力创学校龙泉教学点建成并使用。

七彩小屋”是根据共青团关爱农夫工子女志愿服务工作的总体要求，由团中央募集资金，依据各地工作状况及实际需求，支持各地加强阵地建设，为农夫工子女供应课余学习和活动的场所，以建立关爱进城务工子女志愿服务阵地的形式，为进城务工子女健康成长供应服务。桂林市力创学校龙泉教学点“七彩小屋”由日本东京海上日东火灾株式会社捐资建设。“七彩小屋”分为8个区域：学习辅导兼读书协作区、休闲消遣区、谈心区、谈心角、亲情沟通区、规章制度区、室外活动区、自选区域。在这个小屋里，同学们可以与在外打工的父母视频通话，可以在青年志愿者的辅导下做功课、学弹电子琴，还可与心理辅导志愿者谈天、做嬉戏。

6月8日下午，学校师生迎来东京海上日动的25名国际志愿者。志愿者们先跟随小导游参观了龙泉校区，虽然校舍简陋，但是小小的校内里洋溢着孩子们欢乐的笑容和对学问的渴望。紧接着，志愿者们走进了“七彩小屋”，这温馨的布置让在场的全部人感到暖心。在半天的时间里，他们和孩子们一起同上课、学折纸、做手工，并开展互动嬉戏，共度欢乐时间。

之后，志愿者代表唐乙芳老师特地为六班级的毕业生做了考前心理辅导活动，唐老师从饮食、睡眠等方面具体的为大家排忧解难，同时介绍了运用减压操、冥想的方法让毕业生放松心情，迎接毕业考。

最终，日本东京海上日东驻中国总代表处代表孔跃也把祝愿送给了我们进城务工子女，盼望这些祖国的花朵和全部城市里的孩子一样享受生活的欢乐。

二、负责广西计生协会“生育关怀—青春健康教育”现场推动会志愿服务等预备工作。

6月27日上午，广西计生协会“生育关怀—青春健康教育”现场推动会在桂林进行。自治区人口计生委副巡察员、自治区计生协会专职副会长曾强华，市人大常委会副主任石春莲，市计生协会常务副会长唐春洪等领导出席活动，参观了象山区力创社区青春健康教育培训观摩现场。

在此观摩会前，本人乐观利用学校资源，培训了10名高校生志愿者为本次象山区力创社区青春健康教育活动供应优质志愿服务活动，受到好评，也对自己的挂职工作赐予了确定。

在今后的挂职工作中，我将连续扎实工作，同时不断总结阅历，不断学习提高，努力将工作推向一个新的台阶。

月度工作总结范文600字篇14

_月份的工作即将告一段落，可能是这个月的天数比别的月都少的缘由吧，觉得一刺眼这个月就过去了，回顾一下这个月来的工作，主要是日常工作及__月份的年报工作。

首先说一下日常工作：

1、审核和调整了以前完成的账目，准时改正一些账务上的错误。

2、协作销售部门做好销售结算开票，督促销售货款准时回笼，合理使用资金。

3、依据会计制度与准则结合实际状况，进行业务核算，准时进行记账、登帐、编制各种会计财务报表;做好财务最基本工作，全部账实相符，支出思索合理性，做到出有凭，入有据;在做好本职工作的同时，处理好同其他部门的协调关系。

这个月最最重要的工作就是__年度帐的审计工作和统计年报工作。

对于我来说，这项工作给我的压力很大，这个审计过程的顺当与否，直接证明白这一年来我们在财务工作上的成果，值得欣慰的是，没有什么大问题，只有一些数据需要核实证明一下就能够了，连给我们做审计的注册会计师也夸我们今年的帐比去年的做的清晰多了，基本上没有什么问题了。这对于我们来说就是最大的鼓舞和信念。

再有就是统计局的年报工作，以前的统计申报工作是会计公司负责上报的，我们自己没有接触过这种报表，所以今年的统计年报对于我们来说也是一个挑战，每一个数字都要查几遍，算几遍，不会的，不懂得也准时向统计局商调队的老师请教，在我们的共同努力下最终全部审核透过。

下面是总结的一些关于财务上面的问题：

由于新来的实习生是在年底进入我们公司的，接近年关，所以没有把工作详细的分工到个人，这也就造成了有些事，做完之后没有人整理、记录，甚至消失问题没有人担当职责的现象。所以，在这个月，我们重新安排了一下工作，定人定岗，每个人每一天务必上交具体的工作记录，避开此现象的再次产生。

还有就是做事情马虎，财务工作最重要的就是要有细心，其次是专心，再者就是急躁，假如是由于自己不细心的结果而感到委屈的话，大可不必，只要做到以后急躁的专心认真对待每一件工作就好了。在那里也对给大家带来麻烦的同事说声愧疚，人总是会犯一些错误，期望大家再给一次机会，让我们渐渐成长起来。

下月公司财务部的重点工作主要是加强对新员工的学习培训，以及完善本部门组织机能，细化各员工工作职责，各项工作资料详细落实到人，定时定量完成，提高部门工作质量要求，圆满完成公司交给的各项工作任务。

新的一月又开头了，财务部还有许多应做而未做、应做好而未做好的工作，这些就应是以后财务要重点思索和解决的问题，也是每一位安都人如何提高自我、服务企业所要思索和改善的必修课。作为财务人员，我们在公司加强财务管理、规范经济行为等方面还应尽更大的义务与职责。我们将不断地总结和反省，不断地加强学习，以适应时代和企业的进展，与各位共同进步，与公司共同成长。

月度工作总结范文600字篇15

严抓条令条例的落实，保持部队的高度稳定。

本人仔细贯彻落实条令条例和部队的各项规章制度，严格抓熟悉，抓环节，抓重点，抓养成。如：抓熟悉，

一是抓住我中队战士的条令条例学习，警容风纪的严峻性。

二是依据不同时机班人员的变化等，定时进行全方面的整顿教育。

三是针对全班消失的新旧问题，帮助中队党支部搞好思想教育，准时发觉问题，准时报告上级领导并帮助上级领导妥当处理，搞好常抓不懈的常常性教育。

四是利用早检查，和班委会等形式进行一针见血的批判教育，通过这些教育，要求战士们凡事从小做起，自我做起。

通过近半年的中队见习熬炼，不仅充实了自己，而且更加坚决了自己为消防部队建设贡献青春和热血的信念。当然，自己要学的东西还有许多。虽然我在工作上取得了一些成果，但通过这次见习，发觉自己在工作中存在一些不足：

(一)与战士的沟通不够多，没能很好的开展常常性思想工作。在以后的工作中我将同战士打成一片，做到“五同”以合格党员的标准来要求自己，和官兵一起为中队建设不断努力。

(二)业务水平还不高，不够钻研，故在开展工作中比较盲目，有时缺乏肯定自信。在今后我将加强政治理论和业务的学习，不断用新学问、新文化、转变自己的世界观、人生观、价值观，站在讲政治、讲正气的高度要求自己。

(三)是工作方法简洁，处理事情方法简洁，没有创新精神，对问题不作深层次的分析，思索不深刻，没有留意到工作方法的完善，给自己工作带来事半功倍的效果。应不断的提高对业务学问重要性和迫切性的熟悉，自觉、刻苦地钻研业务，扎实基础，敏捷运用合理的方法和措施，喜爱本职工作，干一行爱一行，虚心好学，遇到问题多看多问多想，多向四周的同志请教。

回顾半年来的工作状况，在纪律作风，自我严格要求，以及部队其它工作上，做为一名见习排长，本人发觉了许多新问题，例如：某段时期工作责任心有所下降，对自己放松要求，所学的学问未能与实际工作的结合不够紧密等一系列的问题，鞭策自己不断前进，这都对本人明年的工作提出了明确的目标，作为前进路上的一股动力，我信任在中队领导的关怀和关心下明年的工作肯定能有更大的进步。

月度工作总结范文600字篇16

一、_份和_份的工作总结

1?_份的销售业绩不是很抱负，总任务是50万，去年同期完成了39、7万，今年完成了22、8万，完成总任务和去年同期任务的40%多，其中餐饮占33%，流通占42%，商超(主要以bc类店为主)占15%，_份总任务是50万，去年同期完成40万，今年完成36万，完成总任务的70%，去年同期的90%，其中餐饮占30%，流通占55%，商超占15%，_份的销售额在_份的基础上上升了32%，应对如此不抱负的销售额，本人也感觉到惭愧。

2?引起销售额不抱负的因素有以下几点

a?大气候大环境影响。

今年经济不景气，居民的消费潜力下降，购买力下滑

b?今年有个润4月，由于结婚和做寿一般都不会选在润4月，所以餐饮共性淡。

c?低价位的竞品对市场的冲击相当大，比如江西洪门150g鸡蛋干，到岸价98元一件，润成单独生产了150g鸡蛋干到岸价125元一件。

3?应对销量不好状况下，本人在6月份对工作重心作出了适当的调整，在地级市健全客户，(如已开南充的许期兵，遂宁的王治富)在县级市场经销商未掩盖的地方开客户(叙永的李敏，营山王总等)，要求有渠道的流通经销商开拓bc卖场，此刻已经有宜宾黄小平，绵阳马明春，蓬安周静，西昌叶飞等，以此扩大销售渠道，并且取得了比较抱负的效果

二、关于公司产品的推举

1、期望稳定产品质量。在宜来宾户张祖付处，150g鸡蛋干背面几乎完全发白，当时已经发照片给李筠，散装鸡蛋干打开里面有很多飞虫，由于本人的照相设备有限，没有中央电视台拍动物世界那么清晰，无法拍，所以没用发给李筠

2、期望提高产品品牌知名度。我们豆腐干的质量客户反映很好，并不亚余同行业的产品，包括南溪豆腐干，但是我们的品牌知名度却不高，就像一只好的球队没有好的前锋临门一脚定乾坤，不明白公司目前究竟是扩张还是收缩，假如扩张确定是要在品牌上下功夫，当然投入费用比较大，假如收缩，公司的市场前景是何出路，这是个比较纠结的问题

三、_份工作方案

1、全面开发新客户，将销售网络全面铺开，共性是三级市场。

2、维护老客户，关注老客户的销售状况，增加单品，提高销售额。

3、仔细做好市场维护，抵制竞品。

旺季即将来临，共性是餐饮产品已经走出低谷，本人将全力将销售中心持续在餐饮客户上，然后紧抓流通和商超客户，努力完成公司下达的各项任务。

月度工作总结范文600字篇17

工作两个月后，针对公司老板提出的"报价就是见光死，不能报价';"我们有进出口权，什么都可以卖"等问题，我们作出如下月工作总结

以下是总结出利用互联网开拓业务几个关键问题：

因互联网是在虚拟的空间上交谈与结识，关键问题是做到与客户互信互利，才会有生意做。必需留意以下几个方面：

1.公司经营产品及价格定位：

a.公司的主营产品，假如公司以小规模进展速度，公司的人力、物力、财力实务不雄厚状况下，公司必需经营销售专一产品，方会尽快见到效果。面对更多

报价表，看似简洁，实则要经过认真和仔细的推敲。

报价应报得恰如其分，不能过低，也不能过高;好东西不能贱卖，一般的产品不要报高。由于客户往往会从你的报价来推断你的诚恳性，并同时推断你对产品的熟识程度;假如一个特别简洁一般的产品你报一个远离市场的价位，甚至几天都报不出来，这说明你的诚恳性不够，你根本不懂这一行，自然而然客人不会对你再理睬。

摸清客户动机及诚意再报价，以免成为报价工具，铺张时间。

外贸竞争特别急烈，以目前中国市场所见是供大于求，要想异军突起，特殊留意服务和常常学习，避开出错。

2.公司(包括业务员)给客户的信念及信誉度如何?

这是网络开展客户最首要的因素，即你的公司实力如何，产品况争力怎样，公司服务怎样?信念和信誉是双向的。

解决方法：第三方认证(如付费会员);网站及产品的丰富程度;业务员精确     快捷的服务。(良好的与客沟通技巧)

客户最想了解的是什么：

1)你是不是做这个产品多时了。

2)你对产品了解多少。

3)你这个人的人品如何。

4)当然价格是否有竞争力是不行少的必要条件。

要做到以上4点你就必需做大量的资料搜寻，收集，比较工作，在这个过程中要抓紧学习这类产品的专业学问。否则客户会对你不放心。只有你能把该类产品讲的很清晰，技术关键在那里，质量如何掌握，价格的定位为什么是这样，原材料又是如何如何客户才会对你放心和信任。取得客户的信任--很重要啊!

客户关注的几个问题如沟通不好，决无下文。如产品的规格、技术参数、所达标准，价位，准备订购的数量，做什么品牌，该品牌在当地是否有影响力，和哪些企业有过生意往来，及做外贸时间长期等。

3.你的商贸语言及技巧如何(是否会产生误会或模糊不清，业务人员的素养如何)?

对客户的任何信息要准时响应并回复;对客户的回复不能简洁的一问一答，要尽可能全面、周到，但切不行啰嗦。邮件中语言尽显专业性与针对性，否则失去连续交谈的机会。

月度工作总结范文600字篇18

九月份工作已结束，现将工作总结如下：

1.通过九月份的日常工作和学习，感觉自己的业务素养和解决问题的力量有待提高，以后要做到加强学习，对班中的生产状况进行深化了解，把握第一手资料准时解决班组中消失的不正常现象，在解决问题的同时，使自己业务水平不断的得到提高。

2.仔细工作，使自己素养不断得到提高，在平常的工作中，仔细遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职工作，平常生活中团结同事，不断提升自己的团队合作精神。

3.加强基础管理，对各分厂的工艺指标进行不定期抽查，同时对班中的违规违纪进行曝光，以保证生产的正常有序进行。

十月份工作方案：

1、加强自身的业务学问的学习，努力提升自身业务力量及处理问题的力量，加强对硫酸、硝酸的学习。

2、深化现场，了解现场的动向，协调好公用工程，组织服务好生产。

3、协调各分厂做好硝酸分厂蒸汽管道吹扫工作。

4、统筹协调各分厂做好节能降耗工作。

5、保质保量完成领导交付的各项工作。

建议：

1.建议在低压蒸汽管线9#、仓库西侧蒸汽阀处增设平台，以便利开关9#阀及其旁路阀;

2.建议安装一次水压力凹凸报警系统，以便利沭河水井的准时开停。

3.建议给各分厂配备应急救援药箱，以备应急用。

月度工作总结范文600字篇19

12月份的生产任务不是很紧,开线不多,质检站的工作量也相对较少,在人员比较富于的状况下工作主要以学习为主。因此,上旬主要是学习彩涂覆膜线的生产工艺及相关检验学问,中旬以出差处理质量异议及学习覆膜板检验为主,下旬主要是依据公司推行"三化'管理要求对自己科室进行规程流程的全面梳理.现将一个月来的工作做以下总结:

1、依据市场反馈的板面发黑、氧化问题,对生产线钝化工艺进行调整,同时使用两组钝化辊保证钝化的匀称性;另外,涂镀厂将钝化配液做集中配置处理,保证钝化液的各项参数符合技术要求(铬酸点、严格掌握钝化烘干温度等).经过实践证明,通过整改调整后,钢板的钝化效果有明显的改善,铬层的匀称全都性得到了有效的保证,大大削减了因钝化问题造成的质量问题。

2、覆膜线学问的学习.由于覆膜线的生产及检验学问对我们来说是一个崭新的学问领域,以前没有深化系统的学习,借着这次覆膜线支配生产任务的时间,将覆膜线的生产学问及专家讲课内容结合实际问题深化系统的学习了一遍,出去在合肥做家电板的各大生产厂参观学习后,使我们真正明白了覆膜线产品的质量该怎样做,怎样才能保证其质量达到最好的要求.目前覆膜线正进行设备改造中,期盼能早日生产出优质的覆膜板产品.

3、确认产品边浪质量异议真实状况.涂镀厂、质检站支配相关人员通过现场开卷查看,确认我们的产品的确存在一部分的问题,但边浪的问题在现场并没有前期客户反馈的视频中那样明显.另外就是南京的划伤问题,经过现场的查看检验,经过分析得出:由于厚板的卷头的确有存在凹凸不平的现象,在加上本身钢卷层间留有肯定的间隙,在长途的运输过程中极有可能产生层间摩擦而造成轻擦伤现象,此现象依据板面凹凸不平的程度而定,有的稍微,有的比较严峻,使之最终用户就会认为是生产时就产生的质量缺陷,针对上述问题,已结合生产方进行整改,质检对此方面需要加强掌握.

4、公司推行精细化三化管理,按贯标的要求系统完善的梳理规程流程,整理适用于本科室的各项规章流程内容,针对目前质检站的实际状况,已经初步的整理出质检站相关规程内容.

5、依据公司领导支配,质检站实行四班三倒制,各方面的工作已经在本月末做好支配.详细实施的状况有待于下个月汇报.

6、针对三车间镀锌线质检人员看板面不好看的状况,下个月将结合涂镀厂、大修厂拿出可行的详细实施方案.

下月工作方案:

1、完成三车间关于检验平台的实际方案.

2、质检站四班三倒日常工作管理.尽快理顺.

3、不开线的状况支配各班主管对其班组人员进行相关学问培训,另外支配喻杰对其各班轮番进行理论培训.

4、预备下月中旬质检站人员的实际操作考试内容.

月度工作总结范文600字篇20

本月的工作即将结束，接下来是步入下一月新的工作当中，在来到天友工作期间，工作的同时也学到了许多，努力提高自己不足的地方，为公司做出更大的贡献而努力。现在我将这一个月来的工作做个小小的总结，同时也说说自己的一些想法，还望领导赐教。

在天友公司，我们市场部及其他部门做的最多的还是在办公室扫瞄一些相关网页，在网上发布我们公司的项目，平常也和同事们一起出去宣扬进展业务，在这个过程中难免有做的不好的地方，所以盼望以后领导及同事之间，多多沟通，指出各自不足的地方，领导多多指引，相互学习。

此外，在我们公司里的同事们，有老员工，有新员工，有我们市场部、有行政部还有后勤部，不论哪一个部门也好，我看到的是大家相处的其乐融融，每个人的工作都很仔细，这是一个公司最需要的团队精神，众人拾柴火焰高，“拾柴”是一个过程，把“火”烧起来而且烧旺盛又是一个过程。所以下面我想说说我的一些想法：

第一、我觉得这几次我们出去宣扬工作不太抱负的缘由是我们的工作没有预备充分，宣扬工作要做好，除了有效的组织，前期的预备工作也很重要。我们就是在预备工作上做的不够准时，对我们的项目没有吃透，完全了解。所以我认为，首先我们自己就要对这些项目先深刻了解，才能更好的向客户去介绍，去推广。

其次、我们平常通过网络的方式去宣扬，可能效果没有那么明显，由于现在网络上许多人恶意做一些欺诈性的宣扬，所以就导致了群众们对网络上虚拟的世界存在质疑，在这方面我们天友领导们做了自己的教育培训网站和财税信息中心，所以，在网络上或者群里我们和别人沟通时，也可以推广我们的网站，存在质疑就先了解了解我们的网站信息和有关我们公司的认证证书及师资力气等;

第三、在宣扬这一方面，市场策略很重要，我们现在并没有真正意义上了解这些项目，所以要不断培训巩固，然后理论与实践相结合，逐步的开拓市场，这样才能打出一个美丽的“仗”。

第四、现市场部及其他部门开头渐渐的从身边的伴侣入手，先让他们了解公司的项目然后推动宣扬。相对来说，他们也是一头雾水，所以，假如是伴侣在徐州本地的可以面对面的沟通沟通一下，假如伴侣是在外地的，可以通过发邮件的方式再加上平常谈天的方式介绍，这样可以让他们自己在认知的同时还能带动身边的其他伴侣。

以上就是本月的工作总结，不论是我个人还是部门，在将来的工作里，我们市场部肯定会再接再厉做好市场宣扬推广工作，在工作中不断学习、进展，完成所定下的目标!

月度工作总结范文600字篇21

一、业务工作开展状况

(一)仔细做好“五一”节假日平安生产检查工作。4月27日，我单位主要领导带领执法科2名工作人员，成立“五一”节前平安生产检查工作组。本次检查主要对景区(点)预备“五一”开业的度假村、宾馆、牧家乐等旅游企业进行相关平安生产检查。

在检查中对各旅游企业“五一”节期间，旅游平安生产工作做了周密的支配部署，严格检查各旅游企业的消防、卫生、餐饮、消遣等各种平安生产设施功能正常，对相关的应急预案的制定、演练状况进行重点检查。对检查中发觉的问题及平安隐患状况责令其进行了现场整改，以消退存在的平安隐患，为游客的“五一”出行供应一个平安有序的旅游环境。

(二)检修景区设施设备，保障景区环境卫生。修理白石头景点围栏，对天山庙的门窗进行修理，修补粉刷墙面。支配保洁人员分路段置清理了各景点及道路两旁的垃圾，保障景区卫生，为游客供应良好的旅游环境。在暴风雪来临前准时通知辖区内的各旅游企业，做好防风防雪工作。

(三)参与自治区旅游局组织的`新疆卡卡通签约新闻发布会，成为卡卡通签约景点，有效促进东天山景区旅游业的进展。

(四)完成东天山景区口门子旅游厕所前期立项工作。乐观与市发改委、国土局、规划局、财政局等相关单位对接，办理旅游厕所工程立项前期科研报告、地勘报告、规划设计图等工作。

二、乐观开展“学习宪法尊法守法”主题活动暨自治区第十二个“宪法法律宣扬月”活动

依据地区依法治理办《关于开展“学习宪法尊法守法”主题活动暨自治区第十二个“宪法法律宣扬月”活动的通知》(哈地法治办〔20__〕7号)要求，为组织开展好今年的“宪法法律宣扬月”活动，我局仔细制定活动方案，开展宪法法律宣扬教育活动，扎实推动我局“法治进全局”工作，

(一)通过张贴标语、墙报、手抄报等方式大力宣扬，引导全局各族干部依法表达利益诉求，自觉履行法定义务。

(二)通过日常例会、普法学习等活动对我局干部职工进行宣扬教育，使我局各族干部职工坚固树立权利与义务相统一的观念，不断增加维护社会稳定、民族团结、反对民族分裂的意识和力量。

(三)开展形式多样的法治文艺活动，乐观参与市法制办举办的各项活动，推动法治文化富强和进展，乐观和推广贴近生活、内容丰富的文化活动。

通过本次法制宣扬教育，保障和维护我局各族干部职工生的合法权益，使干部职工从学法、尊法、守法、护法中感受到法律的尊严权威和社会的公正正义。我局将法制宣扬工作与“公民